孫彤宇：淘寶盒子世界

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，兒童用戶一向是個禁忌，馬云和史玉柱就曾表示不賺小孩子的錢。而博卡思意圖打造一個中國版的網(wǎng)上迪士尼，一個集合“虛擬社區(qū)+動漫電影+玩具”的兒童產(chǎn)業(yè)鏈，他們能成功嗎？

　　本刊記者 司徒微微

　　陳濤是“盒子世界”較早的會員，這名浙江溫州的留守兒童，因父母在北京打工，長年和外婆生活在一起，無法享受父母關(guān)愛的他，性格顯得有些叛逆。在陳濤生日那天，“盒子世界”的其他小朋友偷偷地商量，在咖啡館為他開一個生日party。當(dāng)陳濤走進(jìn)咖啡館時，每個小朋友都說“陳濤，生日快樂！”那天晚上，陳濤便在論壇中為自己以前不友善的行為向小朋友們和“盒子世界”的輔導(dǎo)員道了歉。

　　事實(shí)上，這一切都發(fā)生在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，但激發(fā)孩子真實(shí)感情的，恰恰是家長以往唯恐避之不及的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

　　8月11日，中國家庭教育學(xué)會全國教育十一五研究課題《凈化家庭文化環(huán)境，建設(shè)綠色網(wǎng)絡(luò)空間》在北京召開。研討會上，虛擬社區(qū)+動漫電影+益智玩具，一個名叫“盒子世界”的兒童虛擬社區(qū)，成為眾多教育專家推崇的兒童網(wǎng)站。央視少兒頻道也在播放“盒子世界”的廣告，這一虛擬社區(qū)在兒童中迅速流行，引起了不少人士的好奇。

　　原來，“盒子世界”是由三位父親——前淘寶網(wǎng)總裁孫彤宇、博采廣告創(chuàng)意總監(jiān)李煉、前農(nóng)夫山泉廣告總監(jiān)鄒詠凱，聯(lián)合國內(nèi)最大的兒童媒體運(yùn)營商優(yōu)揚(yáng)傳媒一起打造。他們于2008年5月在杭州建立了博卡思教育軟件有限公司(下稱博卡思)，開始籌備“盒子世界”網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。2009年4月末，“盒子世界”正式上線。

　　影響兩代人的社區(qū)

　　兒童虛擬社區(qū)是供兒童交流、學(xué)習(xí)的場所，而“盒子世界”是面向6—14歲的兒童，以有趣、有益、富于探索的游戲主題吸引兒童，寓教于樂。

　　在社區(qū)，每個孩子都是實(shí)名注冊，化身為一個個小盒子?！捌鋵?shí)每個孩子都是一個盒子，都需要打開去溝通，也需要不斷去學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)裝滿?！边@是“盒子世界”的創(chuàng)意來源，而大部分家長眼里，網(wǎng)絡(luò)如同一種鴉片，影響兒童身心健康?！昂凶邮澜纭眲t聰明地把教育和游戲相結(jié)合，把孩子和父母捆綁在一起。在社區(qū)里，不僅能看到很多 “小盒子”，也時常出現(xiàn)“小盒子”父母的身影。

　　李煉介紹，進(jìn)入“盒子世界”，里面有很多好玩的游戲；但這并不是一個游戲網(wǎng)站，而是激發(fā)兒童潛力和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的交友空間，每個創(chuàng)意單元的設(shè)計(jì)都是有針對性的。比如在“消滅風(fēng)沙怪”的游戲中，需要好幾個孩子合作，共同完成1000道數(shù)學(xué)題才能過關(guān)，既培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和團(tuán)隊(duì)精神，也灌輸了環(huán)保的理念；“故事泡泡機(jī)”提供了孩子講述故事的平臺，還可以把故事制成短片，激發(fā)兒童的想象力和創(chuàng)造力；社區(qū)還為孩子設(shè)置了一周輪流值日，管理社區(qū)秩序和文明用語的制度，培養(yǎng)他們的責(zé)任感等。為了使盒子們養(yǎng)成良好的上網(wǎng)習(xí)慣，“盒子世界”把開放時間限定在了早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，并且每隔45分鐘，便會提醒在線的孩子休息。這一系列健康教育也使家長慢慢地接受了“盒子世界”。

　　《浙商》記者還發(fā)現(xiàn)，在注冊會員時，盒子世界就把父母和孩子捆綁在了一起。小朋友需要填寫父母的郵箱地址才能成功注冊盒子號，注冊成功后一個盒子號便會自動生成兩個，一個屬于孩子自己，一個則通過郵件發(fā)給了父母。家長也可以隨時登錄社區(qū)，了解孩子的成長情況，與孩子溝通交流。

　　而讓李煉意想不到的是，不少孩子在論壇上主動表示，希望父母能參與進(jìn)來，真正關(guān)心自己，了解自己。這種捆綁式的模式，加速了“盒子世界”在孩子和家長中“病毒式”的傳播。到7月底，正式上線才4個月，注冊會員已經(jīng)突破了280萬人。

　　“盒子”背后的“野心”

　　“迪士尼的示范效應(yīng)在全球范圍內(nèi)催生了一系列的兒童在線社區(qū)，兒童網(wǎng)絡(luò)在線社區(qū)正成為兒童消費(fèi)市場一個新的增長空間?！睂O彤宇表示，事實(shí)上，“盒子世界”并不是兒童SNS網(wǎng)站的先行者，上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營的摩爾莊園建得更早，而博卡思的夢想是想打造一個中國版的網(wǎng)上迪士尼，一個集合“虛擬社區(qū)+動漫電影+玩具”的兒童產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“互聯(lián)網(wǎng)部分僅僅是‘盒子’這個兒童產(chǎn)業(yè)中的三分之一，電子商務(wù)只是一個工具，虛擬社區(qū)是整個兒童產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)平臺，‘盒子’面向的是近4000萬互聯(lián)網(wǎng)兒童?！崩顭捀嬖V《浙商》記者，網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品的品牌傳播工具，電影將是品牌的引爆點(diǎn)，和互聯(lián)網(wǎng)可以互相配合并產(chǎn)生互動。盒子將借助動漫電影面向3億兒童及家庭，建立一個現(xiàn)代的兒童品牌，并通過品牌管理的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益。

　　9月，“盒子世界”的電影腳本、人物及場景已經(jīng)設(shè)定完成，進(jìn)入了緊張的開拍過程，按照計(jì)劃，一部盒子的動漫電影即將于2010年12月完成所有制作。

　　不僅如此，第一期，“盒子”還開發(fā)了8款兒童創(chuàng)意玩具。其中石膏模型和石頭兩款玩具頗受孩子的喜愛。石膏模型塑造了各種不同形狀的動物，孩子們可以發(fā)揮自己的想象，涂上各種顏色。而石頭更大意義上象征了孩子自己，因?yàn)橥婢呃锏拿繅K石頭都不同，每個都是獨(dú)一無二的，孩子們可以根據(jù)石頭的形狀，發(fā)揮創(chuàng)意，通過顏料和布料粘貼，制成各種不同的工藝品。這種獨(dú)一無二的作品深得孩子們的青睞。

　　“燒錢”是必然過程

　　“盒子世界”商業(yè)價值多大？多久能盈利？

　　2007年8月，迪士尼宣布以3.5億美元現(xiàn)金，買下在孩子中人氣極高的社區(qū)網(wǎng)站“企鵝俱樂部”。根據(jù)協(xié)議，企鵝俱樂部如果能在2009年達(dá)到迪士尼提出的盈利目標(biāo)，迪士尼屆時將再奉上3.5億美元，從而將交易價格抬高至7億美元。

　　通過“盒子世界”，我們看到了國內(nèi)新奇的兒童SNS市場，在成人網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已趨飽和時，兒童網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場展現(xiàn)出巨大的成長空間。

　　但不可否認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，兒童用戶一向是個禁忌。馬云和史玉柱就曾表示不賺小孩子的錢。兒童SNS網(wǎng)站真的能如一些人所期望的那樣，最終發(fā)展成為一個網(wǎng)上的迪斯尼世界，成為打通網(wǎng)站、動漫、玩具、線下樂園等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)平臺嗎？

　　“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一個平臺，圍繞的動漫電影、服裝、益智玩具等，均可成為收入來源。”李煉告訴《浙商》記者，動漫電影平均有300萬觀眾就能達(dá)到9000萬元到1億元的票房?！暗?月底，我們已經(jīng)擁有了480萬的注冊會員，加上孩子的家長也是動漫電影的消費(fèi)者，這一巨大的市場明顯是有機(jī)會的?！钡脖硎荆凶右淹度肓舜蠊P資金，目前網(wǎng)站仍屬于“燒錢”階段，這也是必然的過程，后續(xù)的影響必定會帶來商業(yè)效益，但關(guān)鍵要做好品牌和家庭教育的宣傳，家長心理防線的突破仍是重點(diǎn)。