智房網(wǎng)姚世峰：做互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)盲目追求流量

智房網(wǎng)創(chuàng)始人姚世峰

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)在北京召開(kāi)，本屆大會(huì)以“將增長(zhǎng)進(jìn)行到底”為主題，新浪科技為本次年會(huì)首席合作伙伴及專訪門戶。智房網(wǎng)創(chuàng)始人姚世峰表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)不應(yīng)該盲目追求PV，而應(yīng)多考慮商業(yè)模式。

　　以下為專訪實(shí)錄：

　　新浪科技：今天很高興能夠請(qǐng)到智房網(wǎng)的創(chuàng)辦人姚世峰，您能給我們介紹一下智房網(wǎng)一下嗎？

　　姚世峰：智房網(wǎng)跟平常的房地產(chǎn)網(wǎng)不一樣，它們主要是以咨詢?yōu)榉?wù)主流的平臺(tái)，整個(gè)智房網(wǎng)是以會(huì)員經(jīng)營(yíng)的，是一個(gè)直銷模式而嫁接的平臺(tái)，整個(gè)模式跟服務(wù)系統(tǒng)上面都完全不一樣。也就是說(shuō)以前整個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是服務(wù)開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、投資者的。而我們這個(gè)平臺(tái)我們完全是成會(huì)員跟消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，這是很大的區(qū)別。大一點(diǎn)的話，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)平臺(tái)普遍在所有房地產(chǎn)，我們只做旅游地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)因?yàn)楸旧淼奶匦?，它?huì)涉及到跨區(qū)域的一個(gè)營(yíng)銷，這塊所有的傳播的營(yíng)銷方式都很難去達(dá)到，所以整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因?yàn)樗旧硪粋€(gè)價(jià)格，而且信息24小時(shí)，全國(guó)的一個(gè)覆蓋，所以他給這些地產(chǎn)商提供一個(gè)很好很便捷的溝通，所以我們大概從這塊挖掘他們雙贏模式的資源，這個(gè)跟傳統(tǒng)房地產(chǎn)模式不一樣。第二塊從我們本身經(jīng)營(yíng)來(lái)講，主要是目前來(lái)講我們大概有三點(diǎn)，第一個(gè)就是我們整個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建，大家上網(wǎng)都知道，上我們網(wǎng)址就知道，完全是從受眾、實(shí)驗(yàn)一直價(jià)值挖掘的價(jià)值實(shí)現(xiàn)為依據(jù)的內(nèi)容，所以完全是從受眾為出發(fā)點(diǎn)。第二一點(diǎn)我們做了很多的現(xiàn)象資源，我們完全不是依賴一個(gè)現(xiàn)象，它跟整個(gè)現(xiàn)象平臺(tái)是很好的互動(dòng)，所以從本身一個(gè)雙贏模式來(lái)講，它是一個(gè)補(bǔ)充一個(gè)完善的過(guò)程。第三一點(diǎn)從數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來(lái)講，我們跟全國(guó)的很大的高爾夫俱樂(lè)部、馬術(shù)俱樂(lè)部還有郵亭俱樂(lè)部，本身的會(huì)員達(dá)成一個(gè)聯(lián)盟，從這些人群本身來(lái)講是一個(gè)地產(chǎn)消費(fèi)一個(gè)很潛在的元素。對(duì)于很多客戶而言，也就是說(shuō)在他房子沒(méi)有進(jìn)入到我們這個(gè)平臺(tái)之前，我們已經(jīng)為他儲(chǔ)備了很好的購(gòu)買資源和消費(fèi)資源，這批資源是很多傳統(tǒng)資源是無(wú)法等同，他這個(gè)價(jià)值將整個(gè)的模式，包括價(jià)值底線也不是很大，整個(gè)智房網(wǎng)大概從這兩方面著手，區(qū)別以前傳統(tǒng)房地產(chǎn)網(wǎng)站，包括將來(lái)的營(yíng)銷模式。

　　新浪科技：現(xiàn)在咱們網(wǎng)站的規(guī)模怎么樣？

　　姚世峰：現(xiàn)在我們網(wǎng)站一個(gè)資源，大概從兩條腿走路，第一條腿現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段是非常透明，這一塊如果大的資金進(jìn)入這一塊是成為很高的資源，而對(duì)于我們而言很大的程度依賴于一些比較固定的一些會(huì)員資源，比如像全國(guó)比如說(shuō)十幾個(gè)俱樂(lè)部的一個(gè)會(huì)員的身份，我們這兒已經(jīng)積聚了幾十萬(wàn)會(huì)員，而且這些會(huì)員不是簡(jiǎn)單的注冊(cè)或者一個(gè)VIP，我們有很持續(xù)活動(dòng)的一個(gè)聯(lián)盟，也就是說(shuō)一些沙龍，一些講座，一些投資的一些反饋，包括我們的每一個(gè)月的月報(bào)，包括一些很溫馨的信息回饋，哪怕我們這邊沒(méi)有客戶這端，我們對(duì)會(huì)員的維護(hù)這塊，他自己構(gòu)成體系，他本身有自己價(jià)值體現(xiàn)，這個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)的VIP。另外目前對(duì)于我們而言，有很多現(xiàn)實(shí)的項(xiàng)目加入，我們?cè)诿恳粋€(gè)市場(chǎng)上面需求上面我們也不是盲目，不是說(shuō)你在我們上面投多大，或者想在我們這上面投多少。我們?cè)诿總€(gè)市場(chǎng)選兩到三個(gè)項(xiàng)目，這兩三個(gè)項(xiàng)目南戴河、北戴河等等，這兩三個(gè)項(xiàng)目是做競(jìng)爭(zhēng)的，做一個(gè)有效的導(dǎo)讀，給信息把握的一個(gè)作用，所以對(duì)會(huì)員來(lái)講他是相信我們的把關(guān)能力。而且一些證照不全的，相對(duì)來(lái)講比較殘缺的不可以進(jìn)入我們這個(gè)，我們不是簡(jiǎn)單的追求流量、IP或者廣泛，長(zhǎng)期來(lái)講是很好的會(huì)員狀況。

　　新浪科技：咱們現(xiàn)在這塊做的怎么樣？

　　姚世峰：目前來(lái)講我們公司在北京，大概有二十多個(gè)會(huì)員，信息資源和信息系統(tǒng)長(zhǎng)春有分公司，還有廣州都有分公司，以及很多俱樂(lè)部，這塊可以從一個(gè)行為來(lái)決定，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是自己追求一個(gè)IP或者PV，但是會(huì)失去一個(gè)方向，就是說(shuō)你的盈利模式，或者你真正的價(jià)值是現(xiàn)在哪兒，其實(shí)很多時(shí)候他的網(wǎng)站，他的PV可能有千萬(wàn)，但是一千萬(wàn)個(gè)學(xué)生產(chǎn)值是多少？可能只有一千個(gè)或者一萬(wàn)有效的高級(jí)的經(jīng)理，他的價(jià)值可能難以實(shí)現(xiàn)。對(duì)于我們而言，我們的概念是進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)化，而不是進(jìn)行傳統(tǒng)的IP，這一塊我們?cè)谝欢可弦苍谧非?，但是我們更大價(jià)值是追求準(zhǔn)確性。我們認(rèn)為很多傳統(tǒng)的一些地產(chǎn)的一些，有效的價(jià)值被無(wú)效的價(jià)值遮蔽。事實(shí)上你有效率被無(wú)效率遮蔽，就很難知道有效率的占比率。我們是希望把整個(gè)會(huì)員的價(jià)值發(fā)展到最大。

　　新浪科技：現(xiàn)在一些收入呢？

　　姚世峰：肯定是有的，不然我們會(huì)發(fā)展很困難。老實(shí)講我們從2008年初發(fā)展到現(xiàn)在，一年半的時(shí)間，整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，對(duì)我們而言，本身投資一個(gè)網(wǎng)站，不止是一個(gè)智房網(wǎng)，還有一個(gè)經(jīng)濟(jì)頻道還有別的，本身還有別的渠道在盈利，我們是在長(zhǎng)效壯大的基礎(chǔ)上，所以整個(gè)盈利是此消彼漲。不是說(shuō)在我們網(wǎng)站做一個(gè)廣告就可以，我們也考慮他的回饋，這是很好一個(gè)把關(guān)，大概來(lái)講是這么一個(gè)概念。對(duì)我們而言不是追求短期的利。

　　新浪科技：現(xiàn)在有這些站長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)他們面臨的問(wèn)題是什么？

　　姚世峰：因?yàn)槲冶旧聿皇亲龌ヂ?lián)網(wǎng)的，我是做房地產(chǎn)的，也是從一個(gè)行業(yè)模式轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)營(yíng)銷模式，就是我后來(lái)跟很多互聯(lián)網(wǎng)人交流會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人在盲目追求IP和PV，在中國(guó)這么大的市場(chǎng)應(yīng)該追求到這些機(jī)會(huì)很大，關(guān)鍵是你對(duì)怎么去創(chuàng)造一個(gè)良性循環(huán)的架構(gòu)，很多網(wǎng)站他并不知道他將來(lái)盈利的點(diǎn)在哪里，但是他盲目追求這個(gè)IP，但是將來(lái)可能叫好不叫做，對(duì)我們而言，我們是有很大的行業(yè)基礎(chǔ)，只要你為他服務(wù)，你做得到，你的PV和IP是有效的，將來(lái)你這一塊就有效。這一塊我其實(shí)是很晚輩，但是我感覺(jué)到，因?yàn)槲覅⒓舆^(guò)不少的交流，很多時(shí)候缺少一些商業(yè)模式，商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)是你盈利的根本，網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)跟你的營(yíng)銷永遠(yuǎn)是手段，手段現(xiàn)在是很透明的，很難被復(fù)制，但是商業(yè)模式這一塊，如果你能夠很深入去了解，去發(fā)展的話，它可能發(fā)展出在國(guó)外任何國(guó)家無(wú)法復(fù)制的東西。中國(guó)我覺(jué)得發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就在于有數(shù)不盡的資源，太多的特點(diǎn)，中國(guó)是一個(gè)特別的市場(chǎng)，很多埋在水下的市場(chǎng)，只是現(xiàn)在沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，我大概這樣理解，也不一定對(duì)，但是我們朝這方面努力，我希望這塊對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，也是有效的探索。

　　新浪科技：比如說(shuō)你剛剛說(shuō)現(xiàn)在有很大的收入，這個(gè)營(yíng)銷會(huì)什么時(shí)候體現(xiàn)出大的盈利？

　　姚世峰：如果任何人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，跟你最早的期待是形成一定的比例的，比如說(shuō)我們現(xiàn)在把它設(shè)定為每個(gè)月為50萬(wàn)，但是盈利50萬(wàn)對(duì)企業(yè)而言已經(jīng)是目標(biāo)，對(duì)我們而言是渠道，因?yàn)槲覀兛赡馨?0萬(wàn)都推出去，進(jìn)行一個(gè)推廣，這樣可能構(gòu)成不盈利。對(duì)我們而言，現(xiàn)在不依賴它去盈利去發(fā)展，當(dāng)然有大的資本和資金的話，有助于它的發(fā)展，當(dāng)然今年年底至少月盈利是50萬(wàn)，年盈利是500萬(wàn)。

　　新浪科技：咱們盈利方式是？

　　姚世峰：整個(gè)盈利方式有幾類，最高級(jí)是直銷代理，比如說(shuō)相對(duì)一個(gè)銷售經(jīng)理跟整個(gè)實(shí)體的組織去分這個(gè)帳，我們會(huì)分人均的點(diǎn)。第二一個(gè)就是廣告費(fèi)，畢竟來(lái)講它也是很實(shí)際一個(gè)宣傳平臺(tái)，本身流量的關(guān)注是很大的，第三一個(gè)就是說(shuō)其實(shí)有點(diǎn)借鑒現(xiàn)在有效流量的收費(fèi)，我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的報(bào)名，還有網(wǎng)上直線電話，每個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)電話號(hào)，這樣對(duì)我們網(wǎng)站的有效性是可以直接控制的。如果沒(méi)有效果你的付費(fèi)是零，你可以是零成本，但是如果有效果，你是付費(fèi)的。體現(xiàn)出我們將來(lái)整個(gè)模式的執(zhí)行。事實(shí)上我們將來(lái)走是全局觀的發(fā)展，旅游地產(chǎn)我不知道你熟悉不熟悉？跟房地產(chǎn)完全不一樣。比如我是一個(gè)旅游集團(tuán)我在大連，我可能上北京、上海有莫名其妙的客戶，甚至是國(guó)外，我怎么樣把這些客戶收過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)間和空間的距離怎么去克服，起來(lái)這些都是我們智房網(wǎng)在解決的問(wèn)題。因?yàn)槲冶旧碜龇康禺a(chǎn)，我只是借現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源形成這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)展示。

　　新浪科技：你有一個(gè)比如說(shuō)某個(gè)特定領(lǐng)域的背景，再進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)本身更加具備一些實(shí)戰(zhàn)呢？

　　姚世峰：應(yīng)該這樣講，在美國(guó)有兩種人，一種是臺(tái)面上的他當(dāng)然是功成名就，另外一種就是黑市拳王，沒(méi)有人知道。這只是我的理解，我為什么加入這塊，我覺(jué)得有向塊值得思考，第一塊意思你本身是做什么，現(xiàn)在站長(zhǎng)有龐大的用戶群，這個(gè)用戶群他是不是沒(méi)有去思想，他們到底是什么層面，他們消費(fèi)特點(diǎn)是什么，將來(lái)轉(zhuǎn)成商業(yè)價(jià)值的可能性在哪里？也就是說(shuō)很多傳統(tǒng)的站的一個(gè)本身的資源他沒(méi)有被挖掘，把挖掘出來(lái)有用的價(jià)值給行業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)很重要，現(xiàn)在中國(guó)不缺這個(gè)人才，缺是你如何去發(fā)現(xiàn)這些，然后把它滾動(dòng)起來(lái)我覺(jué)得價(jià)值比較大。你如何把一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，本身解決不了的問(wèn)題，開(kāi)始在這個(gè)行業(yè)里面思考，他有可能幫你解決，你比如像訪客，其實(shí)就是一個(gè)賣衣服而已，包括以前的淘寶，他的價(jià)值任何中國(guó)任何一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)法比較，人家買土地，再去建設(shè)，他干的事情都比不過(guò)他，可能幾年最牛的商場(chǎng)可能就是他，我這不是在吹噓它，因?yàn)樗覜](méi)有任何的關(guān)系，我只是讓人感受什么是美國(guó)式的創(chuàng)新跟真正的創(chuàng)新。中國(guó)技術(shù)這一塊在模仿，但是在商業(yè)模式，中國(guó)的價(jià)值是別的國(guó)家感受不多的。我覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)也是非常大的市場(chǎng)，或許你會(huì)覺(jué)得農(nóng)村沒(méi)有人會(huì)互聯(lián)網(wǎng)，但是你錯(cuò)了，可能五年十年占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)可能就是農(nóng)村，所以如何把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和品牌，在這一塊沒(méi)有什么好說(shuō)的，大家都會(huì)，一個(gè)中國(guó)特色的一個(gè)行業(yè)，給你一個(gè)模式做一個(gè)很好的價(jià)值，真正深入的價(jià)值，不僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還是一個(gè)商業(yè)的模式，這一點(diǎn)的思考這一點(diǎn)是智房網(wǎng)長(zhǎng)期思考的。我們認(rèn)為它值得去做，而且我們現(xiàn)在也去工作這一塊。

　　新浪科技：今天非常高興您給我們講這個(gè)，也希望您在這個(gè)行業(yè)走的越來(lái)越輝煌。