“圍脖”捆綁“粉絲經(jīng)濟(jì)” 引領(lǐng)通往盈利之路

　　南希是李宇春的鐵桿粉絲，自2006年在百度泡貼吧以來(lái)，在“玉米”中的社交圈在快速擴(kuò)大。2008年底，南希和幾個(gè)朋友自發(fā)創(chuàng)辦了關(guān)于李宇春新聞的《LEE 周刊》，以博客的形式在新浪、搜狐、鳳凰等網(wǎng)站發(fā)布，其中新浪博客已有100多萬(wàn)的瀏覽量，89個(gè)人定期關(guān)注。9月初，新浪博客的編輯找到她，說(shuō)李宇春將在新浪開(kāi)“圍脖”，并給了她100個(gè)邀請(qǐng)碼發(fā)放給“玉米們”。于是，她在百度貼吧發(fā)了一個(gè)“送邀請(qǐng)碼”的帖子，

　　沒(méi)料到邀請(qǐng)碼瞬間就發(fā)完了，后來(lái)新浪又給了她1000個(gè)，但一天之內(nèi)也發(fā)完了，并且回帖要邀請(qǐng)碼的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了幾千人。事實(shí)上，在李宇春開(kāi)“圍脖”之后的幾天，注冊(cè)新浪“圍脖”的“玉米”火爆增長(zhǎng)，李宇春很快成為新浪“圍脖”的關(guān)注第二名，半個(gè)月的時(shí)間就聚集了約1.5萬(wàn)個(gè)粉絲，李宇春的手機(jī)自拍照，則被轉(zhuǎn)發(fā)了8000多次。其實(shí)，真正吸引南希等“玉米”的，是能夠“近距離”地與偶像李宇春進(jìn)行交流?；ヂ?lián)網(wǎng)上關(guān)于李宇春的博客和貼吧，大部分是經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)或者粉絲們自行發(fā)布的，“玉米”們只能偶爾從博客里看到偶像的一點(diǎn)痕跡，每年在百度貼吧看到宇春留言一兩次，玉米們能夠和宇春近距離接觸的機(jī)會(huì)也只有演唱會(huì)，但自始至終無(wú)法改變代價(jià)高昂甚至一票難求的局面。但是，“圍脖”卻提供了一種低成本、隨時(shí)近距離溝通的渠道，南希等“玉米”們能夠在第一時(shí)間收到宇春練舞、參加頒獎(jiǎng)或者做專訪的動(dòng)態(tài)信息，而且她的《LEE周刊》本身也因此而受到更多“玉米”的關(guān)注，一度進(jìn)入了新浪“圍脖”排行榜的前10名。南希表示，如果新浪“圍脖”能夠讓他們有機(jī)會(huì)參加宇春的見(jiàn)面活動(dòng)，或者幫他們訂購(gòu)門票，即便是交點(diǎn)會(huì)費(fèi)也是非常之心甘情愿的。

聚友CEO魏來(lái)在中國(guó)運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立的微博網(wǎng)站9911

　　從聚友網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)看，今年6月，天娛傳媒在9911上建立的快女俱樂(lè)部獲得的8萬(wàn)多獨(dú)立注冊(cè)用戶中，有至少1萬(wàn)個(gè)會(huì)員愿意繳納會(huì)員費(fèi)，以此獲得一些與偶像與互動(dòng)的權(quán)益。粉絲們通過(guò)“圍脖”與快女互動(dòng)，在快女賽事期間的“圍脖”多達(dá)3000多萬(wàn)條，其中人氣最高的快樂(lè)女生郁可唯，已經(jīng)擁有2萬(wàn)多個(gè)粉絲。“‘圍脖’的營(yíng)銷效果，出乎我們的意料，也讓我們看到很多新的合作機(jī)會(huì)”。天娛傳媒副總唐勇說(shuō)。

　　天娛傳媒是當(dāng)前娛樂(lè)界最成功的造星機(jī)器，每年的“快女”、“快男” 選秀節(jié)目創(chuàng)造了李宇春、陳楚生，也創(chuàng)造了每個(gè)選手背后超高忠誠(chéng)度的粉絲團(tuán)。在所有關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)的研究中，人們意識(shí)到粉絲團(tuán)體聚集的網(wǎng)絡(luò)空間里，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為粉絲之間溝通討論的平臺(tái)，對(duì)于品牌的形象和口碑至關(guān)重要，消費(fèi)者不再被動(dòng)地全盤接受媒介信息，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)品牌的討論和評(píng)價(jià)，已經(jīng)成為消費(fèi)者的購(gòu)買指南，但是如何與粉絲進(jìn)行直接互動(dòng)，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行有效的管理，卻始終是一個(gè)難題。

　　在唐勇看來(lái)，貼吧和論壇是歌迷自發(fā)組織的交流空間，經(jīng)紀(jì)公司介入管理并不合適；而在每個(gè)門戶網(wǎng)站上面開(kāi)博客，經(jīng)紀(jì)公司維護(hù)博客就要耗費(fèi)巨大的精力。天娛傳媒更希望借鑒日韓歌迷俱樂(lè)部，建立一個(gè)統(tǒng)一的官方交流平臺(tái)。不過(guò)，現(xiàn)在“圍脖”的實(shí)時(shí)廣播和互動(dòng)性，已經(jīng)成為偶像與粉絲以及粉絲和粉絲之間的互動(dòng)的最新工具。

　　“圍脖”的內(nèi)容簡(jiǎn)短，這對(duì)于忙碌的藝人們不會(huì)造成太大的壓力，還可以隨時(shí)表達(dá)心情感受。最重要的是“圍脖”形成的數(shù)據(jù)庫(kù)，可以幫助經(jīng)紀(jì)公司找到最狂熱最忠誠(chéng)的歌迷，并針對(duì)他們進(jìn)行更準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。比如，快女俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)留下身份信息和手機(jī)號(hào)碼，針對(duì)他們中的VIP會(huì)員，公司還會(huì)給他們更多與偶像互動(dòng)的權(quán)益，會(huì)選取其中的問(wèn)題作答，參加歌迷見(jiàn)面活動(dòng)等等。目前天娛傳媒會(huì)幫助每年“快樂(lè)女生”和“快樂(lè)男聲”賽事的前20名選手在9911開(kāi)通“圍脖”，并且有專人負(fù)責(zé)為選手發(fā)布“圍脖”、聯(lián)系歌迷，編輯花絮等事宜，他希望通過(guò)今年在9911上摸索出的成熟流程和推廣模式，使天娛旗下的更多藝人進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)。

　　對(duì)于天娛傳媒早已開(kāi)發(fā)的快女衍生產(chǎn)品，“圍脖”也將是一個(gè)絕佳的推售平臺(tái)。此前天娛傳媒曾經(jīng)作過(guò)一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)——快樂(lè)盒子，向粉絲銷售與快女偶像相關(guān)的T恤，手機(jī)貼和手模等產(chǎn)品?，F(xiàn)在，9911已經(jīng)在考慮將電子商務(wù)融入“圍脖”，因?yàn)榉劢z能夠在與選手互動(dòng)的同時(shí)購(gòu)買更多衍生品。

　　事實(shí)上，“圍脖”網(wǎng)站可以是偶像與粉絲互動(dòng)的空間，也可以成為“草根明星”的舞臺(tái)，有才華的音樂(lè)人可以在這里找到跟隨者和自己的粉絲。“我們覺(jué)得，‘圍脖’網(wǎng)站可以成為一個(gè)獨(dú)立的第三方平臺(tái)，通過(guò)與任何有訴求的經(jīng)紀(jì)公司合作，把粉絲經(jīng)濟(jì)挖掘出來(lái)，讓經(jīng)紀(jì)方網(wǎng)站和歌迷都獲得利益。”唐勇說(shuō)。

　　而中國(guó)這些大大小小的經(jīng)紀(jì)公司，都有可能成為“圍脖”通向盈利之路上的最主要合作伙伴。