傅軍：17年艱苦創(chuàng)業(yè)鑄造龐大新華聯(lián)艦隊

　　現在，傅軍鎮(zhèn)守在新華聯(lián)集團總部，從容指揮著龐大的新華聯(lián)艦隊，縱橫搏擊于國內和海外兩個市場。面對傳媒執(zhí)著而雷同的追問，他以飽經磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠信大旗勇敢前行，路子就會越走越寬，事業(yè)就會越做越大……”

　　1990年，當中國的“下海”潮還在風起云涌的時候，才過而立之年的傅軍毅然丟掉“金飯碗”，懷揣著1000美元和一個沉甸甸的夢想，只身飛往南洋，意欲在馬來西亞這個富有商機的國度掘“一桶金”。17年后，傅軍鎮(zhèn)守在北京的新華聯(lián)集團總部，從容指揮著龐大的新華聯(lián)艦隊，縱橫搏擊于國內和海外兩個市場。面對傳媒執(zhí)著而雷同的追問，他以飽經磨礪的成功者的口吻，平靜詮釋著把“蛋糕”做到100億元的秘訣：“其實，做生意就是做人。盡管商路多艱，荊棘叢生，但只要你高舉誠信大旗勇敢前行，路子就會越走越寬，事業(yè)就會越做越大……”

　　誠信鑄就康莊大道

　　有人不堪貧窮而從商淘金，有人不甘平庸而下海弄潮。而傅軍在仕途艷陽朗照的時候飛越重洋、異鄉(xiāng)尋夢，卻有著另一層更深的意義。他是一個農民的兒子，也許是孩提時的飽受饑寒，使他更深地領悟到“經濟落后就要挨打”的含義。

　　好些個不眠之夜，傅軍輾轉反側，苦苦冥思著一條強國富民的道路。有一天，他終于豁然開朗：漂亮的口頭說教，難以改變落后的面貌。只有更多的人去創(chuàng)造財富，國家才會快速富強。國家富強了，老百姓還愁沒殷實日子過嗎？

　　帶著這個樸實的信念，傅軍辭掉公職，決心下海一搏。但商海之大，何去何從？傅軍權衡再三，最后決定利用自己多年從事外貿的優(yōu)勢，離家別子，遠赴商機無限的吉隆坡，去演繹神圣的財富夢想。

　　步入商道，有些人企圖憑借“投機”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后臺”一本萬利。遠赴異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傅軍，既無任何“背景”，又不屑與投機者同流合污。他只想依靠自己的誠實經營，鍥而不舍地撐起一片藍天。

　　盡管下海前擔任過醴陵市外貿局長和湖南省工藝品進出口集團副總經理，已經學會了不少的“游泳”招式，但在變幻莫測的商海里，傅軍還是“嗆”了幾回“水”。

　　有一次，傅軍欣喜地捕捉了一個商機：馬來西亞市場上蓮子奇缺，而湖南的湘蓮貨源充足，物美價廉。做這筆貿易，應該是穩(wěn)操勝券。他當機立斷，迅疾聯(lián)系馬來西亞的經銷商，談意向，簽合同，然后馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰知路上來回折騰的“時間差”，使他美麗的希望變成了泡影：收購蓮子時，價格已經飛漲。如果繼續(xù)履行四柜蓮子的合同，這筆買賣至少要虧八九萬。這對創(chuàng)業(yè)伊始、還在以小博大的傅軍來說，實在是一件大傷元氣的事情。

　　在這節(jié)骨眼上，有人勸他尋找借口，撕毀合同。

　　傅軍是個性情中人，決不會因一時的糊涂而自斷后路。他說：“弄砸一筆買賣，就會失去一個朋友。不講信義，沒有朋友，我今后還怎么在生意場上立足？莫說八九萬，就是虧二十萬，我也不做‘一錘子買賣’！”

　　生意算是狠虧了一筆，但他一諾千金的故事迅速在業(yè)內傳為美談。那位經銷商深為傅軍的誠信所感動，豪爽地說：“你這朋友，我交定了！”

　　無獨有偶，1991年，他與鎮(zhèn)江輕工局簽下2000噸木漿貿易合同。誰知市場行情突變，不但沒有賺，還要蝕老本。為了如期交貨，他又讓4萬美元打了水漂……

　　憑著良好的商業(yè)信譽，傅軍不到一年工夫，就把貿易做到上億元，利潤高達幾百萬。

　　正當朋友們?yōu)楦弟姀椆谙鄳c，他卻做出了一個令人意外的決定：重心北移，轉戰(zhàn)國內。

　　朋友們極力勸他留在馬來西亞，在自己的“根據地”里不斷壯大。但傅軍主意已定：“其實，當初跨出國門，我并不是想在海外扎根。現在，有了一定的根基，也該是我回去施展拳腳的時候了。再說，我的根在中國。這剪不斷的鄉(xiāng)情，常常使我夢繞魂牽……”

　　帶著按捺不住的創(chuàng)業(yè)激情，傅軍又踏上了熟悉的故土，在湖南賓館“安營扎寨”。

　　1992年，沿海經濟熱潮迭起，傅軍審時度勢，率先投資北海房地產。隨著跟進者蜂擁而入，房產開發(fā)的“泡沫”急劇膨脹。憑著多年練就的商業(yè)直覺，傅軍料定：“火爆”背后必藏危機。他斷然抽回全部資金，改在內地尋找“新大陸”。果然，這以后不久，中央重拳整頓失控的房地產市場，銀根驟然緊縮。結果，2000多家房地產公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻全身而退，奇跡般地贏了利。

　　房產市場的極度疲軟，并沒有挫傷傅軍的銳氣。相反，透過“沉寂”的面紗，他依然看到了市場的燎原星火。為了搶灘湖南這塊“處女地”，1993年，傅軍快速組建了湖南華聯(lián)置業(yè)有限公司，并以之為舞臺，一鼓作氣開發(fā)了九家灣公寓、蘭景花園、華聯(lián)花園、新華聯(lián)家園等十余個房產項目，結果炮炮打響，個個贏利，在冷清的房產市場刮起了一陣“新華聯(lián)旋風”。

　　1994年，眾多企業(yè)形勢不佳，飲譽全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕陽”之色。

　　傅軍慧眼識商機，在做出“夕陽”過后是“朝陽”的判斷之后，準確把握住控股壯規(guī)模的難得機緣：注入幾百萬元人民幣，以51％的股份牢牢抓住醴陵市嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠的經營權。隨著企業(yè)體制和經營方式的“大換血”，湖南華聯(lián)瓷業(yè)以文化為紐帶，以創(chuàng)新為利器，面向國際市場不斷擴張，一躍而為中國日用陶瓷行業(yè)的“領頭羊”，年出口額超過5000萬美元。

　　嘗到了資本運作的甜頭，1996年，傅軍又與東岳化工和長豐汽車兩家企業(yè)“聯(lián)姻”，合資開發(fā)拳頭產品。強強整合不但產生出巨大的經濟效益，還成功打造出了響當當的品牌：東岳化工借助清華大學這個高科技平臺，自主研發(fā)出綠色制冷劑，其產銷量位居世界第一，成了氟化工行業(yè)的“巨無霸”；長豐汽車公司開發(fā)的獵豹越野車，以突出的性價比優(yōu)勢被業(yè)內譽為“越野車之王”。

　　后來，傅軍又不失時機地涉足白酒貿易業(yè)，通過成功導入OEM商業(yè)模式，快速打造了“中國人的福酒”———金六福酒。

　　隨著中國申奧的成功，傅軍又把戰(zhàn)略眼光瞄準了優(yōu)勢獨具的首都北京。2001年9月16日，傅軍揮師北上，將國內的“大本營”搬進了北京城，搶占市場的制高點。面對無限的發(fā)展商機，久征商場的傅軍嫻熟地調遣著房產開發(fā)大軍，據黃金地段，創(chuàng)明星樓盤；他果斷地進軍能源和資源領域，大舉投資城市管道燃氣，從容布局新華聯(lián)礦業(yè)……

　　歷經17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，傅軍統(tǒng)領的新華聯(lián)艦隊已擁有47家企業(yè)，其中包括4家控股和參股上市企業(yè)，擁有員工2.5萬人，年營業(yè)收入超過100億元，三度躋身中國企業(yè)500強的行列，成為中國民營企業(yè)的佼佼者。