豫商崛起的歷史機(jī)遇

　　——訪著名戰(zhàn)略專家王志綱

　　文/黃昌之

　　近年來，一股前所未有的商會(huì)熱席卷中國大地，并呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。神州大地到處可以看到浙商、蘇商、魯商、粵商、閩商等商幫的異地商會(huì)；僅溫州市遍布于國內(nèi)的異地商會(huì)便多達(dá)百家。作為農(nóng)業(yè)大省的河南，在短短一兩年間，也在全國各地迅速冒出十八家河南商會(huì)。

　　商會(huì)熱背后究竟存在著怎樣的深層動(dòng)因？新豫商如何借助新商會(huì)這一平臺迅速崛起？

　　近日，筆者采訪了國內(nèi)著名戰(zhàn)略專家、現(xiàn)代商幫研究專家王志綱先生。

　　談起商會(huì)熱，王志綱首先對當(dāng)前出現(xiàn)的民間商會(huì)與過去的官辦商會(huì)作了一個(gè)清晰的界定。他說，當(dāng)今的民間商會(huì)是對過去官辦商會(huì)一次徹底的揚(yáng)棄。官辦商會(huì)的基本特征是衙門化、裝飾化、空洞化。大多是聾子耳朵——擺設(shè)。而民間商會(huì)則完全不同，以浙江商會(huì)、特別是溫州商會(huì)為代表，在對內(nèi)協(xié)同、服務(wù)指導(dǎo)、對外合作、開拓空間、特別是維護(hù)自身權(quán)益方面發(fā)揮著重要作用。一句話，實(shí)實(shí)在在為全體會(huì)員服務(wù)；加上文化認(rèn)同、鄉(xiāng)緣認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同，賦予這類商會(huì)極強(qiáng)的凝聚力和生命力。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這一輪商會(huì)熱呢？

　　王志綱認(rèn)為，新商會(huì)熱的出現(xiàn)至少有三大原因：

　　一是時(shí)勢使然。面對經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化的市場競爭大勢，企業(yè)要發(fā)展必須走出去，開拓國際國內(nèi)兩個(gè)市場。是散兵游勇式出擊還是集團(tuán)式出擊，結(jié)果是截然不同的。企業(yè)必須借助商會(huì)組織才可能獲得大的機(jī)會(huì)、大的空間。尤其是在開拓國際市場時(shí)，民間商會(huì)在國際經(jīng)濟(jì)交往中的作用將越來越突出。按照國際慣例，包括貿(mào)易、投資在內(nèi)的國際經(jīng)濟(jì)交往多是由商會(huì)等民間組織負(fù)責(zé)的。企業(yè)要想進(jìn)入國際市場，就要利用民間商會(huì)這塊"國際通用"的牌子。沒有這塊牌子，很多領(lǐng)域?qū)o法進(jìn)入。

　　二是浙商效應(yīng)。浙江的民間商會(huì)完全是在殘酷的市場競爭中自發(fā)產(chǎn)生的。為了生存，為了開拓市場，他們迫切需要一種組織，來交流信息、聯(lián)絡(luò)感情、扶危濟(jì)困、共同對外。所以這種商會(huì)從出生之日起，便具有極強(qiáng)的草根性、極強(qiáng)的生命力、極強(qiáng)的民主意識、極強(qiáng)的自我服務(wù)能力。

　　近年來，浙江商幫、尤其是溫州商幫為什么攻城掠地、所向披靡？為什么能夠形成遍布全國乃至世界的市場網(wǎng)絡(luò)？我們?yōu)槭裁吹教幙吹秸憬坛?、溫州商城、義烏商城？

　　在這種種現(xiàn)象背后，民間商會(huì)功不可沒。

　　中國加入WTO之后，國內(nèi)企業(yè)與國際市場的沖突加劇，在化解這種沖突方面，浙江商會(huì)自發(fā)組織起來，打贏了一場又一場官司。如對歐洲的打火機(jī)官司和西班牙燒鞋官司，都是由民間商會(huì)出面應(yīng)訴，他們聘請國外律師，以夷制夷，最終都獲得很好的效果。

　　可以說，沒有民間商會(huì)的勃興便不會(huì)有浙江商幫的崛起。

　　浙江商會(huì)以及浙江商幫所產(chǎn)生的巨大效應(yīng)不僅震撼了中國，也震動(dòng)了世界。

　　一花引來萬花開。正是在浙商效應(yīng)的帶動(dòng)下，引發(fā)了中國各地的商幫熱和商會(huì)熱。三是政府推動(dòng)。近年來，各地每年都要舉辦各種招商引資活動(dòng)，但大多是雷聲大、雨點(diǎn)小。在這個(gè)過程中，各地政府突然發(fā)現(xiàn)，民間商會(huì)、特別是浙江的民間商會(huì)才是他們最好的對接對象，一旦抓住商會(huì)，招商引資的難題就會(huì)迎刃而解。往往不僅能招來一大批有實(shí)力的商家，而且還能招來一個(gè)產(chǎn)業(yè)，迅速形成規(guī)模、形成氣候。正是這個(gè)原因，商會(huì)負(fù)責(zé)人成為各地政府最歡迎的客人，成為省市要員的座上賓。在政府與商會(huì)的互動(dòng)中，政府解決了招商引資的難題，而商會(huì)則為會(huì)員企業(yè)找到了發(fā)展的機(jī)遇和空間，雙方共贏，皆大歡喜。

　　可以說，浙江商會(huì)已經(jīng)成為一個(gè)極具市場感召力的品牌。

　　談到新豫商的崛起與商會(huì)的關(guān)系，王志綱認(rèn)為，豫商崛起正當(dāng)其時(shí)?？梢哉f天時(shí)、地利皆備。中部崛起給豫商的崛起提供了千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇；而承東啟西、南北交匯的地利優(yōu)勢在全國都是不可多得的。經(jīng)過改革開放二十多年的發(fā)展，一大批有實(shí)力、有品牌、有影響的豫商已經(jīng)成長起來，甚至成為整個(gè)行業(yè)的佼佼者，如廣州恒大集團(tuán)董事長許家印、北大方正總裁魏新、健康元集團(tuán)董事長朱保國、建業(yè)集團(tuán)董事長胡葆森等?？梢哉f豫商的崛起已經(jīng)有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，關(guān)鍵是如何最大限度地發(fā)揮人和的優(yōu)勢。河南企業(yè)論數(shù)量、論規(guī)模、論硬實(shí)力，放在全國也一定是排在前幾位的，但為什么沒有像浙商、蘇商、粵商、魯商那樣形成強(qiáng)大的品牌影響力，關(guān)鍵是缺乏強(qiáng)有力的民間商會(huì)組織。沒有組織，企業(yè)再多，也是一盤散沙，不可能形成真正意義的商幫。

　　王志綱認(rèn)為，對于河南來說，打造新豫商這個(gè)商幫品牌比起其他地方具有更大的意義。不僅可以借此整合河南企業(yè)家的整體力量，塑造河南企業(yè)家的群體形象，還可以借此重塑河南的區(qū)域形象。要打造一個(gè)強(qiáng)大的商幫就必須大力發(fā)展民間商會(huì)組織。

　　那么河南如何發(fā)展商會(huì)組織呢？

　　王志綱指出，首先，河南發(fā)展民間商會(huì)一定要有新思路、大手筆，千萬要記住，不能再走官辦商會(huì)的老路。政府的推動(dòng)、引導(dǎo)、服務(wù)要到位，但不能越位，商會(huì)必須真正成為全體會(huì)員企業(yè)自己的組織。其次，應(yīng)內(nèi)外結(jié)合，共襄盛舉。目前真正具有全國影響的豫商大多在省外，要打造商會(huì)的號召力、打造新豫商的影響力，必須先借助這些代表性人物的影響力。小舞臺需要大角色來捧；小角色需要大舞臺來抬。為此，政府高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極出面，調(diào)動(dòng)這些代表性人物參與商會(huì)的積極性。而作為在外地發(fā)展的豫商也應(yīng)該意識到反哺家鄉(xiāng)、共襄盛舉不僅是一種責(zé)任，也是一種明智的選擇--家鄉(xiāng)的發(fā)達(dá)必將給自己提供更好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。

　　另外，河南發(fā)展民間商會(huì)一定要認(rèn)真向浙商學(xué)習(xí)。在目前國內(nèi)的商會(huì)組織中，浙江的民間商會(huì)組織可以說是最成熟、最健全的。向浙商學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)、借鑒其商會(huì)的組織結(jié)構(gòu)、組織功能、組織形式等外在的東西，更重要的是學(xué)習(xí)其作為一個(gè)現(xiàn)代商幫所體現(xiàn)的那種既弘揚(yáng)傳統(tǒng)又與時(shí)俱進(jìn)的文化精神，特別是要學(xué)習(xí)他們善于編織市場網(wǎng)絡(luò)、抱團(tuán)而不封閉、善于學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取不斷開拓等精神品格。

　　如果豫商能像浙商那樣建立起遍布海內(nèi)外的、強(qiáng)有力的民間商會(huì)組織，新豫商的崛起一定指日可待。