代購從業(yè)者困惑與彷徨 成本大漲又遇法律風(fēng)險

　　為了想辦法減少貨運成本，王慧也考慮通過個人攜帶的方式通關(guān)。每次先生或是先生的學(xué)生回國，王慧都會委托他們集中帶一些貨品回國放至她國內(nèi)的合作伙伴處

　　北京離職空姐因多次大量攜帶從韓國免稅店購買的化妝品入境而未申報并被判刑的消息，讓近幾年發(fā)展勢頭迅猛的代購一下成為爭議的焦點，也把那些低調(diào)從事這一行業(yè)的從業(yè)者推到了前臺。

　　身處美國密歇根州的王慧(化名)就是代購大軍中的一員，每個周末，她都要外出去置備貨品。而聽到離職空姐被判刑的消息后，她和她熟知的一些同行都在感嘆：“這行真是越來越難做了。”

　　地域差異帶來的商機

　　最近的一個周末早晨，王慧在出發(fā)前開始了最后的檢查工作：最舒服的平底鞋、可拉桿購物袋、打印出來的包包樣圖、簡單自制的漢堡……準(zhǔn)備就緒之后，她興沖沖地挽著丈夫出門，開始了她一周最為喜愛的“戰(zhàn)斗”。

　　王慧當(dāng)天的“戰(zhàn)斗地”是需要驅(qū)車1小時到達(dá)的底特律最大的Outlets(奧特萊斯)。與幾年前隨丈夫到異國他鄉(xiāng)陪讀時的孤獨、無聊不同，2年前在淘寶開設(shè)代購店鋪讓王慧找到了充實生活的途徑。她的這一想法來源于國內(nèi)親朋好友經(jīng)常托她購買美國的奶粉、包包甚至衣服。

　　親朋好友的理由很簡單：國外的東西更實惠、更讓人放心。在和國內(nèi)好友研究了一番之后，她決定主要代購美國的COACH包包。因為包包體積較小，運送、攜帶較方便，而原產(chǎn)自美國的COACH包包與國內(nèi)價格的差異十分大。

　　事實也證明王慧的這一決定是正確的，國內(nèi)這幾年奢侈品市場蓬勃發(fā)展，年輕白領(lǐng)對奢侈品的需求日益增加，COACH定位的價格與品位顯然很受年輕白領(lǐng)的喜愛。2011財年，COACH在中國的銷售額增至1.85億美元，預(yù)計2012財年銷售額能達(dá)3億美元。

　　COACH通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，由于目標(biāo)群體的收入和參與度增加，中國購買人群還在以每年20%的比例遞增。王慧想，不斷增加的購買人群加之國內(nèi)外的價差，這個生意肯定有的做。根據(jù)以往給姐妹代購的經(jīng)驗，王慧發(fā)現(xiàn)一款國內(nèi)專柜4000多元的包包，在美國專柜折扣之后的價格幾乎只有國內(nèi)的一半。

　　這是地域間的差異帶來的商機。像王慧這樣隨家人來到異國他鄉(xiāng)的從業(yè)者只是代購大軍的一角，已任職當(dāng)?shù)卮髮W(xué)教授的王慧先生就帶了好幾個同樣也兼職代購的留學(xué)生，他們靠代購打發(fā)閑暇的時間，也一定程度上緩解了求學(xué)給經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)擔(dān)。

　　精打細(xì)算

　　當(dāng)然，代購不只是簡單的代為購買，更為高階的代購可自詡為“買手”，因為這不只是按照顧客的需求去買，還要加入自己的想法、品位，預(yù)估顧客會喜歡什么樣的貨品。

　　王慧一方面幫國內(nèi)的買家去專柜購買他們想要的特定款式的包包，這些訂單不局限于COACH品牌;另外一方面，王慧還會去Outlets大批量地購買COACH包包，然后以“現(xiàn)貨”的方式放到網(wǎng)上售賣，這些在Outlets淘來的過季包包通常有較大的折扣，它們能為王慧帶來更多的利潤。

　　一想到自己的網(wǎng)店剩下的“現(xiàn)貨”已不多，王慧一下車便沖進(jìn)了彼時已人聲鼎沸的COACH店。王慧要“搶”的是COACH較為經(jīng)典款型和圖案的包包，因為積累的代購經(jīng)驗告訴她：國內(nèi)的年輕人喜歡品牌較為“經(jīng)典”的款式，這樣能讓其他人一看便知道這是什么品牌的包包。同時經(jīng)典款型也要夠時尚，價格不能太高。

　　為了增強顧客的黏性，王慧對于Outlets淘來的大折扣商品不會按照它們的原價出售，比如5折淘來的商品通常她以原價的8折出售，這只是她服務(wù)的一個手段，因為對于正品的代購來說，核心的競爭力無非是時間和價格，而后者對中國消費者的吸引力更強。

　　對于那些零散的去專柜代購的商品，王慧的定價很簡單，她收取的就只有在國外專柜價格基礎(chǔ)上一定比例的代購費。國內(nèi)買家還需自行承擔(dān)國際運費以及該商品在美國所被征收的消費稅。

　　因為美國各州的消費稅率各有不同，商家標(biāo)簽標(biāo)注的通常是未計算消費稅的價格。王慧所在的密歇根州消費稅為6%，除了一些免稅州以外，美國其他各州的消費稅大都在4%~7%之間。而我國對奢侈品征收的消費稅高達(dá)30%。難怪不少業(yè)內(nèi)專家在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時曾多次呼吁：“若要減少國內(nèi)外奢侈品差價，相對降低關(guān)稅而言，調(diào)整消費稅更為迫切。”

　　為了獲取價格上的優(yōu)勢，王慧除了去Outlets買貨、囤貨之外，她平時就是密切關(guān)注品牌的官方網(wǎng)站，一到“母親節(jié)”、“父親節(jié)”等節(jié)日，官方網(wǎng)站會發(fā)布產(chǎn)品的折扣信息，王慧也都會借此囤上一些折扣商品。