留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)：學(xué)會(huì)洽談、選擇、放棄、妥協(xié)

    日前，教育部“留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)投融資論壇”吸引了眾多有創(chuàng)業(yè)意向的留學(xué)人員。論壇上，教育部國際合作與交流司司長助理張寧，教育部留學(xué)服務(wù)中心副主任邵巍，科技部火炬中心孵化器處副處長劉愛萍，廣州開發(fā)區(qū)計(jì)劃與科技局副局長、留學(xué)人員廣州創(chuàng)業(yè)園主任申平，IDGVC創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁侯朗基，廣州潔特生物過濾制品有限公司總裁袁建華等分別作為各方代表同留學(xué)人員共同探討了有關(guān)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)中的相關(guān)問題。神州學(xué)人將此次論壇與留學(xué)人員關(guān)系密切的問題整理如下，以饗讀者。

    留學(xué)人員：各位專家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最需要準(zhǔn)備的是什么？對(duì)于第二次創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員，在方向和項(xiàng)目上有什么好的建議？

    張寧：我認(rèn)為留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)的基本要素有3點(diǎn)：

    第一，要有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)和激情。這種激情來自很多方面，如果周圍的人有創(chuàng)業(yè)成功的，會(huì)對(duì)自己決定創(chuàng)業(yè)有很大推動(dòng)和幫助。

    第二，是否形成了商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目計(jì)劃書？是否找到了志同道合的人一起來合作？如果找到了，就說明你的想法有人認(rèn)同。回國參加“春暉杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的人基本上都做到了這一點(diǎn)。

    第三，要有決不放棄，甘冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。留學(xué)人員回國工作或創(chuàng)業(yè)同樣面臨著很多問題：如回國工作的具體方式，以及生活、家庭諸方面的問題。因此，要有克服困難的毅力。創(chuàng)業(yè)園能夠解決的問題，只是創(chuàng)業(yè)過程中遇到的20～40％的問題，剩下的問題還要靠自己解決。

    具備了以上3個(gè)條件，就可以具體探索創(chuàng)業(yè)了。在探索創(chuàng)業(yè)的過程中，要學(xué)會(huì)洽談、學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)放棄、學(xué)會(huì)妥協(xié)。

    至于創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和方向，首先應(yīng)該是具有比較廣闊的產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，要有一個(gè)高效、一流的團(tuán)隊(duì)；第三，商業(yè)模式要可行?？拷袊箨戀Y源、政府資源，這是中國的特色優(yōu)勢(shì)。

    留學(xué)人員：對(duì)于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)IDGVC會(huì)不會(huì)投資？

    侯朗基：我們會(huì)投的。投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的確風(fēng)險(xiǎn)比較大，我們也做過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)技術(shù)的投資，這個(gè)問題要具體分析。對(duì)我們來說，投資方向應(yīng)該是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品受到歡迎的項(xiàng)目。我們的投資規(guī)模，由小到大。從50萬美金到2000萬美金都可以做。投資的領(lǐng)域、金額的大小都比較寬泛。IDG自1993年進(jìn)入中國，在中國做風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)10多年，開始的時(shí)候主要在網(wǎng)絡(luò)、電信技術(shù)方面，如百度、QQ騰訊、攜程、如家等網(wǎng)站。最近我們開始投了保險(xiǎn)中介，也投了養(yǎng)雞的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在發(fā)展很快。

    留學(xué)人員：袁建華總裁，您的企業(yè)經(jīng)過8年，已經(jīng)開花結(jié)果了，是否讓您的兒子繼承下去？是否走家族企業(yè)的道路？

    袁建華：創(chuàng)業(yè)的過程異常艱辛。創(chuàng)業(yè)8年來，我嘴里少了8顆牙，平均一年掉一顆。我的第二家公司（主要做實(shí)驗(yàn)室后臺(tái)），是我從國外帶了10萬美金回來創(chuàng)辦的，一兩年以后，這10萬美金就蕩然無存了。我看到實(shí)驗(yàn)室后臺(tái)有很大的市場(chǎng)，在國際市場(chǎng)上有10億美金，但是中國的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上沒有。2004年我?guī)Я?2個(gè)人一步一個(gè)腳印，把產(chǎn)品做了出來。第一年賣了50萬，2005年賣了150萬，2006年賣了460萬，2007年賣了1300萬。明年的計(jì)劃是2000萬，后年的計(jì)劃是3000－4000萬。我對(duì)自己的兒子曾經(jīng)作過嚴(yán)格的考核，結(jié)果是不理想。當(dāng)我兒子回來的時(shí)候，我讓他從工人做起，一步一個(gè)腳印地做，最后做到副總裁的位置?，F(xiàn)在，我準(zhǔn)備把30％的股權(quán)轉(zhuǎn)給他，我的理解是我轉(zhuǎn)的不是金錢，轉(zhuǎn)的是責(zé)任。我做成功后給他留下5000萬或者1億，還不如讓他自己去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)比金錢要寶貴。將來我們的團(tuán)隊(duì)一定不是家族的團(tuán)隊(duì)，一定是用招聘這種機(jī)制組織成的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。[next]

    留學(xué)人員：申平主任，留學(xué)人員廣州創(chuàng)業(yè)園最大的亮點(diǎn)在哪里，還有哪些方面不足？

    申平：我們創(chuàng)業(yè)園中已經(jīng)有很多留學(xué)人員創(chuàng)辦的企業(yè)取得了成功，如有的企業(yè)已經(jīng)在開發(fā)區(qū)買了地，建了自己的廠房，有了自己的園區(qū)。在硬環(huán)境方面，我們園區(qū)打造了科學(xué)城。軟環(huán)境方面，政府加大了對(duì)科技方面的投入，制定了一系列的扶植政策。2006年，我們拿了1億，對(duì)園區(qū)內(nèi)的科技企業(yè)進(jìn)行立項(xiàng)，資助規(guī)模比國家、省、市的資助強(qiáng)度都大。我們園區(qū)還有自己的配套政策，根據(jù)國家、省、市的資助進(jìn)行1：1的資金配套。從開發(fā)區(qū)角度來看，留學(xué)人員企業(yè)已經(jīng)成為自主創(chuàng)新的主要力量，尤其在生命科學(xué)、生物醫(yī)藥等方面。我們針對(duì)留學(xué)人員企業(yè)發(fā)展中資金和研發(fā)的瓶頸，在企業(yè)創(chuàng)辦前期、成長期等不同階段，提供不同的資金支持；我們建立了很多公共研發(fā)平臺(tái)。使很多企業(yè)把更多的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上。我們的開發(fā)區(qū)有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)，在投融資、研發(fā)方面，企業(yè)遇到什么樣的問題，我們就設(shè)計(jì)什么樣的制度來幫助解決。當(dāng)然，不如意的地方也有很多，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)失敗的也有，希望有更多的留學(xué)人員企業(yè)能成功。希望更多的留學(xué)人員能夠來到我們這里創(chuàng)業(yè)。

    留學(xué)人員：我曾經(jīng)在國外工作過，也拿到了外國護(hù)照，現(xiàn)在回國工作已經(jīng)好幾年了。在國外工作，我們都有社會(huì)保險(xiǎn)和公積金。我在深圳工作時(shí)買社會(huì)保險(xiǎn)沒有問題，但是到了廣東某市，他們卻說社會(huì)保險(xiǎn)是給中國公民的，外籍人士不可以買。教育部留學(xué)服務(wù)中心能否牽頭幫我們解決這個(gè)問題？

    邵?。何覀冇羞@個(gè)義務(wù)向上面反映這個(gè)問題，并聯(lián)絡(luò)有關(guān)部門幫助解決。因?yàn)榇蠹译x開祖國很多年，對(duì)很多情況不太了解，即使是經(jīng)?；貋淼娜?，觀念同祖國的發(fā)展變化也有一定的距離。所以首先一定要選擇比較適合你創(chuàng)業(yè)和生活的城市和區(qū)域。有困難是正常的，在國外也會(huì)遇到各種各樣的困難。希望不要因此而影響創(chuàng)業(yè)的決心；其次是心態(tài)。很多人回來后都會(huì)有這樣那樣的怨言，這都是正常的，但是要明確，我們是來創(chuàng)業(yè)的。

    留學(xué)人員：請(qǐng)問從哪里可以了解到多次往返簽證的具體辦理辦法？

    戴爭(zhēng)鳴：自2002年起，教育部國際合作與交流司出臺(tái)了為已經(jīng)加入外籍的留學(xué)人員以多種形式回國服務(wù)，提供多次入出境及在華長期居留便利的具體措施，由教育部留學(xué)服務(wù)中心投資事務(wù)處承辦受理工作。經(jīng)過認(rèn)定，申請(qǐng)者可以得到高層次海外留學(xué)人員身份確認(rèn)函，繼而可以申請(qǐng)到1－5年的多次往返及在華長期居留簽證。有關(guān)內(nèi)容可在中國留學(xué)網(wǎng)站上查到。需要強(qiáng)調(diào)一下，這個(gè)便利是提供給以多種形式為國服務(wù)的留學(xué)人員，回國干什么事要明確，要同國內(nèi)的高校和科研院所有協(xié)議，創(chuàng)業(yè)者要完成公司注冊(cè)，由駐外使領(lǐng)館教育處組開具海外高層次留學(xué)人員身份證明信。帶著這個(gè)信函回來，從我們網(wǎng)站上下載表格，填寫完后，連同其他相關(guān)材料提供給我們就可以辦理了。

    留學(xué)人員：我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有了一定的家業(yè)，現(xiàn)在有些部門要求我們?nèi)毣貋砉ぷ饕员硎菊\意，這無疑增加了創(chuàng)業(yè)的成本。教育部“春暉計(jì)劃”是對(duì)回國服務(wù)的在外中國學(xué)者進(jìn)行直接資助，能否增加對(duì)回國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員的直接資助？

    張寧：其實(shí)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是你準(zhǔn)備做的事，千萬不要當(dāng)成別人要做的事甚至是政府要做的事。政府只能解決你創(chuàng)業(yè)過程中少部分問題，大部分問題還要靠自己解決。不同人、不同的企業(yè)區(qū)別在于是自己解決80％的問題，還是解決60%的問題。有些問題是一次性的問題，有的問題是天天都會(huì)存在的問題，如管理問題。

    留學(xué)人員：廣州開發(fā)區(qū)同天使投資是否有聯(lián)系？

    申平：留學(xué)人員的項(xiàng)目需要大量的天使投資。怎么辦？我們現(xiàn)在是兩手抓：首先，有一批民營資本，在珠三角地區(qū)有很多做傳統(tǒng)行業(yè)的公司，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚以后有了別的想法，比如制鞋的老板有了資金找項(xiàng)目，跟我們聯(lián)系，我們可以當(dāng)作他們是天使投資。其次，雖然開發(fā)區(qū)在部分風(fēng)投公司有股份，但是作為公司行為，政府不能干預(yù)太多，只能給他提醒。所以我們自己投資2億多開辦了科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司，以政府決策來作為投資的決策，這筆資金你拿去用。考核的方式不同于通常的方式。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大，所以我們也稱之為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。

    留學(xué)人員：種子基金和天使投資這兩種投資方式有什么區(qū)別？

    申平：種子基金和天使投資差不多。種子基金和天使投資風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)高，出資少，往往在企業(yè)初創(chuàng)期投。而風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)成長期的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目感興趣。因?yàn)槌砷L期的項(xiàng)目、產(chǎn)品已經(jīng)出來了，團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較固定了，管理者的資信也可以評(píng)估了。

    劉愛萍：中國天使投資還不是特別成熟，在國外，創(chuàng)業(yè)投資包括天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資兩塊。民營資本實(shí)際上也是天使投資的一部分。從2006年以來國家對(duì)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的配套政策在一個(gè)個(gè)出臺(tái)，這部分的公開信息都有。創(chuàng)業(yè)投資這塊，在全國的發(fā)展區(qū)域來說還不平衡。比如上海，逐漸發(fā)展民間的天使投資團(tuán)隊(duì)；科技部剛剛成立了中國技術(shù)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，這個(gè)協(xié)會(huì)的目標(biāo)是培育中國的商業(yè)天使。財(cái)政部和科技部共同組建了科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，以進(jìn)一步發(fā)揮自己的作用。科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金也是政府的天使政策。目的是幫助企業(yè)渡過準(zhǔn)備期的瓶頸和初創(chuàng)期的困境，這是國家的導(dǎo)向，這是尊重高新技術(shù)企業(yè)成長的規(guī)律，利用規(guī)律和國家公共政策的工具，支持和導(dǎo)向國家支持的產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)領(lǐng)域的重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域，來引導(dǎo)中小企業(yè)的發(fā)展，使高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品化。企業(yè)的成長不只需要這方面的幫助，還需要很長的過程。政府的相關(guān)部門用不同的方式幫助企業(yè)成長。如國內(nèi)比較好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。政府已經(jīng)創(chuàng)造了比較好的環(huán)境，我們的留學(xué)人員要把握好機(jī)會(huì)。大家可以通過網(wǎng)站了解國家這方面的政策。

    留學(xué)人員：我聽到一個(gè)說法，如果你拿的是政府的資金，將來他不愿意退出來。如果我的公司上市，或者被兼并，會(huì)不會(huì)碰到這種情況。

    申平：政府之所以成立風(fēng)投，并不是完全以營利為目的。政府的收入來源還是通過企業(yè)的稅收來實(shí)現(xiàn)，政府的風(fēng)險(xiǎn)投資主要是從扶持的角度出發(fā)，所以政府的風(fēng)險(xiǎn)投資原則上在一定時(shí)候一定要退出。因?yàn)樗凶约旱目己藱C(jī)制，如企業(yè)給當(dāng)?shù)卦谧灾鲃?chuàng)新、研發(fā)等方面有多少的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在政府投資的退出主要有兩種形式：上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。據(jù)我了解，一些高新區(qū)，允許企業(yè)在長大后以一定的低價(jià)回購股權(quán)。

    留學(xué)人員：我是1992年去日本留學(xué)，最近回國1年多，以前在世界著名的大公司從事高科技肥料的研究，現(xiàn)在回國創(chuàng)業(yè)，有何建議？

    張寧：你的項(xiàng)目同農(nóng)業(yè)和高科技聯(lián)系比較緊密。我建議，首先參加“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，這也是一個(gè)資信的證明，可以得到相關(guān)部門的信任。其次，同科技部、農(nóng)業(yè)部建立聯(lián)系，了解同行的情況。第三，在此基礎(chǔ)上，盡量靠近政府的資源，這樣可以帶來很多便利和支持。

    留學(xué)人員：我回國后發(fā)現(xiàn)，不同地方對(duì)留學(xué)生的政策規(guī)定有很多不同，不同時(shí)期也有不同的規(guī)定，能不能把這些政策統(tǒng)一并規(guī)范化？

    張寧：留學(xué)政策的規(guī)范是相對(duì)的。“支持留學(xué)、鼓勵(lì)回國、來去自由”的方針是不變的，大政策是一樣的。我們鼓勵(lì)各地區(qū)、各部門爭(zhēng)先恐后地為留學(xué)人員提供更方便更優(yōu)惠的政策也是不變的。廣州留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園不同的時(shí)期出臺(tái)不同的政策措施是我們鼓勵(lì)的。不同地方、不同時(shí)期對(duì)留學(xué)人員的小政策規(guī)定有很多不同是正常的。