畢馬威：奢侈品公司更需要盡快樹(shù)立品牌個(gè)性和公信力
2008-05-13 12:34:39 s1985
畢馬威中國(guó)最新公布的報(bào)告顯示，隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的深入發(fā)展，該市場(chǎng)在過(guò)去兩年明顯出現(xiàn)越來(lái)越多的奢侈品公司，市場(chǎng)參與者盡快樹(shù)立品牌個(gè)性和公信力的壓力也與日俱增。
畢馬威中國(guó)零售和消費(fèi)品業(yè)主管合伙人戴力行 (Nick Debnam) 指出：“進(jìn)入中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不久的公司面對(duì)的挑戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)峻。中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的奢侈品牌數(shù)字不斷上升，由此可見(jiàn)市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)飽和跡象。”
平均而言，受訪(fǎng)者認(rèn)識(shí)64個(gè)不同的奢侈品牌，而2006年調(diào)研時(shí)的相關(guān)數(shù)字是52個(gè)。上海受訪(fǎng)者認(rèn)識(shí)的品牌數(shù)字更高達(dá)73個(gè)，二線(xiàn)城市一般是62個(gè)品牌。
畢馬威對(duì)15個(gè)城市進(jìn)行調(diào)研后發(fā)表題為《中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者：追上潮流》的報(bào)告，這15個(gè)城市共有6,600萬(wàn)成人人口，其中約有30%來(lái)自中產(chǎn)家庭。受訪(fǎng)者年齡介乎20歲至44歲之間。月收入全部超過(guò)人民幣3,500元，而北京、上海、廣州和深圳等大城市的最低月收入則在人民幣5,000元以上。
過(guò)去十年，中國(guó)消費(fèi)者的收入和零售消費(fèi)開(kāi)支持續(xù)大幅增長(zhǎng)。2007年零售銷(xiāo)售額高達(dá)人民幣89,000億元，按年增長(zhǎng)率超過(guò)17%。在短短6年間中國(guó)零售銷(xiāo)售額翻了一番。
在報(bào)告中稱(chēng)為 “炫耀因素” 的地位認(rèn)同仍是推動(dòng)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，但中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越懂得欣賞品牌所代表的價(jià)值和傳統(tǒng)，此外鑒賞收藏、領(lǐng)導(dǎo)潮流和縱情享受等也逐漸成為奢侈品消費(fèi)的推動(dòng)因素。
戴力行表示：“中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越精明，奢侈品公司也需要采用傳統(tǒng)廣告以外的方式提升品牌的知名度。展銷(xiāo)、推廣活動(dòng)和贊助等另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略在培育市場(chǎng)和強(qiáng)化諸如地位、傳統(tǒng)、唯我獨(dú)有等價(jià)值方面更為有效。”
在放寬出境限制和人民幣升值等因素的帶動(dòng)下，中國(guó)消費(fèi)者出境旅游的機(jī)會(huì)增加，也令奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展更加多元化。在2006年，中國(guó)內(nèi)地游客出境游人次達(dá)3,450萬(wàn)，2001年的數(shù)字僅為1,210萬(wàn)人次。調(diào)研結(jié)果顯示，月收入人民幣8,000元或以上的受訪(fǎng)者平均每年出境游2.3次。
戴力行引述調(diào)研結(jié)果指，過(guò)半數(shù)的受訪(fǎng)者會(huì)在旅游時(shí)為別人購(gòu)買(mǎi)奢侈品作為禮物：“就中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)模式而言，他們很喜歡在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)奢侈品，部分原因是國(guó)內(nèi)征收的關(guān)稅和增值稅較高，國(guó)外售賣(mài)的產(chǎn)品相對(duì)廉宜，此外中國(guó)消費(fèi)者還希望體驗(yàn)逛國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店的感受。”
雖然中國(guó)消費(fèi)者渴求奢侈品，但他們對(duì)信貸消費(fèi)的態(tài)度仍然謹(jǐn)慎。在大部分產(chǎn)品類(lèi)別，表示愿意借貸購(gòu)買(mǎi)奢侈品的受訪(fǎng)者不到10%。約有29%的受訪(fǎng)者沒(méi)有信用卡或貸記卡，只有19%的受訪(fǎng)者擁有3張或以上的信用卡或貸記卡。
隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，奢侈品企業(yè)也在改變它們的業(yè)務(wù)模式。近來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一是越來(lái)越多的奢侈品企業(yè)直接投資于中國(guó)的奢侈品和零售市場(chǎng)。然而畢馬威的報(bào)告顯示，分銷(xiāo)商和合資伙伴仍然在提升品牌的知名度方面扮演著重要的角色。在制定特許或合資安排時(shí)，奢侈品企業(yè)需要為特許經(jīng)營(yíng)商提供足夠的激勵(lì)，并清楚列明任何一方日后如欲終止合資協(xié)議，合資伙伴可以獲得的補(bǔ)償。
該報(bào)告還闡述了奢侈品公司選擇的業(yè)務(wù)模式可能產(chǎn)生的稅務(wù)影響。特別是在中國(guó)頒布新的統(tǒng)一企業(yè)所得稅法后，企業(yè)必須備存同期轉(zhuǎn)讓定價(jià)文件，并積極主動(dòng)做好轉(zhuǎn)讓定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
畢馬威中國(guó)零售和消費(fèi)品業(yè)主管合伙人戴力行 (Nick Debnam) 指出：“進(jìn)入中國(guó)奢侈品市場(chǎng)不久的公司面對(duì)的挑戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)峻。中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的奢侈品牌數(shù)字不斷上升，由此可見(jiàn)市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)飽和跡象。”
平均而言，受訪(fǎng)者認(rèn)識(shí)64個(gè)不同的奢侈品牌，而2006年調(diào)研時(shí)的相關(guān)數(shù)字是52個(gè)。上海受訪(fǎng)者認(rèn)識(shí)的品牌數(shù)字更高達(dá)73個(gè)，二線(xiàn)城市一般是62個(gè)品牌。
畢馬威對(duì)15個(gè)城市進(jìn)行調(diào)研后發(fā)表題為《中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者：追上潮流》的報(bào)告，這15個(gè)城市共有6,600萬(wàn)成人人口，其中約有30%來(lái)自中產(chǎn)家庭。受訪(fǎng)者年齡介乎20歲至44歲之間。月收入全部超過(guò)人民幣3,500元，而北京、上海、廣州和深圳等大城市的最低月收入則在人民幣5,000元以上。
過(guò)去十年，中國(guó)消費(fèi)者的收入和零售消費(fèi)開(kāi)支持續(xù)大幅增長(zhǎng)。2007年零售銷(xiāo)售額高達(dá)人民幣89,000億元，按年增長(zhǎng)率超過(guò)17%。在短短6年間中國(guó)零售銷(xiāo)售額翻了一番。
在報(bào)告中稱(chēng)為 “炫耀因素” 的地位認(rèn)同仍是推動(dòng)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，但中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越懂得欣賞品牌所代表的價(jià)值和傳統(tǒng)，此外鑒賞收藏、領(lǐng)導(dǎo)潮流和縱情享受等也逐漸成為奢侈品消費(fèi)的推動(dòng)因素。
戴力行表示：“中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越精明，奢侈品公司也需要采用傳統(tǒng)廣告以外的方式提升品牌的知名度。展銷(xiāo)、推廣活動(dòng)和贊助等另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略在培育市場(chǎng)和強(qiáng)化諸如地位、傳統(tǒng)、唯我獨(dú)有等價(jià)值方面更為有效。”
在放寬出境限制和人民幣升值等因素的帶動(dòng)下，中國(guó)消費(fèi)者出境旅游的機(jī)會(huì)增加，也令奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展更加多元化。在2006年，中國(guó)內(nèi)地游客出境游人次達(dá)3,450萬(wàn)，2001年的數(shù)字僅為1,210萬(wàn)人次。調(diào)研結(jié)果顯示，月收入人民幣8,000元或以上的受訪(fǎng)者平均每年出境游2.3次。
戴力行引述調(diào)研結(jié)果指，過(guò)半數(shù)的受訪(fǎng)者會(huì)在旅游時(shí)為別人購(gòu)買(mǎi)奢侈品作為禮物：“就中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)模式而言，他們很喜歡在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)奢侈品，部分原因是國(guó)內(nèi)征收的關(guān)稅和增值稅較高，國(guó)外售賣(mài)的產(chǎn)品相對(duì)廉宜，此外中國(guó)消費(fèi)者還希望體驗(yàn)逛國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店的感受。”
雖然中國(guó)消費(fèi)者渴求奢侈品，但他們對(duì)信貸消費(fèi)的態(tài)度仍然謹(jǐn)慎。在大部分產(chǎn)品類(lèi)別，表示愿意借貸購(gòu)買(mǎi)奢侈品的受訪(fǎng)者不到10%。約有29%的受訪(fǎng)者沒(méi)有信用卡或貸記卡，只有19%的受訪(fǎng)者擁有3張或以上的信用卡或貸記卡。
隨著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，奢侈品企業(yè)也在改變它們的業(yè)務(wù)模式。近來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一是越來(lái)越多的奢侈品企業(yè)直接投資于中國(guó)的奢侈品和零售市場(chǎng)。然而畢馬威的報(bào)告顯示，分銷(xiāo)商和合資伙伴仍然在提升品牌的知名度方面扮演著重要的角色。在制定特許或合資安排時(shí)，奢侈品企業(yè)需要為特許經(jīng)營(yíng)商提供足夠的激勵(lì)，并清楚列明任何一方日后如欲終止合資協(xié)議，合資伙伴可以獲得的補(bǔ)償。
該報(bào)告還闡述了奢侈品公司選擇的業(yè)務(wù)模式可能產(chǎn)生的稅務(wù)影響。特別是在中國(guó)頒布新的統(tǒng)一企業(yè)所得稅法后，企業(yè)必須備存同期轉(zhuǎn)讓定價(jià)文件，并積極主動(dòng)做好轉(zhuǎn)讓定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
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