天使徐小平相人術(shù)：面包給有愛(ài)情的人

　　新東方之所以成為“偉大的公司”不在于教會(huì)學(xué)生怎么考試，更多是給了求學(xué)者以精神上的鼓勵(lì)和洗禮。徐小平這位昔日妙語(yǔ)連珠的“精神導(dǎo)師”，正在當(dāng)年的桃李中尋找另一種收獲——化身天使投資人。

　　隨著世紀(jì)佳緣、蘭亭集勢(shì)等一批明星企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角，他又一次被推向聚光燈下。5年間為30多個(gè)項(xiàng)目投資兩千余萬(wàn)美金，雖然離美國(guó)的super angel（超級(jí)天使）還差那么一點(diǎn)，但絕對(duì)算得上是國(guó)內(nèi)“天使”中出手闊綽的主兒。

　　周鴻祎的“強(qiáng)勢(shì)”、雷軍的“殺熟不殺生”、何伯全的“悶‘燒’”，其他知名天使投資人都有著自己的標(biāo)簽，而在投資圈中，徐小平是個(gè)決策快、到賬快、出了名的“甩手掌柜”。新年伊始，這位天使有了更“瘋狂”的計(jì)劃，爭(zhēng)取每年投資20個(gè)左右的項(xiàng)目，拿出個(gè)三四百萬(wàn)美元來(lái)分配。

　　即使在經(jīng)歷了不少“悲憤”、“悲痛”的教訓(xùn)之后，徐小平仍然反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的投資哲學(xué)：寧可錯(cuò)投五個(gè)也不放走一個(gè)。而“徐老師”最津津樂(lè)道的還是他數(shù)十年布道生涯中積累的相人術(shù)。

　　“至少要讀過(guò)新東方”？

　　從1996年涉足留學(xué)咨詢事業(yè)創(chuàng)辦新東方，直至2006年新東方教育集團(tuán)登陸紐交所，十年間，“徐老師”已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。這位言語(yǔ)幽默、善于調(diào)動(dòng)情緒的教育名人和俞敏洪、錢永強(qiáng)等其他創(chuàng)始人一起塑造了“新東方精神”。

　　這也是最讓他驕傲的一筆“人生投資”，不僅收獲了億萬(wàn)財(cái)富，而且這筆財(cái)富讓他即使在淡出新東方董事會(huì)之后也很快有了新的事業(yè)———當(dāng)年出國(guó)潮轉(zhuǎn)化為歸國(guó)潮，一群曾經(jīng)的新東方學(xué)生又見(jiàn)到了“徐老師”，只不過(guò)后者已化身為天使投資人。

　　關(guān)于徐小平的第一筆天使投資，有兩個(gè)版本：一是2006年的斯坦福之旅七八個(gè)學(xué)生得到他的投資；另一個(gè)是他資助了一位來(lái)自浙江農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)年輕人。但無(wú)論如何，那群當(dāng)年的學(xué)生，或者說(shuō)是徐小平所指的這個(gè)“天然的師生關(guān)系”成為他天使投資特別是初期的主要對(duì)象。

　　到現(xiàn)在徐小平仍很容易被有夢(mèng)想的年輕人打動(dòng)，“當(dāng)年我找錢也不容易??！”哪怕從商業(yè)角度而言有些夢(mèng)想“并不怎么靠譜”，徐小平也會(huì)為之動(dòng)容而慷慨解囊，需要強(qiáng)調(diào)的是資助而非投資。因?yàn)檎f(shuō)是“投資”，那就是“要百倍回報(bào)的！”

　　兩個(gè)月前，徐小平再次開(kāi)始了美國(guó)之行，目的地是哥倫比亞、哈佛、M IT、賓大、斯坦福和伯克利六所大學(xué)，就中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行演講，鼓勵(lì)留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)。徐小平還計(jì)劃邀請(qǐng)100名美國(guó)名校學(xué)生領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者回國(guó)參加他主辦的創(chuàng)業(yè)論壇，同時(shí)，推出自己的天使基金：“真格天使基金（Zhenfund）。”

　　不過(guò)，“要先看他（她）有沒(méi)有讀過(guò)新東方（才決定是否投資）。”終究是一句戲言。經(jīng)過(guò)5年的“瞎投”，不乏有令他“悲憤”、“悲痛”的教訓(xùn)，但徐小平顯得愈發(fā)自信，他已經(jīng)撒開(kāi)了一張更大的網(wǎng)。

　　“面包”要給有“愛(ài)情”的人

　　像很多天使投資人一樣，徐小平也比較習(xí)慣圈內(nèi)人引薦，em ail溝通或者毛遂自薦的項(xiàng)目機(jī)會(huì)不大，“你做的是好項(xiàng)目，圈子里的人不可能不知道你”，但徐小平更相信自己“看人”的眼光。一旦認(rèn)準(zhǔn)了一位創(chuàng)業(yè)者，他能夠容忍對(duì)方失敗。

　　創(chuàng)始人杜雪騫是典型的草根創(chuàng)業(yè)者，之前做了五六年的一聽(tīng)網(wǎng)，曾經(jīng)在A lexa排名250，到現(xiàn)在已經(jīng)滑到1000多，但徐小平又投資了100萬(wàn)幫他卷土重來(lái)。

　　杜雪騫現(xiàn)在開(kāi)始做的是電子商務(wù)網(wǎng)站12點(diǎn)，一家以“閃電發(fā)貨”為訴求的休閑食品網(wǎng)上商店。“我堅(jiān)信他能成功，為什么？因?yàn)樗桥c互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)起來(lái)的，有真誠(chéng)、決心和才華，我覺(jué)得他必勝無(wú)疑。”

　　另一個(gè)投資案例則讓徐小平過(guò)了把坐過(guò)山車的癮。一位年輕人在與徐小平接觸不到半小時(shí)，就拿到了徐500萬(wàn)元投資，之后一年半音訊全無(wú)！就在徐小平尋思著要過(guò)問(wèn)下這位創(chuàng)業(yè)者近況的時(shí)候，年輕人的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)做到年銷售額2億美元，專為委內(nèi)瑞拉等海外電信運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)，明年銷售額要沖擊4億美元的目標(biāo)。但徐小平后來(lái)才知道，而就在這位創(chuàng)業(yè)者消失的那一年半里，他曾陷入被黑社會(huì)追債的境地。

　　“投了我就要相信他，他拿了錢給自己買豪車享受去了，我也只能崩潰。”徐小平繼續(xù)說(shuō)道，“m odel（商業(yè)模式）不重要，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要夠執(zhí)著，像獵犬一樣聞到機(jī)會(huì)的氣味。”

　　徐小平也看重創(chuàng)業(yè)者的“魅力”。至于到底什么是“魅力”，徐思考良久，語(yǔ)出驚人，“舉個(gè)例子，你沒(méi)有錢沒(méi)關(guān)系，但要有偉大的愛(ài)情！”“有思想有能力有經(jīng)驗(yàn)，第一次見(jiàn)面我就投了！”

　　郭去疾的蘭亭集勢(shì)是他最為津津樂(lè)道的案例，這是很有可能讓徐小平第一個(gè)實(shí)現(xiàn)退出的項(xiàng)目。2006年，谷歌前中國(guó)高管郭去疾給徐小平打了電話，闡述了他的商業(yè)計(jì)劃。20分鐘之后，表示“沒(méi)有聽(tīng)懂”的徐小平提了兩個(gè)問(wèn)題，“你們要多少錢”和“給我多少股份”，錢就投了進(jìn)去。這位美國(guó)斯坦福大學(xué)的M BA具備了徐小平認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)，是他放言不論對(duì)方做什么他都會(huì)投資的人。

　　看似甩手掌柜的徐小平對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的困難和請(qǐng)求幾乎來(lái)者不拒。2007年圣誕節(jié)，蘭亭集勢(shì)因?yàn)橛唵蝿≡鰧?dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，郭去疾半夜給徐小平打電話借錢，徐讓他們第二天一早來(lái)他家取。
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　　Plastics？e－Commerce！

　　徐小平曾經(jīng)在微博留下這樣一段話：美國(guó)電影《畢業(yè)生》（Graduate）里，霍夫曼主演的男主角大學(xué)畢業(yè)，他父母的合伙人走過(guò)來(lái)神秘兮兮地對(duì)他的前途發(fā)出指點(diǎn)：知道前途在哪里嗎？……“塑料（plastics）”！假如現(xiàn)在要我給求職與奮斗的青年人說(shuō)一句話，我會(huì)說(shuō)：“e－Com－merce！電子商務(wù)！”

　　未能投資凡客和淘寶曾讓徐小平深以為憾，提起這個(gè)事情仍讓徐小平激動(dòng)地拍了拍自己的大腿回憶：“陳年當(dāng)時(shí)找的不是我，是我一做PE的朋友，后來(lái)都沒(méi)投；淘寶一開(kāi)始要的200萬(wàn)美金，我投50萬(wàn)是可以的，我還可以聯(lián)合其他一些人……”

　　往事不堪回首，徐小平開(kāi)始頻密布局電子商務(wù)。“中國(guó)雖是個(gè)制造大國(guó)但是流通小國(guó)，電子商務(wù)機(jī)會(huì)很大！”

　　藍(lán)港在線創(chuàng)始人王峰經(jīng)人介紹，向徐小平推薦了他的一個(gè)項(xiàng)目維棉。徐小平體驗(yàn)了一次維棉的網(wǎng)購(gòu)，包裝精美的襪子讓他興奮不已，于是給林偉打電話說(shuō)：“這個(gè)很不錯(cuò)嘛，過(guò)來(lái)聊聊。”

　　在不到半小時(shí)的會(huì)談里，一筆150萬(wàn)美元的投資就敲定了。這個(gè)價(jià)格并非林偉最初的“標(biāo)價(jià)”，他回憶，當(dāng)時(shí)王峰跟徐小平說(shuō)，你開(kāi)瓶酒我們就答應(yīng)。徐小平立馬欣喜若狂地開(kāi)了一瓶紅酒，還給兩位年輕人拿了雪茄，打個(gè)電話訂了“12點(diǎn)”的小吃。三個(gè)人在徐小平那能夠遠(yuǎn)望西山的辦公室里還唱起了歌。

　　第二天一早，林在接待另一家機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理時(shí)，接到了徐老師的電話：“第一筆款子到你賬上了??！”驚訝之余，林偉也只能婉言拒絕這家機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理再加入。

　　“做這事情（電子商務(wù)投資）要越早期越好，如果維棉是上線之前找的我，可能200萬(wàn)人民幣就夠了！”在陸續(xù)投了幾個(gè)電商項(xiàng)目之后，徐小平道出了他的經(jīng)驗(yàn)之談。而另一個(gè)讓他猶豫了一下的項(xiàng)目，一年前的叫價(jià)還是200萬(wàn)人民幣換10％股權(quán)，一年后同等股比的價(jià)格就躥升到660萬(wàn)人民幣。

　　除了一如既往的決策快，到賬快，這筆目前為止徐小平出手最闊綽的投資一舉把他推向比肩硅谷超級(jí)天使的級(jí)別。如果說(shuō)之前聚美、12點(diǎn)、蘭亭集勢(shì)只是小動(dòng)作，那么從維棉開(kāi)始，徐小平就想玩得再大一些。不常網(wǎng)購(gòu)的他開(kāi)始嘗試在一家賣浴巾等產(chǎn)品的優(yōu)雅一百網(wǎng)站下單，而據(jù)他透露，另一家kidulty。com的以資訊帶動(dòng)電子商務(wù)銷售的網(wǎng)站投資已經(jīng)談成，據(jù)說(shuō)融資額度也是百萬(wàn)美元級(jí)別。

　　新年伊始，徐小平計(jì)劃今后每年投資20個(gè)左右項(xiàng)目，拿出個(gè)三四百萬(wàn)美元來(lái)分配。他的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，在未來(lái)十年投200家公司，創(chuàng)造四五十家上市公司，凡是退出的回報(bào)一律再投入。

　　他終于找到了“不被時(shí)代拋棄”的方式，就是作為“給力”的天使“跟著年輕人一道搭上青春的列車”。

　　徐老師語(yǔ)錄

　　“model（商業(yè)模式）不重要，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要夠執(zhí)著，像獵犬一樣聞到機(jī)會(huì)的氣味。”

　　“投了之后，第一你要相信他，第二你要忘記他，天使是不可能規(guī)范的，他拿你的錢去買輛跑車，那你也只能崩潰。最近北京限制買車了也算是個(gè)好事吧（大笑）。”

　　“我對(duì)教育投資不是很積極，因?yàn)橛行聳|方在，這是我一生最好的投資。我不太愿意投和新東方有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。”

　　“我投得比較雜，用這個(gè)方法與時(shí)代和社會(huì)保持同步，證明我沒(méi)有被社會(huì)拋棄，沒(méi)有被拋棄就等于是在引領(lǐng)時(shí)代了（大笑）。”

　　“投人，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)就要有信人的能力，相信別人的能力也是一種天才，我有這個(gè)能力！”