從“艷照門”事件看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　從年前到年后，要說(shuō)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)哪條新聞最紅，而且到現(xiàn)在還都是紅的發(fā)紫，讓各大網(wǎng)站爭(zhēng)相報(bào)道？不是南方雪災(zāi)，也不是跌跌停停的滬深股市，而是香港藝人陳冠希的“艷照門”事件。

　　俗話說(shuō)外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

　　不管這次頻繁曝光眾多香港知名女星不雅照片的幕后主使是誰(shuí)，筆者都以為這“艷照門”事件堪稱經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷教材。它所釋放的影響力，不但讓企業(yè)注意到引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論的重要性，也給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人上了一堂生動(dòng)的案例課。

　　我為什么這樣說(shuō)？大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)傳播（也有人叫口碑傳播）的成功離不開(kāi)兩個(gè)關(guān)鍵：一是要有事可炒，二是能控制好、引導(dǎo)好發(fā)布渠道（社區(qū)）。

　　“艷照門”之所以能快速傳播并且到現(xiàn)在還調(diào)足人的胃口：

　　首先是因?yàn)檫@個(gè)事不但可炒，而且滿足了普通人好奇的心理，抓住了人的心。這點(diǎn)非常關(guān)鍵。以往的明星都是被雜志、電視、經(jīng)紀(jì)公司包裝過(guò)的，如今卻看到了明星極為真實(shí)隱私的一面，這種強(qiáng)烈反差不能不讓男性網(wǎng)民興奮，即使是女性網(wǎng)民，“艷照門”同樣成為茶余飯后分享的焦點(diǎn)。一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷策劃如果缺少了讓人分享的理由，至少已經(jīng)失敗了50％.經(jīng)常有這樣的客戶，聽(tīng)完策劃草案后會(huì)問(wèn)你能在多少家論壇發(fā)布，有多少可以置頂。這樣對(duì)不對(duì)，當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但忽視了一點(diǎn)，沒(méi)有能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的策劃，就算是天天在搜狐社區(qū)首頁(yè)刊登，最多是增加了點(diǎn)擊，根本沒(méi)有起到口碑傳播的作用；

　　其次，“艷照門”事件策劃的手法也是相當(dāng)漂亮，試想，如果把所有明星照片一次發(fā)布，還會(huì)不會(huì)有這樣的連續(xù)效應(yīng)？面對(duì)媒體、經(jīng)紀(jì)公司的質(zhì)疑，幕后人非常從容，你說(shuō)是假的，好，那我就再發(fā)幾張，你開(kāi)始封殺網(wǎng)上照片，我就鼓動(dòng)網(wǎng)友反擊。連續(xù)看下來(lái)似乎是布下一個(gè)局，設(shè)好一個(gè)套，等著媒體介入，然后借力打力，把事件逐步推向高潮。比起很多廣告公司、網(wǎng)站只知道連續(xù)發(fā)體驗(yàn)性軟文，而不重視事件的延展性，“艷照門”的幕后主使可是高明多了；

　　第三，這次事件主要是通過(guò)社區(qū)、電子郵件推廣。在國(guó)內(nèi)真正達(dá)到迅速傳播，則得益于天涯、搜狐這幾個(gè)有影響力的社區(qū)平臺(tái)。但畢竟不是總能碰到類似“艷照門”事件，所以幫助客戶梳理有效渠道就非常重要了。拼的不光是一家網(wǎng)站，而是關(guān)聯(lián)社區(qū)的合力。

　　曾經(jīng)看到有人說(shuō)企業(yè)不要樂(lè)中于炒作，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品。對(duì)此觀點(diǎn)，筆者也不完全認(rèn)同。做好產(chǎn)品和做好推廣都是決定生意成敗的關(guān)鍵，一個(gè)屬內(nèi)功，一個(gè)是招數(shù)，兩者缺一不可。炒作是市場(chǎng)推廣的一個(gè)重要組成部分。炒作的目的就是讓產(chǎn)品賣點(diǎn)得以強(qiáng)化，加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同。只是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)急功近利，投機(jī)取巧，甚至胡編亂造，才讓人對(duì)炒作有了曲解。轉(zhuǎn)載來(lái)源-于海民

　　做產(chǎn)品或服務(wù)的，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要找好自身的賣點(diǎn)，要強(qiáng)化它。互動(dòng)營(yíng)銷策劃缺少不了讓人分享的理由。互動(dòng)分享就要客戶接受它并受益。我的物流服務(wù)的賣點(diǎn)就是中南美，危險(xiǎn)品及化工產(chǎn)品運(yùn)輸及特種柜。我也在學(xué)習(xí)，要做更好才行！

　　第二要有個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。博客營(yíng)銷也好，其它銷售方式也好，要有聯(lián)系的長(zhǎng)期的運(yùn)作才行，非一天之功。節(jié)奏要掌握分寸。

　　第三，營(yíng)銷要的是合力。多個(gè)平臺(tái)和手段。要整合，光阿里和博客也不行。

　　最后就這個(gè)事本身我也發(fā)表點(diǎn)意見(jiàn)：其實(shí)明星也是人，也是常人；我還從沒(méi)把以公眾形象提升道德品質(zhì)的責(zé)任寄托他們那些人身上；但也不能一棍子打死，還是有很多嚴(yán)格要求自己的明星的。網(wǎng)民要做的先不違法，在這之上提升自我，盡量避免低級(jí)趣味。再開(kāi)句玩笑，娛樂(lè)明星本就是娛樂(lè)大眾，大眾也是被娛樂(lè)的，哈哈。

　　事情都是一分為二，要盡其利避其弊。

　　這確實(shí)是個(gè)非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這家策劃公司達(dá)到了而且是大大超出了意想的效果。就像我在《笑談網(wǎng)絡(luò)推廣體會(huì)》中所說(shuō)，不要鉆到優(yōu)化里去了，那只是網(wǎng)絡(luò)推廣形勢(shì)中的一種，網(wǎng)絡(luò)推廣是很多方式的，要撒網(wǎng)式開(kāi)展。