模式力量背后的思索 從PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀說起

在面臨快速變化的營銷環(huán)境與更加激烈的市場競爭時，更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)陷入同質(zhì)的紅海廝殺，面臨的不僅僅是銷量的下滑、利潤的趨低、更是在生存邊緣的搖擺徘徊，而PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀的崛起突破無疑為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷僵局帶來新沖擊與亮點，如何借助獨特的商業(yè)模式來謀取競爭之利、來驅(qū)動企業(yè)運營，商業(yè)模式的打造將成為企業(yè)新一輪競爭的焦點，正如管理學(xué)大師彼得德魯克所說“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不僅是產(chǎn)業(yè)的競爭，更是商業(yè)模式之間的競爭”，他們的成功更應(yīng)為當(dāng)今深陷“價格”、“產(chǎn)品”、“廣告”、“促銷”之爭的企業(yè)提供更多啟迪與思索。

1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)VS創(chuàng)新思維

無論是PPG的襯衫、ITAT的服裝、還是婷美的美體塑身衣、還是夏娃之秀的小文胸，它們都身處國內(nèi)競爭激烈的服裝傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但并沒有局限于傳統(tǒng)的常規(guī)操作，而是將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有機要素結(jié)合營銷環(huán)境的變化進行了創(chuàng)新的思維，以獨特的模式來顛覆市場、提升市場，這將是中國更多傳統(tǒng)企業(yè)突破升級的必經(jīng)途徑“跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出營銷作營銷”。

PPG是充分利用了網(wǎng)絡(luò)信息的改變而將襯衫市場與網(wǎng)絡(luò)銷售進行改變，確定了“服務(wù)器專賣”的獨特營銷模式，主攻品牌、產(chǎn)品、客戶，將生產(chǎn)進行外包，以價格優(yōu)勢、渠道模式改變了傳統(tǒng)襯衫的銷售格局；ITAT則沒有局限服裝商場百貨、品牌專賣、流通批發(fā)的渠道銷售格局，將“上游生產(chǎn)商――ITAT零售――商業(yè)地產(chǎn)商”三角利益進行重新分配整合，以價格、規(guī)模借助資本快速“跑馬圈地”，以零售模式來發(fā)起沖擊；婷美應(yīng)該將是一個創(chuàng)新的專注者，不僅是在內(nèi)衣的產(chǎn)品品類中創(chuàng)新出來，更是與時俱進，不斷跟隨環(huán)境變化而調(diào)整模式，從最早專賣到“雙網(wǎng)”運行，它始終在創(chuàng)新中前進；夏娃之秀不僅從產(chǎn)品進行了創(chuàng)新，更將渠道進行了創(chuàng)新，實現(xiàn)實體店與網(wǎng)絡(luò)購物相融合，從而在激烈的小內(nèi)衣競爭中跳出來；這種模式的創(chuàng)新關(guān)鍵在于企業(yè)操作思維的改變，不僅僅從營銷的一個點上做著眼，而是從整體的產(chǎn)業(yè)鏈條、組合要素、操作模式來看，在傳統(tǒng)操作與現(xiàn)代環(huán)境中尋找機會整合，從而在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭中“賣出不同，形成獨特競爭力。

2、商業(yè)模式VS價值整合

在更多企業(yè)欣賞、模仿這些成功模式時，其實更多的應(yīng)該“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，找到模式驅(qū)動的根源，才能形成自身特色的商業(yè)模式，商業(yè)模式就是一個與眾不同的賺錢方法，也將越來越成為企業(yè)突破持久競爭的支撐，關(guān)鍵在于如何從消費者需求與營銷鏈條利益上來做不同的價值整合，通過外部創(chuàng)新滿足消費者與營銷鏈來打造模式，通過內(nèi)部成功運營模式再來實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。

PPG/ITAT/婷美/夏娃之秀的商業(yè)模式成功都是基于消費者對產(chǎn)品、價格與渠道購買方式的接受，PPG是針對渠道、工廠的價值進行了有機整合，ITAT是針對上游工廠、商業(yè)地產(chǎn)資源價值進行了整合，而婷美、夏娃之秀更多是在產(chǎn)品、渠道價值上進行了變革與整合，充分對營銷運作鏈條的要素進行了有效嫁接組合，從而爆發(fā)出一種新的力量來對抗競爭，本質(zhì)在于“價值與利益”兩個核心的深挖，并且一定是不同，否則很容易被同質(zhì)所淹沒。在這種價值整合的模式，企業(yè)更應(yīng)注重在產(chǎn)品與渠道的設(shè)計突破，在產(chǎn)品與渠道獨特運作的基礎(chǔ)上強化自身品牌的打造，無論是產(chǎn)品類的品牌PPG、婷美、夏娃之秀，還是渠道類的品牌ITAT，都要以品牌為樞紐來實現(xiàn)模式落地與價值的升空，從幾個案例的運作現(xiàn)狀來看，它們品牌還需要有很長的路去走，無論是品牌的定位、形象與推廣上，這也將是模式來實現(xiàn)價值重點要提升的節(jié)點，因為擁有了強勢的品牌就擁有了更多的競爭壁壘與利潤的附加值。

3、模式力量VS復(fù)制裂變

一旦形成模式，其所帶來的力量是裂變的、是快速的，根源在于它的可復(fù)制性、獨特性，PPG/ITAT的崛起無疑是這一模式力量的最好證實，但不同的行業(yè)更應(yīng)有不同的特性，所以企業(yè)如果讓模式力量得到最大釋放、并且持久，一定要與行業(yè)的特點、企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的資源相匹配，否知可能在將市場快速擴張的同時也將模式存在的缺陷快速放大，為企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險。

任何一個模式的試驗到提煉到成熟到復(fù)制，都需要經(jīng)過一個過程，并且將最終成為一個運營系統(tǒng)，從PPG、ITAT、婷美、夏娃之秀來看，模式雖然發(fā)揮了很大的力量，但都處于一個提煉到成熟的過程，在快速擴張中更應(yīng)注重區(qū)域的差異性、團隊運營的匹配性，模式是要成熟，但并不是一成不變固守永遠，ITAT的零售門店雖在巨速增加，但更多門店的動銷盈利能力并不是特別理想，PPG/婷美/夏娃之秀也在遭遇更多模仿跟進者的沖擊，只有在變化中做到模式的創(chuàng)新匹配完善，才能走的更遠更持久，模式的擴張復(fù)制一定要快但更要穩(wěn)，否則付出的將是高成本為別人做“嫁衣”。

成功的企業(yè)各有不同，但失敗的企業(yè)各有相同，希望更多的企業(yè)在進行突破是，一定要確定自己獨特清晰的商業(yè)模式，一定要睜大眼睛找準(zhǔn)空白來做模式，不是傳統(tǒng)模仿而是顛覆整合、不是瘋狂欲望而是穩(wěn)健推進。好的商業(yè)模式一定要學(xué)會利用資本，猶如PPG、ITAT，借助資本來快速推進模式的落地實施，將會使模式的力量更加巨大，這將成為未來更多服裝企業(yè)要突破的方向，但一定要記住模式并不是萬能的。