跨國運動巨頭：中國三四線城市是未來主戰(zhàn)場

　　在最近耐克公司的投資者交流會上，如何開拓中國的三四線城市是耐克高管們頻頻被問及的熱門話題。耐克大中國區(qū)的收入約有一半來自中國的20個頂級城市，在更廣闊的中國三線及以下城市，仍有不少地方是空白。

　　但是在開拓三四線城市的具體策略上，耐克的高管們似乎在刻意保持一種模糊，往往語焉不詳，而耐克的“老冤家”阿迪達斯表現(xiàn)得更為野心勃勃。

　　2010年11月，新上任的阿迪達斯大中國區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮對《第一財經(jīng)日報》記者披露了阿迪達斯未來五年的中國市場發(fā)展戰(zhàn)略，中國的中小城市也就是三線及以下城市將是阿迪達斯未來業(yè)務(wù)的重點。

　　高嘉禮說，到2015年，阿迪達斯計劃開設(shè)2500多家店鋪，主要分布在國內(nèi)的中小城市，全部建成后，阿迪達斯店鋪所覆蓋的城市數(shù)量將從現(xiàn)在的550個增加到1400多個。

　　2010年12月，在耐克公司舉行的2011財年第二季度業(yè)績電話會議上，耐克品牌總裁CharlieDenson表示，耐克將進一步開拓中國的三線和四線市場保持業(yè)績的持續(xù)增長。但是，耐克公司否認以降低耐克品牌產(chǎn)品價格的方式進入三四線城市，價格相對低一些的旗下品牌“Converse”（匡威）可能成為其沖擊國內(nèi)三四線城市的“先鋒”。

　　中國的三線及以下城市對阿迪達斯、耐克的重要性，在2008年國際金融危機爆發(fā)后，表現(xiàn)得十分清楚。阿迪達斯、耐克進入中國市場，最先是在國內(nèi)的一二線城市試水，通過一二線市場的開發(fā)，阿迪達斯和耐克迅速超越李寧成為國內(nèi)運動用品市場的“領(lǐng)頭羊”，所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，2008年爆發(fā)的國際金融危機對國內(nèi)一二線市場的沖擊極大，不過這一輪沖擊波在延伸到中國的三線及其以下城市后，震蕩逐漸減弱甚至“波瀾不驚”。

　　2009年，以國內(nèi)一線和二線城市作為主力市場的耐克和阿迪達斯乏善可陳，甚至遭遇“滑鐵盧”。2010財年（2009年6月1日至2010年5月31日），耐克大中國區(qū)收入17.42億美元，與上一財年的17.43億美元相比，收入增幅為負。阿迪達斯2009年大中國區(qū)收入9.67億歐元，與2008年的10.77億歐元相比，減少1.1億歐元。

　　以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等則過得相對“滋潤”，李寧2009年收入84億元人民幣，同比增長超過20%，業(yè)內(nèi)估算當年在中國市場，李寧的收入規(guī)模已經(jīng)超過阿迪達斯，與耐克不相上下。

　　國內(nèi)中小城市一直是李寧、安踏等國內(nèi)運動品牌的天下，阿迪達斯、耐克等跨國運動品牌早有進入中小城市與國內(nèi)運動品牌一決高下的意圖，無奈自身定價太高，中小城市消費者購買力有限，“心有余而力不足”，一些開張的門店因為乏人問津只能關(guān)門大吉。

　　高嘉禮認為，隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，阿迪達斯將采取新的策略重返中國的中小城市，未來新開的門店能夠在這些地區(qū)站住腳。

　　支撐高嘉禮信心的是阿迪達斯新推的運動時尚品牌“NEO”擴張迅猛。阿迪達斯大中國區(qū)前任總經(jīng)理杜柏瑞說，2007年開始，阿迪達斯推出“NEO”的前身“AdidasSportsEssential”系列產(chǎn)品，與阿迪達斯品牌主打?qū)I(yè)體育用品不同，“NEO”或“AdidasSportsEssential”是一系列的運動時尚產(chǎn)品，正好迎合中國中小城市的消費者。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，一件“NEO”的T恤價格在98元左右，上衣在298元左右，而像阿迪達斯的“三葉草”系列一件上衣價格在500~600元，具有性價比同時設(shè)計又新潮的“NEO”將為阿迪達斯打開中小城市市場的方便之門。阿迪達斯2007年啟動“NEO”產(chǎn)品，用了兩年左右的時間開設(shè)了30~40家試驗店，2009年開始大舉開店，目前開店總數(shù)已經(jīng)達到700家。

　　阿迪達斯全球CEO赫伯特·海納預(yù)計，“NEO”等運動時尚產(chǎn)品未來5年將大行其道，阿迪達斯當下一年的收入為110億歐元，運動時尚產(chǎn)品占比25%，未來5年將占到30%的份額，阿迪達斯2015年全球收入將達到170億歐元，約合250億美元，與耐克2015年270億美元的收入預(yù)期數(shù)字相比，差距進一步縮小。