周偉焜：做CEO很孤獨

　　當(dāng)自己無法影響別人的時候,他想看一看,哪些人到那時還愿意自稱是周偉的朋友。

　　“做CEO很孤獨?！敝軅j斜靠在沙發(fā)上,舉重若輕。

　　他告訴《英才》記者,聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾經(jīng)說過一話:“現(xiàn)在也只有四通公司的段永基敢說,柳傳志是我兄弟,其他人都對我很客氣,不能反唇相譏也挺沒意思?！?/p>

　　周偉焜與柳傳志以及宏碁創(chuàng)始人施正榮被并稱為中國IT教父。在外界對自己的尊重與客氣背后,他也常常感覺一絲無奈。

　　“等我退休以后再說吧?！痹谡劦揭恍┰掝}時,周偉焜常常會這樣模擬情境。周偉焜在IBM已經(jīng)服務(wù)了超過40年,從1995年執(zhí)掌IBM大中華區(qū),他不僅成為跨國公司在中國最早的一批職業(yè)經(jīng)理人,更是一個成功的范本。

　　他說,度假的時候最希望能夠不用坐飛機(jī),安靜地呆在家里喝茶、聊天。他還說,渴望在一個非商業(yè)的環(huán)境里,和朋友們聊音樂、談收藏?，F(xiàn)在,這些愿望都是一種奢侈。

　　今年63歲的周偉焜早有一個退休的時間表,當(dāng)自己無法影響別人的時候,他想看一看,哪些人到那時還愿意自稱是周偉焜的朋友。

　　贏的哲學(xué)

　　“一個CEO要知道哪些仗必須贏,哪些仗可以輸。”

　　在成都見到周偉焜時,他說夜里沒有睡好。只要第二天有重要的會見或演講,即使閉上眼,腦子里還在想,“怎樣在最短的時間內(nèi)清楚地表達(dá)”。

　　周偉焜生在香港,從小在一個英國式的教育體系里長大,公開演講原本不是他的強(qiáng)項。但在一家美國公司里工作,必須改變。

　　一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的是要知道哪些領(lǐng)域是自己的長處,哪些可能是致命傷?！霸贗BM,我怎么做才能與別人不一樣?”經(jīng)過多年實踐,周偉焜在老板那兒建立了一個形象:自己是高管里最懂中國市場的。

　　作為跨國公司在華早期的“開荒者”,周偉焜的角色遠(yuǎn)不是銷售產(chǎn)品、管理團(tuán)隊那么簡單。在中國加入WTO前,每一年美國需要確定給予哪些非WTO成員貿(mào)易最惠國待遇。這時,周偉焜就會以在華的美國公司代表身份,去華盛頓和議員們溝通,為什么需要將中國列入其中。

　　甚至幾年前,時任國務(wù)院副總理吳儀要去華盛頓進(jìn)行中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話,周偉焜會提前和議員們聊,希望他們不要亂講話,以防影響到兩國間的貿(mào)易關(guān)系。

　　從美國人的角度看中國、從中國人的角度看中國,如何將這中間的微妙關(guān)系處理好,這是國內(nèi)跨國公司高管的一大難題?！拔也唤趟麄?萬一是IBM的競爭對手呢?！敝軅j開玩笑地說。

　　從上世紀(jì)80年代,周偉焜成為IBM地區(qū)負(fù)責(zé)人,過去的20多年里,他一直要求自己多用眼睛、耳朵,少用嘴巴。慢慢地去體悟,怎樣將領(lǐng)導(dǎo)人的講話、新推出的政策等看似獨立的事情聯(lián)系起來,匯成一個完整的圖形,再從中具象出一個國家政策的變化和趨勢。

　　在公司總部與自己在戰(zhàn)略發(fā)展上出現(xiàn)分歧時,如何解決?這是跨國公司中國區(qū)總裁永遠(yuǎn)的命題。在個別項目上,“一個CEO要知道哪些仗必須贏,哪些仗可以輸”。周偉焜說,如果凡事都想出頭,就一定會敗;如果凡事都聽別人的,自己的才能得不到發(fā)揮,就會很不開心。

　　“戰(zhàn)略性的,一定要讓他們聽你的?！币幌蛉逖诺闹軅j表現(xiàn)得很強(qiáng)勢,“如果不聽你的,不是他們的原因,而是你自己的原因?！?/p>

　　中國的定位,需要結(jié)合公司全球的戰(zhàn)略。在中國這樣高成長的地區(qū),每五年其定位差不多就會變一次,“換一個中國區(qū)總裁也就成為最簡單的辦法?！?/p>

　　對于現(xiàn)任IBM大中華區(qū)CEO錢大群,周偉焜覺得他的挑戰(zhàn)將是:如何在一個較成功的基礎(chǔ)上,讓所有的員工仍然具有創(chuàng)業(yè)的精神,在迅速變化的市場里搶占先機(jī),同時懂得游刃有余地處理中國市場與總部的關(guān)系。

　　生活的哲學(xué)

　　“最好的朋友是讀書時候交的,也可能是退休以后交的?！?/p>

　　本來,周偉焜已經(jīng)與柳傳志相約,等他退休后兩人一塊去打高爾夫球。今年初,柳傳志重新出山,擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席,周偉焜再次見到他時開玩笑,“柳總,你大概沒有時間打球了吧?！?/p>

　　柳傳志告訴他,當(dāng)年聯(lián)想還是一個小公司的時候,他參加IBM的PC發(fā)布會,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在最后排座位上,看著熱鬧的舞臺。多年后,聯(lián)想有機(jī)會和IBM坐在同一個談判桌上,為了購買后者的PC業(yè)務(wù)討價還價,他感到很高興。

　　1997年,周偉焜與華為總裁任正非第一次見面,他們互送了一本書。10多年過去,周偉焜見證了華為銷售量超過100億、200億美元的過程。

　　除了IT界,周偉焜還與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)諸多CEO建立了不錯的關(guān)系。像海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏、TCL集團(tuán)總裁李東升,他們常想聽IBM如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型,在全球進(jìn)行部署,領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊,周偉焜則希望借此能多了解中國市場。

　　但在這樣的一個商業(yè)環(huán)境里,周偉焜直言,大家很難完全拋開生意,聊聊彼此的興趣愛好。周偉焜一直興趣眾多,他喜歡收藏雪茄、收集派克筆,愛聽古典音樂。有空的時候,他會到一些博客上看看,比如微軟中國研發(fā)集團(tuán)總裁張亞勤,“看看他是如何談?wù)撛朴嬎愕摹薄?/p>

　　周偉焜自己也有一個博客,專門點評自己對于音樂的鑒賞和體會,博客網(wǎng)址卻被視為機(jī)密,“等我退休了再說。”原因在于,不想讓IBM的人知道。

　　20多年前,周偉焜出任IBM臺灣區(qū)總經(jīng)理時,他和錢大群就開始共事。后來,周偉焜在中國區(qū)“孤掌難鳴”,他就跟郭士納商量想將錢大群調(diào)來。郭士納來中國訪問,臨上飛機(jī)前,對自己的行政助理錢大群說,“周先生需要你比我需要你來得多,你就不用上飛機(jī)了。”

　　即使將錢大群稱作“戰(zhàn)友”,曾經(jīng)將最難的工作交給他去打理,周偉焜還是不愿意多評價錢大群的工作。與自己的同事、客戶保持某種距離,這也是周偉焜的職業(yè)規(guī)范之一?！爸T葛亮揮淚斬馬稷”說的就是這個道理。

　　“我最好的朋友是讀書時候交的,也可能是退休以后交的。”至今為止,周偉焜最交心的朋友還是中學(xué)時的伙伴,可惜他們都不在內(nèi)地生活。 太太成為身邊最知心的朋友,“她是我最好的支持者,也是經(jīng)常要我自己拿決定的那個人?！敝軅j大笑。