詹姆斯們背后的生意經(jīng)

　　今年夏天，已有20多位NBA球星來華“淘金”，這一數(shù)字幾乎是前10年所有來華球星的數(shù)量之和。為何頃刻間，NBA球星們對中國市場的“淘金”態(tài)度就從“罰籃”般的冷靜突變?yōu)榱恕肮嗷@”般的狂熱？美國和中國成了夢想和金錢的魔法宮殿。中國的籃球少年奔赴美國，為的是夢想，而美國籃球明星來到中國，為的卻是贊助商那大把的鈔票。

　　文｜林 馬曉峰

　　“詹姆斯跟我擊掌時，我就一直和他對視，特激動?！北本┙煌ù髮W(xué)男籃校隊成員宋睿，一直念念不忘他與偶像詹姆斯第一次親密接觸的情景。8月24日下午兩點，勒布朗·詹姆斯抵達北京，這是他此次“耐克詹姆斯全球巡訪活動”的第四站。當(dāng)天下午，一個專門針對家境貧困的孩子們開展的“LET ME PLAY(讓我玩)”活動在朝陽體育館拉開了帷幕。大屏幕上出現(xiàn)一位男孩消瘦的身影時，主持人示意在場觀眾安靜下來，故事的內(nèi)容是一位來自打工子弟學(xué)校的孩子，因為長年流浪各地而沉默寡言，終因籃球而與身邊的同學(xué)逐漸熟稔，而孩子的偶像恰恰是詹姆斯。紀錄片結(jié)束后，片中主角和他的同學(xué)們走上臺，其中一位女孩因為被片子感動而一直流著眼淚，詹姆斯發(fā)現(xiàn)后馬上給了這個女孩一個擁抱，現(xiàn)場的氣氛變得十分溫馨?！拔倚r候的條件也并不好，所以我希望盡力去幫助他們。”詹姆斯說，隨后他親手將籃球贈送給了孩子們。詹姆斯每去一個城市，都會得到一雙當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為其創(chuàng)作的特別版球鞋，球鞋集齊拍賣得來的款項，將作為捐款投入到慈善事業(yè)中。

　　感動了嗎？別著急，慈善不過是明星活動的一方面，在這些笑臉的背后，波濤洶涌的金錢潮才是讓NBA巨星們和中國接軌的真正原因。

　　這個夏天，NBA陪你來“釣魚”

　　誰也不會輕易跟錢過不去，即便頂著無數(shù)光環(huán)的NBA球星也是如此。2009年的夏天，對于眾多中國籃球迷而言顯得格外熱鬧，因為這一年趁休假期來中國淘金的NBA球星越來越多、越來越大牌，從火箭球員布魯克斯，到奧尼爾、卡爾德隆、巴蒂爾、基德、穆托姆博再到科比、詹姆斯，只有你想不到，沒有請不到的，這個夏天訪華的球星忽然井噴。

　　往年一到了夏天，是NBA的淡季，打完了一個賽季的球星們都忙著釣魚去了。現(xiàn)如今籃球圈，數(shù)中國水最深，因此，大腕們都跑到中國來釣魚了。奧尼爾第一個來，穆大叔和阿泰緊隨其后，就著熱乎勁釣個不亦樂乎?，F(xiàn)在，詹姆斯來了。

　　8月24日下午1點，北京的朝陽體育館門前，已經(jīng)一字排開了多名保安，層層“安檢”讓已等候多時的球迷們確實感受到了“君臨天下”的氣氛。下午快到兩點時，空落落的球場已經(jīng)擁擠起來，“主持人開場白時，1000多觀眾只有稀稀落落的掌聲，但是當(dāng)詹姆斯突然從大屏幕后面跳出來，現(xiàn)場就爆了。”宋睿說。

　　黑色T恤、紅色球褲、白色球鞋，詹姆斯張開雙臂傾聽著1000多名球迷的歡呼。當(dāng)天主持人是臺灣藝人陳建州，有著“黑人”之稱、曾經(jīng)是籃球運動員的他，一直在組織球迷齊聲大喊勒布朗·詹姆斯的名稱縮寫“LBJ”，當(dāng)歡呼終于整齊劃一的時候，陳建州仿佛早有準備地話鋒一轉(zhuǎn)，“勒布朗喜歡你們叫他老北京，大家一起喊‘老北京’，好不好？”球迷們的熱情顯然被這個京味十足的新外號調(diào)動了起來，呼喊的分貝之高讓詹姆斯開懷大笑。

　　大概是2002年以后，巨星來北京就比較密集了，但像今年這樣的地毯式轟炸，也是比較罕見的。球迷的感情似乎也發(fā)生了變化，從前喬丹來的時候，當(dāng)時有個球迷有句名言：“能跟神在一個城市里呼吸都是幸福的?！爆F(xiàn)在則很難談到幸福不幸福，就像是一場尋常的演唱會。

　　巨星出擊到人海戰(zhàn)術(shù)

　　作為當(dāng)今體育用品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，耐克麾下的都是頂級球星?？票群驼材匪?，這兩名如今NBA最重磅的炸彈都被耐克用在了中國的戰(zhàn)場上，可見耐克對中國市場的重視。從馬尼拉到臺北到上海再到成都，一個星期內(nèi)，科比隨著耐克走了亞洲6個城市?；顒颖旧肀话才诺脹]什么特色，但科比就是一個金字招牌，有他的地方一定會有尖叫。耐克在科比身上花了很多錢，但科比為他們創(chuàng)造的經(jīng)濟效益卻是不可估量的。事實上，耐克現(xiàn)在依然是中國球鞋市場的龍頭老大，在每年72億美元的中國市場總額下，耐克2007年占了16.8%、2008年增長到18.3%，這個數(shù)字在2009年還將持續(xù)增長。只要耐克還擁有科比和詹姆斯，他們的老大地位就不可動搖，雖然科比和詹姆斯花了耐克很大的價錢，但這兩名球星卻是市場的保證，而拿著巨額贊助合同的兩名巨星打起工來也是樂此不疲。

　　反觀國內(nèi)企業(yè)，李寧雖然已經(jīng)坐穩(wěn)了中國體育品牌的老大位置，但比起財大氣粗的耐克還是有所差距。精明的李寧在選擇簽約球星方面也是有的放矢。從年老但依然足夠吸引眼球的奧尼爾，到西班牙籃球的核心人物卡爾德隆，再到網(wǎng)球界的柳比西奇、撐桿皇后伊辛巴耶娃，李寧為的是自己的全盤國

　　際化。從效果來看，李寧與奧尼爾的合作是最令人滿意的。李寧在自己的活動推廣方面也比耐克更花心思。奧尼爾天生的耍寶性格讓商業(yè)活動的品牌效應(yīng)能夠得到最大化的表現(xiàn)。無論是少林寺拜師，還是在災(zāi)區(qū)和晏紫上演“美女和野獸”，奧尼爾都帶給了球迷許多商業(yè)活動以外的歡樂。雖然奧尼爾已經(jīng)老了，或許還有些過氣，但他畢竟是奧尼爾，一個足以載入NBA史冊的傳奇中鋒。而且，奧尼爾出席活動一點不敷衍，還能“苦中作樂”，實在是贊助商的一個好員工。沒有那么多錢也不要緊，只要跟火箭能沾上邊的，都能迅速地成為中國贊助商的寵兒。姚明就好像一棵金字“搖錢樹”，對他的隊友和贊助商同樣適用。阿泰斯特只在火箭混了一個賽季，但他為姚明在賽場上出頭，在姚明倒下后帶領(lǐng)火箭與湖人大戰(zhàn)7場，這些都成為了中國球迷津津樂道的話題，足以讓他成為中國贊助商簽約的目標(biāo)，雖然他已經(jīng)離

　　開了火箭。從阿泰斯特到退役的穆托姆博，到巴蒂爾和蘭德里，再到半退休狀態(tài)的基德和科比身邊的角色球員武賈西奇，中國本土品牌匹克要么簽下日薄西山的曾經(jīng)巨星，要么就簽下與火箭沾邊的球員，經(jīng)常在電視上露臉，能被球迷認出和提起的球員就是優(yōu)勢。

　　匹克的球星見面儀式幾乎都千篇一律，簽售、亮相，整個過程不超過兩個小時，甚至還出現(xiàn)了阿泰斯特在沈陽獨自逛夜店的笑話。但對于匹克來說，他們勝在人多，要的就是這人海戰(zhàn)術(shù)的效果。

　　姚明效應(yīng)激發(fā)美國人來華“掃錢”

　　要想請動科比這樣的天皇巨星，沒有幾百萬人民幣提都不要提。剛剛被金融危機席卷的美國的錢越來越難賺了，休息假期來中國淘金的球員達到歷史最高數(shù)量，除了商家運作的原因外，錢好賺也是關(guān)鍵之一。在中國無法估量的市場中，NBA球星越來越成為搶手貨。一向占據(jù)第一運動的足球，近幾年成了一個恥辱的代名詞而傷透球迷的心，反觀姚明、易建聯(lián)以及孫悅等人登陸NBA，中國的籃球市場越做越大。簽約NBA球星令其成為代言人，已經(jīng)成為了國內(nèi)各大企業(yè)之間的暗戰(zhàn)。

　　追根溯源，是姚明讓美國人相信了中國市場的潛力。隨著“姚明效應(yīng)”的逐漸顯現(xiàn)，NBA的總裁斯特恩于2006年親自考察中國市場。2007年9月，斯特恩將微軟(中國)的CEO陳永正招至旗下，正逢坊間猜測這一動作的背后意義時，2008年1月，斯特恩宣布成立NBA中國區(qū)，陳永正則成為中國區(qū)的總裁。招兵買馬后的開疆辟土立竿見影，從2006年開始，NBA在中國市場的收入每年都不少于5000萬美元，特別是2008年NBA中國公司成立后，這一數(shù)字更是呈直線上升。NBA品牌的開發(fā)前景這么好，眾多商家當(dāng)然

　　會蜂擁而上。

　　本土企業(yè)借NBA分一杯羹

　　“這個夏天的‘井噴’，很大程度上是由于匹克、李寧等本土企業(yè)的參與。”業(yè)內(nèi)人士說。細數(shù)來華的20余名球星，匹克旗下的7位球星與李寧麾下的3位球星悉數(shù)來華，幾乎占據(jù)了來華球星總量的半壁江山。依靠與NBA球星的聯(lián)姻，后知后覺的本土企業(yè)卻有了后發(fā)先至的業(yè)績。

　　在2005年與NBA眾球星聯(lián)姻之前，老牌企業(yè)匹克幾乎淹沒在眾多運動品牌的包圍中，銷售額不到李寧公司的十分之一，匹克集團總經(jīng)理許志華曾對媒體表示，在借NBA東風(fēng)的3年中，匹克的銷售額年均高速增長超過80%，遠遠超過其他競爭對手。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年匹克籃球鞋已占到中國零售市場17%的份額。嘗到了甜頭的本土企業(yè)便在這個夏天刮起了NBA球星的訪華風(fēng)暴，穆大叔的退役儀式，奧尼爾的少林行，本土企業(yè)的體育營銷花樣百出，大有與耐克、阿迪掰掰手腕的氣魄。

　　(據(jù)《青年周末》《深圳特區(qū)報》)