世紀佳緣推囍鵲網(wǎng)背后：投2000萬 整合產(chǎn)業(yè)鏈

　　去年10月，世紀佳緣向外界宣布世紀佳緣會員總數(shù)達3000萬人左右，基本實現(xiàn)了收支平衡并略有盈余。就在人們紛紛猜測世紀佳緣是否會成為第一家上市的婚戀交友網(wǎng)站時，它卻推出了由世紀佳緣獨資的婚嫁門戶網(wǎng)站，囍鵲網(wǎng)。

　　如果說世紀佳緣的商業(yè)模式，是用戶需求慢慢一步步倒逼出來的。那么，這一次的囍鵲網(wǎng)則可以視為它的主動出擊。

　　小龍女，囍鵲的“天使”

　　作為婚戀交友網(wǎng)站，世紀佳緣是毫無疑問的行業(yè)大佬。

　　可是，會員來到婚戀網(wǎng)站的目的很明確，就是找對象，一旦完成這個任務(wù)很多會員就會馬上離開，缺乏粘性。此外，雖然婚戀交友網(wǎng)站的模式被越來越多的年輕人所接受，但是用戶整體規(guī)模始終有一個增長上限。如何將已有的龐大會員量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，對一眾婚戀網(wǎng)站CEO們來說，都是最為頭疼的問題。

　　盡管世紀佳緣已宣布實現(xiàn)盈利，但去年10月，也就是在世紀佳緣成立7年之后，它還是推出了試水版的囍鵲網(wǎng)，在婚嫁領(lǐng)域挖掘更多用戶商業(yè)價值。

　　囍鵲網(wǎng)的“天使投資人”是世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕，她投入了2000萬重新組建了一個團隊來運作。

　　“囍鵲網(wǎng)定位于一個有關(guān)婚嫁信息的垂直門戶。在世紀佳緣上交友成功并緊接著產(chǎn)生婚嫁需求的用戶就會在第一時間內(nèi)被引導(dǎo)到囍鵲網(wǎng)上，獲取有關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)惠信息等。”

　　囍鵲網(wǎng)婚嫁事業(yè)部總經(jīng)理宋祎婷說，龔海燕為囍鵲網(wǎng)和世紀佳緣網(wǎng)給了一個共同的定義，“幸福產(chǎn)業(yè)”，她想做的并非止步于婚戀交友網(wǎng)站，而是一條包括用戶、商家等可開發(fā)商業(yè)價值的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其實，在婚戀網(wǎng)站的基礎(chǔ)上衍生婚嫁板塊，既有效粘合會員，同時使網(wǎng)站獲得多元收益，一直是業(yè)內(nèi)人士的主流觀點。早在幾年前，南都記者采訪龔海燕時，她就明確表示希望網(wǎng)站能為會員提供后續(xù)服務(wù)，一來可將找到對象的和未找到對象的會員分離開來，另外還能為網(wǎng)站孕育的婚嫁平臺找到落點，增強盈利能力。

　　當然，拉長戰(zhàn)線也意味著風(fēng)險加大。據(jù)了解，世紀佳緣推出囍鵲網(wǎng)前，就有V C質(zhì)疑失敗的風(fēng)險。不過對世紀佳緣而言，與其向外走開拓海外市場，不如在產(chǎn)業(yè)鏈中進行垂直整合，后者的難度和風(fēng)險要小很多。這才有了囍鵲網(wǎng)的上線。

　　婚嫁信息“初體驗”

　　打開囍鵲網(wǎng)的頁面，除了大量的實用資訊，似乎很難從網(wǎng)站上看到清晰的“商業(yè)模式”痕跡。應(yīng)該說，這與龔海燕對囍鵲網(wǎng)的設(shè)想不無相關(guān)，她認為喜鵲網(wǎng)的商業(yè)化不是從B 2C或者團購等時髦的概念入手，而是從信息門戶開始做起。

　　“目前我們還是一個資訊平臺，以收集用戶信息為主。”宋祎婷說，囍鵲網(wǎng)后臺有一個龐大的數(shù)據(jù)挖掘中心，主要對用戶的消費行為進行跟蹤，再結(jié)合世紀佳緣原有的用戶數(shù)據(jù)庫，然后分析出用戶的消費需求，為以后推出具有“商業(yè)味”的囍鵲網(wǎng)做準備。

　　據(jù)她介紹說，現(xiàn)在囍鵲網(wǎng)進駐的上游商家大約有一兩千家，商品類別過五千種，將來的商業(yè)構(gòu)想主要是廣告和成交分成。“這是一個第三方的中介平臺，將讓更多的婚慶公司在這里投放廣告，同時給世紀佳緣的會員提供更好的折扣服務(wù)。主要是婚紗攝影、婚宴預(yù)訂、婚車預(yù)訂、婚慶禮儀等結(jié)婚服務(wù)。”

　　據(jù)媒體報道，龔海燕也曾明確表明自己看重的就是婚戀和婚慶兩個不同領(lǐng)域所具有的延展承接性。她說世紀佳緣提供一個第三方婚慶中介平臺，使線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比如婚紗攝影、婚宴預(yù)訂、婚車預(yù)訂、珠寶首飾、婚慶禮儀、蜜月旅行等與結(jié)婚服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部上線，牽線搭橋讓更多婚慶產(chǎn)業(yè)公司在婚介平臺投放廣告，同時給會員提供更好的折扣服務(wù)，世紀佳緣則以分成的形式受益。[page]

　　記者眼

　　婚嫁網(wǎng)站行神州？難

　　以婚戀交友的模式聚集起龐大的用戶群體，如何將用戶群體商業(yè)化開發(fā)一直是眾多婚戀網(wǎng)站頭疼的問題。

　　囍鵲網(wǎng)不是婚嫁類網(wǎng)站的先來者，不具備時間優(yōu)勢。事實上，在它面前站立的有很多在某地方或區(qū)域已經(jīng)形成一定影響力的競爭對手，它們在本土化市場都有所斬獲。比如在西安婚嫁市場攪和多年的樂婚網(wǎng)曾獲得過2000萬的風(fēng)投；同樣獲得風(fēng)投的恩愛婚嫁網(wǎng)，據(jù)說輻射了北京市20%以上的婚嫁服務(wù)商家；以上海為根據(jù)地的久久婚嫁網(wǎng)在上海之后還推出了全國多個城市的本土版本。

　　毋庸置疑，囍鵲網(wǎng)的優(yōu)勢很多區(qū)域性婚嫁網(wǎng)站無法比擬，因為它身后有個3000萬會員的世紀佳緣。不過，在所有婚嫁網(wǎng)站都期望全國化的道路上，誰是贏家有待時間證明。

　　南都記者 劉艷艷 實習(xí)生 章麗娜