賣卡現(xiàn)金流很好 但中航健身卻不靠這個(gè)

　　國(guó)內(nèi)健身會(huì)收入單一，九成來(lái)自于賣卡，表面上現(xiàn)金流很好，卻容易陷入價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。中航健身會(huì)則重點(diǎn)發(fā)展私教和美容項(xiàng)目，這兩個(gè)盈利點(diǎn)，不僅為其帶來(lái)一半收入，還提高了高端客戶的忠誠(chéng)度，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。

　　健身行業(yè)現(xiàn)金流好，國(guó)內(nèi)健身會(huì)所90%收入來(lái)自于健身卡銷售。中航卻有40—60%的收入，來(lái)自于私人教練課程和美容服務(wù)。

　　如果單純依賴于健身卡銷售，就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。一張年卡，從幾千元甚至被打折到1000元出售。服務(wù)水平卻因此而降低。

　　“小店才會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，”投資者之一的松禾資本董事長(zhǎng)羅飛說(shuō)，“我們是希望提升服務(wù)，爭(zhēng)取把高端用戶覆蓋住。這是我們面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略?！?/p>

　　加強(qiáng)私教和美容這兩項(xiàng)體驗(yàn)式服務(wù)，提高了老客戶的忠誠(chéng)度，到期續(xù)卡的比例也在上升。

　　在中航有兩種課程。一種是萊美、瑜伽、普拉提等，都是集體課程，一個(gè)教練要照顧一大堆人的運(yùn)動(dòng)要求；而私人教練服務(wù)，則是采取一對(duì)一的方式。根據(jù)的實(shí)際情況和需求，設(shè)計(jì)課程，量身定制的健身計(jì)劃。