創(chuàng)投給企業(yè)的不僅是錢

　　看好一個好的項目想投資，但是因為人家不差錢被拒絕了。

　　遇到這種情況該怎么辦？

　　文/宗佩民

　　不久前，在《浙商》雜志的倡議下，浙商全國理事會成立了創(chuàng)投專業(yè)委員會。有更多的企業(yè)開始進軍創(chuàng)投領(lǐng)域，這對整個創(chuàng)投行業(yè)來說是件好事情。

　　但是，剛開始涉足創(chuàng)投行業(yè)的投資公司往往有這樣的疑問：一、該投怎樣的企業(yè)？二、感覺好的項目為什么決策時總是猶豫？三、很想投的卻不讓投怎么辦？四、投了以后又該如何去提供服務(wù)？我談點體會與建議。

　　該投怎樣的企業(yè)

　　結(jié)合我多年的研究和投資經(jīng)驗，我認為三類企業(yè)可以投：第一類是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這類企業(yè)往往有很好的基礎(chǔ)、信譽和規(guī)模，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，時間已經(jīng)證明了它的價值；第二類是行業(yè)的創(chuàng)造者，這類企業(yè)往往代表一個新行業(yè)的誕生，具有良好的成長前景；第三類是行業(yè)的顛覆者，這類企業(yè)往往通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，顛覆行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，會爆發(fā)出驚人的成長力和創(chuàng)新性，也許會成為行業(yè)新的領(lǐng)航者。

　　感覺好的項目為什么決策時總是猶豫

　　投資有風(fēng)險，而且風(fēng)險很大。但是，不能因為有風(fēng)險就什么項目都不敢投，特別是經(jīng)過認真考察與研究后感覺好的項目，投資人要敢于拍板，勇于投資，不要猶豫。這就要求投資人也要有企業(yè)家精神，要敢于亮劍，而不能停留在只會說只會想但不敢做的“專家”。否則好項目都會從你身邊溜過，也無法從實踐中感悟出真知。

　　很想投卻不讓投怎么辦

　　很多投資企業(yè)都會碰到這樣的事情——好不容易看好一個好的項目，但是人家拒絕投資。遇到這種情況該怎么辦？

　　一般這類企業(yè)有充沛的資金，不差錢使得他們底氣十足，拒絕風(fēng)投的加入。創(chuàng)業(yè)投資投的是智慧，遇到這類企業(yè)，投資者不能從錢的角度去說服企業(yè)家，而要利用專業(yè)知識研究對方的“弱點”，并提出解決方案。我遇到過一家這樣的企業(yè)，無論是財務(wù)狀況、行業(yè)地位，還是團隊都非常棒，我很看好他們。但是，這家企業(yè)的董事長卻委婉地拒絕了我。我仔細研究了這家企業(yè)后發(fā)現(xiàn)一個問題：該企業(yè)股本很分散，董事長所持股份只有30%，上市就會被稀釋到22%左右，這樣低的控股權(quán)企業(yè)很容易被收購，這很危險。我發(fā)現(xiàn)了這個情況后馬上跟董事長再次交流，并提出了上市前董事長適當增資的方案。最后該董事長還是接受了我的投資，并不是因為資金，而是因為我的專業(yè)和建議對他有很大的幫助。

　　投了以后又該如何去服務(wù)

　　創(chuàng)投企業(yè)要獲得投資者和企業(yè)的認可，我覺得最關(guān)鍵的就是服務(wù)。

　　服務(wù)說說容易做做難。做好服務(wù)首先要有好的態(tài)度，創(chuàng)投一定要做投資項目的貼心人，做親如兄弟的同甘共苦者，而不是“指指點點者”。其次是內(nèi)容，服務(wù)光有態(tài)度不行，內(nèi)容很重要，從發(fā)展戰(zhàn)略、募集資本投向、內(nèi)部激勵制度設(shè)計、財務(wù)規(guī)范、行業(yè)整合到上市服務(wù)等等，都要有一套行之有效的服務(wù)內(nèi)容。再次是方法，服務(wù)要講方法，服務(wù)才能為項目單位所接受，也只有講方法才能服務(wù)眾多的項目。我覺得服務(wù)也是助推企業(yè)發(fā)展、控制項目風(fēng)險的最有效途徑，這越來越成為檢驗一個投資機構(gòu)份量的標尺。

　　(作者系浙江華睿投資管理有限公司董事長，由本刊記者樓方芳整理)