移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生逢其時 動力與時機(jī)俱備

　　IT產(chǎn)業(yè)迄今為止已經(jīng)歷四波浪潮。從上世紀(jì)70年代開始，我在美國待了接近30年，算是“前三波浪潮”的親歷者。第一波PC的革命，是喬布斯、比爾·蓋茨帶來的。第二波美國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，是以楊致遠(yuǎn)為代表的時代。我當(dāng)時在硅谷工作，有幸見證了奇跡的發(fā)生發(fā)展。第三波則是指中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起，無論是發(fā)展速度，還是用戶，都是一個巨大的奇跡。

　　《異類》中說，“創(chuàng)業(yè)者想獲得成功，最大最重要的因素是生逢其時”。在第一批的IT創(chuàng)業(yè)精英中，蓋茨、喬布斯和施密特均為同一年出生。他們是美國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，這些人出生的上世紀(jì)50年代，讓他們有機(jī)會在讀碩士、博士時就看到互聯(lián)網(wǎng)是可以顛覆的，很多后來者生不逢時，只能為他們打工。而現(xiàn)在，在IT領(lǐng)域，一個巨大的機(jī)會正展現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者面前，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　為什么是移動互聯(lián)網(wǎng)

　　為什么移動互聯(lián)網(wǎng)是時代賦予創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會？因?yàn)槭謾C(jī)實(shí)在太重要了。簡單比較一下：中國有3億電腦用戶、8億手機(jī)用戶，電腦用戶一天在電腦旁邊待3小時，而手機(jī)用戶每天隨身攜帶手機(jī)16小時，這意味著手機(jī)和電腦的人均可用比例約為14∶1。也就是說，當(dāng)手機(jī)可以上網(wǎng)、并可以解決所有電腦能解決的問題時，有14倍的概率你會選擇用手機(jī)來做事。這個期待太大了——如果說騰訊、阿里巴巴1000多億美元的市值就令人驚嘆，我們沒有理由不預(yù)測未來的移動互聯(lián)網(wǎng)公司會再增大10倍。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于，它更接近用戶、更個人化，我們習(xí)慣也愿意把各種私人信息——通訊錄、短信、電話記錄——放在手機(jī)終端上，這使它變得比其它終端更了解我，因而更“聰明”。

　　其次，手機(jī)終端上有各種用戶交互設(shè)備，攝像頭、語音交互、所摸即所得的觸摸交互、羅盤……等等。手機(jī)功能五花八門，簡直像一個小玩具。它非常酷，隨時在手邊，更多的人會用時間的碎片玩手機(jī)，等車、坐地鐵、從一個地方到另一個地方，或者發(fā)呆想事情的時候……以前，這些時間都被浪費(fèi)掉了。

　　手機(jī)還有一個PC所沒有的特點(diǎn)，就是它包含地理信息——知道你在什么地方。PC理論上知道，但龐大笨重，不可能搬著走來走去，筆記本也不夠方便。而手機(jī)，比如說，就可以用“距離我最近”的排序方法搜索“麥當(dāng)勞”的位置。

　　今天中國的移動互聯(lián)網(wǎng)存在一個惡性循環(huán)——用戶們擔(dān)心的是資費(fèi)太貴；而運(yùn)營商本來通過語音服務(wù)已賺了很多錢，數(shù)據(jù)服務(wù)現(xiàn)在沒那么賺錢，但正在慢慢起來，運(yùn)營商既希望看到用戶快速增長，但又擔(dān)心增長太快帶來問題，比如美國的運(yùn)營商AT＆T就被iPhone用爆了。那么，運(yùn)營商究竟有沒有足夠的平臺開發(fā)軟件？現(xiàn)在，能夠運(yùn)行軟件的手機(jī)到底夠不夠多？這些問題造成的惡性循環(huán)，正是造成中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展比美國慢了幾年的原因。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生逢其時

　　美國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走出了一張藍(lán)圖，蘋果現(xiàn)在是世界上最有價值的公司之一，它靠的不是電腦，而是iPhone。這只是開始，當(dāng)更多的國家、平臺和用戶規(guī)模發(fā)展起來以后，機(jī)會絕對是巨大的。

　　所謂美國模式，就是“便宜的終端”加上“吃得飽的資費(fèi)”，再加上開發(fā)者開發(fā)的大量好的應(yīng)用。三者相加成為巨大的機(jī)會。在中國，什么時候這三個條件同時滿足，或者以替代方式滿足？對此我保持樂觀。

　　動力與時機(jī)俱備

　　價位非常重要。在未來，手機(jī)會更便宜。智能手機(jī)會達(dá)到1000元以下，甚至2011年就可能達(dá)到750元以下。在美國iPhone為什么會普及，因?yàn)椴?00美元一臺，運(yùn)營商還提供補(bǔ)貼。
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　　目前中國83％的手機(jī)用戶是30歲以下的人群，其中40％－50％的用戶具有支付一兩千塊錢買手機(jī)的能力。千元以內(nèi)的智能機(jī)，如果品牌機(jī)達(dá)不到，非品牌的、山寨機(jī)肯定可以達(dá)到。無論怎樣這都是一個絕對會發(fā)生的動力。

　　不用擔(dān)心渠道閉塞的問題，手機(jī)產(chǎn)品搭乘的渠道變得非常豐富。過去做一個手機(jī)的軟件是通過壟斷渠道，一方面要靠如MTK這樣的芯片商平臺，一方面要靠SP（無線增值服務(wù)商），另一方面還要靠三大移動運(yùn)營商。這些渠道挨個扣完錢后，剩下的才是軟件提供商的，所以只有蠅頭小利?，F(xiàn)在情況已經(jīng)改變，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)為軟件開發(fā)者和應(yīng)用者提供了更多機(jī)會，可以不走移動運(yùn)營商，而直接走互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如目前手機(jī)上用得最多的軟件就是QQ和UCWeb，他們正是靠手機(jī)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道做分銷。

　　支付渠道更豐富。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中，CP（無線內(nèi)容提供商）辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品，60％的錢被像SP這樣大的壟斷支付渠道和大的移動互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)分走。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，神州行、支付寶、易寶等等新方法、新渠道會逐漸在手機(jī)上發(fā)展起來。雖然目前成功率不是特別高，不過一旦成功，每一個開發(fā)者可以拿到90％的收入，而不是區(qū)區(qū)30％的收入。這將是一個不可阻擋的歷史步伐，鼓勵創(chuàng)新、鼓勵分享正是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展起來的一個重要基因，而符合互聯(lián)網(wǎng)基因的東西是不會行不通的。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時機(jī)正在到來。首先，PC的應(yīng)用目前已相對飽和——用戶的時間被占用得差不多了，新的應(yīng)用只能擠掉舊的應(yīng)用才能獲得成功，對創(chuàng)業(yè)者而言，靠新的應(yīng)用去擠掉一個舊的巨頭變得非常困難。而在手機(jī)的開發(fā)應(yīng)用上，還有大片大片的產(chǎn)品空白，目前手機(jī)應(yīng)用中第一大是QQ、第二大是UCWeb、第三大是飛信、第四大是搜狗輸入方法，再下面就沒有了。對任何一個想做軟件的人來說，靠手機(jī)應(yīng)用賺錢的時機(jī)就是今天，再不抓緊時機(jī)創(chuàng)業(yè)就來不及了。

　　并購的浪潮也支持移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新。在美國甚至中國都有不少相關(guān)收購事件正在發(fā)生，這是一個信號，一個方向、一個指南針。

　　此外，開發(fā)成本現(xiàn)在達(dá)到了歷史新低。做軟件惟一要花的錢就是人力成本，不需要工廠、硬件、物流、送貨，現(xiàn)在軟件與互聯(lián)網(wǎng)直接接軌，成本更低、利潤更高。而且開源軟件和云計(jì)算的出現(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)者不用再買服務(wù)器和帶寬，用多少就租多少，付多少費(fèi)；在網(wǎng)絡(luò)商店上，什么產(chǎn)品都可以放上去賣，好的產(chǎn)品會迅速口口相傳。在人類歷史上還從來沒有看到任何一個生意成本這么低，成長空間又那么大。此時不做，更待何時？

　　電腦發(fā)展35年以來，慢慢形成了一個生態(tài)系統(tǒng)，最終最大的贏家是誰呢？有一段時間硬件很厲害，但慢慢地，軟件和芯片成為了贏家，他們經(jīng)過橫向整合，把硬件擠到了最小的空間里。另外一個巨大的機(jī)會，居然在軟件之上爆發(fā)了，就是服務(wù)。在今天的PC平臺上，像戴爾這樣的公司，現(xiàn)在只能賺小小的利潤；市值成長最快的公司是Google、eBay和Facebook，這個規(guī)律同樣適用于移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　痛點(diǎn)就是機(jī)會

　　對于未來的互聯(lián)網(wǎng)，我有七個預(yù)測：一是WAP時代已經(jīng)過去，真正的互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了；二是全功能的Android手機(jī)價格2010年將降至1500元，2011年將降至750元，年輕用戶都買得起；三是3G資費(fèi)不會太快下降，運(yùn)營商畢竟要緩慢地進(jìn)入從語音主導(dǎo)到數(shù)據(jù)主導(dǎo)的過程，要通過開發(fā)一些軟件來解決帶寬的問題；四是互聯(lián)網(wǎng)在中國的工具時代已經(jīng)接近尾聲，中國年輕用戶要的是娛樂和社交，下一個時代是娛樂的時代、社交的時代；五是App Store／Marketplace前置收費(fèi)模式會被本土化收費(fèi)模式取代；六是游戲收費(fèi)會提高，從現(xiàn)在的每個用戶幾元錢增加到幾十元，這在手機(jī)上更有希望；七是慢慢互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)會變得相對兩極化，高端用戶會越來越多，高端用戶把手機(jī)當(dāng)做碎片時間的工具，而低端用戶的全部網(wǎng)絡(luò)行為均基于手機(jī)。

　　對于創(chuàng)業(yè)者，我的建議是，首先要避開巨頭核心領(lǐng)域，但也別過分恐懼。其次，要參考美國和日本市場，但要深度理解區(qū)別。日本市場的支付和零售做得很好，用戶都不用帶錢上街了，因此電子商務(wù)是水到渠成，這在中國還沒有發(fā)生。此外，不要迷戀熱門概念，要挖掘真實(shí)需求，還要講究成功的概率。

　　一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該非常熟悉他想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域才可能成功。有人說過，每一個了不起的創(chuàng)業(yè)，都是基于解決用戶的痛點(diǎn)。比如說，中國移動互聯(lián)網(wǎng)今天的痛點(diǎn)是帶寬很貴、資費(fèi)很貴——任何一個移動軟件使用的趨勢都是“月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底則根本不敢碰”。這可能就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，而且不止一個。今天的移動用戶還有很多很多痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是創(chuàng)新，就是機(jī)會。