西門子IA&DT：打造合動力

　　□ 記者 張婭

　　2005年10月份，內(nèi)蒙古烏蘭水泥集團(tuán)成為國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)的第一批試點(diǎn)單位。這個中國最大的水泥生產(chǎn)商之一希望找到一種方式，既不占用太多資金，又能獲得可靠的節(jié)能效果。西門子(中國)有限公司主動拜訪了烏蘭水泥。原來給烏蘭水泥做普通設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的南方國際租賃公司在談判過程中也參與進(jìn)來，一個創(chuàng)新的節(jié)能商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。

　　經(jīng)過半年多的醞釀，2006年6月2日，西門子、烏蘭水泥和南方租賃簽訂了《烏蘭水泥、西門子、南方租賃一體化節(jié)能項(xiàng)目框架合作協(xié)議書》等協(xié)議。南方租賃購買西門子的產(chǎn)品和服務(wù)，西門子向它提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時保證節(jié)能量是18%，如果達(dá)不到則由西門子賠償損失；南方租賃把設(shè)備租給烏蘭水泥，從客戶那兒分享節(jié)能收益。這是節(jié)能解決方案提供商和金融資本第一次以這種模式聯(lián)合進(jìn)入中國節(jié)能服務(wù)市場。經(jīng)實(shí)際測定，該項(xiàng)目最終讓烏蘭水泥節(jié)能35.78%。

　　如今，西門子的節(jié)能環(huán)保已是遍地開花。2008財年，與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合為西門子創(chuàng)造了近190億歐元的營收，接近公司總營收的四分之一，中國市場的環(huán)保業(yè)務(wù)對總收入的貢獻(xiàn)也已經(jīng)超過了20%。西門子希望，到2010年底在中國的訂單要有50%來自與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的業(yè)務(wù)組合。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國能耗中工業(yè)能耗的比例高達(dá)70%左右。作為西門子在華的支柱業(yè)務(wù)和主要利潤增長源，工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)(IA&DT)恰好在此領(lǐng)域大顯身手。目前，IA&DT在工業(yè)用電方面有4個節(jié)能的解決方案，包括全集成自動化、全集成能源管理、高效電動機(jī)和變頻驅(qū)動系統(tǒng)。

　　“我們的產(chǎn)品覆蓋了整個能源鏈，從高效的發(fā)電到高效的輸配電，再到高效的工業(yè)、民用電使用?！蔽鏖T子(中國)有限公司節(jié)能中心總監(jiān)戰(zhàn)京濤強(qiáng)調(diào)，“除了西門子，沒有任何一個企業(yè)能夠在此領(lǐng)域提供從上到下一系列的產(chǎn)品服務(wù)，而且絕大部分公司都不能既提供產(chǎn)品服務(wù)又有金融服務(wù)，西門子還涉足到融資和租賃業(yè)務(wù)。這是一個全面的解決方案，為客戶省去大量的時間和金錢?！?/p>

　　2008西門子自動化峰會以“合之道”為主題。按照西門子(中國)有限公司執(zhí)行副總裁、工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁何維克(Peter Herweck)當(dāng)時的解釋，“合”字取自于IA&DT中“A”與“D”兩個字母的上下組合，而“合之道”代表了西門子IA&DT的自動化解決之道。現(xiàn)在，依托全面的產(chǎn)品和服務(wù)，IA&DT正在中國打造出促進(jìn)增長的新的“合動力”。

　　在何維克看來，工業(yè)領(lǐng)域?qū)?jié)電需求主要有三種，第一是高效的產(chǎn)品，第二是優(yōu)化的生產(chǎn)工藝，第三是透明化的能源管理系統(tǒng)。而IA&DT的產(chǎn)品服務(wù)剛好覆蓋了這些需求。在具體的產(chǎn)品、技術(shù)層面上，IA&DT以整個產(chǎn)品生產(chǎn)生命周期的自動化和對環(huán)境的關(guān)注保護(hù)作為根本出發(fā)點(diǎn)，最終目的就是幫助工業(yè)客戶提高生產(chǎn)力，制造的靈活性和生產(chǎn)的效率，這就是公司核心競爭力所在。

　　為了解決中國企業(yè)在節(jié)能資金及風(fēng)險方面遇到的瓶頸，西門子還特別推出了三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：一是直接買賣設(shè)備的模式；二是節(jié)能服務(wù)公司合作伙伴模式，即由第三方“節(jié)能服務(wù)公司”購買西門子的設(shè)備和服務(wù)，將其租給客戶，從客戶那里分享節(jié)能的收益；三是西門子自身作為節(jié)能服務(wù)公司和資金方合作，資金方可以是外面的第三方融資租賃公司，也可以是西門子自己的財務(wù)租賃公司，它們購買西門子的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，再租給最終用戶。到了一定年限以后，設(shè)備的產(chǎn)權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給用戶。

　　其中，后兩種模式涉及到合同能源管理是一個在北美和歐洲運(yùn)行得非常成功的概念。根據(jù)2006年8月發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》，節(jié)能減排、合同能源管理成為中國政府重點(diǎn)推廣的節(jié)能機(jī)制。繼內(nèi)蒙古烏蘭水泥節(jié)能項(xiàng)目之后，IA&DT與陜西秦嶺水泥、河北德龍鋼廠、中石化石家莊化纖、白銀有色等等也展開了類似合作。

　　戰(zhàn)京濤坦言，目前西門子在中國節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目中運(yùn)用得最多的還是直接買賣設(shè)備模式，但合同能源管理的比例正越來越大。

　　我們正在為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不懈努力

　　——專訪西門子(中國)有限公司執(zhí)行副總裁、工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁何維克

　　《商務(wù)周刊》：幾乎就在短短三四年時間里，節(jié)能環(huán)保就從企業(yè)的社會責(zé)任發(fā)展成為一種商機(jī)。您如何理解“綠金”對于西門子IA&DT的意義？

　　何維克：中國現(xiàn)在是世界第二大能源消耗國，占世界能源消耗的17%。但是據(jù)預(yù)測，到2030年中國僅電能需求就將增加3倍，節(jié)能已經(jīng)成為影響中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。對西門子IA&DT而言，從自動化產(chǎn)品的設(shè)計制造到推廣應(yīng)用，我們一直在不遺余力地貫徹節(jié)能環(huán)保理念，甚至可以說從我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)1998年進(jìn)入中國以來就開始了。過去10年間我們通過全集成自動化、全集成能源管理這兩個西門子獨(dú)有的創(chuàng)新理念以及變頻器、高效電機(jī)等高能效產(chǎn)品，為中國工業(yè)企業(yè)提升競爭力、為中國社會的可持續(xù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。早在2007年底，我們就明確提出到2010年，西門子將向中國市場追加投資100億元人民幣，而在華中期投資中的50億元人民幣將用于節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。同時我們相應(yīng)的提出，到2010年底，西門子(中國)的訂單50%來自節(jié)能環(huán)保業(yè)務(wù)。由此，你可以看出我們對中國市場的長期承諾和信心，同時我們正在為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不懈努力。

　　最近兩年，為了更好地滿足客戶對于節(jié)能環(huán)保的需求，西門子在中國成立了節(jié)能中心，以IA&DT的業(yè)務(wù)為核心，作為對內(nèi)對外的接口，其目的就是將各個業(yè)務(wù)集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)進(jìn)行整合并將其推向市場。以交流變頻器為例，過去10年，西門子交流變頻器在中國的總安裝容量高達(dá)1.4萬MW，幫助中國每年節(jié)電50億元。同時，市場對節(jié)能產(chǎn)品的需求也為西門子IA&DT帶來了可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。就西門子全球來講，2008年由環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品所帶來的銷售額中一半以上來自IA&DT所在的工業(yè)領(lǐng)域，而其中IA&DT通過提供先進(jìn)的驅(qū)動技術(shù)貢獻(xiàn)了9.5億歐元的銷售額。

　　《商務(wù)周刊》：我們特別注意到了西門子IA&DT所推出的三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式，尤其是“合同能源管理”模式。它在拓展了業(yè)務(wù)量的同時，也把部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了西門子。那么西門子如何控制風(fēng)險？

　　何維克：多模式的拓展必然會帶來一定風(fēng)險，我們需要拓展和風(fēng)險控制中實(shí)現(xiàn)很好的平衡，其中關(guān)鍵是技術(shù)實(shí)力。簽訂合同之前，我們首先要對產(chǎn)品的質(zhì)量和能效很有信心。但是做節(jié)能業(yè)務(wù)光有好的產(chǎn)品還不夠，還要有很多好的方案。做方案之前，我們的工程師就會到用戶那里調(diào)研詳細(xì)的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上反復(fù)推敲，并且結(jié)合我們多年的節(jié)能經(jīng)驗(yàn)做出一種符合用戶需求的，以雄厚技術(shù)實(shí)力為保證的節(jié)能方案，把風(fēng)險降到最低。另外，在采取新的業(yè)務(wù)模式時，我們還要對用戶的信譽(yù)度和行業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行甄別。

　　《商務(wù)周刊》：在西門子IA&DT所處的自動化領(lǐng)域，您如何判斷節(jié)能環(huán)保技術(shù)的未來趨勢？IA&DT所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

　　何維克：客戶需要的是更加可靠、高效和多元化的產(chǎn)品。比如說一個工廠，我們考察發(fā)現(xiàn)有五個點(diǎn)需要改造，但如果節(jié)能技術(shù)的提供方不具備這個實(shí)力，只能改兩個點(diǎn)，盡管這兩個點(diǎn)的能耗下降了，可能其他點(diǎn)的能耗又上去了，工廠再花精力改其他三個點(diǎn)可能需要投入更多。所以這需要一個全面的視角，在一個可靠、高效、多元化的產(chǎn)品組合之外，還要有一流的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，能看到工廠的整個改造潛力，而不是盲人摸象。

　　從挑戰(zhàn)來看，目前市場上第三方的評估機(jī)構(gòu)還比較少，所以我們有時候需要花費(fèi)大量的精力去和客戶探討節(jié)能評估的基準(zhǔn)線，以及測定最后的結(jié)果，如果有成熟的第三方在，就會省去雙方很多的精力。