聯(lián)化科技拒絕中間商 定制模式造就增長(zhǎng)魔方

　　理財(cái)周報(bào)記者 施維

　　截至2009年中報(bào)，聯(lián)化科技總股本12914萬(wàn)股，56歲的法人代表及董事長(zhǎng)牟金香持股46.12%。按2009年8月31日聯(lián)化科技20.50元的收盤價(jià)計(jì)算，其財(cái)富總額超過(guò)12億元。事實(shí)上，根據(jù)聯(lián)化科技招股說(shuō)明書(shū)，牟金香在該公司上市前持股比例為61.50%，照此推算其身家近20億元。

　　1985年2月，浙江臺(tái)州黃巖一對(duì)普通夫婦牟金香和她的丈夫王志華靠3萬(wàn)元借款，創(chuàng)辦了一個(gè)生產(chǎn)橘子香精小作坊——黃巖縣城關(guān)聯(lián)合化工廠。1997年，在聯(lián)化科技前景如日中天的時(shí)候，王志華患重病醫(yī)治無(wú)效去世，牟金香勇敢挑起“二次創(chuàng)業(yè)”重?fù)?dān)。

　　10多年來(lái)，在牟金香的帶領(lǐng)下，聯(lián)化得到了快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。2007年，昔日的小作坊已發(fā)展成為全國(guó)14個(gè)精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)基地和出口基地之一，在上海、江蘇、黃巖等地設(shè)立四家控股子公司。

　　聯(lián)化科技主要從事高級(jí)精細(xì)化工產(chǎn)品醫(yī)藥、農(nóng)藥和染料中間體的產(chǎn)銷業(yè)務(wù)，已經(jīng)擁有了六大核心技術(shù)，其中氨氧化方法保持國(guó)際先進(jìn)水平。2008年，其銷售額已達(dá)10.85億元，60%以上產(chǎn)品銷往美國(guó)、西歐和日本等國(guó)際市場(chǎng)，位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之列。

　　銷售模式獨(dú)辟蹊徑，成為聯(lián)化科技的制勝法寶。該公司工業(yè)業(yè)務(wù)模式分為定制生產(chǎn)和自產(chǎn)自銷，前者是利潤(rùn)核心來(lái)源。其定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是為國(guó)外大型農(nóng)藥公司生產(chǎn)農(nóng)藥中間體，并與國(guó)外公司共同進(jìn)行產(chǎn)品的聯(lián)合注冊(cè)。通過(guò)定制的方式，聯(lián)化科技與國(guó)外的農(nóng)藥公司建立了緊密的聯(lián)系，形成共生共榮的發(fā)展模式。這種模式使得公司產(chǎn)品需求和利潤(rùn)穩(wěn)定，是公司業(yè)績(jī)的保障。

　　事實(shí)證明，這種模式使得公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐年提高。根據(jù)公司年報(bào)，其毛利率2005年為17.80%，2006年增長(zhǎng)至20.69%，2007年上升到21.27%，2008年進(jìn)一步提高到25.47%。隨著毛利率較高的定制業(yè)務(wù)比例的增長(zhǎng)，公司毛利率也呈現(xiàn)出了一個(gè)很好的上升趨勢(shì)。經(jīng)歷了金融危機(jī)，聯(lián)化科技業(yè)績(jī)繼續(xù)快速上升。2009年上半年該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4868.91萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)43.82%。

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