業(yè)內(nèi)人士曝2300元一條天價煙秘密：價格靠捧

　　如果有人告訴你一包煙賣到1000元，你是否會吃驚地張大嘴巴？天價煙真的值天價嗎？它是如何出世的？誰在消費天價煙？

　　“有‘黃鶴樓1916’嗎？”“有！”

　　這里是北京家樂福雙井店的三樓，唯一一家香煙專賣——“TOBACCO煙”。它宣稱存貨充足，可以開發(fā)票并“保證百分之二百是真的”。每條煙價格為2300元，每根香煙折合11.5元！

　　一般商店難買到

　　這種叫做“黃鶴樓1916”的香煙，由湖北中煙公司生產(chǎn)，拿在手中，感覺略重、短粗。包裝并不像它的價格那般驚人，而是古樸的銅色，印有黃色的仙鶴圖案和兩個成年男人的頭像。前者證明它的血統(tǒng)——湖北中煙武漢卷煙廠，后者是為紀念卷煙廠的前身——“南洋兄弟煙草公司”的創(chuàng)立者。

　　家樂福雙井店的一位女店員說，“黃鶴樓1916”的銷售狀況有很大不確定性，但遵循著大體的規(guī)律，過年過節(jié)送禮多時就賣得多，“一天有時能賣出去三五條。”她提醒說，如果去其他一些同類大商場買，這種煙的價格還不止每條2300元。

　　家樂福店的路對面，有一家規(guī)模不小的煙酒商行，買煙的人絡繹不絕。但想要買“1916”，女店長稱“遙遙無期”，至少需要等上一個月。

　　緣何身價高貴

　　熟悉湖北中煙的業(yè)內(nèi)人士劉楚透露，“1916”的稀缺，主要有兩方面因素。

　　其一，產(chǎn)量確實少?！吧鐣嫌凶h論說，‘1916’的價格全是捧出來的，包裝出來的。事實上并非如此。像“黃鶴樓1916”這樣的高價煙，也并非外界所傳“貴得一點道理都沒有”，還是有一些技術含量的，與普通煙相比，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在手工工藝制作和香料兩方面。

　　這種煙選煙葉、制絲、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷煙那般由機械處理。每200公斤煙葉中篩選出1公斤，這無疑會導致其產(chǎn)量受限。

　　其二，是廠家故意控制產(chǎn)量，不能賣多。這也符合奢侈品營銷原則。一位廣東煙草公司的負責人估計，“黃鶴樓1916”每年全國的產(chǎn)量也只有2000箱左右，“通過正常渠道很難買到”。

　　市場游戲規(guī)則

　　“黃鶴樓1916”之所以難買，還有另外的因素：各地煙草專賣局對“黃鶴樓1916”之類的外地煙包括天價煙市場準入的控制。

　　各地的煙草專賣局首先要保證本地煙的最大銷量，確保自身上交的財稅。然后為了豐富市場才引進一些外地煙種，將它們批發(fā)給本地煙店售賣。而天價煙，作為對品牌利潤貢獻最大的煙種，也是受控最嚴的。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，這是一個博弈、相互“給面子”的過程。雙方都知曉對方的底牌，也都理解對方的欲求。在國家煙草專賣局做出某個地區(qū)銷售多少品種的大體規(guī)劃之后，一個地區(qū)的煙草專賣局，要和數(shù)十個地區(qū)的同行單位展開博弈。

　　一名銷售人員說，一個香煙品牌的攻城掠地，首先就要搞定當?shù)責煵輰Ｙu部門，讓他們同意你的煙在當?shù)劁N售。

　　一位熟悉“黃鶴樓1916”市場情況的湖南經(jīng)銷商說，由于這種游戲規(guī)則的存在，有時候，“黃鶴樓1916”也有滯銷的可能。他介紹，因為煙草的消費者具有很強的地域性和品牌忠誠度，外地煙往往比本地煙難賣，“像‘黃鶴樓1916’，在湖南的認知度和認可度并不是很高，而且價格賣不上去。這樣，我們就會把拿到的煙，再中轉(zhuǎn)回湖北市場，這樣就能賣到更高的價錢了。”

　　在沈陽，當?shù)責煵莨镜娜藛T說，在全市消費能力最強的和平區(qū)，每個月也就只能分到50條左右“黃鶴樓1916”這樣的天價煙銷售額。而且，天價煙一般只允許大超市售賣，一是保證質(zhì)量，二是確保它們的銷售檔次和品位，三是“便于開正規(guī)發(fā)票報銷”。

　　開發(fā)票報銷是很重要的考量，“買‘黃鶴樓1916’的，包括其他天價煙，都要求開發(fā)票，大多為男性，沒有很年輕的，有時還會穿著制服”。

　　扭曲的消費

　　即使再有技術含量、再有文化品位，仍然不會有人相信：2300元是一條煙合情合理的身價。

　　按照北京家樂福雙井店提供的這個報價，一包煙230元，剛好與中國大部分城市最低生活保障標準相近。

　　北京的一位成功人士，時常會有朋友送他“黃鶴樓1916”，他坦言：“抽歸抽，但想想一根煙十幾塊，簡直是作孽！什么時候國家把這種煙徹底禁了就好了，我也順便戒煙?！边@位出身貧困農(nóng)家的中年男人，稱常抽這種煙，有種“忘本”的感覺。

　　另據(jù)湖北中煙一位內(nèi)部人士透露，除了市面上可以看到的“黃鶴樓1916”之外，“黃鶴樓1916”還有一種典藏版產(chǎn)品，每條煙只有兩包，每包售價高達1000元。但一般消費者難以見到這款產(chǎn)品，只在“個別領域”流通。

　　有民謠為稱：千元香煙貴不貴？照樣搶購排長隊。辦事它是敲門磚，孝敬領導不算賄。買的不抽抽不買，袋里一揣叫地位。逢年過節(jié)高消費，聞著一股腐敗味。中國周刊

　　美國為何沒有天價煙

　　美國雖有5000萬煙民，但上至總統(tǒng)，下至乞丐，抽的可能都是同一個牌子同一個價錢的香煙。在美國，沒有天價煙，也沒有廉價煙。牌子不像中國品牌滿天飛，非常少。

　　由于煙稅不同，美國同一個牌子香煙在不同州的價錢也不一樣。煙稅高低取決于兩個因素，一個是當?shù)乜責熃M織勢力大小，一個是看有沒有煙草生產(chǎn)基地。像紐約州和加州，煙稅就比較高，而像北卡羅萊納州這些卷煙生產(chǎn)基地，考慮到煙農(nóng)和生意人的利益，州議會一般不會征收太高的稅。

　　在美國人心目中，煙從來就不是饋贈親朋的禮品。概因吸煙在美國已經(jīng)變成人人討厭的習慣，無論你到政府機關，學校，或是餐廳，教堂，到處都是禁煙的標志。只要有屋頂?shù)牡胤骄腿莶幌聼熋瘛?/p>

　　積極參與的禁煙宣傳的還有那些已經(jīng)罹患癌癥的吸煙者。去世之前，他們一般都會以身示法，透過媒體向公眾述說吸煙的危害，勸說年輕人不要吸煙，而去世后，醫(yī)院也會宣布病人的去世與吸煙有關，以此告誡世人，吸煙是癌癥的最大兇手。

　　禁煙文化在美國之所以深入人心，離不開美國民間社團的大力宣傳。目前，在美國參與控煙的民間機構足有1000多家，其中包括由美國許多醫(yī)生參與的美國癌癥協(xié)會(ACS)。

　　中國煙草產(chǎn)業(yè)政企合一的格局，在美國從未出現(xiàn)。美國煙草業(yè)完全由私有化，由兩到三家大的煙草公司控制。州長或市長亦無借煙草提振GDP的壓力。在美國，煙草收入占GDP比重只有1%，而中國是8%。

　　1998年8月。美國46個州與美國三大煙草巨頭達成大和解，這三家煙草巨頭需要為他們過去欺騙消費者的行為付出2060億美元的賠款。而據(jù)專家預計，中國控煙協(xié)會一年的費用不超過10萬元人民幣，而中國有13億的人口。

　　去年11月22日，在南非德班舉行的世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》締約方第三次會議落下帷幕。中國得了一個尷尬的獎項——“煙灰缸獎”，此獎由與會的非政府組織代表評出，專門頒給控煙不積極的國家。中國“獲獎”的原因是，“寧要漂亮的煙盒，不要公民的健康?！?/p>

　　今年6月22日，奧巴馬簽署一項新控煙法案《家庭吸煙預防及煙草控制法》。奧巴馬本人曾有20年的煙齡，但在夫人米歇爾的勸說下成功戒煙，他在簽署法案時說，美國每天都會新增約1000名18歲以下吸煙者，他不希望“青少年走上這條路，成為煙民”。