馬云教父角色不可取

　　阿里巴巴是成功的，這一點沒有爭議。但是，如果視其為中小企業(yè)模式突圍的“教父”或“救星”，就有些夸大其詞了。

　　馬云是個行動主義者，在今年“兩會”期間神秘造訪廣東代表團后不久，就有了實際行動。先是3月24日與佛山簽署協(xié)議，扶持佛山中小企業(yè)的信息化，幫助其拓展銷售渠道。佛山之后是中山，中山市經(jīng)貿(mào)局對與阿里巴巴的聯(lián)姻樂此不疲。

　　與地方政府聯(lián)姻，無論對于阿里巴巴的業(yè)務拓展，還是當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，都是有利的。問題的關鍵在于，視阿里巴巴為中小企業(yè)的“救星”是否妥當？

　　珠三角的區(qū)域優(yōu)勢由來已久，這一點不必贅述。企業(yè)在電子商務這一塊的發(fā)展不盡如人意，也是事實。但卻不能反過來說，中小企業(yè)的困境源于信息化進程的遲緩。國際原油價格高企，原材料成本攀高，加上國內(nèi)通脹等因素，企業(yè)的利潤被嚴重壓縮，這才是企業(yè)所面臨的窘境。

　　這當然不是說珠三角中小企業(yè)不必要在電子商務上下功夫了，而是說，由從省一級到地市一級的政府出面，“歡天喜地迎馬云”這種招商引資的方式是否得體。政府的高調(diào)往往意味著在政策上給予多重的優(yōu)惠，而這些優(yōu)惠，是否合情合理，相關部門并沒有公布，我們也無從得知。

　　宏觀上講，政策優(yōu)惠的市場化邊界在哪里，在阿里巴巴進廣東這一點上，必須要搞清楚。這一問題搞不明朗，以后就可能有更多的案例發(fā)生，這對于一個地方的招商引資環(huán)境，長遠來講未必有利，相反可能造成制度的扭曲或?qū)ぷ庑袨榈臐撟贪甸L。

　　微觀上講，阿里巴巴與地方政府的聯(lián)姻，實際上是其在“讓跨國公司本土化”的道路上走得更遠的一個戰(zhàn)略，或者說通過夯實其本土化業(yè)績從而提升其品牌價值之舉。盡管財務顯示阿里巴巴去年凈利增長達340％，但其對未來的持續(xù)盈利卻不敢掉以輕心：2006年阿里巴巴的付費用戶增長率為55％；而2007年財報顯示，付費用戶的增長率已下降為39％.

　　在這種情形下，阿里巴巴有必要對不同級別的電子商務用戶進行細分，逐步提高用戶轉(zhuǎn)化率和續(xù)約率?？梢哉f，阿里巴巴深入廣東正是出于這一角度的考慮。

　　而對珠三角的中小企業(yè)來講，現(xiàn)在除了應對成本劇增等現(xiàn)實挑戰(zhàn)外，更重要的是要夯實品牌的的含金量，然而他們借助阿里巴巴，大多仍會去強化“渠道為王”的理念，這便產(chǎn)生了某種程度的初衷錯位。

　　在筆者看來，打造一個工業(yè)購銷專業(yè)化的流通體系的目標是好的，推動中小企業(yè)普及和應用電子商務的想法也是好的，但是卻不宜將阿里巴巴給神化了，投入與產(chǎn)出上，要精打細算，納稅的人要用對地方。同時要謹防中小企業(yè)的單打獨斗，哪怕是品牌企業(yè)。否則就會出現(xiàn)“政府花錢為企業(yè)分化埋單”的雙重謬誤。相反，要從產(chǎn)業(yè)集群的角度出發(fā)，從優(yōu)化當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大局出發(fā)，其次才是渠道的延伸再延伸。

　　還有一點必須引起注意的是，佛山和中山都與阿里巴巴聯(lián)姻了，在公開報道的一些措辭中，“各自為政”的苗頭出現(xiàn)。這固然是競爭的表現(xiàn)，但要注意分寸，這不是在街頭“拉客”，這是在為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化而設計，同在珠三角城市群，合作意識也不可缺，否則馬云會躲到角落里“偷著樂”———雙贏成了單贏，聯(lián)姻的味道就變了。