家庭式美容養(yǎng)生館該如何經(jīng)營

　　家庭式美容養(yǎng)生館往往隱匿在寫字樓、住宅樓里，經(jīng)營拔罐、腸胃、刮痧、卵巢、頸部養(yǎng)生以及面部美容，溫馨的家庭氣氛、個性化的服務以及其高度的私密性使其成為越來越多愛美人士的選擇。

　　1.店鋪特色

　　家庭式美容養(yǎng)生館提供了安靜、溫馨的環(huán)境，讓客人能夠感受到家庭般的溫馨和專業(yè)人士“具體顧客具體對待”的VIP服務。

　　2.操作方案

　　◎店面選址

　　家庭式美容養(yǎng)生館選址有兩種方案。一種是在寫字樓比較集中的商務區(qū)，選擇中心地段的寫字樓，方便“白領”、“粉領”、“金領”在午休時間或者下班之后來享受美容養(yǎng)生服務。另外一種是開在中高檔住宅小區(qū)，選擇交通方便又不是主干道的地方，既安靜又可以節(jié)省租金。

　　◎裝修裝飾

　　家庭式美容養(yǎng)生館面積大約在150平方米左右，房間內(nèi)部以暖色為主色調(diào)，突出家庭式、尊重隱私的特色?？蛷d設置成接待客人、展示產(chǎn)品的場所，面積大約為15平方米。館內(nèi)設置包廂，每個包廂內(nèi)放置2張床位，用布簾隔開。

　　◎產(chǎn)品選擇

　　盡量選擇沒有副作用或者副作用很小的產(chǎn)品，美容養(yǎng)生館做長線生意，需要消費者反復購買。產(chǎn)品要有層次感，分為高、中、低三個檔次，靠中高檔產(chǎn)品賺錢，靠低端、簡包裝產(chǎn)品賺人氣。

　　◎經(jīng)營項目

　　美容養(yǎng)生館的主打項目為經(jīng)絡養(yǎng)生和面部美容。前者包括卵巢養(yǎng)生、腎部養(yǎng)生、耳燭養(yǎng)生、拔罐養(yǎng)生、刮痧養(yǎng)生等項目。后者根據(jù)顧客的皮膚狀況進行護理和保養(yǎng)，結合經(jīng)絡養(yǎng)生的內(nèi)部調(diào)節(jié)。

　　◎人員配備

　　美容養(yǎng)生機構以女顧客為主，招聘的技師最好女性為主。同時，盡量選一些“熟練工”，可以帶來她手上的客戶資源。

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　　3.成本及效益分析

　　以在二線城市開一家家庭美容養(yǎng)生館為例，前期投資約5萬元。小區(qū)、寫字樓的出租房一般不需轉讓費，月租金1000～1500元。水電、進貨、稅務等費用，每個月支出在3000元左右。請2～4個技師，每人每月需要支付2000元左右的工資。

　　鎮(zhèn)江市的李小姐2008年年初開了一家家庭式美容養(yǎng)生館，進入2008年下半年時生意已經(jīng)穩(wěn)定，每個月的營業(yè)額固定在2～3萬元。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說法，家庭式美容養(yǎng)生館一般利潤在100%以上。

　　4.經(jīng)營策略

　　家庭式美容養(yǎng)生館的經(jīng)營者可以多學一些美容養(yǎng)生知識，以便跟顧客交流時，增加他們的信任感。

　　美容養(yǎng)生產(chǎn)品往往是價格越低，越不被消費者信任。經(jīng)營家庭式美容養(yǎng)生館，一定不能以價格為導向，而要以特色取勝。

　　家庭式美容養(yǎng)生館通常開在寫字樓或住宅樓里，曝光率不高。經(jīng)營者除了在電梯內(nèi)、窗口處打廣告外，還要多方位整合營銷資源。例如：作為協(xié)辦方或個體多參與一些女性活動、個性化活動，在本地的一些人氣論壇上，介紹自己的美容養(yǎng)生館，利用信息批發(fā)的方式，讓更多的人知道。