紅杉周逵：在中國賺小錢才是成功生意

　　5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長年會在北京召開，本屆大會以“將增長進行到底”為主題。紅杉資本中國基金合伙人周逵在接受專訪時表示，在中國賺小錢才是成功生意。

　　以下為周逵接受專訪實錄。

　　新浪科技：周總您好，我也知道紅杉資本非常關(guān)注站長大會，您可能也是每年都會參加到這個會議上來，今年有沒有不一樣的感受？

　　周逵：人山人海(笑)，會場兩邊都站滿了人，這個是很少見的，不是沒有，我知道很多站長都是坐火車、飛機過來的，所以坐滿這么多人非常吃驚。

　　新浪科技：您覺得這是不是也反映了站長的一種需求，他們是對像資本同行業(yè)的交流在某方面比較缺乏，所以他們才特別渴望。

　　周逵：兩個，一個是中國互聯(lián)網(wǎng)越來越向多樣化、本地化發(fā)展，這是一個趨勢，在現(xiàn)在這個環(huán)境下面，所以這個群體特別繁榮，這是一個群眾基礎(chǔ)。第二個，你要做到本地化，他們每人的實力都很強，所以這個群體是最需要產(chǎn)業(yè)分工和合作的，最需要去合作的一個群體，而且大家都想聽聽真的東西，我覺得這是最主要的兩個驅(qū)動力。

　　新浪科技：您有沒有和一些站長交流，有沒有覺得站長他們發(fā)展的趨勢是什么？

　　周逵：原先站長是，因為我們一直在觀察，關(guān)心這個群體，他們各自有各自的一個用戶群，那以前就是說草根，草根，現(xiàn)在中間的服務(wù)力量，我們也是在做推動者，比如最早的奇虎在聚合，我覺得他們在最近在這些年，這兩年可能會有一個明顯的變化，他們的經(jīng)營水平，他們的水平越來越高，有他們自己的原因，有用戶推動，還有很多這個產(chǎn)業(yè)輔助者在幫助，我們是產(chǎn)業(yè)輔助者之一，比如今天我們也把我們自己的一個想法，我們怎么認識這個市場去交流，那Discuz也是一個輔助者之一，看到別人做的好的東西，全球做的好的東西，他就集成到自己的產(chǎn)品上面，給站長去用，哪怕是最小的一個站長都可以用，如果站長有新的需求，Discuz就再完善，這是一點。

　　第二點，這次很多站長是出于興趣來做這件事，但是大到一定的時候，興趣不足以支撐，天天干一件事，還要干得最好，肯定不能單考興趣，需要一個更好的完整的商業(yè)架構(gòu)去運營，那比如說在支付的環(huán)節(jié)，Discuz推漫游的平臺，既然你的用戶需要這樣，那漫游的平臺沒有要用戶，但是他把這個支付，把支付分成，內(nèi)容，比如一些好的游戲，好的玩的東西以后會好的應(yīng)用，不單單是玩的東西，好用的東西也會添加到這個平臺上，不光是提供給你一個關(guān)系的手段，而且我把一些豐富的應(yīng)用增加上來，這樣就會讓站長，你如果是把用戶拉住了，滿足了用戶的需求，用戶在你上面的活動和投入就會，你會得到收益，這樣站長就會更健康，這對整個產(chǎn)業(yè)是很有幫助的。

　　新浪科技：那其實剛才您也談到像Discuz給站長提供服務(wù)，是不是咱們會更關(guān)注一些給某一個一類的用戶提供服務(wù)類型的公司呢？

　　周逵：因為這個產(chǎn)業(yè)的矛盾在這個環(huán)節(jié)，所以我們在看這樣的一個市場，因為我們投資他們也是在兩年半前快三年了，三年前投的，所以這個是一個長期的，他們現(xiàn)在做出來一點成績，因為他們的一些產(chǎn)品看來站長挺歡迎的，他以后慢慢還會有新的東西。

　　新浪科技：是不是通過Discuz的平臺也會選擇優(yōu)秀的站點投資呢？

　　周逵：這是有可能的，我做一件事情我看到一個需求，我又有產(chǎn)品，但是有一個部件拿不到，我就組裝這個部件，那他有可能會把他心中的跟用戶之間的溝通表達得更充分一些，或者更快，可能一年模樣就出來了，我們當然會去選擇這樣的一些公司。

　　新浪科技：您覺得咱們中國的站長雖然數(shù)量越來越龐大，但是面臨的問題在哪兒呢？

　　周逵：問題肯定還是剛才我說的，站長自己在成熟，在學(xué)習(xí)的過程，不斷學(xué)習(xí)，我覺得這是，就是說每個人都去靠摸索的話是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的話，他做一件事情就會很專注，那我說專注就是他離誰最近，最了解誰，他離用戶最近，這是第一個。第二個，他要眼界開闊一點，像產(chǎn)業(yè)里面什么東西是可以為你所用，你了解更多一點，為你所用的時候你就不要浪費時間，這樣的話你把，你疊加在一個平臺上面，你能夠做你最有價值的一部分的事情，我是說我自己的感覺。[page]

　　我們還有另外一家公司，比如Discuz漫游平臺，我們有一家公司幫Discuz漫游平臺做支付費用。

　　新浪科技：產(chǎn)業(yè)當中一環(huán)一環(huán)，更具有投資的價值。

　　周逵：既然這個行業(yè)最缺乏這個，我們就去搭建這個東西，但是那細節(jié)上的就是每一個用戶群的需求表達，那是另外，我們看那個環(huán)節(jié)上面能不能形成產(chǎn)品化的東西，形成產(chǎn)品化的東西能放大，如果形不成產(chǎn)品化的東西我們當一個平臺給他們表現(xiàn)得更好。

　　新浪科技：現(xiàn)在很多站長也算是創(chuàng)業(yè)，但是離一家商業(yè)公司還是有距離的，但是站長還是希望他們可以做成一家公司，中間需要哪些方面的轉(zhuǎn)變？

　　周逵：企業(yè)要收入，就是廣告，用戶要收入，現(xiàn)在的游戲之類，全是向用戶要收入的，那我覺得你，其實往這兩方面想辦法吧！向企業(yè)要收入，就是你把你的用戶群的眼球的價值思考清楚，比方說我是朝這個方向發(fā)展的時候，我就會著力服務(wù)于這個用戶群，就是這個有互相影響，你瞄準用戶群集中的話就有價值，但是你要表達這個價值，就要把用戶群瞄得更準一些，這樣的話你更容易得到廣告的收入的回報。

　　第二塊向用戶收錢，你一定要讓用戶感覺到有意思，你掏錢，其實最典型的像游戲里面，他讓用戶沉溺在里面，達到極致，但是在極致和現(xiàn)在大量的站長之間有中間狀態(tài)，增加你更多的生活娛樂性，這樣的話你讓你的用戶在上面他能夠叫掏小錢，中國你看互聯(lián)網(wǎng)賺錢最多的，騰訊，全是掏小錢，在中國最有價值的是掏小錢的生意。所以站長在這一塊是可以多下一點工夫的，我們再看缺的是什么東西，他不可能自己做成，我們找第三方幫他們做。

　　新浪科技：今年Discuz，您評價他們他們做出了一定的成績，我觀察是不是因為跟今年SNS包括社區(qū)特別火熱有關(guān)系，包括去年我們…

　　周逵：英國關(guān)系，我說它的成績不是說它賺到錢，Discuz還沒有賺到什么錢，它是讓社區(qū)繁榮，它的漫游平臺，UC有十幾二十萬的下載安裝量，這是它在推動這個行業(yè)的發(fā)展，需求已經(jīng)在那兒了，大家在一個社區(qū)，當然需要有一種交流的工具，需要有一些記錄，有一些表達，需求已經(jīng)在那兒了，為他做了一些產(chǎn)品，下一步是他自己的商業(yè)模式，它的商業(yè)模式把用戶的需求，用戶的價值分一點出來，所以第一步就是要滿足用戶的需求。

　　新浪科技：咱們紅杉資本在中國今年有哪些計劃和方向？

　　周逵：像今天這樣的一個，因為這個互聯(lián)網(wǎng)的本地化遠遠沒有充分，這個才是最有活力的一個市場，我們很關(guān)心這個市場，包括我們投的公司在這個市場怎么做得更好，空間還有很大，這也是我們關(guān)心的。

　　第二個，這個市場以后還會演變，會變成一個從媒體的這樣一個平臺比如說新浪變成一個生活的平臺，比如校內(nèi)、51包括QQ這樣，它以后還會慢慢變成一個，比如說工作和生活，生物的一個平臺，這個里面我們看還有什么機會在里面。

　　第二個，基于這些平臺還有什么很多需求沒有表達好的，或者表達得很零亂的，我們再看基于這個平臺有哪些應(yīng)用，哪些應(yīng)用是最有魅力的，代表最多數(shù)人的需求的，我們看看里面是哪個團隊，哪個創(chuàng)業(yè)者最有潛力把這個做得最好，每一個過程都極其艱辛，因為競爭對手無數(shù)，同行無數(shù)，我們在這里面去尋找一些最有韌性的創(chuàng)業(yè)者幫他一把。

　　新浪科技：謝謝周總，也謝謝紅杉資本中國基金幫助中國更多的創(chuàng)業(yè)者取得成功。

　　周逵：謝謝。