立元鄭立：從實(shí)業(yè)家到投資家 轉(zhuǎn)型創(chuàng)投之路

　　鄭立的夢想是將立元集團(tuán)打造成一個國際化的投資銀行型企業(yè)，希望將來也能成為掌控千億資本、創(chuàng)造萬億營收的中國“高盛”。

　　2011年1月9日，杭州，“2010浙江經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎盛典。立元集團(tuán)有限公司董事長鄭立從頒獎?wù)呤种薪舆^了獲獎證書和獎杯。他興奮地說：“從小我就立志做一個對社會有用的人，正是這個信念指引著我走上了創(chuàng)業(yè)之路。10年前，我從零開始，憑著自己的執(zhí)著闖蕩商海，是時代成就了我的夢想。這份獎項(xiàng)更多的是鼓勵，也是動力，我會繼續(xù)努力，最終去賺外國人的錢。”

　　組委會給他的頒獎詞是：“他‘不做一般投資’，從2006年開始，將投資精力從傳統(tǒng)投資向高新創(chuàng)業(yè)投資轉(zhuǎn)型。2010年，所投的項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)入收獲期，成立的‘藍(lán)色成長基金’快速完成多家擬上市企業(yè)投資，讓人不得不驚嘆他創(chuàng)新的思維，獨(dú)到的眼光。多年來，他幫助扶持眾多高科技企業(yè)迅速成長壯大，培育了大量優(yōu)秀企業(yè)家，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。”

　　做老百姓最需要的實(shí)業(yè)

　　鄭立的辦公桌后面掛著一幅絲綢織造的鄧小平畫像，從10年前下海至今，鄭立的辦公室?guī)捉?jīng)搬遷，但這幅畫一直伴隨著鄭立。從浙江省政府機(jī)關(guān)下海經(jīng)商，鄭立當(dāng)時的想法就源于鄧小平作為總設(shè)計(jì)師定下的改革開放國策，讓他看到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大空間。“這是千載難逢的機(jī)會！”鄭立說當(dāng)時自己很長一段時間都很興奮。

　　面對茫茫商海，下海之后做什么好呢？與許多人下海不同，鄭立選擇的是當(dāng)“個體戶”，他看中了老百姓需要的“三大件”：房子、車子和電腦。“到今天這還是老百姓最值錢的三大件。”

　　看好歸看好，可當(dāng)時的鄭立沒錢??！于是他想到了代理，這可是不用大本錢的生意。賣一臺電腦，能夠賺一百元；賣一輛夏利車，能夠賺到幾百上千元；賣掉一套房子，能夠賺到幾千元……

　　從電腦銷售中，鄭立看到了軟件開發(fā)和IT行業(yè)的前景，于是有了后來的集成電路、半導(dǎo)體、數(shù)字音控及安防視訊等產(chǎn)業(yè)，并為分析判斷IT類風(fēng)投項(xiàng)目打下了良好基礎(chǔ)。當(dāng)時的夏利車，在浙江并不好賣，本地的汽車銷售大企業(yè)不大愿意做，鄭立居然成為天津夏利在浙江的兩家總代理之一。汽車的銷售使鄭立看到了市場的潛能，于是有了杭州最早的“十佳農(nóng)貿(mào)市場”之一的艮山農(nóng)貿(mào)市場、杭州百腦匯電腦市場、江蘇徐州睢寧農(nóng)貿(mào)城等專業(yè)化市場。

　　做了房產(chǎn)中介，看到了房地產(chǎn)市場的前景，鄭立就謀劃開發(fā)房地產(chǎn)。從2003年籌劃立元大廈起步，目前立元集團(tuán)旗下正在開發(fā)的土地已經(jīng)達(dá)到2000多畝，在建項(xiàng)目達(dá)到100多萬平方米，自有商業(yè)房產(chǎn)10萬多平方米，項(xiàng)目分布于杭州、舟山與江蘇徐州等地。

　　對于房地產(chǎn)業(yè)的未來，鄭立的判斷是市場還會持續(xù)紅火五六年時間。鄭立是這么分析的：“‘十二五’規(guī)劃5年時間中，房地產(chǎn)業(yè)不會太差，但也不能看得太長。中國目前一手房市場太熱了。市場上空置房太多，二手房市場的激活，會成為中國房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展方向。美國、歐洲與日本的房地產(chǎn)市場都是以二手房為主，持有房產(chǎn)會有房產(chǎn)稅等成本。到那時，房地產(chǎn)市場會進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，房地產(chǎn)業(yè)的高額利潤時代將終結(jié)。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使立元旗下?lián)碛辛耸嗉覍?shí)業(yè)企業(yè)，涉及安防視訊等電子產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營、計(jì)算機(jī)集成和化工生產(chǎn)、房產(chǎn)開發(fā)、市場建設(shè)等產(chǎn)業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)投資

　　實(shí)業(yè)是資本的基礎(chǔ)，而資本運(yùn)營則能支撐并放大實(shí)業(yè)的發(fā)展。鄭立對《浙商》記者說：“美國經(jīng)濟(jì)能有今天，與其全球首屈一指的資本市場不無關(guān)系。資本市場很大一個作用，是幫助企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提高產(chǎn)品技術(shù)水平與核心競爭力。”

　　鄭立的資本運(yùn)營，實(shí)際上是從證券投資開始的。《浙商》記者曾“偷窺”了兩眼鄭立辦公桌上的電腦，發(fā)現(xiàn)桌面上打開的是股票軟件。鄭立至今還會每天看一下股票走勢，他認(rèn)為這對了解、分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向大有益處。

　　股市中有乾坤。炒股的經(jīng)驗(yàn)讓鄭立受益匪淺，而立元集團(tuán)國際化投資銀行型集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，與鄭立對股市的偏好不無關(guān)系。

　　2006年下半年開始，鄭立預(yù)感A股市場全流通即將到來，創(chuàng)業(yè)板也會很快推出，做創(chuàng)投助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時刻將要來臨。于是，他迅即招兵買馬成立創(chuàng)投公司，成為國內(nèi)最早投身創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)的民營企業(yè)之一。

　　他對《浙商》記者說：“許多剛剛起步的高科技的項(xiàng)目，銀行的資金不會介入，只有投行的資金愿意介入。我們把錢交給這些企業(yè)，幫助企業(yè)提高核心競爭力，增加附加值，而且可以與國外企業(yè)相抗衡，從而占領(lǐng)國際市場。從宏觀上講，我們的資金能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。”

　　同年，鄭立以不到2000萬元資金，獲得康盛股份1070萬股股份，折算之后每股不到2元錢。2010年6月1日，康盛股份（002418）在深交所上市，立元創(chuàng)投在十大股東中排名第三。2011年1月7日，康盛股份的收盤價是21.90元，立元所擁有的股份市值2.34億元。

　　康盛股份是立元投資的首個PE項(xiàng)目，目前立元已經(jīng)利用自有資金投資了30多家擬上市公司。2010年，立元所投的項(xiàng)目有3家上市，2家過會。鄭立向《浙商》記者透露：“這些項(xiàng)目都要產(chǎn)生效益了，接下去每年都會有幾個公司上市。”
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　　“藍(lán)色成長基金”

　　2010年9月，鄭立又發(fā)起成立目標(biāo)規(guī)模為100億元的“藍(lán)色成長基金”，快速擴(kuò)大規(guī)模，首期募資5億元人民幣，并已快速投資10余家高新科技企業(yè)。而鄭立進(jìn)入的投資項(xiàng)目，都因循了高成長與高科技兩條主線。

　　“我們投資的項(xiàng)目大多是細(xì)分行業(yè)龍頭，或是有望成為細(xì)分行業(yè)龍頭的企業(yè)。他們的競爭對手都是老外。”鄭立透露，這兩年立元還將從集團(tuán)實(shí)業(yè)板塊中抽出一定資金進(jìn)入風(fēng)投行業(yè)。

　　“去賺外國人的錢！”這是當(dāng)年鄭立離開機(jī)關(guān)時給一位領(lǐng)導(dǎo)留下的話。鄭立說，他做創(chuàng)投很大程度上也是基于這一認(rèn)識。他認(rèn)為，只有扶持許多高科技企業(yè)的成長，讓他們?nèi)フ碱I(lǐng)世界科技的高點(diǎn)，我們國家才能真正實(shí)現(xiàn)民富國強(qiáng)。

　　在“藍(lán)色成長基金”中，立元的自有資金將占15％左右，剩余部分吸引社會資金。實(shí)業(yè)與投資互動是鄭立的優(yōu)勢所在，他對《浙商》記者說：“做投資知識儲備非常重要，我的投資優(yōu)勢在于，不管是房地產(chǎn)、礦業(yè)，或是高科技項(xiàng)目，很多行業(yè)我自己都做過。比如房產(chǎn)項(xiàng)目，中國的土地有各種各樣的類別，每種類別里面還有8級價格，而且還有各類別土地的轉(zhuǎn)換問題，這些我很清楚，看到土地就能馬上估算出其價值。與做實(shí)業(yè)的人相比，我有創(chuàng)投的成功經(jīng)歷；與做創(chuàng)投的人相比，我有實(shí)業(yè)的成功經(jīng)歷。”

　　“做投資管理的人應(yīng)該把人家的錢看成是自己的錢，嚴(yán)格把控風(fēng)險。”曾經(jīng)有個投資江西新余鐵礦的項(xiàng)目，當(dāng)時已經(jīng)基本確定投資意向，但鄭立還是親自帶了工程師前往，手持電筒察看了2000多米的井下巷道，感覺開采中浪費(fèi)太大而實(shí)際儲量已經(jīng)不大，最終否定了這個項(xiàng)目。

　　正因?yàn)槿绱?，許多朋友在投資一個新項(xiàng)目之前都會向鄭立請教。鄭立向《浙商》記者透露，“后來一位朋友想投資豐源煤業(yè)，但他對儲量的概念并不清楚，就來咨詢我。我看了2分鐘就決定投資這個項(xiàng)目：這個項(xiàng)目現(xiàn)有儲量3.7億噸，屬于小偏中型礦；但他們還有10億噸儲量的探礦權(quán)，我后來確定他們有能力拿到10億噸的儲量。”

　　鄭立有個遠(yuǎn)大的夢想，將立元集團(tuán)打造成一個國際化的投資銀行型企業(yè)，希望將來能成為一個參股百家上市企業(yè)，掌控千億資本，創(chuàng)造萬億營收的中國“高盛”。

　　玩轉(zhuǎn)歐洲頂級品牌

　　除了高科技以外，鄭立認(rèn)為品牌也是企業(yè)的核心競爭力。他說：“引進(jìn)國際品牌，幫助國內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)，也是一種風(fēng)投模式。”

　　2010年9月，立元旗下的文化公司牽頭組織“首屆歐洲頂級品牌（中國）合作峰會”，并成立了全國第一家品牌互聯(lián)網(wǎng)公司，即安派（杭州）品牌管理有限公司。鄭立立志要成為歐洲頂級品牌進(jìn)軍中國市場的帶路人，以品牌并購（中國部分）、合資營運(yùn)、中國總代理等方式引進(jìn)歐洲頂級品牌。

　　目前，與立元達(dá)成合作意向的歐洲著名品牌已達(dá)到數(shù)百家。鄭立透露：“這些品牌中包括：價格高于LV 5倍以上、有著180年歷史、享有歐洲第一皮具作坊美譽(yù)的DELVAUX箱包；007系列《量子危機(jī)》女主角奧爾加·柯瑞蘭克（Olga Kurylenko）代言的de Grisogono珠寶品牌等……這些歐洲品牌今后將增加到1000家以上，絕大部分都位列歐洲品牌的行業(yè)前列，而且此前均未進(jìn)入中國市場。”

　　這些頂級歐洲品牌中，最先引進(jìn)中國的將會是一個來自比利時的歐洲第一美發(fā)店品牌，這個品牌的美發(fā)店目前在歐洲有500多家。“它就是美發(fā)市場的‘肯德基’！”鄭立對《浙商》記者說，“我對國內(nèi)美發(fā)店沒有一家滿意的：價格貴、服務(wù)差、不衛(wèi)生；而這個歐洲品牌的美發(fā)店有一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系：他們會給你設(shè)計(jì)一套最讓你滿意的發(fā)型，而你去任何一家門店都能立即查詢發(fā)型信息，在最短的時間讓你在每家不同的連鎖店完成相同的發(fā)型，而且理發(fā)的價格比現(xiàn)在一些理發(fā)店還低，且原材料全按歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一提供。”

　　“以后擦皮鞋的都有可能上市！”鄭立對這些品牌寄予厚望，他對《浙商》記者說：“中國動向、物美、家樂福等企業(yè)都在香港上市了，我們的一些品牌也是可以上市的。”

　　先把國際品牌引進(jìn)來，最終再將中國的企業(yè)引向世界，在國際市場一競高低，這是鄭立終生的愿望。

　?。ㄒ娏?xí)記者沈曉琳對此文亦有貢獻(xiàn)）

　　【記者手記】

　　先成就他人

　　經(jīng)鄭立指點(diǎn)走上創(chuàng)業(yè)之路、如今成為億萬富豪的不下十人。

　　而幫助他人創(chuàng)業(yè)，也正是最讓鄭立感到滿足的事業(yè)。

　　“授人以魚，不如授人以漁”。與許多企業(yè)家率領(lǐng)千軍萬馬闖天下不同的是，愛才如命的鄭立總是希望培養(yǎng)更多的企業(yè)家，一旦遇到心儀的“千里馬”，就為他搭建創(chuàng)業(yè)的平臺。

　　“立元旗下大多數(shù)企業(yè)都是這種運(yùn)作模式。一個人或者一家企業(yè)賺錢畢竟是有限的。我?guī)椭思业耐瑫r，人家也成就了我。”鄭立對《浙商》記者說。

　　有位鄭立曾經(jīng)資助過的學(xué)生，從清華大學(xué)畢業(yè)后表示要給鄭立打工，鄭立卻拒絕了他的請求。“我指點(diǎn)他創(chuàng)業(yè)，這樣不僅可以創(chuàng)造一番事業(yè)，還可以解決更多的就業(yè)，也能為國家增加稅收。”鄭立讓同樣窮苦出身的他步自己“代理”的道路，代理日本芯片，現(xiàn)在這家企業(yè)年銷售額已經(jīng)達(dá)到近十億元。

　　經(jīng)鄭立指點(diǎn)走上創(chuàng)業(yè)之路，如今成為億萬富翁的不下十人。每次接到鄭立的電話，他們都很激動，尊重與感恩之情溢于言表，這是鄭立最為滿足的時刻。

　　做企業(yè)是這樣，做慈善也是這樣。2010年，鄭立牽頭成立了杭州衢州商會扶貧幫困基金，首期3000萬元資金已經(jīng)到位，投資收益主要用于支持衢州家鄉(xiāng)的教育扶貧等慈善事業(yè)，資助貧困家庭學(xué)生完成學(xué)業(yè)。“他們是最需要也最值得幫助的人！”鄭立對《浙商》記者說：“我自己也是窮苦出身，我們幫助他們，他們會懷著感恩之心將來去幫助更多的人。”

　　鄭立說，他是一個不太會花錢的人，錢是一個符號，生不帶來，死不帶去，幫助他人，讓他們?nèi)セ菁案嗟娜?，將是他終生的追求。