初次創(chuàng)業(yè)者如何與VC合作?

2009-05-15 16:09:07      Pavel

  風(fēng)險投資商(venture capitalist, VC)的工作很簡單,他們所要做的就是找到一名創(chuàng)業(yè)成功至少一次的企業(yè)家,然后在他(她)的下一次創(chuàng)業(yè)中投資。問題只有一個:找到這樣的人如同大海撈針。

  這意味著什么呢?首先,他們得找到一些成就輝煌的人。然后,在這群人里面,尋找想重新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,而不是打打高爾夫球了事的家伙。最后,要找到那些即便不需要卻仍然愿意拿走風(fēng)險投資商資金的人(因為斐然的成功是與銀行里大量的資金分不開的)。當(dāng)風(fēng)險投資商好不容易發(fā)現(xiàn)這些“稀有動物”時,他們卻還得面臨許多同行的競爭。

  所以,風(fēng)險投資商得支持初次創(chuàng)業(yè)者

  在讀寫網(wǎng)的ReadWriteStart頻道中,我們?yōu)槌醮蝿?chuàng)業(yè)者擊 掌相慶、指點(diǎn)江山。于是,聽到風(fēng)險投資商確實需要支持初次創(chuàng)業(yè)者的消息后,作為初次創(chuàng)業(yè)者的你大概會很高興。但你也該知道,自己是他們的第二選擇,他們其 實并不想挺你。他們更喜歡的是“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。風(fēng)險投資界流傳已久的一條箴言如是說道:“我們支持的騎手,而不是賽馬。”

  我們來弄清楚風(fēng)險投資商所說的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 ”是什么。裝點(diǎn)出一個看似是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的簡歷根本無法幫你通過初試,他們要的是拿著投資商的錢,并以10倍或是更高的金額回報給投資商的創(chuàng)業(yè)者,這也是他 們的金牌準(zhǔn)則。除此之外,其他的人只能屈居第二位,如果你樂意的話,叫他們“銀牌”也不妨。下面是兩種銀牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的典型:

  1.拿了風(fēng)險投資商的錢,回報率卻甚微。如果風(fēng)險投資商發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者盡管受到了市場行情的輕微影響,卻仍然取得了一些回報,他們會很樂意再次投資,但這次會比較謹(jǐn)慎。

  2.在沒有風(fēng)險投資商贊助的情況下白手起家,取得了小規(guī)模的成功。風(fēng) 險投資商發(fā)現(xiàn)了你的勇氣,對此甚是賞識,白手起家的經(jīng)歷也彌足珍貴。但困擾你的問題是:“這個創(chuàng)業(yè)者知道怎么權(quán)衡嗎?”這可不是個小問題。通過白手起家, 你可以汲取很多有益的經(jīng)驗:所有理智的投資者都喜歡資本的高效益。不過,有些教訓(xùn)也很苦澀。白手起家者創(chuàng)業(yè)一般應(yīng)付的是短期現(xiàn)金流動。很顯然,風(fēng)險投資者 不希望創(chuàng)業(yè)者在舉棋不定的情況下到處扔錢,但你確實要向他們表現(xiàn)出,自己有斟酌權(quán)衡的能力。[page]

  以上兩種類型屬于“謹(jǐn)慎前進(jìn)”的范疇。

  你認(rèn)為自己屬于這兩種類型嗎?你是銀牌連續(xù)創(chuàng)業(yè)者嗎?如果不是,那么你就有可能是初次創(chuàng)業(yè)者……

  1.年輕,剛剛跨出校園,可能有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這 是Web 2.9時代的典型。該人群通常包括1) 創(chuàng)業(yè)者是一個開發(fā)者,在沒有外界投資的情況下建起一個最初模型并引來一些注意。2) 年輕的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)老一輩未能注意的潮流。爭論在于,應(yīng)當(dāng)在何時、如何引進(jìn)老練的管理。風(fēng)險投資者通常喜愛這類創(chuàng)業(yè)者,因為他們精力充沛,一往無前,秉信 “一切皆有可能”。他們對利潤的低期待對于建立高資本效率的企業(yè)也是頗有幫助。有些成功者中的極品便屬于這一范疇,比如比爾·蓋茨。但對于每個懷揣夢想的 青年人來說,失敗會是沉重的。

  2.擁有相當(dāng)多的大公司中高層管理經(jīng)驗,現(xiàn)在想下海創(chuàng)業(yè)。這些轉(zhuǎn)行者的履歷記錄并不咋地。如果你屬于這一類人,那么在你自主創(chuàng)業(yè)之前,請先去一家成熟的創(chuàng)業(yè)公司工作。(見第三點(diǎn))

  3.參與一次非常成功的創(chuàng)業(yè),為一名杰出的企業(yè)家充當(dāng)“學(xué)徒”。看起來不錯噢。如果這名經(jīng)理真從企業(yè)中受益匪淺,并為企業(yè)的成功做出了貢獻(xiàn)(混日子的當(dāng)然不算),那么他(她)絕對是第一流的 初次創(chuàng)業(yè)者。接下來的事情很簡單:整裝待發(fā),準(zhǔn)備下一次的偉大創(chuàng)業(yè)吧。

  反派觀點(diǎn)

  有一名投資者姿態(tài)低調(diào)卻履歷出眾,他總是不懈地支持初次創(chuàng)業(yè)者。他的理由很簡單:“肚子里憋著一股勁。”這使得他加倍工作,評估每筆創(chuàng)業(yè),并結(jié)合他自身的經(jīng)歷參與創(chuàng)業(yè)。這也確實對他幫助良多。

  他指出,有很多大手筆的二次創(chuàng)業(yè)后來落得個一敗涂地的下場。如果一名企業(yè)家聲名顯赫,圣若神明,沒有人敢對他說:“這太瘋狂了,趕緊打住。”崩盤便有可能發(fā)生。史蒂夫·喬布斯便是明證,但在他的第三次創(chuàng)業(yè)中(不妨叫作蘋果二代),他又再創(chuàng)輝煌。

  所以,風(fēng)險投資商的最佳準(zhǔn)則是,當(dāng)?shù)谝淮蝿?chuàng)業(yè)大獲成功,第二次全軍覆沒時,力挺第三次創(chuàng)業(yè)。[page]

  風(fēng)險投資商對初次創(chuàng)業(yè)者的擔(dān)憂

  理解風(fēng)險投資商的一些擔(dān)憂,可以讓你有更多的把握來克服它們的顧慮。這些顧慮歸納為三類:

  1.達(dá)不到目標(biāo)數(shù)字。數(shù)字是創(chuàng)業(yè)的命根,它們可能是收入、利潤,或是訪問量、訂閱量,或是其他能轉(zhuǎn)化為收入和利潤的標(biāo)準(zhǔn)。在大公司的履歷很有用,如果該公司以紀(jì)律嚴(yán)格著稱,那更是如虎添翼。

  2.不聽從建議。如果你達(dá)不到目標(biāo)數(shù)字,亟需幫助時,不聽從建議就成了你的命門。如果沒在風(fēng)險投資商出資的公司里擔(dān)任過CEO,那么你可能無法工于此術(shù)。當(dāng)然,這不意味著對投資商的每個建議都說yes sir,也不意味著跟他們兜圈子。

  3.沒有創(chuàng)業(yè)基因。風(fēng)險投資商尋找的是集堅韌強(qiáng)硬和靈活變通于一身的創(chuàng)業(yè)者,這些品質(zhì)也是偉大創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志。如果他們無法在你的履歷中找到這一點(diǎn),那你還是指望他們多花些時間了解你吧。

  理解投資商的權(quán)衡取舍

  作為初次創(chuàng)業(yè)者, 你給投資者帶來的是一種取舍。“舍”的是,你沒有他們所需要的那么多經(jīng)驗,“取”的是,你動力十足、不屈不撓、勇氣可嘉、工作勤勉。而且,在正式拿到投資 以前,你得盡可能地為創(chuàng)業(yè)降低風(fēng)險。投資者會慢慢地、謹(jǐn)慎地支持你,漸漸了解你和你的創(chuàng)業(yè),最后才會給你開出大筆的支票。

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