阿里巴巴總裁衛(wèi)哲：未來16000億采購在B2B實現(xiàn)

新浪科技

　　5月16日消息，國內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會于今天廣州流花賓館召開。阿里巴巴(B2B)總裁衛(wèi)哲在接受新浪科技專訪時表示未來將可能有16000億的巨大采購在B2B平臺實現(xiàn)。

　　以下為采訪實錄：

　　新浪科技：各位新浪網(wǎng)友大家好，首屆網(wǎng)商交易會今天在廣州開幕了，非常有幸請到了衛(wèi)總接受新浪科技的采訪，請問阿里巴巴B2B最近有什么新的動作？

　　衛(wèi)哲：今天開始的阿里巴巴網(wǎng)商采購會，是實現(xiàn)B2B電子商務(wù)人十年人的夢想，從今天開始可以實現(xiàn)。這也意味著從未來來看，淘寶如果是2000億交易額，扣除20%的毛利，1600億的進貨，都有可能在B2B平臺實現(xiàn)。淘寶未來是2萬億的話，是16000億的巨大采購將在B2B實現(xiàn)。第二個B2B發(fā)展的重點，從2月份開始推動了移動版“誠信通”，不僅基于對3G的未來判斷，也是基于對客戶的實際需求的分析。中國大量的中小企業(yè)不能安坐在辦公室辦公，而需要到處奔波，他們把移動誠信通能裝在口袋里。第三個動作，不斷的擴展海外市場，為中國的出口找到新的“藍(lán)海”的國家。在兩天以前，我們宣布和土耳其的LOGO集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在土耳其的推廣，將不僅局限于土耳其一個國家。土耳其是一個非常容易輻射中非、北歐和獨聯(lián)體的國家，像類似土耳其這樣的海外拓展今年阿里巴巴還有會其他的舉措。以上是一個內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)和零售打通的組合拳。

　　新浪科技：B2B平臺與其他商務(wù)平臺之間有什么樣的合作空間呢？

　　衛(wèi)哲：今天和阿里巴巴集團的淘寶網(wǎng)實現(xiàn)了B2B2C的融合。阿里巴巴集團下面還有支付寶公司，在今年第二、第三季度，將會把支付把引入到阿里巴巴B2B的國際貿(mào)易平臺當(dāng)中去，和阿里軟件推出了錢掌柜，就是幫助中小企業(yè)免費使用會計記帳軟件，在這個過程當(dāng)中阿里巴巴的B2B將幫助阿里軟件，使阿里軟件優(yōu)秀的錢掌柜這么一個會計產(chǎn)品，能夠迅速的利用B2B的大量會員數(shù)，讓更多的中小企業(yè)免費先用上這么一款優(yōu)質(zhì)軟件。

　　新浪科技：阿里巴巴打通了與淘寶的合作有什么好處？

　　衛(wèi)哲：第一個是對消費者的好處，消費者經(jīng)常到國外去看到新奇特產(chǎn)品，雖然貴但是依然會買，買回來以后發(fā)現(xiàn)是在中國制造的，阿里巴巴今天把新奇特的產(chǎn)品也面向了國內(nèi)消費者，而且是比國外低1/2、1/3甚至更低的價格買到，這是把渠道的費用省下來還給制造商。未來網(wǎng)貨的時代是2.0，是讓消費者有按需定制的權(quán)利。網(wǎng)貨1.0是有貨放在網(wǎng)上賣，而網(wǎng)貨2.0是按需定制產(chǎn)品，那個時候消費者的個性化需要可以得到充分的滿足。廠商通過柔性化生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，使它獲得了更大的利潤空間，更有余力開發(fā)消費者最想要的產(chǎn)品。所以今天B2B2C的打通使得網(wǎng)貨1.0和2.0能夠在未來迅速普及。真正做到，無論是消費者還是廠家，他們不是處于博弈而是雙贏的過程。

　　新浪科技：這次網(wǎng)商交易會，能不能像非電子的中小企業(yè)進入呢？

　　衛(wèi)哲：今天的網(wǎng)商交易會只是一個形式，阿里巴巴和淘寶打通，這樣的交易會，其實已經(jīng)實實在在的在一天二十四小時不間斷的在阿里巴巴和淘寶上發(fā)生，如果不用電子商務(wù)的企業(yè)，想通過這樣的網(wǎng)上交易會成功，是不可能的，我們這樣的交易會是為網(wǎng)商打造的，不是網(wǎng)商并不鼓勵線下交易。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)存活率比其他企業(yè)高5倍，為什么企業(yè)還給自己找借口不使用電子商務(wù)、不使用互聯(lián)網(wǎng)呢。我相信網(wǎng)商交易會這樣一個普及活動，將使更多的企業(yè)意識到，離開電子商務(wù)、離開互聯(lián)網(wǎng)以后的路將越走越難。

　　新浪科技：我們到處可以聽到網(wǎng)貨這個詞，能不能解釋一下這個詞的概念？

　　衛(wèi)哲：這個詞是一次閑聊中阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)明的，正相當(dāng)于網(wǎng)商一樣，沒有人覺得網(wǎng)商在今天是一個新的名詞，今天聽到網(wǎng)貨是一個新的名詞，我對網(wǎng)貨翻譯成英語做了貢獻。網(wǎng)貨，一個是網(wǎng)一個是凈的意思，所以網(wǎng)貨1.0先要反應(yīng)凈價格。網(wǎng)貨1.0是把線下的貨，傳統(tǒng)渠道的貨放到網(wǎng)上來賣。網(wǎng)貨的第二個含義就是，未來網(wǎng)貨2.0是消費者按需定制，廠商柔性生產(chǎn)，這才是改變商業(yè)文明，創(chuàng)造新的商業(yè)文明，顛覆沃爾瑪?shù)臅r代。

　　新浪科技：今天時間差不多了，非常謝謝衛(wèi)總接受我們的采訪。