團購"饑餓游戲"：交易額現負增長 4季度大洗牌

昨日，本報刊登的《拉手網4區(qū)域經理離職?團購網陷多事之秋》提到，近來團購網站為了節(jié)約成本而頻現裁員、欠款等問題，對企業(yè)的長期健康發(fā)展不利。“節(jié)流”可能讓團購企業(yè)失去某些資源，而“開源”上的乏力或將對其形成致命的影響。

據領團網統(tǒng)計，在連續(xù)3個月滯漲之后，全國團購交易額7月首次出現負增長，環(huán)比微降0.9%。與此同時，團購網站訪問量也出現下滑。

業(yè)內人士認為，今年融資環(huán)境不好，很難做好“開源”。那么，此前表示要實現盈利的幾大團購網站，真能如愿熬過2012年?

高毛利的“饑餓游戲”

2011年下半年，很多團購企業(yè)開始高呼日子不好過。但這一次，排名靠前的團購網企業(yè)似乎也不能幸免。

領團網公布的《7月全國團購市場統(tǒng)計報告》顯示，排名前十的團購網站中，美團、拉手和F團都出現過一定程度的流量減少，窩窩團則跌出銷售額“億元俱樂部”。除去聚劃算，團購網站中的“億元俱樂部”僅剩5家。

對此，電子商務研究員魯振旺表示，一線城市的團購相比去年出現很大程度下滑，如今前十名企業(yè)的日子都不太好過。

據領團網CEO王啟亨透露，過度競爭使中國團購行業(yè)毛利僅在5%~8%，遠低于全球30%~50%的毛利區(qū)間。

“誰都想提價，但問題是誰都不敢第一個去提價。”團800聯合創(chuàng)始人胡琛表示，各大團購網站對于是否提價的糾結很像電影《饑餓游戲》的結尾，盡管提價的前景無比美妙，但是沒有一個團購網站敢沖過去，因為誰先沖過去誰就會被對方“射死”。

而提價不成的結果是，各大團購網站只能不斷加大開團數量。

據團800提供的數據，繼6月份團單個數猛增66.1%后，7月再增15.74%達23.5萬期。今年7月，約49.8%的用戶購買量集中在2.4%的熱門團購，而購買人次低于30人的團單個數占到總體的98%，用戶對團單的消費熱度分布極不均衡。

對此，有業(yè)內人士指出，毛利上沒有進展，各家玩命地開新團，不管開團質量如何，一味追求銷售額，多少有點過度開墾的感覺。

四季度大洗牌?

胡琛認為，2012年無疑是中國團購企業(yè)的洗牌年，與此同時，商戶同團購網的關系也產生了微妙變化。由此前的團購網站享有絕對的話語權，轉變?yōu)樯虘舫蔀檫x擇團購網站、開團價格、時間的主導者。

然而，未來似乎并沒有這么簡單。

此前，艾瑞網分析師黃淵普曾向《每日經濟新聞》記者透露，現在排名前十的團購網站中，未來可能會有近一半的企業(yè)出現資金鏈斷裂。

魯振旺預測，今年三季度團購行業(yè)會出現一個較大的拐點，現在排名靠前的團購企業(yè)，今年四季度能不能撐過去還是個問題。

對此，胡琛表示，目前銷售額在億元以下的幾家團購網站都存在一定風險，銷售額限制了現金流收益，資金騰挪起來會比較困難?，F在這些企業(yè)很像在冰上走，每一步都需要很謹慎。

“現在電商行業(yè)對團購關注得很少，甚至有把團購踢出電商格局的說法。團購作為線上促銷方式的確有效，但作為一個單獨的商業(yè)模式目前看來還是不成立的。”深圳觸電電子商務有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示。

有業(yè)內人士表示，團購這個行業(yè)已經被做壞了，這不是一年兩年能夠恢復的，至少需要3~5年的時間。

可關鍵是，這樣一個漫長的修復期，幾家大型團購網站似乎都耗不起。

領團網曾表示，中國團購的最終主導者會是3家綜合大型團購網站，以及與團購平臺和團購門戶耦合的數千家垂直細分團購網 (內生性團購網或本地服務運營商)。

而在龔文祥看來，未來的團購更多的是電商平臺的一個標配。對未來的團購網站而言，自己獨立的網站都可以不要，通過經營電商團購的頻道，收取一定的傭金或者服務費即可。

不過，龔文祥也強調，除了大型綜合團購網的轉型，主打婚紗攝影、旅游等垂直細分行業(yè)的團購，以其“小而美”的特質，如果能堅持專注于某一個行業(yè)，不依靠資本驅動，也能闖出一片天地。