曾李青：唱吧太高調(diào) 騰訊一調(diào)整就能把它打倒

跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的公司。比如原來(lái)做游戲的人要做電商，原來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的要做游戲?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，“曾總，這個(gè)不對(duì)，當(dāng)年騰訊創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也跨行業(yè)了。”對(duì)，但不要忘記騰訊最早也參與了深圳電信的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。而且我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)比較成熟，如果你進(jìn)行跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，往往專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，很容易失敗。

綜合素質(zhì)不高或者核心能力不強(qiáng)的公司。比如游戲公司，你的核心研發(fā)能力，有一項(xiàng)就是不行，這種項(xiàng)目基本上成功的概率不高。還有一類是綜合素質(zhì)不高的公司。有人會(huì)問(wèn)，“你們?yōu)槭裁磿?huì)投綜合素質(zhì)不高的項(xiàng)目?”在有泡沫的情況下，我們腦袋一發(fā)熱就投了。去年，投資環(huán)境泡沫嚴(yán)重，我們投了若干項(xiàng)目，我們投完3個(gè)月后就后悔了，當(dāng)時(shí)怎么會(huì)投這個(gè)項(xiàng)目呢?今年上半年關(guān)公司的數(shù)量比去年多了很多。最近我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事怎么都換大屏幕的電腦了，我一問(wèn)，“老板，上面的兩個(gè)公司關(guān)門了，只剩下電腦，那些電腦是做美術(shù)用的，屏幕都很大，我們都搬回來(lái)自己用了。”同事這樣回答。

創(chuàng)始人不和睦的公司。兩三個(gè)人合作，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)團(tuán)隊(duì)就鬧矛盾了。曾經(jīng)有一句話，“創(chuàng)業(yè)的伙伴關(guān)系是比婚姻關(guān)系更難維持的關(guān)系”，因?yàn)榛橐鲫P(guān)系里只需要晚上12點(diǎn)之前回到家，基本上是有保證的;離婚是財(cái)產(chǎn)對(duì)半分，資產(chǎn)還存在。但是，如果創(chuàng)業(yè)伙伴解散，我們投的錢基本上清零了，變成了一堆電腦。我現(xiàn)在很深刻地理解十年前IDG熊曉鴿說(shuō)的“創(chuàng)業(yè)失敗什么都沒(méi)有了”的話。曾經(jīng)有一個(gè)做網(wǎng)游的公司做到一半解散了，我們900萬(wàn)元的投資只剩下400萬(wàn)元，還剩下40多臺(tái)電腦。

大學(xué)生創(chuàng)辦的公司。他們沒(méi)有被人管過(guò)，也就很難去管人。李開(kāi)復(fù)說(shuō)，“成功的CEO應(yīng)該是結(jié)過(guò)婚生過(guò)小孩。會(huì)談戀愛(ài)，會(huì)結(jié)婚，才會(huì)和別人溝通。有了小孩，才能學(xué)會(huì)有責(zé)任感。”

我們投過(guò)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，特別是天才級(jí)大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，(情況)都比較糟糕。我們費(fèi)了很多工夫和他溝通，卻發(fā)現(xiàn)他很難去管理人。有這樣的創(chuàng)始人很難招到好的、有經(jīng)驗(yàn)的人。別人會(huì)覺(jué)得這個(gè)老板剛畢業(yè)，與人溝通都有問(wèn)題，憑什么為他服務(wù)?有一個(gè)項(xiàng)目，我們大概已經(jīng)投了四年多，公司的現(xiàn)況和我們投資前基本一樣，雖然沒(méi)有死，但基本上就那么回事了。其實(shí)我們沒(méi)讓他關(guān)門，是為了響應(yīng)政府“維穩(wěn)”的號(hào)召，至少提供了20多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

不能專注做好一件事的公司。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只能專心致志做好一件事。什么叫“一件事”?只做一個(gè)產(chǎn)品。騰訊早年就只做好了一件事情—QQ。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)周鴻祎，只做好一件事情(360安全衛(wèi)士)，靠這個(gè)先把用戶做起來(lái)。

有一個(gè)游戲項(xiàng)目，才過(guò)了四個(gè)月，我們投的200萬(wàn)元已經(jīng)花掉了一半，原來(lái)他同時(shí)啟動(dòng)了四個(gè)iOS游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。本來(lái)他只做一件事情，慢慢做是有機(jī)會(huì)的。他自己卻很有信心地說(shuō)：“第一款游戲我肯定能成賺錢”，后來(lái)失敗了，到第二款還是這么說(shuō)，最后一個(gè)都沒(méi)做起來(lái)。

在電商行業(yè)，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投資的一個(gè)很有名的失敗案例是拉特蘭良衣定制襯衣項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)在公司中有兩派意見(jiàn)：一派認(rèn)為應(yīng)該直接面向企業(yè)提供服務(wù)，另一派認(rèn)為應(yīng)該直接面向個(gè)人提供服務(wù)，后來(lái)B2B和B2C混在一起做，失敗了。這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)我送給員工了，現(xiàn)在還活著，一年賺幾十萬(wàn)元。

股份安排不合理的公司。有很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期股東安排就不合適：利益不均衡，沒(méi)有空間容納其他更好的人才。當(dāng)我們想投資的時(shí)候，他的股東結(jié)構(gòu)已經(jīng)是這樣了，我們很痛苦，想讓他再發(fā)點(diǎn)期權(quán)也就是一點(diǎn)點(diǎn)，很難吸收到很好的人才。過(guò)去幾年，我們還曾經(jīng)試圖花錢去買舊股，重新調(diào)整股東股份，我們花了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元買了舊股，調(diào)整了公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，后來(lái)無(wú)一例外都失敗了。這是一個(gè)很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，(后來(lái))但凡股東結(jié)構(gòu)不合適，我們就不投了。

創(chuàng)業(yè)者盲目樂(lè)觀或者很封閉，不太愿意和投資人交流的公司。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，(我們幫他)規(guī)劃了他的游戲大概什么時(shí)候能開(kāi)發(fā)完，他打了包票說(shuō)，肯定沒(méi)問(wèn)題。但平時(shí)我們想和他溝通，他又不太愿意。過(guò)了一段時(shí)間，我們?cè)賮?lái)看他的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流已經(jīng)快用完了。

速度太慢的公司。天下武功，唯快不破，如果你籌劃的時(shí)間很長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，和你當(dāng)初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的設(shè)想完全不一樣了。有一個(gè)做端游(需下載安裝客戶端的游戲)的公司，我們兩年前投了它，本來(lái)計(jì)劃用9個(gè)月時(shí)間把游戲做出來(lái)，那時(shí)候頁(yè)游還沒(méi)有像現(xiàn)在那么火，端游還有可能成功。可是他拖延了時(shí)間，一直等到一年后，產(chǎn)品才出來(lái)。這時(shí)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化?，F(xiàn)在只有騰訊這樣的“有錢人”敢花5000萬(wàn)~1億元做的3D端游才有機(jī)會(huì)，小公司已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

太高調(diào)的公司。做投資的可以很高調(diào)，因?yàn)槲覀円齽?chuàng)業(yè)者讓我們投錢。但是創(chuàng)業(yè)一定要非常低調(diào)地進(jìn)入市場(chǎng)，還沒(méi)有獲得市場(chǎng)成功時(shí)，千萬(wàn)不要太高調(diào)，扎扎實(shí)實(shí)做你的業(yè)務(wù)，直到被迫地曝光。

有一些公司，特別是創(chuàng)始人非常喜歡在媒體上高調(diào)曝光，引來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)者和巨頭進(jìn)入，這種公司往往會(huì)敗得很慘。當(dāng)年淘米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我身邊的人都不會(huì)跟別人說(shuō)汪海兵(淘米創(chuàng)始人)在干嗎。他靜悄悄地做了一年多，直到(產(chǎn)品)推向市場(chǎng)，其他公司才陸續(xù)知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再追趕已經(jīng)來(lái)不及了。如果你還沒(méi)有開(kāi)始做就已經(jīng)張揚(yáng)，往往是不能成功的。比如說(shuō)連我都知道的“唱吧”，大家可能一下子就涌進(jìn)來(lái)，騰訊把QQ音樂(lè)一改就把它打倒了。

(此文根據(jù)騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人、德訊投資董事長(zhǎng)曾李青在3W咖啡年度股東大會(huì)演講整理，未經(jīng)本人審閱，標(biāo)題為編者所加)