東方元鼎資本2億專項(xiàng)基金扶持本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　最近，兩則消息在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)內(nèi)迅速傳開(kāi)，令團(tuán)購(gòu)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了一番“冰火兩重天”的心理震動(dòng)。首先是“狼終于來(lái)了”：國(guó)際團(tuán)購(gòu)巨頭Groupon攜手中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，以其一貫的強(qiáng)悍作風(fēng)攜巨資強(qiáng)力進(jìn)入中國(guó)，令國(guó)內(nèi)廣大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者感到隨冬天的寒流而來(lái)的陣陣寒意。其次是專注于互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線聯(lián)網(wǎng)早期投資的東方元鼎資本出資2億元人民幣，設(shè)立本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金，扶持他們?cè)诒镜厥袌?chǎng)生根、發(fā)芽、壯大。這個(gè)消息像“冬天里的一把火”，溫暖了中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者的心。

　　為此，記者采訪了東方元鼎資本的高級(jí)投資經(jīng)理徐飛先生。

　　“不差錢(qián)”的團(tuán)購(gòu)行業(yè)？

　　“這是最好的年代，也是最壞的年代”，這是英國(guó)文豪狄更斯在其以法國(guó)大革命為時(shí)代背景所撰之名著《雙城記》中的開(kāi)場(chǎng)白。“這是最容易獲得VC投資的時(shí)期，也是最難獲得VC投資的時(shí)期”，徐飛先生借用狄更斯這句名言，向我們描繪了目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)融資的整體情況。

　　日前，成立才半年多的國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)的5000萬(wàn)美元再融資消息，引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。在這之前，拉手的同行們，美團(tuán)、55團(tuán)、嘀嗒、窩窩等全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也紛紛獲得VC的重金注資。雖然各種消息成色難辨，但各路VC們看好團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的信心，顯露無(wú)疑。

　　團(tuán)購(gòu)行業(yè)+風(fēng)險(xiǎn)投資，兩個(gè)性感的詞結(jié)合在一起，讓人覺(jué)得這個(gè)行業(yè)是典型的“不差錢(qián)”。

　　“是不是太晚了？”

　　“有投資價(jià)值的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是不是都已經(jīng)拿到錢(qián)了？現(xiàn)在東方元鼎資本進(jìn)入是不是太晚了呢？”記者問(wèn)到。

　　“一點(diǎn)都不晚。”徐飛胸有成竹地答道，“據(jù)清科的不完全統(tǒng)計(jì)，截止2010年年底，全國(guó)共有超過(guò)千家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而這其中獲得VC投資的則不過(guò)十幾家， 而這十幾家，幾乎都是全國(guó)性的、大而全的網(wǎng)站。然而，經(jīng)過(guò)廣泛和深入的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，專注于某個(gè)城市的本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其實(shí)是非常有發(fā)展?jié)摿Φ?。這些創(chuàng)業(yè)者們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解，有很高的創(chuàng)業(yè)熱情；他們有豐富的本地商家資源，對(duì)本地的消費(fèi)者的偏好有著先天的敏銳感；他們?cè)敢鈱F(tuán)購(gòu)作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)做。但是，各家VC出于種種原因，更傾向于投資全國(guó)性的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。和全國(guó)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，在資本上，這些本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站確實(shí)處于劣勢(shì)。”

　　“我們已經(jīng)看到，有些地方性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)刈龅挠新曈猩?；可是?dāng)全國(guó)巨頭進(jìn)入本地市場(chǎng)后，依靠資本的優(yōu)勢(shì)，用錢(qián)砸市場(chǎng)，用更多的錢(qián)搶單子拼價(jià)格。如果沒(méi)有資金的支持，要不了多久，這些網(wǎng)站中的絕大多數(shù)將是關(guān)門(mén)的結(jié)局。

　　“非常可惜！”，這個(gè)畢業(yè)于清華，一直踐行著清華“厚德載物”校訓(xùn)的年輕的風(fēng)險(xiǎn)投資人，言語(yǔ)中流露出對(duì)這些創(chuàng)業(yè)者的同情與尊重，“我們看到這些企業(yè)中有很多擁有非常優(yōu)秀、非常有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)，如果他們能獲得外部資金的支持，將團(tuán)隊(duì)搭配的再完善些，將競(jìng)爭(zhēng)的家底再夯實(shí)些，他們就很可能活下來(lái)，成為很有價(jià)值的企業(yè)。”。

　　令人期待的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)扶持基金

　　“我們知道，擁有資金優(yōu)勢(shì)的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在紛紛進(jìn)全國(guó)性擴(kuò)張，這些地方性的獨(dú)立購(gòu)網(wǎng)站如何在和這些巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)呢？”記者進(jìn)一步問(wèn)到。

　　“我們認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是一個(gè)非常本地化的生意。相對(duì)美國(guó)的全國(guó)各地差異很小的情況而言，中國(guó)在語(yǔ)言文化、生活習(xí)慣、消費(fèi)偏好等各個(gè)方面來(lái)看，各地的差別非常大，Groupon在美國(guó)的擴(kuò)張模式很難移植到中國(guó)來(lái)。我們?cè)趯ふ业倪@些地方性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是本地化，對(duì)本地市場(chǎng)的深刻把握，和對(duì)本地商家的貼心服務(wù)。外來(lái)的和尚不好念經(jīng)。只要他們能踏踏實(shí)實(shí)扎根于本地市場(chǎng)，成為誰(shuí)也撼動(dòng)不了的堡壘，他們就是很具有價(jià)值的企業(yè)。”

　　“東方元鼎資本的投資模式是如何的呢？” 記者問(wèn)到。

　　“我們的投資模式和投資金額非常靈活。根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出最能充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積極性的交易結(jié)構(gòu)。但有個(gè)前提，就是我們看中的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一定是規(guī)模要在當(dāng)?shù)嘏琶壳暗?，團(tuán)隊(duì)要有高昂的創(chuàng)業(yè)激情和出類拔萃的經(jīng)營(yíng)能力。

　　“另外，我們也發(fā)現(xiàn)，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生在這個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)做得風(fēng)生水起。我們認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)是個(gè)非常適合年輕人、甚至大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。在一些團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)育尚不成熟的市場(chǎng)，如果找不到已經(jīng)相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，我們計(jì)劃建立一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子基金，專項(xiàng)扶持大學(xué)生在團(tuán)購(gòu)行業(yè)創(chuàng)業(yè)。額度不會(huì)很大，但會(huì)幫助他們起步跑起來(lái)，跑到一定程度我們就可以看出是不是適合我們做進(jìn)一步投資。”

　　“我相信這些優(yōu)秀的企業(yè)在我們的支持下，只要扎根本地的市場(chǎng)，深挖深做，一定可以站穩(wěn)腳跟，走出一條獨(dú)立發(fā)展的道路，當(dāng)然也不排除在將來(lái)的行業(yè)整合過(guò)程中兌現(xiàn)自己的價(jià)值。”

　　采訪的最后，徐飛先生向記者留下了東方元鼎資本的網(wǎng)站地址上的團(tuán)購(gòu)專項(xiàng)基金頻道http://www.oydcapital.com/Investment_Case.html, 表示歡迎創(chuàng)業(yè)者透過(guò)網(wǎng)站提交商業(yè)計(jì)劃或跟東方元鼎資本相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。

　　東方元鼎資本：

　　東方元鼎資本是一只美元和人民幣混合結(jié)構(gòu)的VC，專門(mén)在中國(guó)尋求和投資各層次處于草創(chuàng)初期、概念新、有特質(zhì)、極具長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ臒o(wú)線通訊、新興媒體、高新技術(shù)、廣告領(lǐng)域的公司或商業(yè)概念。

　　東方元鼎資本關(guān)注與所投資公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系，除了參與策略規(guī)劃，管理，和資金支持，憑借自身在中美兩地豐富的行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和累積的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，彌補(bǔ)所投資公司的不足，為它們尋求合作機(jī)會(huì)、客戶、后續(xù)融資以及并購(gòu)或上市機(jī)會(huì)，由此為投資的公司創(chuàng)造更美好的前景，也從而為我們獲取長(zhǎng)期可持續(xù)的回報(bào)。