創(chuàng)業(yè)春藥背后:企業(yè)家與資本之間的愛恨情仇

2012/03/01 14:51      代松陽

  創(chuàng)業(yè)者與資本,本應(yīng)是“一個愿打一個愿挨”的利益聯(lián)合體,但如何使雙方都能獲得彼此的利益,互相促進(jìn),最終實(shí)現(xiàn)雙方的價值最大化,卻是十分微妙的事情。在很多嫁接資本的商業(yè)案例上,資本和創(chuàng)業(yè)者并沒有變現(xiàn)出互相扶持情投意合,更多上演得卻是控制與反控制的商場“諜戰(zhàn)”。

  正如美國電影《華爾街:金錢永不眠》中啟示,資本從來都不會單純扮演創(chuàng)業(yè)者的天使角色,當(dāng)商業(yè)的巨大誘惑一旦偏離軌跡,資本便會展現(xiàn)出可怕的控制欲。

  近日,太平洋投資管理公司董事長唐儀指責(zé)興長信達(dá)公司“金蟬脫殼”,早年間報稱虧損,并改換公司執(zhí)照轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù),逃脫資本。唐儀對此深表不滿,他稱:“作為VC投資人我們希望投的項(xiàng)目獲獎獲利并為投資人取得回報。但不應(yīng)金蟬脫殼過橋抽板。”甚至有諸多投資人就此事呼吁,聯(lián)合建立“黑名單”,以保護(hù)投資人權(quán)益。

  這是投資人一方對于被欺騙的“憤怒”。而作為企業(yè)方,興長信達(dá)CEO劉磊卻有自己的觀點(diǎn),“太平洋投資因?yàn)榘偃f元的事情說我們詐騙也有點(diǎn)太小看我們了,不排除他們是以舊公司條款窺新公司利益,目的不純。錢我已經(jīng)還了,剩下的都是難以說清的利益糾紛”。

  資企雙方各執(zhí)一詞,孰是孰非難有定論。這似乎是2012年初爆發(fā)的第一個典型的資企矛盾的反面案例。和2011年俏江南鼎暉的公開“罵戰(zhàn)”頗有幾分相似。

  回首始于俏江南張?zhí)m的那場焦點(diǎn)罵戰(zhàn),利益糾葛也是千絲萬縷,難以厘清。俏江南女掌門張?zhí)m追悔于一時沖動,引入鼎暉后發(fā)現(xiàn)毫無意義,卻白白稀釋大量股權(quán);而投資人則祭起“契約精神”的商業(yè)道德利器,儼然把持著輿論的根本導(dǎo)向。

  資企之間從情投意合到反目成仇,或許并非原則問題,而是意識問題。假如在投資人的眼中,融資企業(yè)天生是低人一等的金錢乞求者姿態(tài),而在企業(yè)家眼中,資本只是借企業(yè)之殼玩錢生錢的利益游戲方,這種根深蒂固的敵對意識將會成為雙方日后大量矛盾爆發(fā)的根源。

  或許,對于企業(yè)而言,資本從來都是把雙刃劍。張?zhí)m的失誤也正在于,從一開始并未認(rèn)識到資本這把雙刃劍的反向魔力。憑借資本外力,或許可以暫時增厚企業(yè)現(xiàn)金流,但資本天生逐利本質(zhì)卻又帶著明顯的進(jìn)攻性。

  在中國的VC/PE市場,資本的進(jìn)攻性表現(xiàn)為2個極端:一種資本視退出和回報率為唯一生命線,天女散花式的投資覆蓋,使其在盡職調(diào)查和成本控制方面缺乏應(yīng)有的謹(jǐn)慎,投資戰(zhàn)線過長也使得資本進(jìn)入之后無暇顧及對企業(yè)提供增值服務(wù),在強(qiáng)大的退出壓力下,一旦所投企業(yè)出現(xiàn)問題,他們也會失去堅守耐心;而另一種資本將投資企業(yè)股權(quán)看成獲得企業(yè)話語權(quán),他們超出資本自身所限的范疇,對企業(yè)經(jīng)營管理越權(quán)橫加干涉,甚至迫使管理層遵循資本的意志,資本方的強(qiáng)勢,導(dǎo)致企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)喪失決策權(quán),淪為資本的附庸,最終企業(yè)被資本綁架。

  太子奶的沒落便是資本利劍第一種極端的悲劇注腳。曾經(jīng)風(fēng)光無限的“標(biāo)王”,當(dāng)企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r,太子奶與三大投行就好像情投意合的新郎新娘,而當(dāng)國際金融危機(jī)、三聚氰胺事件將公司拖入險境,三大投行則突然變臉,催逼公司在最危急時候還款,最終拖垮太子奶。

  太子奶悲劇的警示在于,或許資本可以共富貴、但大多數(shù)卻難以同患難。資本可以簇?fù)碇髽I(yè)從優(yōu)秀走上輝煌,也可能成為壓垮駱駝的最后一根稻草。

  而資本雙刃劍的另一個極端則是:綁架創(chuàng)業(yè)者。在中國這個資本天生被仰視的現(xiàn)代商業(yè)時代,企業(yè)被資本綁架的案例比比皆是。

  分眾CEO江南春和蒙牛創(chuàng)始人牛根生對此感受最深。

  從一開始選擇引入資本那一刻,江南春和分眾便被迫烙上了資本的意志。不斷融資實(shí)現(xiàn)全國范圍外延性收購擴(kuò)張,到吞下聚眾傳媒,再打成功實(shí)現(xiàn)上市,借助資本的力量,分眾實(shí)現(xiàn)了三級跳,但當(dāng)企業(yè)成功IPO之后,突然失去資本外力的分眾,開始感受企業(yè)未來發(fā)展的迷失和痛苦。公司過于激進(jìn),導(dǎo)致戰(zhàn)線拉得太長,利潤下滑,公開市場股價下挫,質(zhì)疑者大肆做空。

  而蒙牛的感傷在于,創(chuàng)始人牛根生一開始便提出建立自有奶源的重要性,但這一對企業(yè)未來關(guān)鍵性決策卻被資本方否定。失去自由奶源這一根源控制的蒙牛,就便像失去重心的浮萍,從三聚氰胺到特侖蘇OMP再到2011年底黃曲霉毒素,曾經(jīng)的奶業(yè)帝國和現(xiàn)金牛在無法控制的奶源中轟然倒下。

  分眾和蒙牛的悲劇告訴我們,借助外力的高速擴(kuò)張,或許只是資本春藥催化出的一出短暫激情戲,一旦藥力散去,企業(yè)必須面對自身能力的各種缺陷,自行解決和克服。而如果用藥太深,資本春藥的副作用甚至可以將整個企業(yè)徹底擊垮。

  環(huán)顧當(dāng)下正在借助資本瘋狂攻城略地的企業(yè),凡客融資已到F輪,在高速擴(kuò)張4年之后,2011年遭遇了企業(yè)成立以來的最大困境。而京東似乎已陷入對資本的無止境的欲求中,在“虧損-融資-繼續(xù)虧損-繼續(xù)融資”的魔咒循環(huán)里掙扎,這對于未來,是十分危險的。

  資本或許就像一杯極度濃烈的香醇美酒,美酒雖好,可不要貪杯。對于當(dāng)下的中國創(chuàng)業(yè)者,在引入融資之前,應(yīng)該理性全面的認(rèn)識資本的兩面性,審慎的選擇與自己發(fā)展戰(zhàn)略一致的投資人,避免因?yàn)閷Y本過于神話以及和資本雙方理念不一致,而導(dǎo)致對企業(yè)未來發(fā)展帶來不可預(yù)測的波動和風(fēng)險。

  正如馬云曾經(jīng)說的那樣,“資本只是娘舅,而客戶才是父母”、“永遠(yuǎn)不要讓資本說話,要讓資本賺錢”,阿里巴巴馬云在處理和資本關(guān)系上的巧妙和睿智,或許是當(dāng)下中國創(chuàng)業(yè)者們需要潛心去思考和研究的。

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