陳一舟：二次創(chuàng)業(yè)終成正果

    “如果只是從財(cái)富的角度出發(fā)的話，這些年來(lái)我個(gè)人通過(guò)投資得到的回報(bào)已足夠我退休了。”陳一舟的自評(píng)似乎印證著他的二次創(chuàng)業(yè)。熟悉他的人在談起陳一舟時(shí)，首先肯定的優(yōu)點(diǎn)總會(huì)是“他的投資感覺(jué)非常好”。或許這樣的肯定對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的老板來(lái)說(shuō)并不是最愿意聽(tīng)到的夸獎(jiǎng)，因?yàn)楦嗳硕几鼉A向于承認(rèn)自己是個(gè)“企業(yè)家”而不是“資本家”。

    發(fā)家　3000萬(wàn)美元將校友錄賣(mài)給搜狐套現(xiàn)

    在陳一舟的履歷表里，盡管Chinaren（校友錄）曾經(jīng)創(chuàng)造的神話至今無(wú)人能夠超越，但陳一舟個(gè)人的成功卻是從3000萬(wàn)美元將Chinaren轉(zhuǎn)手賣(mài)給搜狐開(kāi)始的。一個(gè)細(xì)節(jié)是，Chinaren最早的啟動(dòng)資金基本上全部來(lái)自陳的投資收益，在離開(kāi)搜狐后，陳也是等到了搜狐股價(jià)升至最高點(diǎn)才選擇拋售。

    “就像坐過(guò)山車，已經(jīng)到底了又沖上去。”2007年，陳一舟在回憶當(dāng)年那段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“那時(shí)候我非常自信，認(rèn)為自己馬上可以創(chuàng)造一家10億美元市值的公司。”

    但陳一舟這個(gè)“馬上就能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想”一直拖了5年零5個(gè)月才最終在軟銀的幫助下被全世界認(rèn)同。

    2002年11月，陳一舟返回中國(guó)，以當(dāng)時(shí)火爆異常的SP服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)立千橡互動(dòng)。那時(shí)候，當(dāng)初和陳一起創(chuàng)辦Chinaren的周云帆和楊寧已把“空中網(wǎng)”做得風(fēng)生水起，同時(shí)市場(chǎng)上類似TOM、華友世紀(jì)、三大門(mén)戶這樣的先入局者已紛紛完成了在SP領(lǐng)域的跑馬圈地。

    在拿到4800萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，陳一舟最終沒(méi)有選擇把千橡變成第二家空中網(wǎng)。從現(xiàn)在情況看，陳當(dāng)初的選擇或許是“因禍得福”，但就算是陳本人也不能不承認(rèn)，錯(cuò)過(guò)了SP業(yè)務(wù)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，也讓陳曾經(jīng)的夢(mèng)想第一次破滅。

    盡管沒(méi)有得到資本市場(chǎng)的承認(rèn)，也沒(méi)能為第一期的風(fēng)投帶來(lái)足夠神話的回報(bào)，但憑借SP業(yè)務(wù)成熟的盈利模式和現(xiàn)金流，千橡在第一時(shí)間里為自己贏得了生存下去的機(jī)會(huì)。而明白“賺快錢(qián)不是自己長(zhǎng)處”的陳一舟也終于開(kāi)始重新思考自己未來(lái)的事業(yè)究竟在哪里。

    蟄伏　以股權(quán)置換收購(gòu)“貓撲”重獲關(guān)注

    “我是做社區(qū)出身的，那是我最擅長(zhǎng)的事情。盡管那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有明確的商業(yè)模式，也沒(méi)有想到如今SNS和社區(qū)概念會(huì)如此火爆，但我已經(jīng)明白自己能做什么，自己該做什么。”2007年，陳一舟在校內(nèi)網(wǎng)宣布進(jìn)軍高中和白領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，“我不承認(rèn)校內(nèi)網(wǎng)是因?yàn)镕acebook火起來(lái)就開(kāi)始照貓畫(huà)虎，實(shí)際上從2002年，甚至是1999年的Chinaren開(kāi)始，我們就已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)探索了。”

    陳一舟所謂“開(kāi)始于2002年的探索”是指DUDU.com，這是千橡名下一家韓國(guó)風(fēng)格的社區(qū)網(wǎng)站，最終因?yàn)?ldquo;DUDU加速器”和“流氓軟件”的指控而聞名天下。業(yè)內(nèi)人士稱，那時(shí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有多少規(guī)則可言，憑借專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的了解，服務(wù)提供商往往能以某些并不怎么道德的方式主動(dòng)控制用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，并將其轉(zhuǎn)化為以流量和“alexa排名”（國(guó)際上最權(quán)威的網(wǎng)站排名）為單位的籌碼，用于忽悠股東，或者可能的投資人。

    陳一舟后來(lái)回憶說(shuō)，從最開(kāi)始，他就意識(shí)到這樣的“非常規(guī)操作”不會(huì)是長(zhǎng)久之計(jì)，“總不能再做一個(gè)Chinaren吧？那根本不現(xiàn)實(shí)，也不是我想做的事情。”

    2004年3月，千橡以股權(quán)置換的形式收購(gòu)了一家名為“貓撲”的個(gè)人網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)貓撲論壇聚集了大量年輕人，他們?cè)谶@個(gè)打破無(wú)數(shù)規(guī)則的虛擬空間里交流分享有關(guān)動(dòng)漫和游戲，以及IT相關(guān)的信息。由于網(wǎng)站架構(gòu)等方面的原因，只有少量的廣告幫助站長(zhǎng)支付已經(jīng)足夠高昂的服務(wù)器與帶寬成本———盡管貓撲當(dāng)時(shí)只有兩臺(tái)服務(wù)器與60M帶寬。那時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第一集團(tuán)正在經(jīng)歷有史以來(lái)最大規(guī)模的復(fù)興，網(wǎng)易股價(jià)一路逼近100美元，互聯(lián)網(wǎng)圈開(kāi)始頻繁復(fù)制包括“中國(guó)首富”在內(nèi)的財(cái)富神話。

    在這樣的大背景下，一家“二流SP公司”對(duì)一家個(gè)人網(wǎng)站的收購(gòu)顯得微不足道———按照一位消息靈通人士的話說(shuō)，連開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的資格都沒(méi)有。

    不過(guò)在一年之后，隨著Myspace和Web2.0概念在全球的火爆，千橡旗下的貓撲瞬間成為中國(guó)最具Web2.0和叛逆素質(zhì)的公司———源于貓撲論壇上的無(wú)數(shù)名詞開(kāi)始成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化用語(yǔ)。更關(guān)鍵的是，陳一舟和千橡也因這樣一次收購(gòu)，重新得到了主流資本市場(chǎng)的關(guān)注。[next]

    擴(kuò)張　2年多數(shù)千萬(wàn)美元鯨吞近10家網(wǎng)站

    在完成對(duì)貓撲收購(gòu)后一年零三個(gè)月，陳一舟在2005年7月從Accel Partners拿到了1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資；九個(gè)月之后，千橡又獲得來(lái)自包括聯(lián)想投資在內(nèi)的四家投資公司總金額為4800萬(wàn)美元的投資。

    伴隨著風(fēng)投注入的是千橡集團(tuán)大規(guī)模的擴(kuò)張行動(dòng)。知情人稱，那個(gè)時(shí)候集團(tuán)旗下的SP業(yè)務(wù)千橡互動(dòng)依然能帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，但受到政策監(jiān)管和市場(chǎng)飽和雙向影響的無(wú)線增值服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始不可避免露出疲軟。

    在國(guó)際主流資本市場(chǎng)察覺(jué)到這一點(diǎn)之前，所有的SP們都在和時(shí)間賽跑，可陳一舟的千橡似乎沒(méi)有選擇。

    陳一舟在第一筆融資到位之后的一個(gè)月就開(kāi)始了收購(gòu)行動(dòng)。被收購(gòu)的公司叫做UUME，創(chuàng)始人是陳一舟的校友劉健，他們從美國(guó)帶回來(lái)一個(gè)‘六度空間’的交友理論，意思是任何兩個(gè)不相干的人，通過(guò)六層關(guān)系網(wǎng)的交叉都能拉上關(guān)系。“自己做肯定來(lái)不及了，那就直接買(mǎi)。”大度咨詢總經(jīng)理程天宇說(shuō)。

    劉健當(dāng)時(shí)曾表示，在中國(guó)，SNS的概念和市場(chǎng)都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，“選擇被并購(gòu)也很合理”。這個(gè)預(yù)言在2005年8月變成現(xiàn)實(shí)，UUME并入千橡之后，他出任千橡集團(tuán)COO，主管線上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

    陳一舟的擴(kuò)張步伐沒(méi)有就此打住，2005年底，知名IT社區(qū)Donews成為千橡旗下財(cái)產(chǎn)。

    “在第一次融資時(shí)和投資方達(dá)成的共識(shí)是，圍繞貓撲打造一個(gè)Web2.0的社區(qū)群，包括SP業(yè)務(wù)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)都將圍繞在這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力周圍并為之服務(wù)。”陳一舟說(shuō)，“實(shí)際上‘老二’比‘老大’來(lái)說(shuō)更難成功，如果得不到足夠的資本支撐，會(huì)非常辛苦。”

    從2002年回國(guó)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，陳一舟在2年多的時(shí)間內(nèi)通過(guò)各種方式“鯨吞”了接近10家網(wǎng)站，業(yè)務(wù)范圍涉及當(dāng)時(shí)所有的熱門(mén)概念。

    裁員　戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致某些領(lǐng)域撤離太晚

    由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，同時(shí)旗下所有網(wǎng)站都在同步地推出新產(chǎn)品和新服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)最讓千橡公關(guān)人士煩惱的問(wèn)題是“沒(méi)辦法向記者解釋公司究竟是做什么的”。

    更關(guān)鍵的是，連千橡自己的員工或許都很難回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)在太多，從測(cè)試到運(yùn)營(yíng)維護(hù)到推廣到服務(wù)，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人都不得不在極短的時(shí)間內(nèi)面臨名目繁多并且規(guī)格不一的任務(wù)———已離職的千橡深圳分公司某員工告訴記者，她在不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)接受了7款不同產(chǎn)品的推廣任務(wù)，而且“完全沒(méi)有重點(diǎn)”、或者“每一個(gè)任務(wù)都號(hào)稱是重點(diǎn)”，但“沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目持續(xù)超過(guò)2個(gè)月”。

    “陳一舟給投資人畫(huà)了一張‘眾星拱月’的圖，但最后星星滿天都是，月亮卻找不到了。”程天宇說(shuō)，“平均用力的結(jié)果成為一種必然，陳有點(diǎn)太執(zhí)著于資本層的擴(kuò)張，連消化的時(shí)間都沒(méi)能給自己留出來(lái)。”

    擴(kuò)張留下的隱患在2006年7月中國(guó)移動(dòng)調(diào)整SP政策之后開(kāi)始顯露出來(lái)。由于SP業(yè)務(wù)的收入銳減，千橡瞬間感受到過(guò)長(zhǎng)產(chǎn)品線所帶來(lái)的成本壓力。

    在這樣的背景下，2006年9月26日，千橡官方宣布裁員150人；2006年底，千橡第二次裁員，1/3的員工失業(yè)；2007年初，貓撲近半數(shù)員工接到裁員通知書(shū)。2007年2月底，陳一舟在承認(rèn)“裁員結(jié)束”的時(shí)候回憶說(shuō)，自己2006年最大的遺憾是，有些領(lǐng)域撤的太晚，還不夠先知先覺(jué)。[next]

    挫敗　40多個(gè)賬號(hào)換40多個(gè)雞腿的尷尬

    實(shí)際上陳一舟對(duì)于校內(nèi)網(wǎng)最早體會(huì)到的是挫敗感。

    2005年12月這家網(wǎng)站上線之后不久，陳一舟就開(kāi)始與其創(chuàng)始人王興接觸，并透露出收購(gòu)意圖，并表示將自主開(kāi)發(fā)5Q校園網(wǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。但第一階段的談判最終沒(méi)能達(dá)成一致。2006年暑假期間，千橡自主開(kāi)發(fā)的5Q校園網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)發(fā)生了激烈的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。陳一舟用的辦法是“到5Q注冊(cè)用戶送雞腿”，而王興則選擇了將用戶線上關(guān)系現(xiàn)實(shí)化的方式。最終的結(jié)果讓陳一舟無(wú)比郁悶———有人在5Q上注冊(cè)了40多個(gè)賬號(hào)之后回到校內(nèi)網(wǎng)上炫耀說(shuō)，自己獲得了40多個(gè)雞腿。

    不過(guò)并不擅于資本運(yùn)作的王興并沒(méi)能高興多久。2006年新生入學(xué)剛開(kāi)始時(shí)，在融資問(wèn)題上到處碰壁的王興幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，在一個(gè)月之內(nèi)就將校內(nèi)網(wǎng)賣(mài)給了千橡（有消息稱200萬(wàn)美元，不到2000萬(wàn)人民幣）。而充分意識(shí)到校內(nèi)網(wǎng)用戶價(jià)值的陳一舟為了最大程度地避免用戶流失，干脆徹底放棄了自主研發(fā)的5Q頁(yè)面，轉(zhuǎn)而將原5Q的用戶導(dǎo)入校內(nèi)網(wǎng)。

    “通常情況下，都是收購(gòu)方將收購(gòu)來(lái)的資產(chǎn)整合到自己現(xiàn)有的資源當(dāng)中，兩者發(fā)生重疊的時(shí)候，被拋棄的往往是買(mǎi)來(lái)的資源。”程天宇說(shuō)，“但這一次陳一舟反過(guò)來(lái)了，寧愿把自主研發(fā)的資源拋棄掉，不能不說(shuō)是個(gè)英明決定。因?yàn)樽畲蟪潭鹊乇Ａ袅撕诵挠脩簦?nèi)網(wǎng)才在后來(lái)與51.com和占座網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了先機(jī)。”

    發(fā)生在千橡和校內(nèi)網(wǎng)之間的故事充分體現(xiàn)了陳一舟性格中矛盾和執(zhí)著的一面。因?yàn)?006年9月收購(gòu)校內(nèi)網(wǎng)的時(shí)候，也正是千橡第一輪裁員開(kāi)始的時(shí)候。

    新生　軟銀看中校內(nèi)網(wǎng)“中國(guó)Facebook”概念

    “千橡的創(chuàng)業(yè)崎嶇之路還很漫長(zhǎng)。”上周，陳一舟在個(gè)人博客中就獲得巨額融資事件感慨說(shuō)，“未來(lái)兩年，我們會(huì)很難受。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)陣地，不管最終勝利是哪一天，我們堅(jiān)信校內(nèi)網(wǎng)會(huì)成功，千橡會(huì)成功。”

    按照時(shí)下最流行的解釋，軟銀的孫正義之所以如此大方，很大程度上也是因?yàn)榭粗亓诵?nèi)網(wǎng)“中國(guó)Facebook”這個(gè)概念，所以第一期的1億美元投資將被用于校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)和擴(kuò)張。因?yàn)樵谖④浐屠罴握\(chéng)把這家公司的市值炒到150億美元的今天，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最值得VC期待的下一個(gè)神話。

    “互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人類社會(huì)最根本的改變是什么？是溝通方式的改變。”陳一舟說(shuō)，“而SNS對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最根本的改變是什么？同樣是溝通方式的改變。校內(nèi)網(wǎng)為什么有價(jià)值，就在于這里。真實(shí)的SNS是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上最大的應(yīng)用。它和搜索、門(mén)戶將是一個(gè)級(jí)別的應(yīng)用。美國(guó)前10大網(wǎng)站中有4個(gè)是SNS，中國(guó)也正在發(fā)生。而隨著手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的普及，這個(gè)速度正在加快。”

    “就像當(dāng)年視頻泡沫一樣，SNS在中國(guó)依然有很多泡沫。”陳一舟說(shuō)，“盡管很多小公司并沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)，但是投資人依然會(huì)給他們一點(diǎn)錢(qián)讓他們?cè)囋?。他們的嘗試會(huì)消耗我們的資金，所以我們需要準(zhǔn)備足夠多的錢(qián)和他們耗下去。我們不想燒錢(qián)，可是我們沒(méi)辦法阻止別人燒錢(qián)，我們惟一的辦法就是，用最小的火，慢慢地把對(duì)方燒死。”