抓住第三代互聯(lián)網商機創(chuàng)業(yè)

　　自2005年下半年以來，一個創(chuàng)業(yè)熱潮的故事在互聯(lián)網業(yè)界廣為流傳：從美國飛往中國的飛機上，總是滿艙，頭等艙都被風險投資家所霸占，他們隨便到經濟艙里一逛，就能發(fā)現(xiàn)幾個歸國創(chuàng)業(yè)者，風險投資者在飛機上便開始與創(chuàng)業(yè)者“親密接觸”，進一步的約會地點是太平洋西岸的中國，接頭暗號是web3.0（第三代互聯(lián)網）。

　　在中國，開始于1990年代中后期的網絡熱潮曾一度制造了無數(shù)泡沫，到2000年，互聯(lián)網寒冬的到來，促使人們開始冷靜下來，并考慮與總結互聯(lián)網的發(fā)展階段和特點。無疑，第一代互聯(lián)網是以“信息”為中心，解決的主要是信息的可獲得性和可交換性。當時的代表性應用包括建立門戶網站、使用Email以及即時通信軟件、信息存儲等，標志性人物是丁磊、張朝陽、王志東；而第二代互聯(lián)網則以“知識”為中心，倡導信息的有序化，體現(xiàn)在應用上，最顯著的便是搜索引擎、目錄服務、虛擬社區(qū)等。如今的GOOGLE沖擊以及百度神話，即是第二代互聯(lián)網的顯著勝利。

　　互聯(lián)網發(fā)展到第三代，中心則轉移為“情報”，強調信息的目標和針對性，以及時效性和效用性，通過信息的高效整合和主動提供，直接指導人的行為和決策，實現(xiàn)高額信息轉化價值。正如搜狐公司首席執(zhí)行官張朝陽所表示的那樣，“在中國，互聯(lián)網在第一、第二個階段主要表現(xiàn)為，人們對于信息的獲得和休閑時間的娛樂，但是當金融支付系統(tǒng)更加完善以后，第三代互聯(lián)網可能會變成一個更加實用和交易型的經營模式?！睒酥拘怨緸榫W絡支付公司云網、企業(yè)情報門戶網站中國商業(yè)電訊網等。

　　當然，對于什么是web3.0，不同的人有不同的理解。早在2002年，在“世界500強CEO與中國頂級企業(yè)首腦論壇”上，新浪的創(chuàng)始人之一王志東就曾大膽斷言：第三代互聯(lián)網時代已經到來。在他看來，新一代互聯(lián)網的核心，就是更加強調軟件的力量、更加強調軟件和互聯(lián)網的結合，更加強調軟件、互聯(lián)網與具體運用的結合以及與用戶的結合。

　　而2005年11月再度出山的前搜狐總裁古永鏘，對第三代互聯(lián)網另有自己的理解：“從某個角度來講，WEB1.0和WEB2.0是應用模式的變化。WEB1.0應用于早期的互聯(lián)網，也就是從媒體到用戶的傳輸信息，總括講為技術WEB1.0，而WEB2.0是用戶與用戶之間的互動，如果說第一代、第二代是一種應用模式的變化、第三代并不是應用模式的變化，而是一種業(yè)務模式的變化。所以我們用比較簡潔的方法去描述，第一代的盈利相對成熟，第二代應該說是高速發(fā)展但也是高度競爭的，第三代互聯(lián)網意味著有潛力的領域以及還在探索的過程?！?/P>

　　按照古的理解，第一代互聯(lián)網比如三大門戶的在線廣告、短信等，這方面相對市場已經比較成熟了，真正的贏家已經出現(xiàn)，暫時難以撼動他們的江山。第二代比如說搜索、博客、拍賣網，它們也是高速發(fā)展的，大家看好這個市場，同時競爭異常激烈，誰是最后的贏家呢？現(xiàn)在講有點言之過早。而第三代互聯(lián)網是非常有潛力的，而且是正在探索著的，比如“在線教育”、網絡支付、情報網站等等。大家都覺得這是龐大的潛在市場，很多人都在進行探索，所以這種競爭是非常有發(fā)展前景的。

　　不管如何理解這新的一輪互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮，互聯(lián)網的無窮潛力總是會超越人們的想象，也許就是普普通通的你，一個小小的創(chuàng)意，就有可能一不留心讓你登錄中國的福布斯富豪排行榜。[page]

　　自2005年下半年以來，一個創(chuàng)業(yè)熱潮的故事在互聯(lián)網業(yè)界廣為流傳：從美國飛往中國的飛機上，總是滿艙，頭等艙都被風險投資家所霸占，他們隨便到經濟艙里一逛，就能發(fā)現(xiàn)幾個歸國創(chuàng)業(yè)者，風險投資者在飛機上便開始與創(chuàng)業(yè)者“親密接觸”，進一步的約會地點是太平洋西岸的中國，接頭暗號是web3.0（第三代互聯(lián)網）。

　　在中國，開始于1990年代中后期的網絡熱潮曾一度制造了無數(shù)泡沫，到2000年，互聯(lián)網寒冬的到來，促使人們開始冷靜下來，并考慮與總結互聯(lián)網的發(fā)展階段和特點。無疑，第一代互聯(lián)網是以“信息”為中心，解決的主要是信息的可獲得性和可交換性。當時的代表性應用包括建立門戶網站、使用Email以及即時通信軟件、信息存儲等，標志性人物是丁磊、張朝陽、王志東；而第二代互聯(lián)網則以“知識”為中心，倡導信息的有序化，體現(xiàn)在應用上，最顯著的便是搜索引擎、目錄服務、虛擬社區(qū)等。如今的GOOGLE沖擊以及百度神話，即是第二代互聯(lián)網的顯著勝利。

　　互聯(lián)網發(fā)展到第三代，中心則轉移為“情報”，強調信息的目標和針對性，以及時效性和效用性，通過信息的高效整合和主動提供，直接指導人的行為和決策，實現(xiàn)高額信息轉化價值。正如搜狐公司首席執(zhí)行官張朝陽所表示的那樣，“在中國，互聯(lián)網在第一、第二個階段主要表現(xiàn)為，人們對于信息的獲得和休閑時間的娛樂，但是當金融支付系統(tǒng)更加完善以后，第三代互聯(lián)網可能會變成一個更加實用和交易型的經營模式?！睒酥拘怨緸榫W絡支付公司云網、企業(yè)情報門戶網站中國商業(yè)電訊網等。

　　當然，對于什么是web3.0，不同的人有不同的理解。早在2002年，在“世界500強CEO與中國頂級企業(yè)首腦論壇”上，新浪的創(chuàng)始人之一王志東就曾大膽斷言：第三代互聯(lián)網時代已經到來。在他看來，新一代互聯(lián)網的核心，就是更加強調軟件的力量、更加強調軟件和互聯(lián)網的結合，更加強調軟件、互聯(lián)網與具體運用的結合以及與用戶的結合。

　　而2005年11月再度出山的前搜狐總裁古永鏘，對第三代互聯(lián)網另有自己的理解：“從某個角度來講，WEB1.0和WEB2.0是應用模式的變化。WEB1.0應用于早期的互聯(lián)網，也就是從媒體到用戶的傳輸信息，總括講為技術WEB1.0，而WEB2.0是用戶與用戶之間的互動，如果說第一代、第二代是一種應用模式的變化、第三代并不是應用模式的變化，而是一種業(yè)務模式的變化。所以我們用比較簡潔的方法去描述，第一代的盈利相對成熟，第二代應該說是高速發(fā)展但也是高度競爭的，第三代互聯(lián)網意味著有潛力的領域以及還在探索的過程?！?/P>

　　按照古的理解，第一代互聯(lián)網比如三大門戶的在線廣告、短信等，這方面相對市場已經比較成熟了，真正的贏家已經出現(xiàn)，暫時難以撼動他們的江山。第二代比如說搜索、博客、拍賣網，它們也是高速發(fā)展的，大家看好這個市場，同時競爭異常激烈，誰是最后的贏家呢？現(xiàn)在講有點言之過早。而第三代互聯(lián)網是非常有潛力的，而且是正在探索著的，比如“在線教育”、網絡支付、情報網站等等。大家都覺得這是龐大的潛在市場，很多人都在進行探索，所以這種競爭是非常有發(fā)展前景的。

　　不管如何理解這新的一輪互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)浪潮，互聯(lián)網的無窮潛力總是會超越人們的想象，也許就是普普通通的你，一個小小的創(chuàng)意，就有可能一不留心讓你登錄中國的福布斯富豪排行榜。[page]

　　朱子剛：數(shù)字商品交易之王

　　從賣電話卡開始，成長為數(shù)字商品交易之王，朱子剛憑的是什么“這個辦公室是我們在2000年底的時候，用賣數(shù)字卡賺來的錢支付的首付款，大約20-30萬左右”。在北京亞運村核心地帶的歐陸經典辦公室，云網公司總裁朱子剛對記者介紹說，“那個時候沒有人來模仿我們做數(shù)字卡?！边@個原本非常不起眼的小公司，在2005年12月4日被權威機構評為中國成長最快的公司之一，目前扮演著全數(shù)字電子商務的領頭羊，網絡支付的大哥大。根據(jù)最新統(tǒng)計，云網在中國工商銀行的交易筆數(shù)占工商行全國交易筆數(shù)的25.91％，占中國農業(yè)銀行交易筆數(shù)的30％以上。

　　仍然顯得有些靦腆的朱子剛，年僅34歲，但是對于年輕的互聯(lián)網行業(yè)來說，已經不折不扣地屬于老兵行列。1993年從北京理工大學畢業(yè)不久，在加拿大留學的曾強回國創(chuàng)辦了實華開，由于朱子剛的哥哥與曾強是同學，朱也得以參與創(chuàng)辦實華開。朱創(chuàng)業(yè)的第一桶金也由此而積累。1996年末，朱子剛開始醞釀成立自己的互聯(lián)網公司，他的第一份商業(yè)計劃書的內容很多，從網絡廣告到內容服務、拍賣平臺，當然還有他傾心的B2C電子商務，幾乎無所不包。經歷了3年的摸索之后，朱子剛覺得云網應該做物流的逃兵，專門做數(shù)字化商品的電子商務交易，這包括各種電話卡、游戲點卡，因為這種交易非常適合通過網絡來做，幾乎不需要物流配送體系。

　　朱子剛說：“一個國家富強與否，主要是看非物質生產的比例。美國非物質生產占GDP的63％，中國才17％，發(fā)達國家平均是49％.中國GDP要實現(xiàn)成倍增長的目標，關鍵是非物質生產要大發(fā)展，否則對地球就是一個災難?！薄皣艺呙鞔_表示要推動非物質生產從網上做。這也是我們把自己定位為引領全數(shù)字電子商務的最根本政策和思想指導。”朱子剛對記者說。就這樣，10萬元的創(chuàng)業(yè)資金，他與夫人，還有一個助手，開始了創(chuàng)業(yè)。1999年12月24號，用了12天的時間，朱子剛建立了整個網站。2000年1月4日產生了第一筆交易，并很快在2000年7月達到了收支平衡并且盈利。創(chuàng)業(yè)過程基本順利。

　　但是2001年到2002年的時候，朱子剛曾經非常擔心，因為他遇到了非常強大的競爭對手。當時有勢力強大的公司號稱要投資1000萬來做數(shù)字化商品電子商務，后來網易、SOHU商城都進入了這個領域。不過奇怪的是，這些大公司都以失敗而告終。為什么只有朱子剛的云網能夠生存呢？朱解釋說：“他們第一是運營成本很高，第二是成本控制不好，第三是我們由于長期積累，在各個流程的自動化程度比他們高。他們的賣卡業(yè)務都是公司的邊緣業(yè)務，電子商務本來就是他們的邊緣，所以他們不可能為賣卡業(yè)務做三五年的長遠打算，比如做一些基礎建設。而我們專門作數(shù)字化商品交易，有規(guī)模，而且基礎設施完善，成本也低，所以我們成功了。”

　　在云網快速擴張的過程中，也恰巧遭遇互聯(lián)網泡沫崩潰的艱難時刻，資金曾經一度緊張?！叭卞X是因為企業(yè)規(guī)模擴張?zhí)?，但那個時候互聯(lián)網的泡沫已經快要破滅了，沒人愿意投資。我們想了一些辦法，零庫存、加快資金周轉，那時侯每周資金周轉率達到2.5，就是企業(yè)資金在一周之內要轉將近3圈，壓力很大。這樣也損失了一些利潤，但我們就是用小步快跑的方式完成了原始資本積累。現(xiàn)在企業(yè)有了發(fā)展的基礎，資金已經不是什么大問題，就更不用找資本了?！敝熳觿傉f。

　　發(fā)展步入康莊大道的朱子剛，目標是成為中國的支付之王、數(shù)字商品交易之王。他的夢想正在越來越接近現(xiàn)實。[page]

　　張向寧轉身第三代互聯(lián)網

　　張向寧的人生有頓號，但卻沒有逗號——他總是不斷向前，從來不在一個地方停留太久。

　　這個說話直截了當、不知謙遜為何物的年輕人，16歲時為節(jié)省北京大學一年的軍訓時間來研究專業(yè)知識而選擇了北京師范大學。兩年后，大學生活的呆板和教育體制的枯燥無味，使張向寧決定出國留學。正當張向寧在為出國做準備時，年邁的父親突然病倒，這使得張向寧出國之行不得不擱淺。父親病好后，張向寧似乎陷入了前所未有的“絕路”——放棄了學業(yè)卻又出國未果，懷著滿腹才干和宏偉志向卻不知道該如何施展，他開始了職業(yè)生涯中第一個艱難抉擇。幾經思忖，18歲的張向寧選擇了一條白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。

　　1993年，21歲的張向寧通過做國際貿易就賺來了他人生中第一個百萬。這對一個父母都是高級知識分子的普通家庭來說，并不是小數(shù)目。21歲的百萬富翁并沒有為此而欣喜若狂甚至揮霍無度，而是更加謹慎地思考下一步的創(chuàng)業(yè)計劃。張向寧的想法是：要做自己真正的事業(yè)。張向寧幾乎與丁磊、雷軍等人同時看到了互聯(lián)網的發(fā)展前景。在籌備了1年多的時間后，1996年初，張向寧與哥哥張向東一起注冊了“萬網”。通過朋友介紹，搞關系等等，萬網有了一些客戶。海爾就是他們最早的客戶。[Page]

　　如今，萬網已經成為中國最大的域名注冊和虛擬主機運營公司，至今仍占據(jù)著1/4的市場份額。創(chuàng)業(yè)5年后，當萬網已經坐擁億元資產的時候，他開始醞釀如何以個性化的商業(yè)模式來超越Google.2000年底，張向寧注冊了非常易公司（VeryE）。2004年3月，VeryE公司在得到日本三井住友保險公司上千萬美元的風險投資后，重組為“天下互聯(lián)”集團，張向寧出任董事長兼CEO.

　　“天下互聯(lián)”設立了立志于“披露財經資訊，改善投資者關系”的“中國商業(yè)電訊以及個性化網絡信息監(jiān)測、提供服務的”中國網絡情報中心“兩大業(yè)務模式。天下互聯(lián)欲用即時信息，為企業(yè)和個人構建個性化的情報門戶。讓企業(yè)基于情報門戶的平臺，進行互動交流與溝通。從而，掀開智能互聯(lián)網嶄新的一頁。目前，該服務和產品已經獲得了國內外數(shù)百家知名企業(yè)、我國政府有關部門、組織和機構的采購，擁有的用戶數(shù)量超過5萬，獲得了客戶的極大好評和青睞。

　　2004年10月，張向寧又推出了他的最新創(chuàng)意——“窄告”。與“廣告”面向大眾的傳播方式不同，“窄告”把互聯(lián)網廣告和互聯(lián)網內容匹配起來傳播。比如一篇關于明星懷孕的文章，周圍的廣告欄會自動匹配有關嬰兒用品的廣告。而企業(yè)只需按受眾每次點擊最低0.2元支付廣告費，如單純?yōu)g覽而沒有點擊，則不收費，所謂按廣告效果付費。對于廣告業(yè)來說，這聽起來像一場革命。除了點擊付費外，企業(yè)還可以選擇每千人瀏覽支付3.5元的方式。這樣，對于沒有財力在門戶網站做廣告的中小企業(yè)來講，窄告的價格是最有吸引力的。

　　聽起來不錯，盡管張向寧認為窄告是“200年來最偉大的商業(yè)模式”，但當他興致勃勃地將這個美妙的創(chuàng)意推向實踐之后，卻發(fā)現(xiàn)賺錢的道路上荊棘密布，周圍更是強敵環(huán)伺。新浪、百度等網絡巨頭也在這塊業(yè)務領域躍躍欲試。但是張向寧對此早有心理準備：“如果自己要創(chuàng)業(yè)，必須首先意識到，這是一件需要投入巨大感情和精力的事情，而且極有可能失敗，要做好準備，這是健康的創(chuàng)業(yè)心態(tài)?！薄拔业拿恳淮蝿?chuàng)業(yè)都非常不容易，經歷了非常多的挫折，而且很多時候成功和失敗之間就差一點點，如果不堅持就已經失敗了，如果堅持也許就成功了?！边@位互聯(lián)網業(yè)的老兵已經開始書寫新的傳奇了。[page]

　　他們如何成功

　　很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50％在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。從上述幾位成功的創(chuàng)業(yè)者的經驗來看，創(chuàng)業(yè)成功要把握好以下幾個關鍵因素。

　　一、創(chuàng)業(yè)第一關——要有足夠的資源很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。無論是朱子剛還是張向寧，他們都是在經歷了一定的原始積累之后，才最終創(chuàng)辦了現(xiàn)在的企業(yè)。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。這些資源包括客戶資源、技術資源、財務資源、行業(yè)經驗資源等等。創(chuàng)業(yè)者也不需要100％的具備以上資源，但至少應具備其中一些重要條件。

　　二、創(chuàng)業(yè)第二關——創(chuàng)業(yè)時機的把握通常創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，也是至關重要的。對于第三代互聯(lián)網來說，各種應用才剛剛與互聯(lián)網結合，機會仍然很多?，F(xiàn)在這些稍有名氣的第三代互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者，都是在兩三年前就開始計劃或操作他們目前的創(chuàng)業(yè)項目了。在經歷了漫長的等待、嘗試之后，直到近今天，他們才取得了一點成就，但是他們未來的路仍然很長。如果你今天有一個好的創(chuàng)意而不去做，別人就可能捷足先登了。

　　三、創(chuàng)業(yè)第三關——執(zhí)行力很多創(chuàng)業(yè)者很容易在這里摔跟頭。很多人夸夸其談創(chuàng)業(yè)計劃，但真正的創(chuàng)業(yè)者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉化成結果。同樣是做數(shù)字商品的網上交易，網易、新浪等勢力雄厚的公司為什么沒有做過云網，還是在于執(zhí)行，在于專注。三百六十行，行行都有成功者，也有失敗者。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要全力以赴、高效率的執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者做事情著眼點要低，要現(xiàn)實。很多創(chuàng)業(yè)者去見風險投資人的時候，說起自己的事業(yè)都說得云山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什么。你只要踏踏實實地說你想做什么，這個東西能解決什么問題就可以了。想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾十個想法來，腦子稍微一轉，你的思想已經在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本才是最高的，對創(chuàng)業(yè)者來講要看自己是不是有這種經驗和執(zhí)行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執(zhí)行力更強，誰的經驗更豐富，誰就更容易成功。[page]

　　風險提示

　　第三代互聯(lián)網的市場是多變的、技術是不斷創(chuàng)新的、顧客需求是多樣的、個性化的、競爭是殘酷的，不論做什么都會有風險，坐飛機還有可能失事掉下來，商場如戰(zhàn)場更是如此，我們對此必須要有充分的認識和準備。一般來說，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風險的根本來源。

　　一、資金風險“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)業(yè)者遭遇的則是啟動資金的匱乏，從而導致錯失良機或很好的創(chuàng)業(yè)項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創(chuàng)業(yè)的風險，因此，創(chuàng)業(yè)專家也明確反對創(chuàng)業(yè)項目圖大、高投入和追求高回報的做法。對第三代互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)者來說，起步資金一般需要5-10萬元左右。但是創(chuàng)業(yè)項目一旦進入運行階段，資金需求隨之擴大。一些盈利性好的項目不斷產生的利潤，可以基本滿足滾動發(fā)展的需要，但是對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，他們往往需要風險投資家的資本支持。

　　二、團隊風險公司初創(chuàng)期就決定你的命運，創(chuàng)業(yè)團隊的組建是由不同的人構成的，各有分工和不同的背景，他們之間的相互信任非常重要?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)基本都是年輕人，年輕人之間的磨合與信任互建尤其重要。創(chuàng)業(yè)團隊的成員構成決定了你這個互聯(lián)網公司的性格、文化和未來發(fā)展的能力。如果負責管理、技術、市場等各方面的人不能充分信任對方，或者不能夠進行有效的交流，將會對企業(yè)的未來帶來很大的風險。

　　三、其他風險第三代互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)還有很多其他特殊的風險需要注意。比如：技術風險，是指由于技術方面的因素及其變化的不確定性而導致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性，互聯(lián)網技術的更新速度尤其快，這方面的風險需要防范。市場風險，是指由于市場情況的不確定性導致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性，對于互聯(lián)網行業(yè)來說，這種市場不確定性在于社會的變遷速度、全球化融合的速度在不斷加快，由此導致市場環(huán)境也在不斷發(fā)生變化。管理風險，是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產生的風險，對于年輕的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者來說，普遍存在管理經驗不足等問題，這方面的風險也不能等閑視之。