韋爾奇扔掉的 伊梅爾特為何撿回來

　　大多數(shù)人都一知半解地記住了GE的“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略，

　　卻忽視了另外一個影響其業(yè)務(wù)變遷的重要因素——企業(yè)家性格。

　　文 | 本刊記者 仝亞娜

　　說出來你可能不相信，當(dāng)杰克·韋爾奇第一次向華爾街闡述其“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略時，回應(yīng)他的竟是一陣沉默——分析師們用冷冰冰的態(tài)度向剛剛上任8個月的GE新掌門表明，在他們看來，這不過又是一次夸夸其談罷了。

　　這次失敗的經(jīng)歷讓韋爾奇意識到，必須尋找一種更為有效的方式，向人們傳達自己的理念。在1983年1月的一次雞尾酒會上，為了向妻子卡洛琳解釋公司的愿景，杰克·韋爾奇隨手在一張餐巾紙上畫了“三個圓圈”，代表GE打算發(fā)展的三大類業(yè)務(wù)：核心制造、技術(shù)及服務(wù)；對沒有包含在這三個圈里的業(yè)務(wù)，則要整頓、出售或者關(guān)閉——韋爾奇非常喜歡這一簡潔實用的工具，他開始到處使用它，并與“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略一起，將“新GE”的愿景貫徹到公司全部42個業(yè)務(wù)單位中。

　　如今，“數(shù)一數(shù)二”似乎成了一劑萬能靈藥，用來解釋GE所有的成功——

　　GE決定進入或剝離一項業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　數(shù)一數(shù)二。

　　GE的多元化為何如此成功？

　　因為它堅持了“數(shù)一數(shù)二”原則。

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　　然而，這并非真相的全部。

　　在2003年出版的自傳中，杰克·韋爾奇回顧了對GE進行業(yè)務(wù)重組的心路歷程：

　　我認(rèn)為空調(diào)部門無法做到由自己掌握命運。你把GE品牌的產(chǎn)品賣給各地的分銷商，比如艾斯管道公司(Ace Plumbing)，由他們帶著錘子和螺絲刀“叮叮咣咣”地把空調(diào)給客戶安裝上，安裝完畢，他們就開著車一溜煙地回去了。結(jié)果呢？客戶把分銷商安裝中出現(xiàn)的問題，把自己對分銷商服務(wù)的不滿，都一股腦兒地記到了GE的賬上。我們經(jīng)常收到客戶的投訴，而實際上問題跟我們沒關(guān)系，我們被自己無法控制的因素給限制住了……對GE來說，空調(diào)是一項有缺陷的業(yè)務(wù)。

　　作為一個控制欲很強的人，杰克·韋爾奇不喜歡這樣的空調(diào)業(yè)務(wù)，于是將其賣給了特靈(后又被英格索蘭收購)；出售猶他國際的原因也與此類似——盡管那時它還是一家盈利能力很強的公司。猶他國際是杰克·韋爾奇的前任雷吉·瓊斯花23億美元購入的業(yè)務(wù)，主要銷售煉鋼用焦炭，同時還擁有一家小規(guī)模的石油天然氣公司，以及一座已探明但尚未開采的銅礦；雷吉的打算是用以防范今后有可能爆發(fā)的急劇通貨膨脹。

　　但是，杰克·韋爾奇不喜歡猶他國際，無論是“因為煤礦罷工損失了5000萬美元”，還是“原油價格上漲多賺個5000萬”，都會令他深感不爽。因為韋爾奇的經(jīng)營理念是“要讓每個人都能感覺到自己的貢獻”，而且是“看得見、摸得著、數(shù)得清”的貢獻——顯然，猶他國際起伏不定的盈利狀況使個人努力的作用大為削弱，這是韋爾奇所無法忍受的。

　　我認(rèn)識到，猶他國際的業(yè)務(wù)具有周期性的特點，這使我們很難實現(xiàn)利潤持續(xù)增長的目標(biāo)。我并不喜歡礦產(chǎn)資源業(yè)務(wù)，我感覺經(jīng)營這種業(yè)務(wù)時，有很多事情會超出自己的控制能力之外。拿石油行業(yè)來說，一個卡特爾的行動使任何個人的天才智慧都難以有用武之地……礦產(chǎn)資源業(yè)務(wù)應(yīng)該屬于礦產(chǎn)資源公司。

　　于是，杰克·韋爾奇不惜花費6年時間將猶他國際一塊塊拆分，以便出售給不同財力的買家。

　　從向雷吉·瓊斯書面保證自己有資格擔(dān)任CEO起，杰克·韋爾奇就將“盈利的可持續(xù)增長”作為自己的經(jīng)營目標(biāo)。這看上去像是一個瘋狂的決定，因為它意味著無論外界經(jīng)濟環(huán)境如何變化，你都必須賺錢，而且要比上一年賺得更多。對任何一家公司來說，要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)都并非易事，更何況是當(dāng)時已經(jīng)聲名顯赫、市值位居全美前十的GE！然而，這正是杰克·韋爾奇所要挑戰(zhàn)的，他看到了GE存在的問題，同時也看到未來的潛力。韋爾奇的解決方案是：將所有影響盈利變化的因素都掌握在手中，同時堅決退出那些超出自己控制的、需要憑運氣的行業(yè)；這樣，他就能控制財務(wù)數(shù)字的變化，實現(xiàn)“盈利的可持續(xù)增長”。

　　杰克·韋爾奇兌現(xiàn)了他的諾言，在執(zhí)掌GE的20年間，公司幾乎每年(甚至每個季度)的盈利都達到了華爾街的預(yù)期。這“如時鐘般精準(zhǔn)的利潤增長”引發(fā)了人們的好奇，以至于有人將其歸結(jié)為韋爾奇“高超的財技”——這簡直是對韋爾奇最不公正的指責(zé)。事實上，財務(wù)數(shù)字的變化只是結(jié)果，其背后是杰克·韋爾奇對業(yè)務(wù)的掌控能力——正如其自傳中所言：會計不能創(chuàng)造利潤，經(jīng)營才能！

　　在構(gòu)建“新GE”的過程中，杰克·韋爾奇充分展示了他個人的偏好。其實，那些被剝離、關(guān)閉的業(yè)務(wù)并非全都無利可圖，只是這些業(yè)務(wù)的某些特點不符合杰克·韋爾奇的喜好：有些因為無法“盡在掌握”，有些則因為沒有“激動人心”的感覺(比如小型家用電器)。

　　談到企業(yè)家性格對企業(yè)業(yè)務(wù)選擇的影響，我們可以把杰克·韋爾奇同他的繼任——杰夫·伊梅爾特進行對比。自2001年下半年擔(dān)任CEO以來，伊梅爾特也對GE進行了業(yè)務(wù)重構(gòu)，將原有的13個業(yè)務(wù)板塊逐漸整合成如今的5個。2002年，GE創(chuàng)建了新的“消費品”板塊，將原有的“照明”和“家電”整合在一起；同時，投資5000萬美元開發(fā)數(shù)百種新產(chǎn)品，如高速烤箱、智能洗碗機等。此后的三四年里，GE提供的家電產(chǎn)品趨于多樣化——你看，杰克·韋爾奇覺得“糟糕的業(yè)務(wù)”，伊梅爾特卻做得很起勁兒(雖然后者也未能提高該業(yè)務(wù)在GE整體中的比重，還在2008年經(jīng)濟危機后一度打算將其出售)。

　　企業(yè)家的性格不僅會影響其業(yè)務(wù)選擇，即使是同一種業(yè)務(wù)，其運作模式也大相徑庭。比如，杰克·韋爾奇和杰夫·伊梅爾特都將“GE金融”視為“增長機器”，但細(xì)究之后會發(fā)現(xiàn)，其背后的增長邏輯各不相同。

　　在韋爾奇時代，GE金融除了提供傳統(tǒng)的消費類信貸外，更大程度上是一家綜合設(shè)備管理公司，從卡車、有軌車到飛機，無所不包。杰克·韋爾奇用來自工業(yè)企業(yè)的人才將GE金融服務(wù)集團從一個純?nèi)谫Y場所發(fā)展成為“擁有交易和經(jīng)營技能的企業(yè)”：

　　GE金融服務(wù)集團目前的高級領(lǐng)導(dǎo)層中，有一半人是從工業(yè)領(lǐng)域成長起來的。我們的經(jīng)理都知道如何經(jīng)營企業(yè)。如果某項交易難產(chǎn)了，我們很少簡單處理。我們痛恨注銷壞賬。相反，我們會接手自己經(jīng)營。我們擁有經(jīng)營能力，可以經(jīng)營不良資產(chǎn)。

　　可見，即使在外人看來充滿風(fēng)險的金融業(yè)，韋爾奇也擁有一套“無風(fēng)險”的經(jīng)營法則：客戶遭遇困難無法償還融資款？沒關(guān)系，我們接管過來自己經(jīng)營！當(dāng)然，前提是這些業(yè)務(wù)從一開始就是韋爾奇所喜歡的。

　　杰克·韋爾奇將GE金融視為“資金與智慧”、“制造業(yè)與金融業(yè)”的完美結(jié)合，他幾乎親自介入所有的交易，對投入融資服務(wù)的賭注小心翼翼，雖然規(guī)模不斷擴大但從不放寬審批權(quán)限；另外，最核心的是，GE金融的管理者擁有將所涉足的企業(yè)扭虧為盈的“經(jīng)營能力”！這樣，才能滿足杰克·韋爾奇的“掌控”欲望。

　　事實上，在擔(dān)任CEO的20年間，韋爾奇將GE金融服務(wù)從一個“爆米花般的小攤位”重塑為GE最有價值的一部分：1978年，GE金融服務(wù)僅盈利6700萬美元；2000年，這一數(shù)字為52億美元，貢獻了GE全部利潤的41%。難怪在兩任CEO交接之際，曾有人戲稱“GE金融”是韋爾奇?zhèn)鹘o伊梅爾特的 “鎮(zhèn)宅之寶”。

　　起初，伊梅爾特打算將這塊業(yè)務(wù)發(fā)揚光大，他將GE金融一分為四，并大舉進入彼時正蓬勃興起的證券與房地產(chǎn)信貸。雖然在2008年之前，GE金融一直迅猛發(fā)展，但此時的“GE金融”已經(jīng)與韋爾奇時代所包含的內(nèi)容大不相同：過去的“設(shè)備管理、專項融資”已經(jīng)被新興的“證券和房貸”等項目所取代。2007年，GE金融的利潤達到創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元，占當(dāng)年GE總利潤的55%；但這似乎已是最后的狂歡，隨后的金融危機讓GE蒙受重創(chuàng)，2009年的凈利潤23億美元，不足2007年的20%。

　　2010年以來，伊梅爾特多次表示要“重返制造業(yè)”，以降低對GE金融的依賴，因為，“金融業(yè)務(wù)已經(jīng)變得太大，給我們造成了巨大的波動”。其實，問題的根源并不是GE金融本身，而是如何界定“GE金融”，以及如何運營它。

　　在伊梅爾特執(zhí)掌GE十年后，坊間流行的一種說法是：在經(jīng)濟形勢好的時候，人們將GE看成一家金融公司；當(dāng)經(jīng)濟形勢不好的時候，人們將GE看成一家制造公司。對比韋爾奇時代“盈利的可持續(xù)增長”，我們可以看出這兩任掌門人不同的偏好：伊梅爾特喜歡“抓住時代賦予的每次機會”，而韋爾奇傾向于“掌控變量塑造未來”。■

　　“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的局限

　　像我們擬訂的每一個目標(biāo)和行動綱領(lǐng)一樣，我每到一個地方都要反復(fù)宣講“數(shù)一數(shù)二”的要求，一遍又一遍，直到我自己提到這幾個詞就有點作嘔。為了實現(xiàn)公司的目標(biāo)，理智和情感的工作我都要做。公司所有的管理活動都要與我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)保持一致。

　　像所有的愿景目標(biāo)一樣，“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略也有自身的局限。

　　顯然，有些業(yè)務(wù)已經(jīng)變得非常大眾化，即使你在行業(yè)里占據(jù)領(lǐng)先位置，這也很少甚至絲毫不會增加你的競爭力。比如說，在電烤箱或電熨斗行業(yè)中，成不成為第一其實沒什么區(qū)別，這個行業(yè)面臨著低成本進口產(chǎn)品的競爭，我們沒有什么定價權(quán)力。

　　另外在一些產(chǎn)值達數(shù)萬億美元的市場上也是這樣，如大洋兩岸的金融服務(wù)市場。在這些行業(yè)中，只要你能給自己一個恰當(dāng)而有力的定位——產(chǎn)品或者地區(qū)，那么是否成為全行業(yè)的第一或第二就顯得不那么重要了。

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　　我們從來沒有為GE金融服務(wù)集團制訂什么宏偉的戰(zhàn)略性目標(biāo)。

　　我們沒有必要做到數(shù)一數(shù)二。市場是巨大的，我們需要做的不過是用GE的頭腦來武裝GE的收支平衡表，以圖發(fā)展。

　　——節(jié)選自《杰克·韋爾奇自傳》