天極傳媒總裁李志高：突破垂直瓶頸，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式

　　天極傳媒集團(tuán)是中國(guó)IT最大的數(shù)字傳媒集團(tuán)，其媒體價(jià)值獲得了客戶的廣泛認(rèn)同，目前服務(wù)的數(shù)千家廣告主，涵蓋IT/汽車/金融/房產(chǎn)/家電等多個(gè)行業(yè)。但作為垂直網(wǎng)站，天極集團(tuán)同樣受到受眾的限制、內(nèi)容展現(xiàn)等限制。如何突破這些限制?天極傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁李志高總結(jié)了天極的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，在百度聯(lián)盟峰會(huì)分享了“突破垂直瓶頸，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式”話題：

　　媒體價(jià)值擴(kuò)展遭遇垂直瓶頸，成本控制、內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)模式是主要因素。目前天極面對(duì)著以下三制約因素。首先，原創(chuàng)成本高昂，天極擁有采編隊(duì)伍兩百余人，每年在內(nèi)容上支出的費(fèi)用達(dá)數(shù)千萬。其次，有限的受眾來源不能完全體現(xiàn)高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的真實(shí)價(jià)值。此外，自己生產(chǎn)并呈現(xiàn)內(nèi)容，自己銷售廣告的模式，制約了對(duì)受眾和客戶的拓展。這種情況下，如何突破這個(gè)瓶頸呢？

　　創(chuàng)新是天極的靈魂

    縱觀天極十年創(chuàng)新史，創(chuàng)新是天極的靈魂，也是天極不斷發(fā)展的源動(dòng)力。這么多年來，天極一直在創(chuàng)新產(chǎn)品和模式。1997年，互聯(lián)網(wǎng)廣告第一槍在比特網(wǎng)打響。2000年，創(chuàng)建中國(guó)第一個(gè)IT電子商務(wù)網(wǎng)站“好又多電子商務(wù)網(wǎng)站”。2003年，創(chuàng)建中國(guó)第一個(gè)無線IT網(wǎng)站“天極無線”。2005年，天極、百度和天下互聯(lián)發(fā)起設(shè)立中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷委員會(huì)，秘書處設(shè)在天極。2007年，天極推出全新產(chǎn)業(yè)模式——中國(guó)最具價(jià)值的IT跨媒體數(shù)字傳播平臺(tái)：IT分眾。

　　IT分眾模式

    IT分眾主旨在于打造中國(guó)最具價(jià)值的IT跨媒體數(shù)字傳播平臺(tái)。天極有許多廣告客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息需要到達(dá)它的潛在消費(fèi)者，既然受眾不足，我們就需要通過服務(wù)拓展受眾范圍。例如，天極有很多原創(chuàng)內(nèi)容，新浪、騰訊等門戶都付費(fèi)使用，但是這樣帶來的價(jià)值很小。同時(shí)，受眾需要尋找相關(guān)信息，卻不知道去天極尋找，這種情況，我們通過搜索引擎找到了解決模式。此外，我們跟不同的網(wǎng)站合作，包括地方門戶、專業(yè)網(wǎng)站，擁有優(yōu)質(zhì)流量的個(gè)人網(wǎng)站，同時(shí)也和無線媒體（如移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、3G門戶）、數(shù)字視頻媒體（如優(yōu)酷、土豆）、公交車站數(shù)字媒體、機(jī)場(chǎng)數(shù)字媒體，以及社區(qū)網(wǎng)站等。IT分眾合作頻道域名達(dá)到近300個(gè)，合作網(wǎng)站橫跨門戶網(wǎng)站、IT類網(wǎng)站、政府信息港、報(bào)業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站等類型。

　　天極八年來專注IT內(nèi)容，提供包括數(shù)碼、軟件、下載、游戲、數(shù)字家庭、電視欄目、手機(jī)報(bào)等內(nèi)容。這些頻道、欄目的內(nèi)容由我們聯(lián)合來管理，然后通過與上述合作伙伴合作，通過合作伙伴的流量，讓天極的廣告客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息需要到達(dá)它的潛在消費(fèi)者。簡(jiǎn)單來說，這種模式就是用我們的內(nèi)容和合作伙伴的品牌受眾，建立IT銷售渠道，賣出錢分成。

　　IT分眾模式看似簡(jiǎn)單，但實(shí)施起來難度比較大。我們現(xiàn)在有200多個(gè)合作伙伴，500多個(gè)網(wǎng)站，難度很大。幾百個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容每日更新、廣告產(chǎn)品管理、商業(yè)分成管理等，對(duì)管理以及技術(shù)的要求比較高，難度也比較大。幾百個(gè)頻道的產(chǎn)品，按照地域人群進(jìn)行細(xì)分，只要技術(shù)做得好，合作伙伴比較多，受眾比較容易接受，銷售出去是比較容易的。但是，如果沒有技術(shù)支撐，整個(gè)體系就運(yùn)轉(zhuǎn)不了，沒有足夠多的合作伙伴就沒有足夠的受眾，就不會(huì)有足夠的錢給合作伙伴，最終自己投入的資金也回收不了。目前為止，我們的技術(shù)系統(tǒng)還需要不斷地改進(jìn)，拓展合作伙伴的進(jìn)度也控制的比較緊。因?yàn)楹献飨到y(tǒng)沒有建設(shè)好，合作伙伴越多，事情就越復(fù)雜，越容易垮。

　　這種模式共享受眾、共享品牌、共享內(nèi)容，共同銷售廣告，如果自己有銷售能力，就放自己銷售廣告或產(chǎn)品，反之，如果沒有，就可通過合作伙伴銷售。這樣，受眾既可以看到更多的內(nèi)容，廣告主也能夠得到更好的推廣手段和產(chǎn)品，這就是IT分眾的思路。

   來源： http://umaz.cn/17/17-3.htm