宏圖三胞放棄借殼 袁亞非細解宏圖高科布局

    與當初的分拆相反，三胞集團董事長袁亞非選擇了將旗下的IT連鎖整體上市。

    12月18日，袁亞非對本報說，將宏圖三胞全部業(yè)務裝入江蘇宏圖高科（27.14，0.66，2.49％，股票吧）技股份有限公司（600122.SH，下稱“宏圖高科”）后，“宏圖高科未來要變成一家專業(yè)的IT連鎖零售商。”宏圖三胞和宏圖高科均系三胞集團旗下。

    整體上市

    之前，宏圖三胞業(yè)務一部分由宏圖高科控股的宏圖三胞經(jīng)營，另外一部分由三胞集團進行投資管理。而宏圖高科的主營業(yè)務為光電纜制造和一部分IT零售，“今后宏圖高科會逐漸剝離光電纜等電子制造業(yè)務，而專注做大IT零售。”袁亞非說，宏圖三胞的目標是，“2010年開店數(shù)量達到500家，銷售額突破400億人民幣。”

    這與之前宏圖三胞的上市路徑有所背離，宏團三胞原本打算從宏圖高科中分離出來，借殼實現(xiàn)分拆上市。然而分拆上市的想法卻因為股市的良好表現(xiàn)而告終。

    今年2月13日，宏圖高科曾發(fā)布公告稱，三胞集團就“宏圖三胞上市事宜與潛江制藥（11.02，0.18，1.66％，股票吧）等”進行了接觸。

    “我們本來已經(jīng)談好了一個殼資源。”袁亞非解釋說，不過因為價格問題而中止。轉(zhuǎn)而才將宏圖三胞全部裝入自有的上市公司宏圖高科。

    “讓宏圖三胞上市不但可以擴大品牌影響力，更重要的是融資，為擴張做準備。”袁亞非說，“IT連鎖的效益很重要的一點就是來自規(guī)?；芾砗途毣?jīng)營。”

    宏圖高科將分兩次向三胞集團在內(nèi)的不超過十家特定投資者定向增發(fā)8000萬股-12500萬股，發(fā)行價不低于每股16.21元。用于收購宏圖三胞股權(quán)，以及連鎖拓展、物流中心、信息系統(tǒng)等項目。預計募集資金投資金額約為15.76億元，與項目投資所需18億元的差額部分由公司自籌。

    其中，宏圖高科將共計投資13.9億元進行連鎖拓展，在江西、福建、四川、廣東、山東、河北等地新開138家門店，在深圳、上海、南京等地購置門店。

    今年年底，宏圖三胞共有130家店面，袁亞非的規(guī)劃是明年將擴張至260家，營業(yè)額突破100億元。

    擴張

    宏圖三胞曾計劃至2007年底，全國店面數(shù)量達到160家，顯然距離實際情況尚有一段差距。袁亞非說：“雖然融資解決了資金問題，但擴張過程中人才的儲備問題開始顯現(xiàn)出來。”

    “做IT連鎖既需要有連鎖經(jīng)驗，又需要懂電腦知識，對人才的要求很嚴格。”袁亞非說，通常情況下，宏圖三胞會把已經(jīng)培養(yǎng)好的工作人員輸送到新開設(shè)的店面中去，可是仍然滿足不了開店的需要，而且缺乏本地經(jīng)驗也是一個很嚴重的缺憾。

    今年年中開始，宏圖三胞就放慢了腳步，主要是在做完善管理和人才培養(yǎng)的工作，“今年我們在為明年開店做準備，明年宏圖三胞將大踏步前進。”袁亞非說。

    相對于大范圍撒網(wǎng)，宏圖三胞則是先將一個區(qū)域市場做透后再向外延伸，袁亞非稱之為“溢出式管理”，不但可以為擴張輸出人才，更在當?shù)卣紦?jù)絕對優(yōu)勢。

    目前，宏圖三胞的門店主要分布在江蘇、安徽、上海和浙江，今年年初宏圖三胞進駐了北京，在山東有兩家店，福建有兩家店。

    然而，一股強大的勢力正在快速向宏圖三胞逼近，十一開始，國美獨家銷售戴爾電腦，成為中國唯一一家全面涵蓋國際三大PC品牌的零售商，而且國美、蘇寧在PC領(lǐng)域的大額采購、廠商合作不斷推進，但袁亞非并不認同家電連鎖給宏圖三胞帶來的壓力，“如果家電連鎖將IT業(yè)務完全獨立出來，也就是在管理運營上完全與家電連鎖分開，那才會與宏圖三胞形成同業(yè)競爭。”

    袁亞非說，“一個電腦是由13個零件組成的，DIY在中國的銷售量去年是3000萬臺，IT產(chǎn)品有他自身的銷售方式。”目前，IT零售市場95％的份額依然掌握在傳統(tǒng)的電腦城、電腦公司以及像宏圖三胞這樣的專業(yè)IT連鎖手中。