拿到千萬美金融資后 陳昊芝如何改變觸控科技

對(duì)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳昊芝來說，在其《捕魚達(dá)人》大獲全勝之后，他似乎離自己夢(mèng)想打造的行業(yè)生態(tài)圈更近了，他會(huì)把觸控打造成一家類似與Rovio迪士尼路徑的公司嗎?2011年8月，觸控科技獲得了北極光創(chuàng)投、紅杉和思維創(chuàng)投1420萬美元的投資，在拿到融資的12個(gè)月間，他是如何改造觸控科技并且賦予這家公司不同的基因的?《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》最近采訪了陳昊芝，虎嗅節(jié)選如下。

陳昊芝將12個(gè)月劃分成四個(gè)階段：在第一階段，觸控科技只擁有CocoaChina社區(qū)，《捕魚達(dá)人》排上iTune Store的榜首是一場略顯意外的驚喜;第二階段，在2011年底之前，由于《捕魚達(dá)人》的風(fēng)靡，觸控開始嘗試基于它的大流量廣告販賣。第三個(gè)發(fā)展階段是在今年年初，觸控推出了Cocos2D-X游戲引擎。第四階段，觸控開始嘗試做游戲代理業(yè)務(wù)。于是，時(shí)至今日，觸控形成所謂“三駕馬車”的戰(zhàn)略格局：一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)引擎、一個(gè)產(chǎn)品。

采訪中，陳昊芝極力淡化《捕魚達(dá)人》游戲給觸控科技帶來的收益，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)觸控是一家“平臺(tái)類”公司。他如此解釋自己的路徑選擇邏輯：中國游戲行業(yè)的生態(tài)價(jià)值潛力，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，如何營造好生態(tài)鏈，未來創(chuàng)造出更多類似捕魚的游戲，才是得以在游戲創(chuàng)意行業(yè)年輪的大浪淘沙中，成為主流競爭力公司的根本所在。

以下，陳昊芝講述四個(gè)階段的實(shí)踐與思考。

在拿到北極光創(chuàng)投首輪融資時(shí)，觸控科技還只擁有CocoaChina社區(qū)，接下去該怎么走還是一個(gè)問號(hào)：社區(qū)意味著什么?行業(yè)生態(tài)價(jià)值?但陳昊芝心中清楚，最有價(jià)值的和商業(yè)利益是兩回事。假如繼續(xù)走開發(fā)者社區(qū)的道路，如動(dòng)點(diǎn)科技創(chuàng)始人盧剛博士所說，本質(zhì)上是在做媒體屬性的“慢公司”，相比短、平、快的游戲產(chǎn)品，需要更為漫長的滋養(yǎng)和積累，比如機(jī)鋒網(wǎng)等;但這類公司由于盈利的短板，已顯疲態(tài)。

憑借《捕魚達(dá)人》在移動(dòng)游戲中的異軍突起，觸控盤活了CocoaChina蘋果開發(fā)中文站和Cocos2D-X游戲引擎，CocoaChina是國內(nèi)最大的iOS開發(fā)者平臺(tái)，匯集了近10萬開發(fā)者;游戲引擎Cocos2D-X，主要服務(wù)手機(jī)游戲開發(fā)者，降低游戲開發(fā)門檻。

直到去年底，由于《捕魚達(dá)人》的風(fēng)靡，觸控開始嘗試基于它的大流量販賣廣告。“市場在早期階段，如果游戲本身沒有實(shí)現(xiàn)盈利，廣告是無法進(jìn)行的”，陳昊芝指出。當(dāng)前，全球所有手機(jī)游戲單次打開的時(shí)間是兩分鐘，而《捕魚達(dá)人》是這個(gè)數(shù)的2.5倍，月留存率則達(dá)到平均額的8倍。

今年2月到5月，觸控正式啟動(dòng)代理業(yè)務(wù)，代理的產(chǎn)品如國內(nèi)的《戰(zhàn)國》、《神的旨意》，以及海外游戲。“從產(chǎn)品到流量，再到代理的商業(yè)模式”，陳昊芝如此描述觸控在22個(gè)月之內(nèi)經(jīng)歷的演進(jìn)過程。

這個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)觸控的挑戰(zhàn)在哪里?北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天認(rèn)為，“同時(shí)執(zhí)行同件事情就存在風(fēng)險(xiǎn)，其次，在發(fā)行和代理板塊，公司的成功取決于能挑選出多好的產(chǎn)品，一旦挑錯(cuò)則可能虧損”，而思偉投資合伙人嚴(yán)筱湄則忠告稱，“重在執(zhí)行，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的熱度遠(yuǎn)不如去年的情況下。這仍舊是個(gè)處在早期的市場，完全沒有明確誰才是贏家。”