不用光羨慕安吉麗娜。朱莉和布拉德。皮特用他們性感的雙唇征服了無數人的心,相貌平平的我們也可以在“嘴唇”上做點小文章———用不著“征服”別人,只是賺點浪漫鈔票。賣“吻”,你敢嗎?
吉林女孩趙建君就靠賣“吻印”這個絕妙創(chuàng)意找到了創(chuàng)業(yè)方向。
突發(fā)奇想賣“唇印”
2005年,正與男友熱戀的趙建君每次約會前都會將自己精心打扮一番。在一次涂了滿意的口紅想擦掉時,她無意中看到紙上的吻印特別漂亮。于是突發(fā)奇想,何不自己印一個“吻”送給男友?找來白紙,她很認真地印了一個,一個漂亮的“吻”便出來了。她還在紙上寫了一些戀人之間的浪漫文字,過塑后送給了男友。這個簡單而充滿創(chuàng)意的禮物讓男友特別開心,還開玩笑說“這個很有創(chuàng)意,還不如開個小店專門為情侶們服務呢”。
說者無意,聽者有心。那時還沒工作的趙建君對男友的這句玩笑動心了,將這個作為一項事業(yè)好不好?會不會有人接受?會不會有賣點?她記起了前些年市面上推出做金手形這個行業(yè),很火爆,說明人們對自身身體的部分作為留念的一種形勢已擴展開來,人們在審美方面已意識到自身獨一無二的價值。與男友商量了幾天,她決定嘗試著做。
2005年中,趙建君“以吻定情”個性小店在東莞正式開張了。“我隔壁是一家美容院,開店第一天,里面的女孩子全來了,她們往白紙上印唇印的那種趣味和幸福我至今記憶猶新。”她介紹說,當時產品只定位于戀愛的年輕人的唇印,而考慮到有些男士不好意思印唇印,也提供指紋和掌印服務。
“開始制作過程比較單一,幾乎是老式花邊、中間是空白的紙板,唇印就印在紙板上,然后把唇印掃描下來保存到電腦中,拿彩色打印機一打就做好了。那時文字也是打上去的,浪漫的語言很少,但因為富有創(chuàng)意,很多年輕人都很樂于嘗試。”隨著生意一天天好起來,當開店三個多月時,趙建君感覺了品種單一。于是,她更換了底版,把底版做成四色的,有卡通圖案或是浪漫的情侶圖案的。沒想到效果出奇的好,以前老式花邊的竟再沒有一個顧客問津,生意很是不錯。[page]
賣出花樣來
在東莞經營了半年之后,結婚并懷有身孕的趙建君回到了家鄉(xiāng)長春休養(yǎng)。不過,她并沒有因此放棄創(chuàng)業(yè),又在長春開設了自己“愛的吻唇”實體旗艦店。
“接觸了這項事業(yè),我總不想讓它做得太單一,后來我比較注重擴展,不斷添加新的東西。”趙建君說,比如有一對情侶拿著他們的照片,想做成底版,然后印上女孩子的吻印,而男孩子印的是兩個指紋印,兩個指紋是斜對著的,拼成了一組心的形狀,非常別致,這個小創(chuàng)新被保留下來供其他顧客參考。
考慮到“吻唇”不僅能傳達愛情,還能記載親人之間的濃濃情意,趙建君又乘勢推出了其他項目,如“親情吻唇”、天使吻?。▽殞毜奈怯。⒅苣晡怯?、新婚吻印、水晶吻印、拼圖吻印、相片吻印、網絡吻印、中國結吻印、車掛吻印等等。當然,這些吻印不但可以做成卡片,還可以做成T恤、項鏈、手機鏈等相關產品。“在背景上,我也做了很多款式供不同的人群挑選,如浪漫版、卡通版、簡約版等各種版式,相信總有一款適合顧客。”
雖然種類繁多,不過它們的制作流程基本類似,即先在唇部涂好口紅,然后印在一張白紙上,再把唇印掃描下來保存到電腦中,選擇喜歡的版面制作,用打印機打印出來,塑封后就可以放在他的錢包里了?;蚴亲鲈谒Ю?,可以做成鑰匙扣、手機鏈、項鏈、擺件、車掛、或做在T恤上、抱枕上、拼圖上、盤子上、杯子上、化妝鏡上、鼠標墊上、胸章等等,還可以放在網絡空間上。背景也可以放上個人的相片、手寫的文字、表達的情話。
“現在一天能賣出30多個吻印,情人節(jié)時就不能這樣計算了。呵呵,定價也不是很貴,一般是20元一個,關鍵看做在什么東西上。”趙建君說,除了賣“吻唇”,店里還能搞副業(yè),比如打字復印、名片快印、照片沖印、打印掃描、刻錄光盤等等,還可開網店銷售以上產品。[page]
TIPS
趙建君的投資清單
前期投入:不到兩萬元。主要購置電腦、打印機、紙張以及租金。
每月收入:在廣東,毛收入保持在6000-9000元之間;長春是4000-7000元之間。
支出:成本幾百塊錢,是紙錢和過塑膜錢。一張的成本在0.10元,其余都是利潤。
是否可復制:正在發(fā)展加盟商。
建議:在店址選擇上,開店僅需十幾平米即可,可租門市,或在繁華街道的大店里(如藥店、美發(fā)店、化妝品店、飾品店等)租用一小塊地方,又或是在大型購物商場或是超市里租一小塊地方,用玻璃圍成墻做此店。因這些地方都是人流量大、客源密度高、消費水平高并且閑適的人們有心情購買并為此而深深吸引。
做這個成本不高,每張紙和過塑膜都用分錢來計算,設備耗材的油墨若換成連供(80元可用一年大量的打?。?,每個吻印和照片名片的成本只用0.10元來計算了。在報價上,目前其在長春是20元一個卡片吻印,在廣州、上海等城市應達30元一個。
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