綠色點金術(shù)創(chuàng)造多贏局面 五公司綠色商業(yè)模式調(diào)查

　　本期創(chuàng)富志的主體是———“綠色公司”，我們認(rèn)為，“通過打造良性生態(tài)贏得可持續(xù)競爭力的公司就是綠色公司”。

　　無疑這是一個大綠色的概念，它不僅包攬新能源、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、污染治理，還包括可循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展；不僅包括自然的生態(tài)，還包括社會、人文的“良性生態(tài)”。

　　但我們需要說明的是，與近年來耳熟能詳?shù)摹吧鐣?zé)任”、“可持續(xù)發(fā)展”等概念不同，“綠色公司”這個概念更多聚焦于公司本身，與企業(yè)家的個人慈善行為無關(guān)。比如，我們不會因為蓋茨基金會的慈善行為，按此標(biāo)準(zhǔn)就將微軟公司列為“綠色公司”。

　　在這里，試圖挖掘“綠金”的企業(yè)家可能意識到，他們所做的不僅是更道德的生意，很可能也是與以往截然不同的生意?！包c綠成金”是很多人的夢想，我們這次的專題就是教您如何將“綠色”的價值清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶，并建立與之相匹配的新商業(yè)模式。

　　可洋為中用的“綠模式”

　　本次專題我們選取了五家綠色公司：

　　沃爾瑪不但自己想辦法節(jié)能節(jié)水節(jié)材，也鼓勵供應(yīng)商降低包裝成本，從綠色供應(yīng)鏈開發(fā)過程掘金；利樂則是走逆向物流，讓拾荒者幫忙回收利樂包裝盒，將廢品循環(huán)再利用；3M是從源頭消除污染產(chǎn)生，并從中獲得經(jīng)濟(jì)收益；佩爾優(yōu)是在成立之初就具備健康的綠色基因———節(jié)能技術(shù)，運用EMC（合同能源管理），并進(jìn)而創(chuàng)新商業(yè)模式；而英國咨詢公司Clownfish，則以有趣活潑，甚至?xí)r尚的方式教企業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展，如何避免“綠洗”之嫌。

　　中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會主任沈龍海稱，“像國外相當(dāng)成熟的EMC模式，還有用于節(jié)能領(lǐng)域的自愿式協(xié)議、采取能效標(biāo)識、綜合資源規(guī)劃這些方法都值得國內(nèi)借鑒?！?

　　我們試著把眼光放得再遠(yuǎn)一些，在國外，綠色企業(yè)“有光”，也會被人“沾光”。像美國的Domani可持續(xù)發(fā)展咨詢公司和Garnet Captive保險服務(wù)公司，正在為那些承諾從事可持續(xù)發(fā)展類型的商業(yè)模式的綠色公司，提供一種新的保險模式。

　　這個模式被稱為“綠險”，致力于為這些公司降低它們的保險成本。綠險為符合保險政策要求的公司的員工提供超過25萬美元的各種保險賠償金。符合綠險并成為其會員的公司看起來都“綠瑩瑩”：對能源有效利用的良好實施；設(shè)立減低對環(huán)境影響的目標(biāo)；使用LEED認(rèn)證的辦公樓；發(fā)展?jié)崈艏夹g(shù)和環(huán)保產(chǎn)品；提供對健康的生活模式有利的產(chǎn)品或服務(wù)；參與社區(qū)環(huán)境保護(hù)。

　　為“中國臉譜”買單

　　在環(huán)保的年代，大多數(shù)的公司都很希望給自己的產(chǎn)品戴上一個“環(huán)?！钡墓猸h(huán)。然而，企業(yè)天然有著追求利潤最大化的沖動，環(huán)保大多是要增加成本的吧？那么增加的成本應(yīng)該由誰來買單？

　　綠色和企業(yè)利潤似乎有著不可調(diào)和的矛盾。比如，我們本期中將要提到的全球最大的無菌紙包裝公司利樂，2006年開始在中國建“回收產(chǎn)業(yè)鏈”———回收垃圾桶里的利樂牛奶盒、飲料盒。

　　然而，利樂從回收中賺到了錢了嗎？答案是否定的。賺到錢的是拾荒人和再造紙廠，根據(jù)利樂公司的說法，建設(shè)廢棄包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈的項目，利樂在財務(wù)上沒有盈利，甚至是虧損的，此項目支出在利樂公司被列為市場花費。

　　作為一家跨國的大公司，利樂為中國環(huán)保事業(yè)而回收包裝盒，付了一筆大錢，對跨國企業(yè)來說，它沒有虧，甚至可以當(dāng)做一筆不錯的買賣———為企業(yè)的名譽(yù)做投資。畢竟，眾多的跨國公司為在華打造“中國臉譜”都在公關(guān)活動和社會捐贈中付出不少，“綠色”可以作為一種有名譽(yù)報酬的付出。這個買賣是值得的。

　　用綠色模式賺錢

　　但更大多數(shù)的中小企業(yè)呢，沒有成本支撐，它們買得起“綠色”嗎？

　　本期的沃爾瑪，以及它的供應(yīng)商給了我們另外的學(xué)習(xí)的范本。

　　以“平價”著稱的沃爾瑪是一位精于計算的“省錢達(dá)人”，它做“綠色公司”的同時，也不忘要省錢，自己做“綠色公司”不夠，還要“逼”供應(yīng)商一起做“綠色公司”。

　　2008年，沃爾瑪?shù)摹熬G色供應(yīng)鏈”策略推出時，國內(nèi)所有的供應(yīng)商都叫苦連天———環(huán)?？偸且黾映杀镜陌?？供應(yīng)商怎么活啊？但是事后大家卻發(fā)現(xiàn)，情況并不完全這樣。比如，沃爾瑪鼓勵供應(yīng)商裁減包裝，供應(yīng)商就想出了把菠蘿冠切掉的辦法，無冠菠蘿比有冠菠蘿節(jié)省運力約24%；無冠菠蘿比有冠菠蘿使用的紙箱少4%的紙漿量；賣場和顧客不需要處理冠部產(chǎn)生的垃圾，冠部在產(chǎn)地可作為育苗用途，循環(huán)利用了資源；無冠菠蘿在采摘包裝和食用時減少清洗的用水。

　　這是不是沃爾瑪、供應(yīng)商、消費者和自然生態(tài)的四贏？

　　或許，你通過看我們本期的“綠色”商業(yè)模式，你也能夠為自己的企業(yè)找到四贏的“綠色”點金術(shù)。

　　ONE 沃爾瑪如何玩轉(zhuǎn)“綠色供應(yīng)鏈”

　　以“平價”著稱的沃爾瑪是一位精于計算的“省錢達(dá)人”，它做“綠色公司”的同時，也不忘要省錢———最近，它正忙于給它的供應(yīng)商灌輸一個觀念：“綠色就是金錢！”

　　那是因為，去年沃爾瑪開始發(fā)現(xiàn)，只有自己做“綠色”，省錢省得不夠多，“綠色”之名也不夠響亮。于是，它提出“綠色供應(yīng)鏈”———包括供應(yīng)商、配送中心、賣場等在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)都必須既足夠環(huán)保，又足夠經(jīng)濟(jì)。

　　這項“綠色供應(yīng)鏈”一經(jīng)推出，讓中國所有的供應(yīng)商叫苦連天——環(huán)?？偸且黾映杀镜陌?？這讓沒有議價權(quán)的供應(yīng)商怎么活?。?

　　不過，今年記者再采訪時，卻發(fā)現(xiàn)大家都樂呵呵的。沃爾瑪如何玩轉(zhuǎn)“綠色供應(yīng)鏈”？

　　如果你足夠留意，就會發(fā)現(xiàn)沃爾瑪最開始運輸水果的紙皮包裝箱是彩色印刷的，但是現(xiàn)在它們都變成了普通的素色印刷。

　　以“平價”著稱的沃爾瑪似一位精于計算的“省錢達(dá)人”，它更換包裝的目的很簡單：這樣既減少了對環(huán)境的危害，同時從彩印換成普通印刷，每個紙箱可以節(jié)省8毛錢。按200萬箱水果計算，公司便可以節(jié)省160萬元，而節(jié)省的這部分錢可讓利給顧客，使顧客最終受益。

　　其實，早在2005年，時任沃爾瑪全球總裁兼CEO的李斯閣就提出了沃爾瑪可持續(xù)發(fā)展的3大目標(biāo)：使用可再生能源、實現(xiàn)零浪費和出售對環(huán)境有利的商品———啟動“綠色轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。而在去年，沃爾瑪又推出“綠色供應(yīng)鏈”，包括供應(yīng)商、配送中心、賣場等在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)必須既足夠環(huán)保又足夠經(jīng)濟(jì)，十足印證了一句話———“綠色就是金錢”。

　　供應(yīng)商比賽降低包裝成本

　　“嘿，新鮮上市的無冠菠蘿啦，大家自己帶回家就可容易削皮！”5月16日，在沃爾瑪深圳蛇口店正舉行著推廣無冠菠蘿活動。

　　在沃爾瑪中國區(qū)域商品經(jīng)理江南心里，為菠蘿“理發(fā)”有著這樣一筆明賬：在包裝上，有冠菠蘿所需紙箱長寬高是604014.5厘米，無冠時包裝縮小為504015.5厘米；在流程上，僅多一道切頭的工序，需要配置Cut的機(jī)器和相應(yīng)人員，但在裝運上，原來一個40尺集裝箱可裝運1460箱菠蘿，現(xiàn)可裝運1620箱。不僅如此，這樣的做法還有利于節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境。比如綜合考慮集裝箱可裝的數(shù)量和無冠菠蘿的果肉重量，無冠菠蘿對比有冠菠蘿可節(jié)省運力約24%；無冠菠蘿對比有冠菠蘿使用的紙箱可減少4%的紙漿使用量；賣場和顧客不需要處理冠部產(chǎn)生的垃圾，冠部在產(chǎn)地可作為育苗用途，循環(huán)利用了資源；無冠菠蘿在采摘包裝和食用時減少清洗用水的使用。———“我們鼓勵供應(yīng)商降低不必要的包裝成本，既環(huán)保又能為他們帶來長遠(yuǎn)的利潤。”

　　其實，沃爾瑪之所以能“天天低價”，低價格采購具有極其重要的意義。雖然前期“綠色供應(yīng)鏈”飽受提高供應(yīng)商成本的爭議，但事實上，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)要說服供應(yīng)商，更簡單的做法是讓其收益立竿見影，比如包裝。沃爾瑪正通過鼓勵供應(yīng)商壓縮包裝成本等措施使其獲得更大利益，從去年以來為此推出了環(huán)保包裝競賽、環(huán)保包裝展覽、供應(yīng)商積分卡等活動。

　　2008年12月，沃爾瑪決定組織一次環(huán)保包裝競賽，要求供應(yīng)商們使用沃爾瑪提出的七項指標(biāo)7‘Rs改進(jìn)包裝，并在短期內(nèi)應(yīng)用于產(chǎn)品包裝，且要長期執(zhí)行。因為在包裝方面采取一些減省材料措施，有利于供應(yīng)商成本的節(jié)約，也更能得到積極的支持。

　　聯(lián)合利華送來了洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉等可替代使用型包裝設(shè)計，較先前節(jié)省了67%的包裝成本，一舉奪得大賽金獎，現(xiàn)在大家在沃爾瑪買到的這些產(chǎn)品就是降低包裝成本后的產(chǎn)品；都樂用一款整改后的國產(chǎn)水果紙箱來打擂，簡易的黑白色包裝可循環(huán)使用，增加了1/4容量，減少20%碳排量，紙箱成本卻下降0.35元；愛仕達(dá)將自己的鋁壓力鍋間體包裝，手柄拆開，減少包裝體積44%……

　　擔(dān)心其他供應(yīng)商在環(huán)保包裝上沒有太多點子？他們或許能從沃爾瑪聯(lián)合供應(yīng)商舉行的環(huán)保包裝展覽會據(jù)上找到靈感?！拔譅柆敳⒎黔h(huán)保包裝上的專家，但我們能為供應(yīng)商搭建平臺辦展覽會，將好的點子推薦給大家?！苯险f，比如將紙質(zhì)包裝盒換成塑料筐，循環(huán)使用，把電池背面紙片上的文字縮小字號，簡潔突出要點即可，減少紙片成本等。

　　為了將所有供應(yīng)商納入環(huán)保管理系統(tǒng)，今年沃爾瑪又實施了“環(huán)保積分卡”項目，對供應(yīng)商包裝實行網(wǎng)絡(luò)跟蹤。

　　“這個項目已經(jīng)在美國、英國實施了兩年，我們希望中國供應(yīng)商也能從中受益?！苯辖榻B說，這個積分卡實際上是連接在沃爾瑪系統(tǒng)上的一種軟件，以表格形式呈現(xiàn)，供應(yīng)商輸入每個商品的信息，包括商品名稱、條形碼號、運輸距離、產(chǎn)品包裝材料類型等方面信息，沃爾瑪根據(jù)不同因素對環(huán)境影響的程度為其設(shè)定權(quán)重，再將各種因素的權(quán)重相加得出積分，進(jìn)行排名。比如，從1到5是包裝材料的環(huán)保指數(shù)，參數(shù)越小表明其可回收價值越高。金屬的環(huán)保指數(shù)為1，塑料的是5，那么同樣是一個飲料瓶，鋁制的就要比用塑料做的更能獲得沃爾瑪采購人員的青睞。

　　而這樣的做法究竟能為供應(yīng)商帶來怎樣的好處？以沃爾瑪供應(yīng)商之一的大連興業(yè)源公司為例，其通過采用符合環(huán)保等優(yōu)點的瓦楞紙箱作為外包裝材料，以及在包裝箱的制作上大力推行本色印刷取代彩印，不但降低了成本，還可減少彩色油墨對環(huán)境的污染。每個紙箱對比先前節(jié)約了0.86元/箱。打個比方說，如果沃爾瑪一年從興業(yè)源采購200萬箱的水果，興業(yè)源公司僅在包裝上就為企業(yè)節(jié)省成本172萬元，量越大，節(jié)約的成本越多。

　　新型環(huán)保商場和配送中心

　　除了嚴(yán)格要求供應(yīng)商，沃爾瑪自己也在環(huán)保上下足了功夫，其環(huán)保配送中心就是一份不錯的成績。陽光墻、屋頂自然光采集、LVD照明設(shè)備及太陽能熱水器系統(tǒng)……位于嘉興的沃爾瑪配送中心里，采用了多項先進(jìn)的可持續(xù)性措施，這樣每年節(jié)能約715千瓦時，二氧化碳排放量每年減少約679噸，該排放減少量相當(dāng)于中國一個普通家庭約3018個月的排放總量。

　　溫和的亮光、適宜的溫度、流通的空氣，走進(jìn)每家沃爾瑪門店，顧客都能感受到舒適的購物環(huán)境。不過，你不用擔(dān)心這樣做耗費了太多能源，因為沃爾瑪?shù)拈T店也屬于新型節(jié)能環(huán)保商場。

　　比如在沃爾瑪北京望京店，采取了多項節(jié)能措施來達(dá)到可持續(xù)發(fā)展：照明系統(tǒng)中采用LED燈、EMS燈光控制系統(tǒng)；制冷系統(tǒng)中采用高效壓縮機(jī)、壓縮機(jī)變頻、空調(diào)水泵加變頻等節(jié)能措施。2005年，目前北京望京環(huán)保店能達(dá)到省電23.28%以及節(jié)水16.85%的標(biāo)準(zhǔn)，而在沃爾瑪將來的環(huán)保節(jié)能店可以達(dá)到節(jié)電31.87%、節(jié)水35.17%.本報記者劉艷艷

　　點評

　　沃爾瑪?shù)目少F之處在于，它不僅僅自己要做“綠公司”，同時還“逼”它上游的供應(yīng)商一起做“綠公司”。沃爾瑪企圖在這里用“綠色”手段，找到降低大家———沃爾瑪、供應(yīng)商、消費者、社會———成本的方式。

　　TWO 從源頭除污，流程掘金

　　1975年，3M推出“3P規(guī)劃”，在企業(yè)界革命性地突破了環(huán)?！拔廴竞笤僦卫怼钡呐f思路，開創(chuàng)了“從源頭消除污染的產(chǎn)生，并能從中獲得經(jīng)濟(jì)收益”的新方向。

　　直到今天，順著這個方向，3M制定了一系列的方法，以保證公司能從整個流程的每一個環(huán)節(jié)中節(jié)省成本。最重要的是，“3P規(guī)劃”使得環(huán)保成了每個3M人自發(fā)的事。

　　從源頭消除污染

　　3M大中華區(qū)供應(yīng)鏈總經(jīng)理范哲思說：“3P規(guī)劃并不是一項關(guān)于如何消除污染的具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?！?M是一家提供跨越8大市場，超過6萬種以上產(chǎn)品的多元化科技公司?！皬募夹g(shù)上來講，也不可能制定出一個能適用于這么多產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。”范哲思表示，“3P規(guī)劃也不是一個強(qiáng)制性的政策，我們更重視的是發(fā)揮所有3M員工的創(chuàng)新能力，不斷尋求更好的從源頭消除污染并獲得經(jīng)濟(jì)收益的方法?！?

　　截至2008年，3M公司的全球雇員共發(fā)起了近7400個3P環(huán)保項目，共節(jié)約了超過12億美元，防止了29億磅的污染物排放。而在中國，從2001年到現(xiàn)在，3M開展了98個3P環(huán)保項目，有效防止了16876噸污染排放物，累計節(jié)省超過4860萬美元。

　　持續(xù)改善最關(guān)鍵

　　范哲思告訴記者，3M是通過四種方法來實現(xiàn)“從源頭消除污染的產(chǎn)生，并能從中獲得經(jīng)濟(jì)收益”的目的，即“產(chǎn)品配方改變、工藝或流程調(diào)整、重新設(shè)計設(shè)備、更有效地使用廢料”。

　　比如，叉車裝配所做的鏟板，由26公斤木頭制成，但由于每家工廠所用鏟板的尺寸大小都不通用，以至于上下家工廠所用鏟板都不能回收再利用，成為一次性耗材。

　　在3M漕河涇工廠做防腐涂料產(chǎn)品工藝流程員的陳順梅她主動請纓，得到公司支持后，聯(lián)絡(luò)上下買賣雙方，統(tǒng)一鏟板規(guī)格，優(yōu)化鏟板品質(zhì)，促使3M以及3M的供應(yīng)商與采購商三方的鏟板可以回收再利用。僅這一項，每年就可以為3M公司節(jié)省200-300塊鏟板，按300塊數(shù)量計算可以節(jié)約7800公斤木材，而且，“這一項目隨著防腐涂料產(chǎn)品銷量的不斷擴(kuò)大，節(jié)約的成本就更多?！标愴樏贩Q。

　　3M一直不斷尋找能夠持續(xù)改善工藝和流程的機(jī)會。范哲思說，3M的所有員工都可以參與3P項目。任何3M的員工，只要有好的創(chuàng)意，就可以組織實施3P項目。

　　范哲思稱，3P規(guī)劃還有很多例子，對此，3M公司全球有一個統(tǒng)一的3P數(shù)據(jù)庫，將所有的3P項目都輸入此3P數(shù)據(jù)庫中。然后3M總部“3P”統(tǒng)籌委員會每季度開一次例會，對符合標(biāo)準(zhǔn)的項目予以審批通過，并將所有項目的評審結(jié)果輸入此數(shù)據(jù)庫中，以便項目所在地點的廠長或最高管理者查詢，最終獎勵那些體現(xiàn)出技術(shù)創(chuàng)新的項目。

　　合作伙伴也要符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

　　范哲思說：“3M不會命令合作伙伴在他們的運營過程中推行3P規(guī)劃”。作為3M的產(chǎn)品生命周期管理的一部分，3M會將已識別出來的有關(guān)環(huán)境、安全和健康風(fēng)險及控制措施通知合作伙伴，要求其參與風(fēng)險控制。

　　3M對于供應(yīng)商和分包方有最低的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)要求，如果不能達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，3M就不會與其合作。范哲思解釋“如果我們有一些3P項目涉及到合作伙伴，我們會積極要求其參加該項目的實施?！?M已經(jīng)成功實施了很多涉及到合作伙伴的3P項目。

　　點評

　　上世紀(jì)70年代，3M倡導(dǎo)了整個工業(yè)的“綠色”革命：從源頭消除污染的產(chǎn)生，而不是事后的改進(jìn)，并能從中獲得經(jīng)濟(jì)收益。

　　這個理論，和中國醫(yī)病救世的理論很相近：“消未起之患，治病之疾，醫(yī)之于無事之前”。

　　3M的“綠色”，最近似中國國粹之精華。

　　THREE 利樂“回收產(chǎn)業(yè)鏈”從拾荒人開始

　　2006年之前，沒有拾荒者會彎腰拾起地上的一個牛奶盒。當(dāng)時，全球最大的無菌紙包裝公司利樂剛開始在中國建立一條“回收產(chǎn)業(yè)鏈”———第一步是培訓(xùn)拾荒者，第二步是找尋造紙廠等可再生利用包裝的企業(yè)，推動廢包裝分離技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。

　　怎樣讓回收利樂包裝成為一項賺錢的“業(yè)務(wù)”？讓鏈條上的每個環(huán)節(jié)都能盈利？這就是利樂一直在嘗試解決的問題。

　　如果你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終也會成為垃圾，比如說打印機(jī)的碳粉盒、電池等，你可以試試?yán)麡返姆椒ā屖盎恼摺⒁约翱稍偕玫钠髽I(yè)幫你實現(xiàn)循環(huán)再利用。

　　“經(jīng)過利樂和合作伙伴的努力，廢棄包裝的回收量從零到有，08年的回收量大概占了利樂包裝生產(chǎn)量的10%”。利樂中國負(fù)責(zé)環(huán)保事務(wù)的經(jīng)理姚特克表示?！霸谕苿踊厥樟康脑鲩L上，利樂主要靠兩條腿走路，一方面向外界宣傳利樂包裝再生利用價值，鼓勵回收，一方面推進(jìn)再生利用技術(shù)，為相關(guān)企業(yè)提供支持”。

　　培訓(xùn)拾荒者

　　自上世紀(jì)90年代末以來，乳品企業(yè)開始爆發(fā)式增長。70%的牛奶、飲料紙包裝來自利樂公司。

　　2006年前，一盒牛奶喝完后，包裝盒就壽終正寢了?！獩]有人意識到牛奶紙包裝是可以回收再利用的。不過，2006年，利樂公司啟動了中國的環(huán)保回收項目。

　　為了讓這些“放錯了地方的資源”變廢為寶，利樂想到了拾荒者。

　　拾荒者，也常被叫做“撿破爛的”，“刨垃圾的”，游走在城市的各個角落?！拔覀儾豢赡芤粋€一個地告訴他們利樂包裝的回收價值，于是我們想辦個培訓(xùn)，在課上演示利樂包裝的回收用途，介紹其他國家的回收經(jīng)驗。這樣或許更有效”。利樂中國環(huán)保事務(wù)負(fù)責(zé)人姚特克回憶當(dāng)時初始的想法。

　　北京的超市發(fā)培訓(xùn)中心和郵電會議中心，是現(xiàn)代化的教學(xué)開會場所。從2006年9月開始，這里不定期地接待了一群特殊的人———來自京城數(shù)十個社區(qū)的拾荒者、保潔員、收購員代表，他們成了培訓(xùn)大課堂的座上賓。

　　在課堂上，利樂和合作伙伴北京聯(lián)合開源再生資源回收利用公司向這些被培訓(xùn)者講解利樂包裝的分解過程、再生用途、廢棄包裝的主要聚集地、回收價格、回收網(wǎng)點和回收要求等。

　　利樂與回收公司當(dāng)時定的價格是每公斤利樂包裝的價格與同等重量的廢紙板相同。但據(jù)記者了解，目前利樂包裝回收價高于廢紙價，每噸利樂包裝價格回收價在金融危機(jī)之前達(dá)到了1500塊，金融危機(jī)后回調(diào)至1000塊左右，普通廢紙價則在600-700塊。

　　參加培訓(xùn)的人員進(jìn)這樣的會場、聽這樣的課還是頭一次———敢情牛奶包、飲料盒都是錢，回去就撿。

　　“撿拾大王”擂臺賽

　　培訓(xùn)后，剛開始，廢棄利樂包裝回收量沒有上來。原來拾荒者嫌牛奶包的殘留液臟、有味，按照回收要求打開折角、壓扁也麻煩。怎么辦？

　　利樂和聯(lián)合開源開展了牛奶飲料紙包裝“撿拾大王”的評比活動，對回收出色的拾荒者、保潔員給予物質(zhì)和精神獎勵。頭一批獲獎的人成為廢品回收圈里的“意見領(lǐng)袖”，這些“撿拾大王”在受到獎勵后，積極向其他拾荒者傳播這里面的“商機(jī)”和經(jīng)驗。比如拾荒者老王，想起培訓(xùn)課上講的社區(qū)學(xué)校、飯店、居民樓是消費牛奶、飲料最多的地方，那里的包裝盒回收量大。他找到這些地方衛(wèi)生負(fù)責(zé)人，他們正愁如何處理這些垃圾。于是老王就簽下了這些地方的長期回收協(xié)約。還有的拾荒者承包了小區(qū)里的垃圾樓，找到了大宗廢棄包裝的源頭。成效也開始顯現(xiàn)了：回收試點的49個社區(qū)，頭一個月回收總量是1000多公斤，第二個月上升為8000多公斤，三個月內(nèi)突破8噸，其中拾荒者個人回收量最高的達(dá)到600多公斤。

　　培訓(xùn)4個月后，聯(lián)合開源利樂包裝回收的數(shù)量從0迅速上升到50多噸。同時，在北京培訓(xùn)課開展之后，利樂包裝具有回收價值的信息也傳遍了全國。

　　再造紙比同類紙貴60%

　　利樂對源頭的回收組織起來了，那么處理回收的廢棄包裝的生產(chǎn)商如何尋找？

　　姚特克說：“利樂的再造紙合作伙伴大部分都是中小紙廠，規(guī)模不大，但非常具有成長性”。北京鑫宏鵬紙業(yè)有限公司就是利樂其中一個合作伙伴。該公司負(fù)責(zé)人郭振齊對記者表示，利樂為紙廠提供專門處理利樂包裝的技術(shù)、改造生產(chǎn)線、租賃處理廢包裝設(shè)備。鑫宏鵬的廢包裝主要來源是社會回收，加上一部分利樂工廠在生產(chǎn)中所余的廢料。

　　郭振齊介紹，目前鑫宏鵬每天至少處理30-40噸的廢包裝，一噸的量約等于10萬個包裝盒。一年大概處理1萬噸左右的廢棄包裝。一噸的廢包裝能再造紙600多公斤，鋁塑塊250多公斤。這種再造紙目前市價是每噸4000元，普通再造紙的市價才2500元每噸。而且這種紙銷路很好，在金融危機(jī)之前，造紙廠不用對外宣傳，產(chǎn)品就已供不應(yīng)求。金融危機(jī)后，產(chǎn)品銷路也沒有受到大沖擊。郭振齊表示，接下來，他們計劃將廢包裝處理能力擴(kuò)大到每年3萬噸左右。

　　同時利樂也利用自身的技術(shù)實力，對合作伙伴進(jìn)行“孵化”。在回收量少的開始時期，利樂將國外應(yīng)用非常廣泛的彩樂板技術(shù)引入中國，免費授權(quán)給廠商。彩樂板技術(shù)不需將包材層層分離，而是打碎了壓制成為板材，目前很多城市已使用彩樂板制作的垃圾箱。此外，再生利用廠商還開發(fā)了一種利樂包裝擠塑的再生技術(shù)，通過擠塑工藝制造的塑木堅固防腐，在城市戶外家具市場也頗受歡迎，甚至出口到東南亞市場。2008年，利樂向北京奧林匹克森林公園捐贈的百米環(huán)保長椅就是用這種材料制成的，共使用了十二萬多個廢棄的牛奶飲料盒。

　　姚特克說，今年利樂的主要精力放在鋁塑分離項目的技術(shù)突破上?；厥盏睦麡钒b在被提取完紙漿以后，剩下的鋁和塑還可以再分離，鋁可回收變?yōu)?7%以上純凈度的鋁粉，去除了鋁粉以后的塑料商業(yè)價值也有很大提升。這將使回收產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)有更大盈利空間。本報記者王梅麗

　　點評

　　建設(shè)廢棄包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈的項目，利樂在財務(wù)上并沒有盈利，此項目支出被列為市場花費。

　　不過，“綠色”是最好的公關(guān)。在公眾質(zhì)疑利樂廢棄包裝造成環(huán)境污染之前，利樂先行主動推動環(huán)保發(fā)展，此舉讓利樂在大眾面前充分展現(xiàn)了社會責(zé)任感，又提高了其在國內(nèi)的品牌形象，從而牢牢占據(jù)著國內(nèi)70%的飲品包裝市場。