京東商城殺入紅海

　　京東商城在2010年11月1日才上馬圖書項(xiàng)目，是否真的有實(shí)力叫板擁有10年出版類電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)份額長(zhǎng)期穩(wěn)居第一的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)？

　　一條微博引發(fā)的“紅海案”

　　網(wǎng)絡(luò)售書是借助新媒體的便捷開發(fā)出的新型銷售渠道，雖說銷售方式“新”，但畢竟圖書行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”行業(yè)，而就在這個(gè)新的成熟行業(yè)里，幾家大型書商展開了一場(chǎng)“微博下的價(jià)格大戰(zhàn)”。

　　京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東在自己的新浪微博中，只關(guān)注了12個(gè)好友，其中就有他最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李國(guó)慶。

　　2010年12月10日，劉強(qiáng)東在微博中寫道：“剛有個(gè)網(wǎng)友發(fā)來短信抱怨，說老劉你的書是便宜，但也就便宜5%、10%，不給力啊。我說便宜多少才算給力？他說20%。我說：好，我們調(diào)整比較系統(tǒng)，從下周二開始，每本書都比對(duì)手便宜20%！”

　　劉強(qiáng)東這番看似輕松豪爽的問答，被熟悉電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的人本能地解讀為一份“討戰(zhàn)宣言”：一場(chǎng)京東商城與其兩大對(duì)手——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜之間的“價(jià)格大戰(zhàn)”爆發(fā)了。

　　價(jià)格戰(zhàn)并不新鮮，在電子商務(wù)行業(yè)也常見。京東商城在2010年11月1日才上馬圖書項(xiàng)目，是否真的有實(shí)力叫板擁有10年出版類電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)份額長(zhǎng)期穩(wěn)居第一的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)？

　　一切為了競(jìng)爭(zhēng)

　　從目前市場(chǎng)格局而言，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及卓越亞馬遜是目前中國(guó)“自有庫(kù)存模式”B2C市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的三大巨頭。其中，京東商城起家于經(jīng)營(yíng)3C家電產(chǎn)品的線上銷售，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜兩家則首先在圖書音像等媒體類產(chǎn)品的線上銷售領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　三家之中，京東商城在銷售收入上遙遙領(lǐng)先。雖然并無公開數(shù)字，但有業(yè)內(nèi)人士向《新領(lǐng)軍》預(yù)測(cè)三家企業(yè)2010年的銷售額：京東商城銷售額人民幣100億元人民幣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)30億元人民幣以及亞馬遜25億元人民幣。三家企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都是要成為綜合類的電子商務(wù)公司，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。首要的第一仗就是要在商品的品類豐富度上，絕不能輸給對(duì)手。

　　2010年11月1日，年初還放言“五年之內(nèi)不做圖書”的京東商城改口，“為滿足用戶需要”，“與時(shí)俱進(jìn)”地推出圖書頻道，此時(shí)正值當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市路演關(guān)鍵時(shí)期?！耙坏┊?dāng)當(dāng)網(wǎng)完成上市，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將比以前更強(qiáng)，”劉強(qiáng)東在自己博客中對(duì)此直言不諱，“就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，所以我們才不斷擴(kuò)充品類；24小時(shí)開工建設(shè)廣州、成都和武漢圖書倉(cāng)以提高配送速度；也正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，我們才愿意保持20%的價(jià)格優(yōu)惠，沒有競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)主動(dòng)做這些的！”

　　即使京東商城在圖書在線銷售上是“零起步”，僅僅憑借其已有的市場(chǎng)地位和用戶積累，此舉在一定程度上仍然會(huì)對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的興衰具備“直捅心窩”的威懾效應(yīng)。

　　不過京東商城畢竟干的是“新活”，高調(diào)“殺入”圖書在線銷售能否成功，還要看日后其銷售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)。