美麗田園2023年收入利潤再創(chuàng)新高,宣布戰(zhàn)略投資中國第二名奈瑞兒
2024年3月26日,港股美麗田園醫(yī)療健康(HKEX:2373,簡稱“美麗田園”)發(fā)布了2023年年度業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示,2023年美麗田園收入和凈利潤再創(chuàng)新高,營業(yè)收入達21.5億元人民幣,同比增長31.2%;凈利潤達2.3億元人民幣,同比增長108.2%。門店數(shù)量持續(xù)擴張,截至2023年底,正式突破400家,其中直營店201家,加盟店199家。
優(yōu)異的業(yè)績得益于公司獨特的“雙美”商業(yè)模式,其中“雙美模式”的基石業(yè)務美容和保健服務穩(wěn)健增長,實現(xiàn)收入11.9億元人民幣,同比增長26.1%;增值服務加速增長,醫(yī)療美容服務收入達8.5億元人民幣,同比增長37.1%,亞健康醫(yī)療服務收入1.0億元人民幣,同比增長47.6%。各項亮眼的數(shù)據(jù),不僅再一次證明了雙美模式的先進性和韌性,同時也為公司外延并購及后續(xù)現(xiàn)金流帶來了強有力的支撐。
2024年3月26日,美麗田園宣布將以3.5億人民幣對價戰(zhàn)略投資奈瑞兒健康咨詢有限公司的核心資產(chǎn),此次交易后,集團將擁有奈瑞兒品牌核心資產(chǎn)的70%股份。據(jù)沙利文2021年報告,奈瑞兒是中國市占率第二的美容品牌,2023年奈瑞兒核心門店收入規(guī)模達5.14億元人民幣。預計此次交易達成后,將快速擴充公司美容與保健業(yè)務的活躍會員基數(shù),進一步提升美容與保健業(yè)務市占率,并持續(xù)推動未來“三美業(yè)務”模式收入增長。
同時,由于商業(yè)模式帶來的天然現(xiàn)金流優(yōu)勢,集團現(xiàn)金及類現(xiàn)金資產(chǎn)達15.7億元人民幣,同比增加72.9%。豐厚的現(xiàn)金儲備除了用于業(yè)務發(fā)展,還將用于回報股東支持,以共享企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的紅利。董事會提議2023年12月31日止年度派發(fā)末期分紅1.1億港元,以回饋股東一直以來的支持。
活躍會員“量”“質(zhì)”齊升 持續(xù)拉動業(yè)績增長
自1993年創(chuàng)立至今,美麗田園已有30余年的品牌積累。憑借著持續(xù)提供高品質(zhì)服務,集團與客戶之間建立了長期且穩(wěn)固的信任關系。在此過程中,集團的活躍會員數(shù)量不僅穩(wěn)步增長,會員質(zhì)量也在持續(xù)提升,為集團業(yè)績的長期穩(wěn)定增長奠定了堅實的基礎 。
在“量”方面,美麗田園客流量及活躍會員人數(shù)有了新突破。數(shù)據(jù)顯示,2023年美麗田園接待客流達126.0萬,同比增長33.1%;高品質(zhì)的服務水準進一步將客流轉(zhuǎn)化為會員,截至期末集團直營活躍會員數(shù)達9.4萬,同比增長19.6%。
在“質(zhì)”方面,美麗田園的會員表現(xiàn)出強大的消費力和品牌忠誠度。2023年,集團活躍會員年平均消費2.1萬元人民幣,較2022年同比凈增2,109元,年平均到店10.6次,同比提升1.1次;12個月復購率高達84.3%。
此外,集團獨特的“雙美模式”協(xié)同效應持續(xù)顯現(xiàn),隨著美容與保健業(yè)務客流量的提高及會員消費深度持續(xù)提升,高毛利增值業(yè)務的客戶滲透率也持續(xù)走高。2023年,集團美容和保健會員購買醫(yī)美或亞健康醫(yī)療增值業(yè)務的比例已從2022年的23.7%提升至25.0%,增值業(yè)務占比的提升,進一步拉動集團毛利率由2022年的43.9%增長至45.6%。
活躍會員“量”與“質(zhì)”的提升,是保障集團穩(wěn)健增長的基石;與此同時,活躍會員的增長同樣也離不開集團營銷網(wǎng)絡的搭建及營銷能力的提升。自上市以來,美麗田園多措并舉持續(xù)提升品牌影響力,通過升級線上線下整合營銷能力,全面覆蓋營銷渠道。
公域渠道上,公司于2024年3月簽訂了與美團集團的戰(zhàn)略合作,此次合作也將成為美容行業(yè)的標桿;新媒體渠道上,全面鋪開抖音等渠道,2023年實現(xiàn)核銷GMV同比提升超600%。在私域運營方面,則通過豐富的數(shù)字化工具,提升會員活躍度,在實現(xiàn)了更高的客戶留存比例的同時有效降低獲客成本。
業(yè)務多元發(fā)展 新品引領行業(yè)革新
美麗田園最早以傳統(tǒng)美容服務起家,2011年借助秀可兒品牌拓展至醫(yī)療美容服務,形成了美容與保健服務與醫(yī)療美容服務協(xié)同發(fā)展的獨特“雙美”商業(yè)模式;2018年,集團業(yè)務進一步拓展至亞健康評估及干預服務,目前已形成美容和保健服務、醫(yī)療美容服務、亞健康醫(yī)療服務三大業(yè)務線,也稱之為“三美業(yè)務”。三美業(yè)務可實現(xiàn)從基礎美容護膚到亞健康醫(yī)療等的一站式服務,滿足客戶多元化的需求。
為了能進一步提升客戶粘性、擴大市場規(guī)模。近年來,美麗田園不斷圍繞客戶需求,持續(xù)開發(fā)、引入前沿技術,持續(xù)豐富和完善“三美業(yè)務”的品項藍圖。
2023年,在美容服務上,公司深入洞悉消費趨勢,敏銳捕捉到客戶對保健服務需求日益旺盛。基于此,公司戰(zhàn)略性提高了保健品類的重要性。正值2024年三八婦女節(jié)上線了重磅身體保健項目法國LPG,滿足顧客纖體塑形、痛癥疏解需求,這也代表了美麗田園美容業(yè)務品類向科技保健領域逐步延伸。醫(yī)療美容服務方面,公司積極投入研發(fā),已完成11項國家專利的申請;并在醫(yī)療水平提升的基礎上不斷深耕,組建了全國一流的醫(yī)生團隊,并引入專家深耕皮膚病專病。在亞健康醫(yī)療服務上,則精準洞悉到女性婦科抗衰市場的需求空白,大力發(fā)展“女性特護中心”業(yè)務,該業(yè)務已正式登陸全國門診;2023年,美麗田園“女性特護中心”業(yè)務收入實現(xiàn)了同比超200%的增長。
加強“外延并購”戰(zhàn)略 戰(zhàn)略投資中國第二名奈瑞兒
為了繼續(xù)深化集團獨有的“三美業(yè)務”模式,美麗田園一直堅持“內(nèi)生增長+外延并購”的增長策略,其中通過外延并購持續(xù)推動行業(yè)橫向整合、擴大會員基數(shù)及加強三美業(yè)務協(xié)同效應。
2024年3月26日,美麗田園宣布將以3.5億人民幣對價收購奈瑞兒健康咨詢有限公司核心資產(chǎn)的70%股權。據(jù)沙利文2021年報告,奈瑞兒為中國市場占有率第二的美容品牌,同時也是廣深地區(qū)一大美容品牌。奈瑞爾成立于2007年,是一家專注于女性美麗健康調(diào)理的美容健康品牌,其以中醫(yī)文化為基石,倡導東方美養(yǎng)理念。此次收購的核心資產(chǎn)主要包括88家門店,其中包括80家美容門店、6家醫(yī)療美容門診、2家中醫(yī)診所。2023年,奈瑞兒核心門店收入達5.14億元人民幣。
這次收購將大幅擴充集團活躍會員基數(shù),直接推動美容與保健兩大板塊的收入實現(xiàn)飛躍式增長,進而提升集團在整個市場中的占有率。此外,鑒于三美業(yè)務間的協(xié)同作用顯著,此次收購也將成為未來三美收入實現(xiàn)跨越式增長的重要基石。
同時,由于奈瑞兒深耕大灣區(qū),此次收購門店主要位于廣州和深圳兩大核心城市,收購后將直接增加集團在大灣區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢。在產(chǎn)品品類上,奈瑞兒產(chǎn)品力的競爭優(yōu)勢主要在于身體和保健相關品類,收購后將大幅增強集團保健品類優(yōu)勢,為集團未來長期的大健康業(yè)務發(fā)展奠定扎實的基礎。
除此之外,美麗田園一方面積極探索投資和收購地域頭部品牌提升現(xiàn)有直營城市的市占率。例如,2023年5月戰(zhàn)略投資成都幽蘭品牌,2024年2月,成都秀可兒醫(yī)美門診擴容遷址開業(yè),3月成都研源門診正式營業(yè),推動成都地區(qū)三美業(yè)務的收入規(guī)模提升;2023年8月完成杭州妍工房門店的收購,杭州地區(qū)品牌影響力和收入獲得提升。
另一方面,公司也在持續(xù)探索收購業(yè)績優(yōu)秀的加盟區(qū)域的機會,擴大直營城市覆蓋。如2023年6月,公司收購長沙地區(qū)美麗田園品牌加盟業(yè)務部分股權,使得長沙正式成為直營城市,有效擴充了客戶基礎并進一步擴大在該地區(qū)的業(yè)務規(guī)模,提升旗下品牌影響力。
結(jié)語
2023年是美麗田園成立的第三十周年,在這一年,公司成功登陸港交所主板,成就了“中國雙美第一股”;與此同時,集團業(yè)務也持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,憑借卓越業(yè)績回饋了投資者。
長期以來,美麗田園憑借深厚的品牌積淀,強大的規(guī)模效應與持續(xù)精細化多元化的服務,構(gòu)建起了堅實的行業(yè)競爭壁壘。
未來,隨著集團“內(nèi)生外延”雙管齊下的增長戰(zhàn)略加速推進,及三美模式下各業(yè)務協(xié)同效應不斷增強,美麗田園在快速增長的美麗與健康大市場中,規(guī)模與市占率將實現(xiàn)進一步提升,業(yè)內(nèi)頭部地位將更加鞏固。
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