手術(shù)機(jī)器人行業(yè)“難而正確” 企業(yè)如何破局突圍？

當(dāng)一個(gè)行業(yè)集齊了“新質(zhì)生產(chǎn)力”、“硬科技”、“人工智能”、“機(jī)械自動(dòng)化”、“高端醫(yī)療”……一系列代表著高、精、尖未來趨勢的標(biāo)簽，且與人們切實(shí)的醫(yī)療需求息息相關(guān)，那么這個(gè)行業(yè)的發(fā)展即便艱難也不會(huì)失去希望。手術(shù)機(jī)器人正是這樣一個(gè)疊加了所有高增長期望卻暫時(shí)受困的行業(yè)。行業(yè)何時(shí)破局？企業(yè)如何突圍？是每一個(gè)身在局中的行業(yè)生態(tài)參與者不得不考慮的問題。

9月5-6日，第二屆全球手術(shù)機(jī)器人大會(huì)在北京召開。800余位來自全球手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的頂尖學(xué)者、醫(yī)療專家、技術(shù)先鋒、行業(yè)領(lǐng)袖、創(chuàng)新企業(yè)家、資深投資者齊聚一堂，包括北京市海淀區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的專家學(xué)者，史賽克、愛博合創(chuàng)等手術(shù)機(jī)器人企業(yè)，紅杉中國、首程資本等投資機(jī)構(gòu)，以及CSA集團(tuán)、弗若斯特沙利文、應(yīng)科咨詢等產(chǎn)業(yè)服務(wù)商代表在會(huì)上發(fā)表了精彩演講或參與了圓桌討論，共同探討手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)突破、市場趨勢、行業(yè)生態(tài)和未來布局。

難而正確：暫時(shí)的困境和確定的未來

作為醫(yī)療技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)及人工智能深度交叉融合的成果，手術(shù)機(jī)器人是醫(yī)療科技創(chuàng)新發(fā)展的代表，是新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一，也是未來醫(yī)療發(fā)展的方向。

北航機(jī)器人研究所名譽(yù)所長王田苗在大會(huì)的致辭中指出：“手術(shù)機(jī)器人是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要發(fā)展方向，是未來治療各種疾病不可替代的智能系統(tǒng)，還將對(duì)醫(yī)生的教育培訓(xùn)、職業(yè)生涯和難疑病的探索產(chǎn)生深刻的影響，也將會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)和健康保障帶來深刻的變革性的影響?！?/p>

應(yīng)科咨詢CEO谷楓也在演講中提到“在行業(yè)特性、社會(huì)需求和政策支持等因素的共同作用下，手術(shù)機(jī)器人將成為未來醫(yī)療‘新基建’，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。作為朝陽產(chǎn)業(yè)的手術(shù)機(jī)器人具有戰(zhàn)略性、成長性和帶動(dòng)性，長遠(yuǎn)來看，未來可期。”

東北證券的數(shù)據(jù)顯示了手術(shù)機(jī)器人行業(yè)確定性的未來：中國手術(shù)機(jī)器人的市場規(guī)模由2016年8.53億元增至2020年的29.35億元，年復(fù)合增長率達(dá)36.2%，預(yù)計(jì)2030年中國手術(shù)機(jī)器人的市場規(guī)模將達(dá)584.26億元，年復(fù)合增長率為34.9%。

然而任何行業(yè)的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，注定要?dú)v經(jīng)艱難和磨練。手術(shù)機(jī)器人行業(yè)同樣如此，資本市場遇冷和商業(yè)化落地困難是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)面臨的共性化難題。

應(yīng)科咨詢?cè)跁?huì)上呈現(xiàn)的一組數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)了手術(shù)機(jī)器人行業(yè)當(dāng)前所面臨的困境：行業(yè)發(fā)展?jié)u入佳境卻遭遇了資本市場的急速降溫。今年前8個(gè)月獲批的手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品就已經(jīng)超過了去年一整年的獲批數(shù)量，而近兩年獲批的產(chǎn)品數(shù)量是此前7年總獲批數(shù)量的近兩倍。與此同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和監(jiān)管政策影響，當(dāng)前一級(jí)市場上手術(shù)機(jī)器人投融資數(shù)量銳減；二級(jí)市場上手術(shù)機(jī)器人企業(yè)IPO停滯，已上市企業(yè)市值也大幅縮水。

另一方面，現(xiàn)階段手術(shù)機(jī)器人商業(yè)化落地情況并不如預(yù)期。從已上市的兩家手術(shù)機(jī)器人企業(yè)最近披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)來看，雖然天智航耗材和服務(wù)收入占比大幅增長、微創(chuàng)機(jī)器人成功取得海外訂單，但它們扭虧為盈仍需時(shí)日。

應(yīng)科咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至8月，我國共有58家企業(yè)的共91款手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品獲批。其中，骨科手術(shù)機(jī)器人獲批數(shù)量較多，其次是穿刺手術(shù)機(jī)器人和腔鏡手術(shù)機(jī)器人。而招采數(shù)據(jù)顯示，近兩年，國內(nèi)市場對(duì)腔鏡手術(shù)機(jī)器人的采購需求較大，其次是骨科機(jī)器人和神外手術(shù)機(jī)器人，但總體需求量增速仍十分有限。

當(dāng)前整個(gè)手術(shù)機(jī)器人行業(yè)在資本端和市場端都承受著巨大的競爭壓力，手術(shù)機(jī)器人企業(yè)群雄逐鹿，誰能勝出猶未可知。

破局突圍：軟硬兼?zhèn)洌盍Υl(fā)

可以預(yù)見，現(xiàn)階段乃至很長一段時(shí)間里，手術(shù)機(jī)器人企業(yè)都需要面對(duì)如何生存和發(fā)展的考驗(yàn)。“如何修煉內(nèi)功才能擁抱確定的未來？”自然也成為本次大會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)議題之一。與會(huì)嘉賓紛紛從自身的專業(yè)角度出發(fā)，表達(dá)了各自的看法，也在交流和討論中形成了一些共識(shí)。

首先，過硬的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力是企業(yè)參與競爭的標(biāo)配。嘉奧科技董事長馬科威認(rèn)為：“手術(shù)機(jī)器人企業(yè)應(yīng)結(jié)合中國患者的需求和實(shí)際情況，開發(fā)更符合本土市場的機(jī)器人技術(shù)和產(chǎn)品，以降低手術(shù)成本，提高治療效率，從而確保更多患者能夠享受到先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)帶來的益處。”

其次，準(zhǔn)確的市場定位和貼合需求的商業(yè)模式將是手術(shù)機(jī)器人企業(yè)的核心競爭力。紅杉中國董事總經(jīng)理徐強(qiáng)在圓桌討論環(huán)節(jié)表示，目前國內(nèi)手術(shù)機(jī)器人還沒有形成成熟的商業(yè)模式，仍難以直觀地體現(xiàn)出商業(yè)價(jià)值?！笆中g(shù)機(jī)器人企業(yè)需要明確找到自己的市場定位，體現(xiàn)出企業(yè)自身的價(jià)值。企業(yè)的估值是投資者當(dāng)前比較看重的因素，而估值對(duì)應(yīng)的其實(shí)是企業(yè)未來商業(yè)化的預(yù)期。從現(xiàn)階段的情況看，手術(shù)機(jī)器人商業(yè)化的過程和時(shí)間都需要進(jìn)一步拉長，企業(yè)也需要做好長期發(fā)展、進(jìn)行持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”

同時(shí)，體系化的品牌建設(shè)等軟實(shí)力積累也將為企業(yè)長期發(fā)展護(hù)航。當(dāng)前手術(shù)機(jī)器人處于行業(yè)整體發(fā)展加速，市場格局正在跑馬圈地，而行業(yè)版圖尚未成形的關(guān)鍵發(fā)力期。應(yīng)科咨詢CEO谷楓在發(fā)言中建議手術(shù)機(jī)器人企業(yè)要重視品牌建設(shè)工作?！坝绕涫琴Y本市場品牌和產(chǎn)品品牌，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。而品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期的工作，需要企業(yè)有章法、系統(tǒng)化地開展工作，同時(shí)又需要定制化的策略與目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的、差異化的持續(xù)溝通和互動(dòng)。點(diǎn)滴積累的品牌建設(shè)才能形成企業(yè)具有長尾效應(yīng)的隱形資產(chǎn)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競爭和突出重圍的重要抓手，也將成為企業(yè)穩(wěn)定的護(hù)城河，幫助企業(yè)有效降低風(fēng)險(xiǎn)，增加在劇烈競爭中勝出的機(jī)會(huì)?！?/p>

最后，手術(shù)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)內(nèi)各參與方的互通有無和精誠合作。艾瑞邁迪CTO范敬凡最后表示：“我們對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心，并堅(jiān)信它代表著未來的發(fā)展趨勢。鑒于當(dāng)前形勢，我們期望從投資方到技術(shù)專家，再到供應(yīng)鏈伙伴、行業(yè)同仁以及友商，都要做好長期發(fā)展的準(zhǔn)備，共同努力，持續(xù)推動(dòng)行業(yè)前行?！?/p>

應(yīng)科咨詢作為手術(shù)機(jī)器人行業(yè)生態(tài)的參與者，長期專注于為硬科技企業(yè)提供定制化公關(guān)咨詢服務(wù)，也是國內(nèi)少數(shù)深耕醫(yī)療領(lǐng)域的公關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)，擁有一支具有醫(yī)療行業(yè)背景的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)醫(yī)療賽道及包括手術(shù)機(jī)器人在內(nèi)的各細(xì)分領(lǐng)域需求有著深刻洞察。通過深刻的市場理解、專業(yè)的媒體關(guān)系管理、高效的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)以及定制化的品牌建設(shè)，應(yīng)科咨詢能為企業(yè)品牌發(fā)展提供專業(yè)的支撐與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助力手術(shù)機(jī)器人等具有高理解門檻的硬科技企業(yè)更好地塑造和傳遞企業(yè)價(jià)值，更有效地鏈接資本和市場，陪伴企業(yè)成長，為企業(yè)的長期發(fā)展進(jìn)行價(jià)值賦能，也為手術(shù)機(jī)器人行業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。