戈壁投資徐晨：抓方向不計(jì)一城一池 球品察人品

　　O2O競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域性的企業(yè)反而容易搶先跑出來(lái)——徐晨

　　南都記者在戈壁上海辦公室見(jiàn)到徐晨時(shí)，他正疾步走來(lái)會(huì)議室，風(fēng)風(fēng)火火。眼前的他高高瘦瘦，發(fā)型很酷，戴著黑框眼鏡，手持一杯星巴克咖啡。

　　作為上海本地人，又曾在英國(guó)留學(xué)，徐晨有著上海人精明的商務(wù)頭腦，并信奉基督教。他講話的語(yǔ)速很快，但思路清晰，在南都記者提問(wèn)后，他幾乎是搶著回答記者的問(wèn)題。

　　徐晨過(guò)去幾年的投資歷程，也展示了戈壁投資策略的演變，從剛開(kāi)始的數(shù)字媒體，到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，再到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，TMT主線貫穿其中，但不同階段又各有側(cè)重。

　　相對(duì)其他風(fēng)投對(duì)投資案例的精挑細(xì)選，徐晨更有不計(jì)一城一池的眼光，推動(dòng)投資往更早期的階段走，意圖把更多的創(chuàng)業(yè)者圈在池子里，讓黑馬從中跑出，可謂是“戰(zhàn)略上重視敵人”的典型。

　　什么比花錢(qián)砸項(xiàng)目更有意義?

　　隨著智能手機(jī)終端的普及，Wifi等上網(wǎng)條件逐步完善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為了一致被看好的領(lǐng)域，但究竟走下去是怎樣，很多業(yè)內(nèi)人士仍然在探索，心里也沒(méi)有底。

　　在徐晨看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“現(xiàn)在都是試錯(cuò)的時(shí)間”。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)相比，有著截然不同的特點(diǎn)。比如，互聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)等都是相對(duì)完善的，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第三方支付等相關(guān)產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。創(chuàng)業(yè)者要想真正賺錢(qián)，必須等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都成熟起來(lái)。加上用戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為習(xí)慣也還在形成的過(guò)程中。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣免費(fèi)的模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的模式能不能實(shí)行也是一個(gè)待考驗(yàn)的過(guò)程。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)成本偏高，開(kāi)發(fā)人員的人力成本高，市場(chǎng)推廣模式也不成熟，加上在整個(gè)市場(chǎng)的容量還處于相對(duì)有限的情況下，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)很厲害。

　　這是一場(chǎng)馬拉松式的長(zhǎng)跑，進(jìn)入者都在“試錯(cuò)”，誰(shuí)能最后跑出，仍是個(gè)未知數(shù)。徐晨認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)。

　　在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)發(fā)展最早可以追溯到2005年流行的WAP網(wǎng)站和甚至更早的SP(服務(wù)提供商)模式，但是因?yàn)榻K端不成熟，加上主流手機(jī)的功能所限，很多創(chuàng)新型企業(yè)都郁郁而終。現(xiàn)在終端的問(wèn)題已經(jīng)逐漸得到解決，但是還有其他問(wèn)題需要更多的時(shí)間來(lái)解決。

　　因此，反過(guò)來(lái)思考這一階段的領(lǐng)先企業(yè)，未來(lái)能不能走到最后?徐晨覺(jué)得答案并非是肯定的。因?yàn)檫@些企業(yè)解決了用戶當(dāng)時(shí)的問(wèn)題，未來(lái)又將會(huì)有新的問(wèn)題涌現(xiàn)，有可能現(xiàn)在領(lǐng)先的產(chǎn)品，未來(lái)回首來(lái)看也有可能只是過(guò)渡性的產(chǎn)品而已。

　　但是，無(wú)可否認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯，包括可以挖掘位置信息，挖掘更明確的好友關(guān)系，甚至具體到個(gè)體信息等，而且，每一個(gè)手機(jī)都有唯一的手機(jī)號(hào)碼可以追蹤溯源。徐晨相信，不管是從免費(fèi)模式到付費(fèi)模式，還是免費(fèi)加上廣告的模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛力都將更加大。

　　正因?yàn)槿绱?，盡管挑戰(zhàn)巨大，仍不斷有創(chuàng)業(yè)者愿意不斷嘗試，不斷試錯(cuò)，做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。徐晨認(rèn)為，這正是投資界挖掘好的創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)機(jī)。

　　為了捉住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，戈壁專(zhuān)門(mén)推出“綠洲計(jì)劃”，推動(dòng)投資往更早期的階段走，意圖把更多的創(chuàng)業(yè)者圈在池子里。

　　徐晨認(rèn)為，這比花錢(qián)砸項(xiàng)目更有意義，因?yàn)橥捌谧?，是鼓?lì)更多的人有更多的創(chuàng)新想法，支持更多的人去落實(shí)創(chuàng)新。“我們也不是天才，不能判斷將來(lái)行不行。”所以，戈壁希望把更多的機(jī)會(huì)交給創(chuàng)業(yè)者，讓他們來(lái)搞清楚整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，通過(guò)支持創(chuàng)業(yè)者來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)。

　　“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在更多是培育市場(chǎng)，而不是到了采果的階段。”徐晨醞釀的是，再過(guò)兩三年的時(shí)間，會(huì)有一些企業(yè)借著整個(gè)行業(yè)的成熟態(tài)勢(shì)走到成熟的階段，從而取得爆發(fā)性的成功。

　　但是，市場(chǎng)到底有多大?徐晨覺(jué)得越來(lái)越難判斷。現(xiàn)在很多企業(yè)在往細(xì)分需求挖，挖的都是用戶具體的需求，很多看起來(lái)是很炫，解決了用戶的痛點(diǎn)，但是受眾需求到底有多大，用戶群到底有多大，這個(gè)痛點(diǎn)持續(xù)有多長(zhǎng)，都是很難分辨。

　　為此，在這些眾多的前期項(xiàng)目中，要看哪些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否說(shuō)服戈壁投資，“告訴我們這個(gè)市場(chǎng)有多大，他的產(chǎn)品能起到多大的作用，讓我們也接受他們的看法，這是最為關(guān)鍵的。”徐晨說(shuō)。