脈山龍公司汪書福：成功三級(jí)跳邁過億元關(guān)

　　國(guó)內(nèi)IT服務(wù)業(yè)高達(dá)23％的年復(fù)合增長(zhǎng)率提供了巨大商機(jī)

　　汪書福創(chuàng)業(yè)始于1997年，如今他一手創(chuàng)辦的深圳市脈山龍信息技術(shù)公司在IT服務(wù)業(yè)內(nèi)名聲鵲起，年?duì)I業(yè)額過億元大關(guān)。這位白凈儒雅的企業(yè)家，屬于典型的思考型老板，每逢企業(yè)在低谷期就通過反思來明確前進(jìn)方向，三次轉(zhuǎn)型奠定了脈山龍公司成功的基石。汪書福是如何完成這精彩的“三級(jí)跳”呢？

　　起家之初只為了謀生

　　1991年，汪書福畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息專業(yè)，到深圳工作沒幾年他便成了小有名氣的IT技術(shù)人員。而不滿足于現(xiàn)狀的他一心夢(mèng)想自己創(chuàng)業(yè)。

　　1997年2月，汪書福以10萬元起家，創(chuàng)立了脈山龍實(shí)業(yè)有限公司，辦公地點(diǎn)在統(tǒng)建樓，當(dāng)時(shí)有員工7名。汪書福雖然是總經(jīng)理，卻拿著印有“總工程師”頭銜的名片四處跑業(yè)務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)的艱難超出了預(yù)期。開業(yè)不久，他們好不容易拿到上海郊縣一個(gè)MIS系統(tǒng)開發(fā)項(xiàng)目，派去5名技術(shù)人員，有4人嫌條件艱苦、待遇不高而走掉，原定3個(gè)月完成的系統(tǒng)，花了7個(gè)月才通過驗(yàn)收。

　　出身農(nóng)村的汪書福，身上有股倔勁，硬是咬牙挺過了那段最難熬的日子。汪書福說：“創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是一件輕松的事，需要百折不撓的韌勁，這是每位創(chuàng)業(yè)者必須具備的精神氣質(zhì)。創(chuàng)業(yè)初期，為了活下來，企業(yè)有單就攬，電力、政務(wù)各個(gè)行業(yè)都做過?！钡谝荒辏髽I(yè)營(yíng)業(yè)收入為150萬元。

　　搶先進(jìn)軍證券和基金行業(yè)

　　善于思考的汪書福認(rèn)為，這樣散兵游勇地承接系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，做不成正規(guī)軍，也做不大企業(yè)，應(yīng)該盯準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)精耕細(xì)作。那么，該從哪個(gè)行業(yè)下手呢？

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓汪書?；砣婚_朗。1998年初，汪書福去看望一位在證券營(yíng)業(yè)部任經(jīng)理的同學(xué)。當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點(diǎn)毛病，同學(xué)正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯(cuò)口。汪書福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線型網(wǎng)絡(luò)，而且施工質(zhì)量極差。汪書福意識(shí)到應(yīng)主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成，一方面因?yàn)樽C券行業(yè)正進(jìn)入新一輪的大發(fā)展時(shí)期，另一方面智能交換機(jī)的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對(duì)IT系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代。發(fā)展方向確定以后，脈山龍便以高品質(zhì)切入的策略進(jìn)軍證券行業(yè)，很快就在證券業(yè)打響了名氣。

　　2000年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍公司承攬了它的系統(tǒng)集成項(xiàng)目。市場(chǎng)觸覺敏銳的汪書福意識(shí)到其中的巨大潛力，并搶先進(jìn)入了基金這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)2001年基金迎來大發(fā)展時(shí)，脈山龍公司已順利地圈走了大部分項(xiàng)目，獲得近八成的市場(chǎng)份額。后來，脈山龍公司又將該模式成功“移植”到了軍工、零售等領(lǐng)域。

　　汪書福回憶道，脈山龍公司是第一家進(jìn)入基金行業(yè)的系統(tǒng)集成商，這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)支撐了企業(yè)3年，到2003年企業(yè)日子又難過起來，當(dāng)時(shí)同行們也過得很辛苦?！叭蜃畲蟮腎T企業(yè)微軟、IBM等，不會(huì)因?yàn)樽C券業(yè)不景氣而影響整個(gè)企業(yè)發(fā)展，這說明企業(yè)如果過于專注于一個(gè)行業(yè)，就必然面臨兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一是行業(yè)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，二是企業(yè)沒辦法做大，受制于行業(yè)規(guī)模?！蓖魰Q心實(shí)行第三次轉(zhuǎn)型。

　　瞄準(zhǔn)服務(wù)外包巨大金礦

　　汪書福帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)再次對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行反思，他們獨(dú)創(chuàng)性地把信息系統(tǒng)分為三個(gè)層次，第一個(gè)層次叫業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，與行業(yè)有密切關(guān)系，但容易限制公司的資源和發(fā)展，汪書福決定自己不開發(fā)這個(gè)層面的產(chǎn)品，全部外包給行業(yè)性軟件公司；第二個(gè)層次是IT基礎(chǔ)架構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)安全，第三是機(jī)房與環(huán)境系統(tǒng)，后兩個(gè)層次屬于與行業(yè)無關(guān)的共性系統(tǒng)，也是汪書福選擇的技術(shù)主攻方向。

　　最初做IT服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)，收入是很可憐的，2003年下半年，脈山龍公司只有7萬元的服務(wù)合同，做服務(wù)的團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)前景頗為悲觀。汪書福卻不放棄，堅(jiān)信這個(gè)發(fā)展方向是正確的，挺過2004年最艱難的時(shí)光，到2005年，IT服務(wù)收入達(dá)到400萬元，招商基金、中金國(guó)際等大企業(yè)的IT服務(wù)訂單都被汪書福納入囊中。去年和今年，脈山龍的IT服務(wù)業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)，沃爾瑪、順電、中投證券、信達(dá)證券、國(guó)泰君安等大客戶也紛紛把業(yè)務(wù)交給脈山龍公司，今年來自IT服務(wù)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)4000萬元，和開始的7萬元比，這幾乎是幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，公司營(yíng)業(yè)收入總額已經(jīng)突破1億元。

　　然而，汪書福并不滿足于這樣的成績(jī)。他表示，目前國(guó)內(nèi)IT服務(wù)一年的市場(chǎng)需求約180億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)23％，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到2000億元，如此巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定能培育出像華為一樣巨大的企業(yè)。

　　“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸，碰到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，由于我們先入為主，而且通過提供優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)級(jí)服務(wù)和全國(guó)性服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)構(gòu)筑了較高的行業(yè)壁壘，我相信公司會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。”汪書福信心十足地表示。

　　他透露，脈山龍公司最近成功融資4000萬，并有上市的意向，“脈山龍就像一輛進(jìn)入高速通道的高性能跑車，方向?qū)α?，絕大多數(shù)對(duì)手還在入口處，而我們又加滿了油，未來5年躋身中國(guó)IT技術(shù)服務(wù)5強(qiáng)行列不難實(shí)現(xiàn)?！?/P>

　　對(duì)話

　　記者：您如何看待深圳與印度軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的不同？

　　汪書福：軟件服務(wù)外包應(yīng)分為兩個(gè)層次，一層是用戶把服務(wù)外包給一些品牌IT服務(wù)企業(yè)，另一層是品牌企業(yè)再把一些子系統(tǒng)分包給二級(jí)服務(wù)商。絕大多數(shù)的印度軟件企業(yè)屬于第二個(gè)層次，主要靠低成本和規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。深圳絕大部分軟件企業(yè)承接服務(wù)外包業(yè)務(wù)屬于第一個(gè)層次，更富有創(chuàng)新能力，有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是歐美企業(yè)，而不是印度企業(yè)。

　　記者：近年來深圳房?jī)r(jià)上漲，生活成本增加，您采取哪些措施來留住優(yōu)秀人才？

　　汪書福：我們采取了兩個(gè)措施，一是提升服務(wù)價(jià)值，把低收益的業(yè)務(wù)外包出去，自己做含金量更高的業(yè)務(wù)，目前公司人均年產(chǎn)值在100萬元以上，這樣我們就有足夠的資本實(shí)力為員工提供較高的收入；二是在全國(guó)建立許多分公司，就是為了在各地儲(chǔ)備人才，為企業(yè)降低人力資源成本。

　　記者：您有哪些業(yè)余愛好？聽說您自己不炒股，也不允許員工在上班時(shí)間炒股，是真的嗎？

　　汪書福：我喜歡讀史書，比如《資治通鑒》、《東周列國(guó)志》、《史記》；我也喜歡打高爾夫，讀書與打球其實(shí)對(duì)豐富我的頭腦、平衡心境都很有益處，可以盡量做到心態(tài)平和。我不炒股，一是我不擅長(zhǎng)，二是我認(rèn)為我所從事的行業(yè)非常有潛力，值得我投入全部的精力。做實(shí)業(yè)與做投資不一樣，需要關(guān)注細(xì)節(jié)問題，需要企業(yè)家很投入、很認(rèn)真，如果我因炒股而情緒不穩(wěn)定，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來迷惑，我想企業(yè)發(fā)展好了，可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)致富，這比炒股帶來的財(cái)富更讓我開心。公司員工在上班時(shí)間不允許炒股，也是為了工作時(shí)更專注。

　　人物素描

　　汪書福，深圳市脈山龍信息技術(shù)股份有限公司總裁，江西人?！捌髽I(yè)發(fā)展方向多的時(shí)候，說明企業(yè)并沒有明確的方向，而我們把精力放在一個(gè)方向上，是因?yàn)槲覀兛礈?zhǔn)這個(gè)方向有巨大潛力?！蓖魰Ｕf話不急不緩，卻有很強(qiáng)的思辨性，也有足夠的說服力。在記者眼里，他是一個(gè)自信而從容的創(chuàng)業(yè)者。