美丘博保險集團瞄準高利潤率產(chǎn)品市場

    雖是美國市場上老牌保險集團之一，丘博保險集團（CHUBB）在中國市場上的保費收入和市場份額依然處于一個相對較低的位置，隨著數(shù)月前獲得“分改子”資格，丘博保險集團在中國的經(jīng)營策略更加明確。該集團東北亞總裁Andre Dallaire日前接受《第一財經(jīng)日報》采訪時稱，獲得“分改子”只是丘博保險集團在中國發(fā)展最為重要的一步之一，其在中國的經(jīng)營策略會更注重利潤率較高的保險產(chǎn)品，而非單純追求保費規(guī)模。

    Andre Dallaire表示，在中國，被丘博保險集團認為的利潤率比較高的保險產(chǎn)品主要是來自產(chǎn)品責任保險、高科技產(chǎn)品保險、海洋責任保險、董事責任保險等。“這些業(yè)務在中國都有一個非常高的增長率和利潤率。銷售量大的保險產(chǎn)品，并不代表其利潤率就高。我們在中國市場上所銷售的產(chǎn)品中有25％是責任保險產(chǎn)品，那些高利潤的業(yè)務就占了這其中的50%.”

    “從整個中國非壽險市場總保費收入情況來看，產(chǎn)品責任保險的確只占了很小的比例，但是這一險種卻是發(fā)展速度最快的，未來中國的企業(yè)會有越來越多需求。” Andre Dallaire表示，盡管現(xiàn)在還不普遍，但這其中必然有一個過程。“中國有很多企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務拓展到了海外市場，其所面臨的潛在風險可能與中國本土市場有很大不同，可能要面臨更為嚴格的監(jiān)管和限制。如果發(fā)生類似產(chǎn)品責任召回的事件，這類責任保險產(chǎn)品可以幫助他們降低成本。”

    和丘博保險集團一樣，在中國很多符合條件的外資財產(chǎn)保險公司也獲得了“分改子”公司的資格，在此背景下，外資財產(chǎn)保險公司之間的競爭也變得更加激烈。Andre Dallaire表示，只要保監(jiān)會允許，他們會在中國設立更多的機構，這也是很多外資公司的想法。但是中國的保險市場非常大，未來的發(fā)展空間也非常大。

    “我們對在中國市場上有多少主體并不在意，各家外資公司都有自己的策略，各自客戶所在區(qū)域各不相同，不同公司應對未來可能產(chǎn)生的競爭關系所側(cè)重的重點也各不相同。但是丘博保險集團對中國的發(fā)展前景非常好看，預期也沒有改變。” Andre Dallaire表示，除原有的客戶外，目前鎖定的目標客戶是中國的制造型企業(yè)和出口企業(yè)。