網(wǎng)絡助學平臺齊放網(wǎng)將獲百萬美元融資

　　8月31日消息，網(wǎng)絡助學平臺齊放網(wǎng)CEO陳國權在接受網(wǎng)易科技獨家專訪時透露，近期將獲得一筆100萬美元數(shù)額的融資。這筆資金將用來進行市場拓展，并與更多的合作伙伴展開合作。

　　中國“尤努斯”的網(wǎng)上助學平臺

　　齊放網(wǎng)被中國媒體所關注，更多源于2009達沃斯世界經(jīng)濟論壇。齊放在該論壇上獲得了“科技先鋒”的稱號，成為第一家獲得該榮譽的中國公司。此前這一榮譽曾授予谷歌、印度外包巨頭Infosys以及維基百科等國際大公司。達沃斯給與齊放網(wǎng)的評語是“因開創(chuàng)了網(wǎng)上學生助學貸款和教育金融服務模式，對商業(yè)和社會產(chǎn)生良好影響。”

　　齊放是一個開放式的網(wǎng)絡助學平臺。學生在網(wǎng)上注冊之后，可以提出借款申請，并承諾一定期限內(nèi)以一定的利率還款。借款用途可以是學費、生活費，也可以是參與各種校外培訓所需的費用。助學人則通過齊放平臺提供借款，最低的借款額度為50元，學生可以從不同借款人那里集齊自己所需的資金。這有點類似網(wǎng)上文件共享時使用的P2P技術，因此也被稱為P2P貸款。

　　知道齊放網(wǎng)的媒體將陳國權稱為是中國的“尤努斯”。穆罕默德·尤努斯是孟加拉小額貸款創(chuàng)始人，他曾因此獲得2006年的諾貝爾和平獎。

　　其實早在2007年8月份，陳國權就和兩個朋友一起創(chuàng)辦了齊放網(wǎng)。祖籍廣東從小在美國長大的他，抱著一份對中國的情結在2004年來到了中國。此前他曾經(jīng)在美國中學中擔任過數(shù)學老師，做過投資，也做過科技型創(chuàng)業(yè)公司。“我希望來到中國之后，除了索取，更多能有回饋”，陳國權表示。

　　對于創(chuàng)辦齊放網(wǎng)，陳國權自己總結了一個“三條腿的凳子”理論。第一他希望能夠做一個社會企業(yè)，在賺錢的同時，承擔更多的企業(yè)社會責任與慈善。第二類似齊放的網(wǎng)絡助學平臺在國外已經(jīng)有成功的經(jīng)驗。第三他看準了教育在中國，是除了吃飯之外人們最重視的，在中國做教育一定會有市場。陳國權稱，慈善、產(chǎn)品及市場這三條塊共同撐起了齊放的平臺。

　　創(chuàng)辦初期，齊放網(wǎng)擁有一個7人團隊，包括在上海的陳國權及在成都的6人團隊。成都團隊負責產(chǎn)品開發(fā)以及市場拓展。

　　陳國權稱，目前齊放網(wǎng)已經(jīng)有2400多名注冊借款人，大多是來自西南學校的學生。不過對于未來，陳國權已經(jīng)設想好了兩個方向。一是對西部學生進行學費、生活費等費用的資助，二是對北京、上海等大城市的學生進行校外培訓費用的資助。“我們也在看市場的需求，未來可能兩條腿走路。”

　　作為網(wǎng)絡助學平臺，齊放網(wǎng)被媒體問的最多的問題就是如何保證還款，還款率也是齊放能夠繼續(xù)運營下去的基礎。陳國權告訴網(wǎng)易科技，為了幫助學生還款，齊放除了單純的提供貸款平臺，還開始做一些幫助學生就業(yè)的工作。“比如和企業(yè)合作，先讓企業(yè)給學生提供培訓費用借貸。培訓后企業(yè)從中選拔優(yōu)秀人才，培訓費用則從工資中抵扣。這樣學生學到技能，企業(yè)也找到人才。”

　　此外陳國權也希望在信用體系完善之后，能夠與銀行等金融機構合作，使齊放網(wǎng)中的信用記錄能夠與其他消費的信用掛鉤，以督促學生按時還款。

　　將獲百萬美元融資

　　除了做慈善，齊放網(wǎng)同時也是一個需要盈利的公司。陳國權稱，齊放未來的商業(yè)模式可能有兩種，一是向助學人收取借款服務費，這也是國外同類網(wǎng)站通行的做法；二是依靠網(wǎng)站廣告。

　　“收取服務費的盈利模式，要發(fā)展壯大，得不斷擴大用戶規(guī)模，或者收取比例較高的費用。這個很容易被銀行等金融機構所復制，齊放還會面臨牌照的風險。其實最核心的是是我們平臺上的客戶資源，有了這個龐大的數(shù)據(jù)庫后，我們也可能去探尋其他的盈利模式，比如銀行出資提供貸款，我們與銀行分成或完全由銀行收取服務費。”

　　陳國權透露，目前正在進行一筆100萬美元融資的洽談，投資方來自臺灣。拿到新的投資后，陳國權希望能夠開拓市場，向更多的學生介紹齊放網(wǎng)，同時與更多的合作伙伴展開合作。“只有擁有更多的借款人及助學人，齊放作為一個平臺才能夠發(fā)展起來。”

　　此前在金融危機中，因擔心融資困難，齊放網(wǎng)減緩了發(fā)展的步伐，并將員工從13人減至6人。

　　現(xiàn)在包括陳國權在內(nèi)的3名上海員工都在他家中辦公。正處于創(chuàng)業(yè)階段的他，除了會晚飯后陪兒女玩一會兒，其余時間都泡在網(wǎng)上。與投資機構商談，與企業(yè)、基金會、學校、銀行等各種合作伙伴溝通。“不管怎么說，拿到新的投資我們可以先找一個辦公地點，也會多招聘一些員工。”對于未來，陳國權信心滿滿。[page]

　　以下為訪談實錄：

　　我為什么創(chuàng)辦齊放網(wǎng)？

　　網(wǎng)易科技：各位網(wǎng)易網(wǎng)友大家好，我們本期科技訪談邀請來了齊放網(wǎng)的CEO陳國權先生，Calvin。

　　陳國權：各位網(wǎng)友大家好。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)的名字取自成語“百花齊放”，它是一個通過網(wǎng)絡幫助中國大學生獲得助學貸款的開放式平臺，也被媒體稱為是中國的“尤努斯”。齊放網(wǎng)探索的這種網(wǎng)絡助學貸款模式，曾經(jīng)獲得2009達沃斯世界經(jīng)濟論壇的“科技先鋒”稱號。這也是第一家獲得這一榮譽的中國公司。此前曾經(jīng)有過谷歌、印度的軟件外包公司Infosys以及維基百科等國際知名公司獲得這個榮譽。接下來先讓Calvin介紹一下齊放網(wǎng)的運作模式。

　　陳國權：謝謝。齊放網(wǎng)可以說是一個開放式的助學平臺。大家怎么去用這個平臺呢？第一，某些大學生需要支付學費、生活費（而自身無力支付），他在齊放網(wǎng)上注冊登記，發(fā)布自己的這一（貸款）需求。第三方的助學人，有可能是企業(yè)，也有可能是機構，可以通過齊放網(wǎng)上看到這些需求和具體的介紹（比如貸款的用途等等）。如果有興趣的話，可以投一筆錢。助學人最少可以投50塊。我們把學生的需求放在網(wǎng)上，讓整個社會都可以來幫忙。每個人出一點點錢也可以助學。也可以說，我們是一個平臺和橋梁，一邊有學生，有教育機構、學校，另一邊有資金助學人。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)的模式以前在中國是沒有的，當初你怎么想到來搭建這樣一個平臺？

　　陳國權：可以說這與我自己和我的合伙人的背景有關。我們?nèi)齻€朋友或者是在海外出生的、海外長大的，或者是去過海外讀書和工作的。所以我們回來中國的時候，發(fā)現(xiàn)只要有機會大多數(shù)人其實都愿意接受教育。但好多人他們的教育機會很多時候取決于財務能力，如果17歲、18歲的時候有錢，就可以去大學校，如果家人沒有錢沒辦法去。這樣他們的道路和未來的生活就完全不一樣了。

　　2007年我自己學了一個MBA，很幸福我參加的MBA是和美國大學合作的，是紐約大學的。美國的政府還有美國的銀行給我學生貸款，如果沒有這個方式，我沒有辦法學完MBA。所以自己很了解這個需求，有這個感覺。

　　回到中國，中國的年輕人有沒有一樣的需求？我們怎么想到齊放？

　　齊放的創(chuàng)辦基于三個因素，可以說我們有三個腿，第一個我們想到要做一個社會企業(yè)，來到中國就要有所回饋。一邊有贏利，一邊也要有公益。我們有這個心愿，幫助中國發(fā)展，也還要中國給我們這個機會。我們覺得如果你做一個社會企業(yè)，一塊是贏利，一塊是公益，你的發(fā)展也是比較合適社會的要求。

　　在中國任何一個問題都是很大的，因為中國有那么多人，那么大的疆域。如果我們要幫助解決一個大的問題，我們還要發(fā)展地跟科技企業(yè)那么快，來快一點解決這個問題。

　　第二條腿是我們的產(chǎn)品，怎么想到做這個P2P貸款平臺？2007年的時候，我們看到國外有幾個新的企業(yè)、新的模式，做P2P貸款的平臺。第一家美國的公司，他們幫助小額貸款的銀行找到融資，這個融資不是從機構來的，不是從投行來的，是個人。所以如果個人上這一網(wǎng)站，可以看到一些在農(nóng)村地區(qū)的商人，他可以通過銀行幫助他提供貸款，這個個人就可以在美國可以投一筆錢，其實跟我們模式很像。不同的是它面對的是一個小額貸款銀行，而我們是培訓機構和大學校。

　　第二家在美國叫prosper.com，他們的CEO現(xiàn)在是我們的顧問。他們的模式也像我剛才介紹的，一個人有需求，上網(wǎng)，一個人有能力可以幫忙，就投一筆。所以兩家的模式在創(chuàng)辦齊放的時候我們都有參考。

　　第三是我們的市場，怎么想到這個市場？我剛才說我自己的故事，自己碰到學生貸款問題?？墒俏覀兞私庵袊说奈幕?，我們看到一個數(shù)字是，在城市里最大的費用是吃飯，第二個就是教育。我們看其他的國家，他們沒有這個文化（最重要的是教育）。其實在齊放的市場推廣中，我們也用到了這一點。我們自己有一個新的概念、新的產(chǎn)品、新的模式，但怎么能讓市場了解這個新的模式呢？這個前提就在于他們已經(jīng)知道教育是很重要的。

　　從西部學校起家 金融危機曾壓縮成本

　　網(wǎng)易科技：可以說社會企業(yè)、產(chǎn)品和市場這三塊支撐起了齊放的平臺。

　　陳國權：對。那個時候我們就想到這三條腿，覺得學校是最大的需求?？墒呛髞砦覀兛创蟪鞘校容^有名的大學跟貧困地方的大學需求可能是不一樣的。中國很大，有可能有好幾個市場，不可以說只有一個。在西部那邊大學有一個市場，但是在上海、北京、廣州這些大城市培訓機構可能還有一個市場，后來我們就又有了一些新的想法。

　　網(wǎng)易科技：齊放2007年8月份創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦初期，它的市場定位應該主要是在西部。

　　陳國權：對，因為那個時候很早我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，有一個合作。一個在北京的基金會，邀請我們與幾個西部的學校溝通，所以合作很方便，他們也介紹合作伙伴給我們。這樣子，西部那邊發(fā)展快一點。而且我們剛開始的時候，有一個團隊就在成都那邊。

　　網(wǎng)易科技：能否介紹一下成都的團隊？

　　陳國權：在成都是因為我們的一個創(chuàng)始人。我們?nèi)齻€朋友，其他兩個人投一筆錢，同時投一筆服務，他們成為齊放的董事。第一筆投資是20萬美元。在服務投入上，其中一個合伙人有一個外包的團隊在成都。所以我們創(chuàng)業(yè)的時候，利用這個團隊，可以很快做。那個時候，齊放在上海只有一個員工就是我，還有成都的外包團隊，一共九個人一起做。九個人包括開發(fā)、設計、其他的。

　　網(wǎng)易科技：從2007年創(chuàng)辦到現(xiàn)在齊放也已經(jīng)有兩年的時間，現(xiàn)在這個平臺發(fā)展怎么樣？有多少注冊學生？

　　陳國權：我們覺得最重要的數(shù)字是，我們的平臺上已經(jīng)有2400多筆的貸款。我們的團隊從那個時候到去年，員工最多的時候是13個人。但是碰到經(jīng)濟危機，我們怕融資太困難，就想辦法讓成本低一點，雖然這有可能讓我們的發(fā)展慢一點?？墒俏覀冇X得最重要是給我們時間，因為我們還是年輕的公司，我們還需要比較了解市場，了解客戶的需求。

　　現(xiàn)在我們有6個人，3個在成都，3個在上海。上海這邊，因為比較重要的是我們比較快地將客戶反饋變?yōu)楫a(chǎn)品。[page]

　　已有2400名學生通過齊放貸款

　　網(wǎng)易科技：從2007年到現(xiàn)在，已經(jīng)有2400位學生在齊放網(wǎng)上提出了貸款的需求，他們大多數(shù)是提出哪方面的貸款？

　　陳國權：除了2400名學生，還有青海那邊學校跟我們合作，他們的貸款有一筆是跟開發(fā)銀行做的，我們只是幫他們管理。除此之外，2400名學生中的大部分是學費，有些是生活費。還有一部分學生學習軟件開發(fā)，但是沒有電腦，所以他們需要貸款買自己的電腦。大部分是學生學費，將來可能會有越來越多的培訓費用。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)是否有保證學生還款的機制？現(xiàn)在是否已經(jīng)有學生完成全部還款？

　　陳國權：現(xiàn)在只有很少開始還款，因為大部分是貸的學費，（他們還沒有出來工作），所以還款的時間要長一點。培訓費用的貸款還款時間要相對短一點，所以有可能快一點還款成功。

　　其實有很多人問我們怎么解決還款的問題？其實與國家助學貸款不同，國家貸款的對象一般都是最貧困的學生，所以他們的需求，他們的能力跟我們的學生不一樣。還有就是培訓市場這塊，學生已經(jīng)或很快就有工作，能夠通過自己能力還款。

　　有的時候是企業(yè)貸款給學生，或者是企業(yè)的員工也可以助學。這樣的話，就可以給學生帶來就業(yè)的機會。如果企業(yè)員工助學，他們有辦法吸引學生來工作，這樣子可以解決還款的問題。

　　網(wǎng)易科技：有沒有一個強制的措施？

　　陳國權：現(xiàn)在我們還沒有抵押。對于暫時沒有辦法還款的學生，我們會幫助他找到一個就業(yè)機會。

　　除了幫助提供就業(yè)的機會，我們也會尋找基金會等合作伙伴，做慈善貸款。我們也相信中國的信用體系越來越成熟。以前不還款可能不會有什么影響，但是將來通過信用信息系統(tǒng)，不還款會影響到在其他地方貸款的信用。

　　我們還有一個辦法解決不還款，就是分散風險。一個助學人都可以把自己的貸款分給幾個學生，這樣我們覺得這個風險應該還可以。

　　從提供貸款平臺到幫助學生就業(yè)

　　網(wǎng)易科技：你剛剛提到很重要的一點。以前齊放網(wǎng)只是提供一個平臺，讓助學人和學生能夠相互連接起來?，F(xiàn)在齊放網(wǎng)除了提供平臺之外，還有一個任務是幫助學生就業(yè)。能不能具體介紹一下在這塊，齊放是怎么幫助這些學生去實現(xiàn)就業(yè)的？

　　陳國權：我們有一個案例，一個合作伙伴，他們給一個學校提供電腦，他們的員工也給學生助學貸款。后來他們做了一個比賽，拿到貸款的學生寫博客，寫得最好的學生有可能由企業(yè)幫他們還款，或者給他們提供新的電腦。

　　這樣一來，對企業(yè)可以提升自身品牌有價值，可以選拔人才。對學生，可以學習課程，發(fā)展自身能力，畢業(yè)以后容易找到工作。同時也可以對這個企業(yè)進行了解。如果一個新的學生在登記、報名的時候，提出自身的需求，看自己學什么東西，就可以進入一些公司，市場也會根據(jù)這些需求提供相關信息和機會。

　　將獲百萬美元融資

　　網(wǎng)易科技：能不能介紹融資的情況，這次融資的數(shù)額是多少？

　　陳國權：超過100萬美元，但融資目前還沒確定。這個天使投資人也是一個商人，之前也曾做過好幾個項目，也有公益方面的，他的網(wǎng)絡、人際關系都很好。

　　網(wǎng)易科技：拿到這筆融資之后，你打算怎么去發(fā)展齊放網(wǎng)？

　　陳國權：我們會再增加員工，以前我們有一個做開發(fā)的團隊，還有一個做市場的團隊。所以將來也是會有一個“問題”團隊，一個“解決”的團隊。我要我們能夠一直想到客戶的問題和客戶的需求，所以我們的部門也應該是這樣子（設置）的。我們還要投一筆錢到我們的合作伙伴，做市場的那一方面。

　　網(wǎng)易科技：和更多的合作伙伴去合作，齊放計劃去找哪些合作伙伴？

　　陳國權：可以是跟學校、跟學生有關系的企業(yè)。也可以是基金會，跟慈善的基金會合作，他們提供貸款，或者他們就幫助我們找學生，其實是有好多的方面可以跟他們合作。還有以前我們大部分是面向?qū)W校，以后也可以是面向培訓機構，所以有可能合作伙伴也更多一些。[page]

　　盈利模式或依靠收取貸款服務費

　　網(wǎng)易科技：在最開始您提到“三條腿”凳子理論的時候，說齊放一方面要做慈善，另一方面要做企業(yè)，要賺錢。那齊放到底是一個慈善機構，還是一個要賺錢的公司，那種性質(zhì)更多一些？

　　陳國權：我們覺得不需要選。可是如果真的要選，我們覺得最重要是公益。因為我們的想法中第一是要幫助中國，幫助中國人，中國的學生。其實如果我們做公益，對我們的品牌和發(fā)展是有幫助的。所以這樣子，我們覺得對我們的生意、對贏利也不錯。同時如果我們有贏利，也有能力去幫助多一些學生，所以兩邊都有幫助。

　　網(wǎng)易科技：對齊放未來的盈利模式你是如何設想的？

　　陳國權：我們的贏利模式很簡單，跟國外的P2P貸款的平臺差不多，對貸款收取1%到2%的服務費。也有可能是做廣告，或者跟別的合作伙伴賣產(chǎn)品。

　　網(wǎng)易科技：貸款服務費是向助學人還是向?qū)W生收取的？

　　陳國權：兩邊都可以，但是一般助學人比較有能力支付。不過作為一個網(wǎng)站，每筆貸款其實不需要花費我們特別多的成本，可能成本主要還是執(zhí)照那塊。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)曾經(jīng)獲得達沃斯“科技先鋒”的稱號，可不可以介紹一下齊放是怎么爭取到這個榮譽的？

　　陳國權：我們覺得很高興獲得“科技先鋒”的稱號，我們相信也會有越來越多的中國公司獲得這個稱號。在2007年“夏天的達沃斯”，我們有一個董事參加，就曾跟主辦方介紹過我們的模式和我們的企業(yè)。第一這是他們注重的創(chuàng)新的模式，第二是有公益。達沃斯是致力于改善世界現(xiàn)狀，從這點來看，我們跟他們的目的是差不多的。

　　網(wǎng)易科技：最后一個話題，跟大家介紹一下你自己吧。

　　陳國權：大家肯定聽得出我的口音，我是美籍華人，在美國出生的，我爸爸也在美國出生的，但是我的祖籍是廣東。第一語言是英語，第二是廣東話，所以我普通話很差。在美國長大，去耶魯大學讀書。后來我搬到紐約，第一個工作是老師，教初中數(shù)學。后來幫投行做了幾年貸款業(yè)務，也做過科技創(chuàng)業(yè)公司。2004年我回到中國，在中芯國際投資部。很奇妙，我人生第一步是做教育當老師，第二步在投行，第三步是做科技，第四是中國。這樣因素都融合進了現(xiàn)在的齊放網(wǎng)。

　　網(wǎng)易科技：謝謝Calvin分享齊放的故事，也謝謝各位網(wǎng)易的各位網(wǎng)友。

　　陳國權：謝謝。