王定坤：自助水洗帝國(guó)夢(mèng)

　　他從小學(xué)開(kāi)始做生意，為了創(chuàng)業(yè)，他曾經(jīng)賣(mài)過(guò)血。

　　他取得了TCL集團(tuán)商用洗衣機(jī)惟一全國(guó)總代理的資格，這是TCL歷史上，第一次把一個(gè)產(chǎn)品交給一家企業(yè)獨(dú)家代理。

　　他是國(guó)內(nèi)自助水洗市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的領(lǐng)跑者。

　　他，就是重慶光伏科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王定坤。 　

　　4月，重慶，春雨淅瀝。王定坤西裝革履站在沙坪壩，指揮著面前忙碌的員工。他的面前是150平方米的自助式水洗店，店里除了助他打下江山的幾十臺(tái)投幣式洗衣機(jī)，還有投幣式咖啡機(jī)、飲料機(jī)，投幣式按摩椅，可供免費(fèi)上網(wǎng)的電腦和免費(fèi)的針線(xiàn)包……他不無(wú)得意地說(shuō)，這正是他一直傾力打造的境界——讓顧客“在休閑中洗衣，在洗衣中休閑”。這是中國(guó)第一家上規(guī)模的自助水洗店，而王定坤的野心遠(yuǎn)不止此。

　　“重慶有8000家店的份額，北京、武漢、成都的加盟店正在籌劃中。”這個(gè)年已不惑的男人，只是吹響了打造自助水洗帝國(guó)的第一聲號(hào)角。

　　王定坤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)發(fā)軔于30年前的桐柏山腳下，那一年，年僅11歲的他已經(jīng)靠做小生意掙取自己的生活費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)，并支撐起整個(gè)家庭。多年之后，當(dāng)初一貧如洗的他已在商界打拼出自己的夢(mèng)想，而他知道，這一切都來(lái)源于從童年開(kāi)始磨礪的創(chuàng)業(yè)意志。

　　桐柏山起步，打拼天下

　　時(shí)間往前推移30余年，湖北省桐柏山腳下一個(gè)貧窮的山莊里，還在讀小學(xué)五年級(jí)的王定坤已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)倒賣(mài)大米賺取學(xué)費(fèi)，盡管為了賣(mài)掉大米，他每個(gè)星期天要走十幾里的上路，但是，那時(shí)的他已經(jīng)比同齡人能吃更多的苦。當(dāng)時(shí)，桐柏山的瓜農(nóng)們一大早就要到鎮(zhèn)上賣(mài)西瓜，中午又趕回家做農(nóng)活。11歲的王定坤掏出賣(mài)米掙得的所有積蓄，用極低的價(jià)格收購(gòu)沒(méi)有賣(mài)完的西瓜，選出好的，切成塊，按塊來(lái)賣(mài)；到了傍晚，拿出秤，論斤賣(mài)；晚上賣(mài)不出去的西瓜，才按個(gè)賣(mài)。最初的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)教會(huì)他，即使賣(mài)西瓜，也要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　大學(xué)畢業(yè)后，王定坤依然為創(chuàng)業(yè)著迷，他辭去了黨校教師的工作，在武漢漢正街?jǐn)[地?cái)??？恐u(mài)10元一件的雜牌服裝，他在30歲前就積累了百萬(wàn)資產(chǎn)。

　　到了1997年，王定坤已經(jīng)不滿(mǎn)足于做小生意了，此時(shí)的他在商界已經(jīng)有了些名聲，一位政府官員通過(guò)原來(lái)黨校的同事找到他，指名要與他聯(lián)手做生意。王定坤負(fù)責(zé)投入啟動(dòng)資金，那位官員則負(fù)責(zé)拉來(lái)銀行貸款。可沒(méi)有料到，審批手續(xù)剛剛辦下來(lái)，那位官員卻因?yàn)楣賵?chǎng)變故，臨陣退出。王定坤的創(chuàng)業(yè)以失敗告終，這一年，他30歲，距他成為百萬(wàn)富翁，還不到兩年。

　　1998年是王定坤人生中最黑暗的時(shí)刻，他窮得吃了上頓沒(méi)有下頓，為了生計(jì)，只好去賣(mài)血。消沉了大半年，他終于謀到一份營(yíng)銷(xiāo)的職位，不到一個(gè)月，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，他被提升為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。獵頭很快瞄準(zhǔn)了他，他被邀請(qǐng)擔(dān)任TCL集團(tuán)中央空調(diào)業(yè)務(wù)的重慶營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。得到了好的平臺(tái)，王定坤的才華終于淋漓盡致地發(fā)揮了出來(lái)。進(jìn)入TCL才7個(gè)月，王定坤就升任中央空調(diào)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，成為T(mén)CL有史以來(lái)升職最快的高管。

　　此時(shí)，剛到而立之年的王定坤意氣風(fēng)發(fā)，正當(dāng)人們談?wù)撨@家全國(guó)知名企業(yè)為他設(shè)定了什么樣的職位時(shí)，王定坤卻突然辭職了。在驚訝與議論中，他知道，自己的夢(mèng)想還未啟航，這30年來(lái)，無(wú)論是擺地?cái)傔€是做企業(yè)高管，都無(wú)法撼動(dòng)他體內(nèi)的創(chuàng)業(yè)基因。他只是在積累更多的經(jīng)驗(yàn)、更豐厚的資金，去締造一個(gè)自己的王國(guó)。1999年，王定坤相信自己已經(jīng)準(zhǔn)備得足夠好了，只差一個(gè)好項(xiàng)目。

　　邂逅投幣式洗衣機(jī)

　　王定坤在家電市場(chǎng)打拼了幾年，他看中了自己從沒(méi)接觸過(guò)的投幣式洗衣機(jī)，理由很簡(jiǎn)單，這個(gè)項(xiàng)目，幾家品牌都只有區(qū)域代理，還沒(méi)有全國(guó)總代理。他相信，這是一個(gè)等待他開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

　　憑著從前的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，王定坤順利拿到了海爾投幣式洗衣機(jī)區(qū)域總代理資格，他卻面臨著一個(gè)棘手的狀況：市場(chǎng)上的投幣式洗衣機(jī)，雜牌充斥，很多開(kāi)自助洗衣店的，用的居然是沒(méi)有消毒功能的家用洗衣機(jī)。

　　群雄廝殺，硝煙繚繞，卻沒(méi)有王者，王定坤看準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢(shì)：商用洗衣機(jī)每次都會(huì)自動(dòng)消毒，而且洗衣量大，羊毛衫等貴重服裝都可以洗。很快，他就吸引了第一批代理商，這些代理商不是別人，正是當(dāng)年在漢正街代理他服裝的商人們。這些跟著他賺了第一桶金的生意人說(shuō)，王定坤重感情、有遠(yuǎn)見(jiàn)，愿意跟他穿一條褲子。

　　代理商的想法跟王定坤不謀而合：去學(xué)校這塊寶地淘金。然而，進(jìn)校園需要繳納很大的一筆管理費(fèi)，中小投資者們往往無(wú)力負(fù)擔(dān)，其中與學(xué)校接洽中消耗的精力，更是讓人筋疲力盡。[page]

　　這個(gè)時(shí)候，比代理商們更著急的是王定坤。他知道，只有讓代理商們個(gè)個(gè)都賺錢(qián)，他的公司才能高枕無(wú)憂(yōu)。

　　他派出自己的人和代理商們一起跑市場(chǎng)、做服務(wù)，并親自拜訪(fǎng)了每一個(gè)代理商，觀察、懇談，他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)代理商單獨(dú)面對(duì)一所學(xué)校，力量太小。這一輪市場(chǎng)調(diào)查后，他開(kāi)創(chuàng)出了一種獨(dú)特的模式。他找到學(xué)校，承諾免費(fèi)提供投幣式洗衣機(jī)，學(xué)校只需要出門(mén)面、人和水電，就能得到洗衣收入的30%。和學(xué)校談妥意向后，王定坤再找到代理商，讓其負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理，取得洗衣收入的70%。

　　這種模式迅速打開(kāi)了校園市場(chǎng)，王定坤“俯首甘為孺子牛”，不計(jì)成本扶持代理商的做法，成了最好的廣告招牌，加盟者一時(shí)絡(luò)繹不絕。

　　校園市場(chǎng)體現(xiàn)出了無(wú)窮的潛力，學(xué)生方便、校方得益、代理商利潤(rùn)足夠高，而王定坤，則很快賣(mài)出了大批洗衣機(jī)，在校園市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

　　正當(dāng)人們以為一切照此發(fā)展輕車(chē)熟路時(shí)，王定坤的人生再一次出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。2008年，王定坤主動(dòng)放棄了與海爾的合作，原因很簡(jiǎn)單，海爾遲遲不回復(fù)王定坤想做全國(guó)總代理的要求。倔強(qiáng)的王定坤決定離開(kāi)，他說(shuō)，要做，就要做最大的市場(chǎng)。

　　開(kāi)辟另一個(gè)市場(chǎng)

　　王定坤把目標(biāo)瞄向了老東家TCL，這時(shí)，TCL投幣式洗衣機(jī)正在招全國(guó)總代理，王定坤面臨眾多財(cái)大氣粗的對(duì)手。

　　王定坤卻不是急于去摸底對(duì)手，他滿(mǎn)中國(guó)地跑，考察了分布在大江南北的上百家投幣式洗衣機(jī)店。他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校、工廠、部隊(duì)幾乎是每個(gè)商家的必爭(zhēng)之地，而普通市民——這個(gè)更廣大的市場(chǎng)，卻還未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。在招商會(huì)上，王定坤滿(mǎn)懷激情地向TCL描繪自己的藍(lán)圖：“我在學(xué)校、工廠這些地方已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，沒(méi)必要再去跟雜牌軍廝殺。然而，自助水洗市場(chǎng)遠(yuǎn)不止此，我要讓自助洗衣走進(jìn)尋常百姓家。”

　　其實(shí)，促使王定坤下決心開(kāi)辟另一個(gè)市場(chǎng)的原因有二：其一，在校園市場(chǎng)，王定坤已穩(wěn)操勝券，正是整合資源發(fā)展的時(shí)候。其二，目前人們穿的衣褲，只有20%是用于干洗的，這20%的份額，就培育出了布蘭奇、伊莎貝拉、潔成等幾十個(gè)知名干洗品牌，而另外80%的水洗市場(chǎng)，卻是無(wú)人問(wèn)津。這里面蘊(yùn)含的財(cái)富，激勵(lì)著王定坤，也打動(dòng)了TCL。2008年8月，TCL決定，讓王定坤做全國(guó)惟一總代理。這是TCL歷史上，第一次把一個(gè)產(chǎn)品交給一家企業(yè)獨(dú)家代理。

　　而光環(huán)下的王定坤卻更加理智，他知道，志在全國(guó)，就不能單純地賣(mài)機(jī)器。 [page]

　　王定坤陷入了一個(gè)難題：家家戶(hù)戶(hù)都有洗衣機(jī)，為什么要花錢(qián)用他的洗衣機(jī)呢？實(shí)際上，這也是過(guò)去水洗市場(chǎng)一直沒(méi)有打開(kāi)的根結(jié)所在。王定坤調(diào)動(dòng)全公司的員工，去街頭巷尾展開(kāi)了問(wèn)卷調(diào)查。原來(lái)，干洗行業(yè)有一個(gè)公開(kāi)的秘密，除了一些必須干洗的衣料，很多衣服都是水洗的，收的卻是干洗的錢(qián)。這一點(diǎn)，消費(fèi)者大多知情，卻也買(mǎi)賬，因?yàn)樵诩蚁匆?，熨燙是件麻煩事。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，為王定坤帶來(lái)了曙光。王定坤想起了他喜歡看的美劇《老友記》里，莫妮卡和瑞秋拿著一大堆衣服走進(jìn)洗衣店，把衣服扔進(jìn)洗衣機(jī)，投了幣，上會(huì)兒網(wǎng)，衣服就洗好烘干可以穿了。這種自助式的水洗店，配套提供熨燙、修補(bǔ)、休閑等服務(wù)，在國(guó)外已經(jīng)非常流行了，何不將它引入國(guó)內(nèi)呢？

　　于是，2009年4月，王定坤的第一家自助水洗店在重慶沙坪壩開(kāi)業(yè)了。他還給每個(gè)細(xì)節(jié)都確定了標(biāo)準(zhǔn)。譬如，針線(xiàn)包放在哪里；配幾個(gè)熨衣臺(tái)，擺放在哪個(gè)位置；店里擺幾把椅子，哪些椅子配有電腦桌，哪些椅子不配，都根據(jù)不同店堂形狀和面積、洗衣機(jī)數(shù)量制定不同的標(biāo)準(zhǔn)。這已不是傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品，而是在賣(mài)服務(wù)。王定坤相信，這樣的水洗自助店，不僅能占領(lǐng)學(xué)校、酒店、工廠等市場(chǎng)，也能占領(lǐng)社會(huì)市場(chǎng)。

　　值得一提的是，王定坤特意將加盟店劃分為不同規(guī)格的旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和創(chuàng)業(yè)店，滿(mǎn)足不同層次人的創(chuàng)業(yè)需要。其中，總投資不到5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)店是王定坤特意納入公司戰(zhàn)略的，這是為大學(xué)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員和小本經(jīng)營(yíng)者量身定做的。已經(jīng)不惑之年的王定坤常常會(huì)想起桐柏山下打拼的那些艱難日子，他知道，最大努力地降低門(mén)檻，就是最大限度地幫助那些心懷夢(mèng)想的人們。

　　為創(chuàng)業(yè)拼搏了30年、為創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)賣(mài)過(guò)血的王定坤知道，他的夢(mèng)想才剛剛放飛，而他相信，他的夢(mèng)想，可以托起更多人的夢(mèng)想。