甘明根：將產業(yè)聯(lián)盟進行到底

　　天鴻的發(fā)展模式就是采取“兩條腿”走路：一方面，跟業(yè)內其他企業(yè)一樣，承接項目；另一方面，單純做制造，賣的是鋼結構構件等產品。在甘明根看來，“這種模式比較穩(wěn)健”。

　　文/徐蘇

　　十多年前，在改革大潮的激蕩下，一家位于浙江慈溪的鋼結構小廠誕生了。

　　慈溪位于東海之濱，歷史悠久。晉唐時期，慈溪上林湖青瓷遠銷海外，架起了通往世界的“海上絲綢之路”。同時，慈溪又有“唐涂宋地”之稱，悠久的海涂圍墾歷史，塑造了慈溪人開拓進取的性格。

　　一方水土養(yǎng)一方人，也許正是在這樣的歷史文化背景下，才有了后來的天鴻鋼構——從一家制作臨時鋼構建筑的小型企業(yè)發(fā)展成為浙江省乃至國內知名的專業(yè)設計、制作、安裝鋼結構工程的建筑企業(yè)。正如天鴻鋼構董事長甘明根所言，天鴻鋼構在穩(wěn)健中逐步發(fā)展壯大，非一朝一夕之功力。這其中，蘊涵著鮮為人知的故事。

　　市場洗禮

　　慈溪獨特的歷史浸潤著慈溪人，如“艱苦奮斗，吃苦耐勞；兼容并蓄，勇于開拓；精工細作，能商善賈”等品質，成為慈溪人發(fā)展市場經(jīng)濟的精神動力。改革開放以來，慈溪人把一個以產棉為主的農業(yè)縣建設成為如今新興的工業(yè)城市，這座正在蓬勃發(fā)展的海濱之城正是甘明根的故鄉(xiāng)。

　　十多年來，天鴻的發(fā)展歷經(jīng)了市場風浪，經(jīng)受過風雨洗禮。追溯到上世紀80年代，圍繞著慈溪崇壽、庵東二鎮(zhèn)，冒出了大量的石棉瓦生產、銷售企業(yè)。在那個大興土木的年代，石棉瓦屋頂一度成為一種流行。市場的需求刺激了產業(yè)的誕生，在這之后的20多年里，鋼結構建筑作為一個新興產業(yè)迅速發(fā)展。

　　在慈溪，甘明根是鋼結構建筑的先行者。從做鋼棚開始，發(fā)展到承接城市標志性建筑的優(yōu)秀鋼結構企業(yè)，天鴻經(jīng)歷了無數(shù)次拼搏與探索。

　　天鴻鋼構自1998年12月創(chuàng)辦以來，甘明根就敏銳地覺察到科技的重要性。他提出，公司要與大學合作。之后，天鴻以上海同濟大學、浙江大學、浙江工業(yè)大學為技術后盾，堅持“企校合作、以人為本、追求卓越”的經(jīng)營理念，企業(yè)發(fā)展迅猛。公司已承建浙江省內外鋼結構工程1000余項，包括各類工業(yè)廠房、體育館、大型展廳、鐵路航空客運站、賓館商務高層建筑、大型庫房、農貿市場等單層、多層鋼結構工程，工程合格率為100%，優(yōu)良率達50%以上。

　　甘明根說，改革開放初期，我國每年的鋼產量僅為3000多萬噸，國家不得不實行節(jié)約用鋼的政策；自1996年我國鋼產量過億噸以后，鋼產量每年都以超過20%的速度增長。鋼鐵市場由供不應求轉向供求平衡，我國政府及時調整鋼結構產業(yè)技術政策，提出了從“節(jié)約鋼材”到“合理利用鋼材”，從“限制使用鋼結構”到“大力發(fā)展鋼結構”的政策轉變。

　　正是基于對國家產業(yè)政策的深刻理解，甘明根決定進一步擴大生產規(guī)模。2003年在寧波余姚成立了寧波九洲鋼結構有限公司，發(fā)展勢頭十分強勁。之后，他又在青島即墨經(jīng)濟開發(fā)區(qū)設立了青島天鴻鋼結構有限公司，該項目一期投資8000萬元，征地12萬平方米，引進了國內最先進的六條輕鋼生產線和美國公司的多高層鋼結構生產線；在寧波杭州灣新區(qū)投資5億元、征地20萬平方米，新上了8條重鋼、輕鋼和異性鋼構生產設備，公司已經(jīng)成為國內多高層鋼結構和網(wǎng)架、桁架等多領域領軍企業(yè)之一。

　　作為一名企業(yè)家，不僅要通曉業(yè)務、精通管理，還要研究國家產業(yè)政策。

　　甘明根深刻認識到，我國正處于城鎮(zhèn)化階段，建筑業(yè)發(fā)展迅猛，大量的公共建筑，如工業(yè)廠房、體育場館、車站橋梁、展覽館、多層高層的商務樓等都是鋼結構建筑的主要用戶。建筑業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)，全國每年鋼結構建筑面積將達到2000萬平方米至1億平方米，如果達到發(fā)達國際鋼結構建筑占總建筑30%至40%的比例，鋼結構建筑年用鋼量將達到3000萬噸至4000萬噸。毋庸置疑，市場是龐大的，關鍵在于如何去開拓屬于自己的領地。

　　“人才”經(jīng)營

　　甘明根說，鋼結構建筑作為朝陽產業(yè)，無論在民建還是公建都有廣泛的用途。近年來，天鴻承接了許多知名工程，如世博會、奧運會、杭州灣大橋等配套工程，青島大劇院、浦東國際機場、西安農博中心、青島國際會展中心等。

　　為了保證工程質量，天鴻專門成立了一家具有甲級設計資質的設計院。這家設計院由來自清華大學的高級工程師等近80位工民建專業(yè)的技術人員組成。

　　天鴻與杭蕭鋼構、精工鋼構等都同在浙江地區(qū)，然而，在名氣方面，天鴻顯然不如后者。甘明根坦誠地說，天鴻在發(fā)展過程中會不斷地向同行業(yè)的龍頭企業(yè)學習、借鑒，每個公司的背景不同，所走的路線也不同。天鴻更加注重制造本身，在這方面，滬寧鋼機更加值得天鴻借鑒。

　　在未來，天鴻人將繼續(xù)以“求實、誠信、團結、創(chuàng)新”來構筑一個具有高質量，高水準的成功企業(yè)！

　　2008年的金融危機并未讓天鴻受到很大波及，這正是由于甘明根對企業(yè)資金鏈的合理管控。與此同時，天鴻還在危機中體驗了一次生存之道。

　　天鴻有一整套嚴格的企業(yè)制度——2004年開始，天鴻實行職業(yè)經(jīng)理人制度，這一制度為企業(yè)引進了高級人才，同時也留住了人才，增強了企業(yè)發(fā)展后勁。甘明根給予職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)厚的待遇，對此，他說，企業(yè)的經(jīng)營就是對人才的經(jīng)營，人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，任用賢才，把企業(yè)快速引入到更高層面是天鴻的近期目標。

　　“聯(lián)盟制”帶來的益處

　　值得注意的是，天鴻鋼構在業(yè)界，成立的時間并不算早，到如今只有11年歷史。但是，在跟同行的聯(lián)盟上，天鴻鋼構或許是最多的。天鴻跟不少國內知名鋼構企業(yè)都實行了聯(lián)合的經(jīng)營機制，在解決業(yè)務市場問題的同時，學習和吸納知名鋼構企業(yè)的技術、工藝和管理方法。

　　同行相爭，為什么天鴻鋼構能將“聯(lián)盟”進行下去？

　　“這其實跟天鴻的模式很有關系?！备拭鞲忉尅Ｋ傅摹澳Ｊ健?，是天鴻鋼構有異于其他鋼構企業(yè)的架構。

　　在國內，大量鋼構企業(yè)都以做工程項目為主，主要從事的是建筑安裝一塊。但天鴻則采取“兩條腿”走路的方式：一方面，也跟業(yè)內其他企業(yè)一樣，承接項目，做建筑安裝；而另一方面，則單純做制造，為建筑安裝服務，賣的是鋼結構構件等產品。

　　“正是由于天鴻有鋼構件制造生產線，所以許多業(yè)內大企業(yè)在生產能力不足的情況下，會將鋼構件制造外包或者分包給我們。其實跟他們的聯(lián)盟，就帶有一種產業(yè)鏈上下游的關系。”甘明根說。

　　這樣的企業(yè)架構并非甘明根成立天鴻鋼構時的最初設想。最初，天鴻鋼構也是專注于工程項目，而鋼構件制造主要為工程服務，并沒有獨立運作。

　　“但一年后，我們就開始有意識往這個方向走了，”甘明根回憶，“當時做這樣的布局，還是因為慈溪的塊狀產業(yè)?！?/p>

　　從上世紀90年中期開始，在甘明根的帶動下，慈溪的鋼構業(yè)一度繁榮。其中，有大量的項目經(jīng)理，以散兵游勇的形式活躍在市場。這些項目經(jīng)理手上都有工程，但沒有生產能力。甘明根正是看到了這塊市場，從1999年開始，嘗試著做一些這方面的產品放到市場上銷售，果然銷量不錯。

　　“從那之后，我們開始有意識地用“兩條腿”走路，逐漸形成了現(xiàn)在的模式。尤其是在企業(yè)規(guī)模大了之后，我們感覺這種模式比較穩(wěn)健?！备拭鞲f。

　　一方面，在產品制造上，由于是以銷定產，所以沒有積壓的壓力；而在工程安裝上，天鴻因為用自己的產品，因此也能保證較低的成本，并且更容易控制工程質量——這對于視質量和信譽如生命的甘明根而言，非常必要。

　　做一個有社會責任感的企業(yè)

　　在“5·12”汶川大地震中，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部、浙江省政府統(tǒng)一部署，寧波市將援建四川廣元市過渡安置房兩萬套。接到任務的寧波市建委也在積極尋找有能力的企業(yè)承擔過渡安置房的建設任務。天鴻鋼構無疑成為建設安置房的重點企業(yè)。

　　自地震發(fā)生后，甘明根一直關注著災區(qū)，并想著如何為災區(qū)救援、重建等做力所能及的事情。公司所屬的青島天鴻鋼結構有限公司主動承擔了4350套過渡安置房建設任務后，總公司也又承接了寧波市5000套的建設任務。

　　為讓災區(qū)人民早日住進新房，天鴻鋼構400多名工作人員克服運輸不便、安置點分散、配套基建跟不上等困難，每天加班加點進行安裝。公司不僅承擔了5000套的建設任務，同時，天鴻鋼構還積極向四川災區(qū)獻愛心，累計捐獻200萬元之后，又給廣元的學校捐助了價值15萬余元的電扇。據(jù)了解，在援建中，公司還墊資數(shù)千萬元采購材料。

　　甘明根說，天鴻是一家有社會責任感的企業(yè)，在發(fā)展企業(yè)的同時，從沒忘記回報社會，這也是一個企業(yè)的文化精髓所在。

　　嘗試各種新產業(yè)

　　視野決定選擇。年近四十的甘明根還有很多色彩更為豐富的構想。這些構想有時很有趣，有時很另類。為了實現(xiàn)這些構想，甘明根成立了一家創(chuàng)投公司，目標就是把它們變成現(xiàn)實。

　　人工智能在科技領域并不陌生，但如果這一構想出現(xiàn)在一位從事鋼結構建筑的企業(yè)家腦海中，你就會覺得驚奇不已。在甘明根家中，有一個會打掃房間的機器人，它會在規(guī)定的時間自動啟動，把房間清掃干凈。

　　“其實就類似吸塵器，是我們現(xiàn)在開始研發(fā)的服務型機器人之一?！备拭鞲榻B，“由于國外用地毯較多，加上勞動力成本高，因此這類機器人在國外很受歡迎。在一些發(fā)達國家，1臺的售價達到了1萬多元人民幣。而我們現(xiàn)在研發(fā)生產出來的同類機器人，只要2000元人民幣左右，價格上有很大的優(yōu)勢?！?/p>

　　說到這個項目，跟甘明根打羽毛球的愛好有關。甘明根總說自己沒什么愛好，除了愛看圖紙，就愛打打羽毛球。每年，天鴻都要舉行“天鴻杯”一次羽毛球邀請賽，浙江大學有不少學術精英都是參賽“運動員”。

　　在這個過程中，甘明根認識了一位專門研發(fā)民用機器人的博導。畢竟是身處小家電之鄉(xiāng)，甘明根一眼就發(fā)現(xiàn)了民用機器人的市場潛力，“慈溪的土壤本來就適合小家電的發(fā)展，我們來做這個比較有優(yōu)勢?！背藱C器人，甘明根這幾年特別關注新能源、新光源產業(yè)。目前，公司正在與國內兩家LED產業(yè)的洽談合作，即將正式進入這個領域。

　　“無論是機器人還是新能源新光源產業(yè)，我只做目前國內沒有、或者技術上較有難度的部分。例如LED，我們想做的是芯片，也就是整個產業(yè)鏈條中最重要、同時也是需求量最大的那一環(huán)。”

　　甘明根似乎總愿意投身于那些新的、前沿的領域。這跟10多年前，在大多數(shù)人甚至他自己還不理解鋼構為何物時，便堅決踏入其中一樣，這是一種敏銳，更是一種膽略。