美麗田園公布2022年度業(yè)績 內(nèi)外兼修布局審美升級未來市場
3月29日,美麗田園發(fā)布2022年度業(yè)績報告,顯示公司2022年度總營業(yè)收入為16.4億元,經(jīng)調(diào)整后凈利潤為1.57億元。年報還披露,公司將于2023年9月28日派發(fā)截至2022年末的末期股息合計約923萬港元,每股0.39港元。
據(jù)悉,美麗田園創(chuàng)立于1993年,于2023年1月正式登陸港股市場,是中國健康與美麗管理服務(wù)行業(yè)中歷史最悠久的連鎖品牌之一,主營的傳統(tǒng)美容服務(wù)在2021年度的弗洛斯特沙利文統(tǒng)計數(shù)據(jù)中顯示為行業(yè)第一,非外科手手術(shù)醫(yī)療美容服務(wù)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)中為行業(yè)第四名,加上亞健康評估及干預(yù)服務(wù)三大業(yè)務(wù),美麗田園提供的全面服務(wù)覆蓋各年齡層關(guān)注健康的愛美人士,主打“內(nèi)外兼修”的全面審美提升。
多品牌戰(zhàn)略覆蓋全周期顏值經(jīng)濟 業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)顯著
公司以傳統(tǒng)美容服務(wù)為起點,在良好口碑獲得客戶認可基礎(chǔ)上,深入挖掘客戶多方位愛美需求及審美潮流變化,自2011年起通過秀可兒醫(yī)美品牌提供醫(yī)療美容服務(wù)來擴展業(yè)務(wù)疆界,現(xiàn)已成為公司第二增長曲線。同時,隨著消費升級及亞健康狀況的市場需求占比日益廣受關(guān)注,公司于2018 年開始構(gòu)建亞健康評估及干預(yù)服務(wù)能力,促使亞健康評估及干預(yù)服務(wù)逐漸成為支撐未來增長的第三大業(yè)務(wù)支柱。報告期內(nèi),公司三大主營業(yè)務(wù)中,傳統(tǒng)美容營收占比最高,為57.9%,醫(yī)療美容服務(wù)占比37.9%、亞健康評估及干預(yù)服務(wù)營收占比4.2%。
目前,公司現(xiàn)已形成由四大品牌美麗田園、貝黎詩、秀可兒、研源組成的一站式美麗與健康服務(wù)體系,持續(xù)洞察客戶需求及市場趨勢,不斷融合新業(yè)務(wù)進行高效協(xié)同,發(fā)揮更好的資源整合優(yōu)勢。
同時,通過傳統(tǒng)美容服務(wù),公司全方位關(guān)注會員自身及其家庭成員對美及健康的需求,進而延伸至醫(yī)療美容服務(wù)以及亞健康評估及干預(yù)服務(wù)等更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),覆蓋外在美提升到內(nèi)在健康評估咨詢等全周期的美麗與健康管理服務(wù)市場,提供更精準、更符合廣大顧客需求的增值服務(wù)。報告期內(nèi),23.7% 的傳統(tǒng)美容服務(wù)會員購買了醫(yī)療美容服務(wù)或亞健康評估及干預(yù)服務(wù),不同業(yè)務(wù)板塊互相借力補充正向循環(huán),為整體運營創(chuàng)造更好的協(xié)同效應(yīng)。
積極拓展營銷渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 廣泛布局助力市占率提升
公司目前擁有美麗田園、貝黎詩、秀可兒、研源等多個細分業(yè)務(wù)方向子品牌,營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)采取線上線下結(jié)合的數(shù)據(jù)化技術(shù)優(yōu)勢打造,以推進公司品牌及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的向更大范圍的擴散滲透。具體通過直播等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣、社區(qū)團購形式與更多會員進行線上互動,維持客戶需求粘性,并在服務(wù)過程中展示了美容服務(wù)作為中高端消費的一種類型,呈現(xiàn)出抗周期的強大韌性,也側(cè)面證明了部分客群的消費狀態(tài)處于持續(xù)升級的趨勢。
此外,得益于公司與核心商場的長期合作關(guān)系及承載客流的能力,公司在高客流量、高曝光地段具有一定的議價能力,有利于公司門店進一步擴張。同時,加盟服務(wù)體系的規(guī)范化的建立也助力加盟門店有序擴張。在加盟條件上,美麗田園具有更嚴格的標準,除門店選址定位高端外,對加盟商也設(shè)置了更高的門檻,以保障品牌形象與門店持續(xù)經(jīng)營的可行性。憑借直營店及加盟店業(yè)務(wù)模式的成功經(jīng)驗并延續(xù)行之有效的收購戰(zhàn)略,公司在2022年市場相對低迷的情況下逆勢擴張,進一步跑馬圈市場,廣泛布局四大品牌渠道網(wǎng)絡(luò)。最新公布的門店數(shù)為直營店189家和加盟店189家,較去年凈增41家,遍布全國105個城市,其中超過八成的直營門店位于一線及新一線城市,以中高端客戶為主要人群定位,公司鞏固現(xiàn)有領(lǐng)先地位并繼續(xù)擴大客戶群,其直營與加盟的活躍會員數(shù)共計逾10萬余人,保持持續(xù)增長,活躍會員復(fù)購率高達83.2%。
基于公司可復(fù)制性的業(yè)務(wù)模式,在公司拓店節(jié)奏加快及行業(yè)發(fā)展的帶動下,美麗田園表示將進一步引進新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品及擴大服務(wù)組合,不斷提高客戶滿意度;持續(xù)數(shù)字化投入,著力優(yōu)化運營效率及客戶體驗;加強高素質(zhì)人才培養(yǎng)和管理,加強與優(yōu)秀企業(yè)合作,聯(lián)合研發(fā)更多先進技術(shù)含量和高質(zhì)量產(chǎn)品,全面提升企業(yè)核心競爭力。
此外,隨著2023年國內(nèi)消費提振的全民助推大好氛圍的逐漸形成,人們對審美升級和健康升級需求的持續(xù)升溫,處于持續(xù)增長賽道的美麗田園憑借強大的業(yè)務(wù)內(nèi)生韌勁和外部戰(zhàn)略資源優(yōu)勢,未來發(fā)展有望在穩(wěn)步回升基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績。
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