千元智能手機(jī)謎題：微利and大市場(chǎng) 餡餅or陷阱

　　擺在手機(jī)企業(yè)面前的兩難選擇是：如果要做千元智能機(jī)，就有可能面臨虧損，即使銷(xiāo)量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)部，對(duì)供應(yīng)鏈有一個(gè)較好掌控，也只能實(shí)現(xiàn)微利，可是如果不做，就會(huì)喪失市場(chǎng)份額。

　　用趨之若鶩、前仆后繼來(lái)形容各個(gè)手機(jī)廠商對(duì)千元智能手機(jī)的態(tài)度，或許，并不為過(guò)。但在繁榮背后，辛酸一點(diǎn)都不少。

　　過(guò)去一年，華為、中興憑借千元智能機(jī)終于在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，中興能一舉成為全球第四大手機(jī)廠商，千元智能機(jī)功不可沒(méi)。聯(lián)想則憑借千元智能機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)似乎成功翻身，用楊元慶的話說(shuō)，是聯(lián)想在功能手機(jī)上奮斗了多年也沒(méi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，終于在智能手機(jī)市場(chǎng)做到了。

　　再加上一直以來(lái)高調(diào)的小米，以及將四核智能手機(jī)價(jià)格壓到2499元的魅族，千元智能機(jī)市場(chǎng)實(shí)在像個(gè)香餑餑。

　　國(guó)際廠商終于也按捺不住，加入進(jìn)來(lái)。4月底，摩托羅拉成為第一個(gè)發(fā)布千元智能機(jī)的國(guó)際廠商，聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通發(fā)布了XT390，第二天，HTC也發(fā)布了首款2000元以?xún)?nèi)的千元智能機(jī)。來(lái)自中國(guó)電信的消息顯示，三星也將加入千元智能機(jī)的陣營(yíng)，并將一口氣發(fā)布兩款產(chǎn)品。

　　千元智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)在熱鬧非凡?？墒?，這個(gè)市場(chǎng)真像看上去那么美嗎?

　　華為的第一代千元智能機(jī)C8500上市百日銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)，第二代千元智能機(jī)C8650上市60天就突破百萬(wàn)銷(xiāo)量。中興的一款V880最終銷(xiāo)量突破了800萬(wàn)部。

　　但是，談到華為2012年聯(lián)合中國(guó)電信推出的年度CDMA智能手機(jī)C8812，華為終端董事長(zhǎng)余承東首次透露：此產(chǎn)品嚴(yán)重虧損。據(jù)了解，運(yùn)營(yíng)商將在近期集采一批799元和999元的手機(jī)，而華為如果采用一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的器件及方案，再加上專(zhuān)利費(fèi)，華為的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少要高20美元，只要華為去做，就會(huì)面臨虧損。

　　“運(yùn)營(yíng)商要求低價(jià)，而華為采用的精品器件和部件及設(shè)計(jì)架構(gòu)，造成成本比國(guó)內(nèi)同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，卻痛苦不堪。”余承東說(shuō)。

　　2011年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入446.2億元，增長(zhǎng)44.3%，智能手機(jī)發(fā)貨量超過(guò)2000萬(wàn)，不過(guò)，讓余承東苦惱的是，華為中低端智能手機(jī)成本較高，運(yùn)營(yíng)商以統(tǒng)一的集采價(jià)格(采購(gòu))導(dǎo)致華為虧損，中國(guó)區(qū)不盈利怎么辦?

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，華為希望在短時(shí)間內(nèi)提高知名度以及進(jìn)軍高端(手機(jī)市場(chǎng))的急切心態(tài)更加容易理解。中興的情況與此類(lèi)似，而且在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)采取了與華為類(lèi)似的戰(zhàn)略，多款手機(jī)銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)，但究竟貢獻(xiàn)了多大利潤(rùn)卻是個(gè)疑問(wèn)。

　　2011年，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入269.33億元，同比增長(zhǎng)52.63%，不過(guò)，摩根大通估計(jì)，雖然2012年手機(jī)業(yè)務(wù)將占中興營(yíng)收的三分之一，但這塊業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)卻只占總凈利潤(rùn)的8%。相比之下，三星包括手機(jī)在內(nèi)的電信部門(mén)，貢獻(xiàn)了三星一半的營(yíng)收，但貢獻(xiàn)了73%的利潤(rùn)。因此，與華為直接推出高端手機(jī)不同的是，中興的高端戰(zhàn)略是將手機(jī)賣(mài)往歐美等高端市場(chǎng)以獲取利潤(rùn)。

　　問(wèn)題是，如果連華為、中興這樣成本控制的“高手”都難免在國(guó)內(nèi)千元智能機(jī)市場(chǎng)的虧損，那么，其他那些加入的跨國(guó)手機(jī)廠商又將如何保證利潤(rùn)?

　　擺在手機(jī)企業(yè)面前的兩難選擇是：如果要做千元智能機(jī)，就有可能面臨虧損，即使銷(xiāo)量達(dá)到數(shù)百萬(wàn)部，對(duì)供應(yīng)鏈有一個(gè)較好掌控，也只能實(shí)現(xiàn)微利，可是如果不做，就會(huì)喪失市場(chǎng)份額。

　　3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼對(duì)終端市場(chǎng)的影響顯而易見(jiàn)，手機(jī)廠家們是否想好了，如何選擇?